網(wǎng)易嚴(yán)選作為國(guó)內(nèi)精品電商的代表，一度在業(yè)內(nèi)爆紅。通過(guò)精選SKU、為中產(chǎn)消費(fèi)者提供高品質(zhì)商品，和有品、必要等構(gòu)成了國(guó)內(nèi)精選模式的第一陣營(yíng)，被網(wǎng)易賦予極高的評(píng)價(jià)，被認(rèn)為是倡導(dǎo)和開(kāi)辟了第三種電商模式。

從國(guó)內(nèi)電商大環(huán)境來(lái)看，淘寶的誕生帶來(lái)國(guó)內(nèi)零售業(yè)翻天覆地的變化，繼而帶來(lái)業(yè)內(nèi)向線上的轉(zhuǎn)移和重構(gòu)。從目前的電商格局來(lái)看：

一是以阿里系、京東為代表的綜合性平臺(tái)；二是以唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇�表的垂直電商平臺(tái)。但是，普遍存在覆蓋面廣和龐大的商品數(shù)量。從服裝、家電到數(shù)碼設(shè)備、家居、美妝等，種類繁多，數(shù)量也是以百萬(wàn)級(jí)計(jì)。

網(wǎng)易嚴(yán)選目前取得的成就體現(xiàn)出其對(duì)當(dāng)前電商市場(chǎng)特征和消費(fèi)趨勢(shì)把握的精準(zhǔn)性，主要表現(xiàn)在：

一、在電商領(lǐng)域內(nèi)，阿里跟京東已經(jīng)占據(jù)三分之二以上的份額，因此新入局者如何走出差異化是首先要思考的；

二、在內(nèi)容供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代，用戶需要更好的內(nèi)容，因此對(duì)渠道商的挑選能力也提出更高的要求。

三、隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提升，中產(chǎn)階級(jí)占比越來(lái)越高，消費(fèi)觀也較傳統(tǒng)發(fā)生較大變化。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，商品和服務(wù)的品質(zhì)需求被提升到更高層次，也更注重精神方面的提升，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌，和商品的價(jià)值上。

在新消費(fèi)，新零售背景下，網(wǎng)易引入ODM模式（原始設(shè)計(jì)制造商），采取低品類、高品質(zhì)，高顏值和平價(jià)的形式。并通過(guò)網(wǎng)易郵箱和門(mén)戶等為嚴(yán)選進(jìn)行大量的導(dǎo)流，獲取大批有認(rèn)同感的消費(fèi)者。

另外，通過(guò)和品牌商家合作，一定程度上保證了商品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。將大牌制造商引入供應(yīng)鏈，對(duì)消費(fèi)者也就意味著可以獲得和高檔品牌相同品質(zhì)的產(chǎn)品。這恰好迎合新中產(chǎn)階層的消費(fèi)理念。

最后，通過(guò)積極探索線下場(chǎng)景化營(yíng)銷平臺(tái)，如聯(lián)合亞朵酒店、萬(wàn)科等，開(kāi)聯(lián)合門(mén)店，吸引客戶入住嚴(yán)選客房，銷售嚴(yán)選商品。

雖然目前網(wǎng)易嚴(yán)選尚無(wú)法向無(wú)印良品那樣通過(guò)自產(chǎn)營(yíng)銷，自主設(shè)計(jì)，在產(chǎn)業(yè)鏈建立全方位的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但是帶著創(chuàng)始人丁磊對(duì)于產(chǎn)品極致追求的基因，瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)，滿足其在品質(zhì)、品牌和效率等方面的剛需，未來(lái)依然可期。

丁磊做到了“用電商再造網(wǎng)易”

嚴(yán)選的線下布局在加快。

剛滿兩周歲的“嚴(yán)選”不只是一個(gè)名字，她還是網(wǎng)易的夢(mèng)中情人。更準(zhǔn)確地說(shuō)，她是網(wǎng)易業(yè)務(wù)的“優(yōu)等生”。

在兩周歲慶生會(huì)上，網(wǎng)易嚴(yán)選向媒體披露了一個(gè)數(shù)據(jù)：“2017年，網(wǎng)易嚴(yán)選的營(yíng)收增速達(dá)8倍�！�

這一增長(zhǎng)速度反映到2017年第四季度財(cái)報(bào)中，包括嚴(yán)選和考拉海購(gòu)在內(nèi)的電商業(yè)務(wù)凈收入占總營(yíng)收的32%，而網(wǎng)易一貫的營(yíng)收重頭——游戲占比是55%。

從全年來(lái)看，網(wǎng)易2017年電商業(yè)務(wù)凈收入同比增長(zhǎng)近157%至116.70億元人民幣，在總營(yíng)收中的占比達(dá)到22%。而該比例在2016年僅為12%，可以說(shuō)2017年，電商業(yè)務(wù)對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)幾乎翻了一番。

亮眼的業(yè)績(jī)讓丁磊在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“電商”的重要性。最初做電商時(shí)，丁磊便立下目標(biāo)——“用三到五年再造一個(gè)網(wǎng)易”。

兩會(huì)媒體交流會(huì)上，丁磊表示加碼電商，為了嚴(yán)選計(jì)劃投資40億建總部大樓。他希望未來(lái)電商和游戲業(yè)務(wù)的比例是4：4，這反映出電商是網(wǎng)易一塊越來(lái)越重要的拼圖。

事實(shí)上，網(wǎng)易是電商領(lǐng)域的后來(lái)者。2014到2016年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增速停留在20%上下，電子商務(wù)行業(yè)的投資事件縮減了一半。

但丁磊依然決定創(chuàng)立以跨境業(yè)務(wù)為主的考拉海購(gòu)和自營(yíng)家居生活品牌網(wǎng)易嚴(yán)選，并且后者憑借ODM模式（原始設(shè)計(jì)制造商模式）走出一條不同于淘寶和京東的新路。

丁磊在去年11月的紫金山峰會(huì)上正式稱之為 “嚴(yán)選模式”。

在2018年的財(cái)報(bào)會(huì)議上，有鑒于電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，丁磊將嚴(yán)選的GMV目標(biāo)從去年的70億提高到了今年的200 億。

而要實(shí)現(xiàn)幾近三倍的GMV增長(zhǎng)，嚴(yán)選今年制定的計(jì)劃是：在上游，迭代更多商品、構(gòu)建設(shè)計(jì)生態(tài)鏈平臺(tái)、孵化一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；在下游，除了繼續(xù)與京東、天貓、蘇寧、唯品會(huì)等渠道合作之外，旨在輸出家裝方案的嚴(yán)選HOME將在年內(nèi)拓展至100個(gè)，并在下半年推出一個(gè)與咖啡文化相關(guān)的獨(dú)立旗艦店。

此外，嚴(yán)選在慶生會(huì)上首次將自己定位為一個(gè)“生活類精選品牌”。

之所以強(qiáng)調(diào)“首次”，是因?yàn)橥饨绾苋菀讓��?yán)選視為是一個(gè)平臺(tái)，銷售大牌代工廠生產(chǎn)的商品。而兩者的區(qū)別在于品控，做品牌需要對(duì)商品的流通進(jìn)行全程監(jiān)控。

對(duì)于嚴(yán)選這樣一個(gè)自營(yíng)電商品牌來(lái)說(shuō)，選品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、更高的品牌溢價(jià)是其建立護(hù)城河的關(guān)鍵。

嚴(yán)選模式成功后，市場(chǎng)入局者眾，嚴(yán)選面臨加速走向?qū)嶓w的競(jìng)爭(zhēng)者們：以基礎(chǔ)設(shè)施見(jiàn)長(zhǎng)的京東“京造”，依托小米生態(tài)鏈的 “米家有品”，擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的 “淘寶心選”，以及已經(jīng)在線下開(kāi)出第一家實(shí)體門(mén)店的蘇寧“極物”。

這引發(fā)一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，精品電商線下之戰(zhàn)不可避免，嚴(yán)選能否保持自己的優(yōu)勢(shì)，有待繼續(xù)觀察。

1、一開(kāi)始嚴(yán)選出來(lái)的時(shí)候，大家可能會(huì)想起陳年的凡客。但實(shí)際上，二者有諸多區(qū)別。凡客盲目擴(kuò)張SKU，而網(wǎng)易做嚴(yán)選。而且，丁磊探索出了一條與阿里、京東不同的路：采買(mǎi)、倉(cāng)庫(kù)和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，以及最關(guān)鍵的定價(jià)權(quán)都掌握在自己手上。

2、具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選是 ODM 模式的電商品牌，是從網(wǎng)易郵箱團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化出來(lái)的。所謂的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始設(shè)計(jì)制造商模式，制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，被品牌方選中，配上品牌名稱或稍作改良來(lái)生產(chǎn)。

在這種模式之下，如果品牌方?jīng)]有特殊協(xié)議，產(chǎn)品的外觀、面料、尺寸等權(quán)益歸屬于制造商，也就是說(shuō)，制造商可以把產(chǎn)品賣(mài)給多個(gè)品牌方。

網(wǎng)易嚴(yán)選用 ODM 模式來(lái)解釋自己的選品，嚴(yán)選上銷售的商品尤其是家紡、廚具類的商品，看起來(lái)都與一些一線品牌的商品長(zhǎng)得很像。在嚴(yán)選商品的描述里，你也能看到“來(lái)自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔師制造商”等字樣，價(jià)格則是這些品牌商品的幾分之一。

3、ODM模式，環(huán)節(jié)上的效率優(yōu)化，保證了用戶到手的商品有著高性價(jià)比。丁磊曾說(shuō)要花三五年時(shí)間，在電商上面再造一個(gè)網(wǎng)易，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)想法是有可能實(shí)現(xiàn)的。

4、這種模式也帶動(dòng)了一批“嚴(yán)選模式”的新電商崛起，比如小米的米家有品、淘寶心選等也在采用。像網(wǎng)易嚴(yán)選和小米這樣參與到產(chǎn)品質(zhì)量把控，深入制造業(yè)的打法，在此前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。這也說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)正在由輕向重轉(zhuǎn)變。

5、嚴(yán)選另外一個(gè)成功之處在于場(chǎng)景搶占方面，比如和亞朵酒店合作的網(wǎng)易嚴(yán)選酒店，還有和萬(wàn)科合作的嚴(yán)選HOME。

在搶占線下新場(chǎng)景方面，嚴(yán)選似乎比它的師傅無(wú)印良品和宜家速度更快，畢竟MUJI在中國(guó)的酒店還沒(méi)竣工，宜家打造的集酒店、辦公樓、購(gòu)物中心和公寓為一體的長(zhǎng)沙薈聚中心要到2019年底開(kāi)業(yè)。

6、在傳統(tǒng)品牌紛紛加快線上業(yè)務(wù)布局的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)品牌卻越來(lái)越多走向線下。新零售的邊界不斷被打破，而現(xiàn)有這些都遠(yuǎn)非新零售新物種的終極形態(tài)。

看到這個(gè)問(wèn)題，我腦子里瞬間浮現(xiàn)起丁磊胖乎乎的笑臉。

題主問(wèn)了，為什么丁磊能把網(wǎng)易嚴(yán)選做起來(lái)，我看了大多數(shù)回答，都是在分析嚴(yán)選的經(jīng)營(yíng)模式、ODM的優(yōu)勢(shì)等，但其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵是，為什么，是丁磊，而不是別人，把嚴(yán)選做起來(lái)了？

所以我想說(shuō)說(shuō)丁磊這個(gè)人。

說(shuō)起網(wǎng)易，很多人會(huì)認(rèn)為它的風(fēng)格跟其他的互聯(lián)網(wǎng)巨頭格格不入：騰訊的社交、阿里的電商、百度的搜索、網(wǎng)易的。。。豬肉。其他的互聯(lián)網(wǎng)巨頭給人的形象都是高端、精尖、效率，而網(wǎng)易則默默地，養(yǎng)著豬，賣(mài)著床單聽(tīng)著歌，做一個(gè)小清新的巨頭。

人家說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)大咖，像馬云、馬化騰、李彥宏，全是敬佩，勵(lì)志語(yǔ)錄隨口出，而說(shuō)起丁磊，會(huì)心一笑，想起了他的表情包和他的豬。

就這么一個(gè)奇葩的老板，是如何把網(wǎng)易做到今天的規(guī)模的？

看一個(gè)人，不要聽(tīng)他說(shuō)了什么，要看他做了什么。所以，我要從網(wǎng)易最有名的幾個(gè)產(chǎn)品：網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易味央（豬肉）、網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易公開(kāi)課來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么丁磊能做出嚴(yán)選這樣的產(chǎn)品。

很多人認(rèn)為，網(wǎng)易的產(chǎn)品簡(jiǎn)直是互聯(lián)網(wǎng)中的一股清流，除了良心還是良心。這跟丁磊是分不開(kāi)的，在丁磊眼中，“品味”和“務(wù)實(shí)”是他最看重的東西，而這兩樣?xùn)|西落實(shí)到產(chǎn)品上，就是大家都說(shuō)的：好看，好用。

其實(shí)，網(wǎng)易的很多產(chǎn)品，一開(kāi)始都是丁磊為自己做的。他常常在生活中發(fā)現(xiàn)有什么產(chǎn)品不能滿足自己的需求，就會(huì)想自己來(lái)做好這件事，把產(chǎn)品做到極致，他說(shuō)過(guò)，進(jìn)場(chǎng)無(wú)所謂快慢，只要摸清用戶，把產(chǎn)品做到極致，就永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。所以，網(wǎng)易的所有產(chǎn)品都是堅(jiān)持著對(duì)品味和極致的追求，慢慢打磨，幾乎都成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“常青樹(shù)”。

網(wǎng)易云音樂(lè)的誕生，源于丁磊在國(guó)外出差時(shí)，聽(tīng)到一首阿拉伯歌曲后，在國(guó)內(nèi)的音樂(lè)app上怎么也找不到�！斑@些音樂(lè)app怎么把自己做得像卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)一樣？”他當(dāng)時(shí)評(píng)論道。所以，他決定要做一款精致的、能引領(lǐng)音樂(lè)文化的app。

做出來(lái)了還不夠，丁磊還在日常使用中不斷追求細(xì)節(jié)的完美。在網(wǎng)易云音樂(lè)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，丁磊發(fā)現(xiàn)有些音樂(lè)人自主上傳的作品音質(zhì)不高，聽(tīng)起來(lái)不爽，不符合他對(duì)“品味”的追求，因此他要求相關(guān)負(fù)責(zé)人在音樂(lè)人后臺(tái)中增加一個(gè)限制功能，達(dá)不到320K的作品不能上傳，這也讓入駐的音樂(lè)人逐漸養(yǎng)成了一定要上傳高音質(zhì)作品的習(xí)慣。

那時(shí)候，有的音樂(lè)app，非會(huì)員不能聽(tīng)320K品質(zhì)的音樂(lè)，會(huì)員才能聽(tīng)320K，丁磊覺(jué)得這樣很齷蹉�！耙魳�(lè)作品本身是個(gè)美學(xué)的、有細(xì)節(jié)的作品。你讓用戶聽(tīng)128K，很多細(xì)節(jié)聽(tīng)不到，這些公司對(duì)音樂(lè)作品本身就是不尊重。”

現(xiàn)在的網(wǎng)易云音樂(lè)，你們也看到了，國(guó)內(nèi)最受歡迎的音樂(lè)app。品味、極致、良心，嗯。

再說(shuō)網(wǎng)易豬場(chǎng)。當(dāng)初丁磊想養(yǎng)豬的原因就是覺(jué)得中國(guó)那么多人吃豬肉，但瘦肉精等問(wèn)題普遍存在，這得造成多少人的健康問(wèn)題，如果能解決豬肉健康問(wèn)題，那就是一件很大貢獻(xiàn)的事情。所以，一拍板，老子要養(yǎng)豬！把豬肉也做到極致！精選頂級(jí)黑豬肉，質(zhì)感堪比我自己。。（跑題了）

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬，轉(zhuǎn)身辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)，辦公室堆的全是養(yǎng)豬的書(shū)，整整八年，直到今天網(wǎng)易味央品牌正式打響，拿到1.6億A輪投資。很難想象，換作其他互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)允許這樣毫不相干的項(xiàng)目存在，而且存在了八年。

在互聯(lián)網(wǎng)年度峰會(huì)上，丁磊還興致勃勃地做東，請(qǐng)一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬吃他的豬肉宴，他認(rèn)為，這件事情比融資、收購(gòu)令他感到更快樂(lè)。

這讓我想起一件事，經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波在一次訪談中說(shuō)道，他認(rèn)識(shí)那么多大富豪，沒(méi)有一個(gè)是快樂(lè)的。主持人確認(rèn)：真的一個(gè)都沒(méi)有嗎？吳曉波想了想，哦，有一個(gè)，丁磊。

隨性、自由，認(rèn)準(zhǔn)了一件事，拋開(kāi)功利，堅(jiān)持不懈地去做好它，這樣出來(lái)的產(chǎn)品，能不好嗎？

還有網(wǎng)易公開(kāi)課。起因也是因?yàn)槎±谟X(jué)得，國(guó)內(nèi)教育資源一直很不公平，他想讓更多的人能接觸到優(yōu)質(zhì)的教育資源，所以做了網(wǎng)易公開(kāi)課這個(gè)產(chǎn)品。他在一次訪談中，對(duì)于網(wǎng)易公開(kāi)課，他是這么說(shuō)的：“我們覺(jué)得這個(gè)最不公平的就是教育資源，為什么不能把西方的那些好的優(yōu)秀的課程、翻譯成中文給中國(guó)人看，免費(fèi)地看？”

結(jié)果網(wǎng)易公開(kāi)課成為中國(guó)最受歡迎的教育app之一，說(shuō)免費(fèi)就是免費(fèi)，連廣告都沒(méi)有。

網(wǎng)易游戲產(chǎn)品也從頭到尾體現(xiàn)著丁磊對(duì)產(chǎn)品的追求。網(wǎng)易游戲不像騰訊，通過(guò)收購(gòu)工作室和廣布局的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，它的游戲還是那樣：慢慢打磨，一點(diǎn)點(diǎn)做。西游系列游戲做了十多年，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)有的大IP，無(wú)數(shù)骨灰級(jí)玩家后來(lái)都成為網(wǎng)易的員工。而陰陽(yáng)師的大火也是因?yàn)槠淦肺�，“我覺(jué)得品味在特定的場(chǎng)景下會(huì)提高用戶愉悅度，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)是有幫助的。例如制作游戲產(chǎn)品，品味就變得更加重要，除了畫(huà)面優(yōu)美，對(duì)于聲音及配樂(lè)的要求也很高�！痹噯�(wèn)，有多少人玩陰陽(yáng)師就是因?yàn)樗�完美的�?huà)質(zhì)和配樂(lè)，讓你們覺(jué)得玩游戲的過(guò)程就像在欣賞藝術(shù)品一樣？

現(xiàn)在，網(wǎng)易游戲看看顯示出它強(qiáng)大的后勁，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，網(wǎng)易擁有國(guó)內(nèi)最頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨和固定IP的打造，網(wǎng)易游戲擁有巨量非常穩(wěn)定的玩家。騰訊游戲因?yàn)槠浜Ａ康纳缃划a(chǎn)品用戶導(dǎo)入，一直在中國(guó)手游做穩(wěn)龍頭老大的地位，但現(xiàn)在網(wǎng)易游戲正快速縮小與騰訊游戲的差距，在未來(lái)這個(gè)越來(lái)越重視自主研發(fā)和文化IP的時(shí)代，網(wǎng)易游戲超越騰訊游戲指日可待。

奇怪了，丁磊做什么事情都慢慢來(lái)，這個(gè)靈活的胖子幾乎完美地避開(kāi)了所有互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，電商、社交、O2O、直播，永遠(yuǎn)慢了一拍半，但到最后，人們總是會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他不知不覺(jué)已經(jīng)爬到了頂峰。

就像丁磊說(shuō)的，我們致力于長(zhǎng)期的發(fā)展，不會(huì)因?yàn)閯e人短期內(nèi)的看法而動(dòng)搖。

回到問(wèn)題，網(wǎng)易嚴(yán)選。

毫無(wú)意外，網(wǎng)易嚴(yán)選也是丁磊因?yàn)樽约旱男枨鬀](méi)被滿足而動(dòng)手自己做起來(lái)的。

丁磊是在一次購(gòu)買(mǎi)浴巾之后決定做網(wǎng)易嚴(yán)選的。他希望買(mǎi)到柔軟的浴巾，但在其他電商網(wǎng)站上多次選購(gòu)后，送來(lái)的產(chǎn)品并不能讓他滿意。“它們有的是假貨，有的價(jià)錢(qián)并不便宜，兩百多一條，但我在收貨后不到五秒就把它們?nèi)拥搅说厣�，決定用它們擦地板�！彼�說(shuō)道。丁磊的朋友則告訴他：“何必費(fèi)勁，我都是去國(guó)外買(mǎi)一箱子的浴巾帶回?來(lái)。”所以他想，為什么我不能自己做一個(gè)產(chǎn)品，直接對(duì)接國(guó)內(nèi)頂級(jí)制造商，生產(chǎn)出質(zhì)量頂級(jí)而又實(shí)惠的產(chǎn)品呢？

關(guān)于嚴(yán)選現(xiàn)在的發(fā)展情況，也不用我多說(shuō)了，我只想說(shuō)，阿里和京東真的要小心了。

所以，你問(wèn)為什么丁磊能把嚴(yán)選做起來(lái)，你看看丁磊，品味、率性、追求極致、不受外界風(fēng)潮影響，用心打磨自己的產(chǎn)品，這樣的人，為什么不能把一個(gè)電商平臺(tái)做好呢？

據(jù)我所知，丁磊現(xiàn)在很多生活用品，也都是來(lái)自嚴(yán)選。

他是真的從自身需求出發(fā)，充分考慮到用戶的感受，把功利放一邊，認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品，這樣出來(lái)的產(chǎn)品，總會(huì)發(fā)光，而且一直發(fā)光。

相較于馬云的淘寶和天貓，我更喜歡丁磊的嚴(yán)選和考拉。

相較于馬化騰的QQ游戲和王者榮耀，我更喜歡丁磊的魔獸和陰陽(yáng)師。

相較于李彥宏做汽車、做醫(yī)療、做大腦，我更喜歡丁磊的養(yǎng)豬。

毫無(wú)疑問(wèn)，在商業(yè)方面，丁磊比BAT差很多。

但他做的事情，無(wú)疑要有趣很多。

對(duì)于該問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者安凌飛認(rèn)為：網(wǎng)易嚴(yán)選是通過(guò)ODM模式尋求大牌的制造商直供，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為用戶提供商品。與一般ODM不同的是，參與對(duì)于產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、各個(gè)需求的定制，然后供應(yīng)商來(lái)做出相應(yīng)的產(chǎn)品。以拖鞋為例，首先，網(wǎng)易嚴(yán)選從供應(yīng)商處拿一些當(dāng)季沒(méi)有被品牌商買(mǎi)斷的樣品進(jìn)行試穿，然后制造商根據(jù)試穿意見(jiàn)對(duì)拖鞋進(jìn)行改造，如材料更換、尺碼校對(duì)等，之后向工廠下單、進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)檢、入倉(cāng)之后再質(zhì)檢，然后到上線售賣(mài)。

ODM模式的難點(diǎn)在于跟供應(yīng)商反復(fù)溝通修改。嚴(yán)選需要向大牌供應(yīng)商爭(zhēng)取排期，一般按照4到6個(gè)月的生產(chǎn)和備貨周期來(lái)準(zhǔn)備，所以生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還是嚴(yán)選最主要攻克的地方。

為何網(wǎng)易嚴(yán)選能得到快速的發(fā)展？首先，網(wǎng)易嚴(yán)選的發(fā)展適逢消費(fèi)升級(jí)的需求和制造業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)ODM模式采購(gòu)大牌制造商的產(chǎn)品，在每個(gè)環(huán)節(jié)親自把控，通過(guò)所有環(huán)節(jié)全自營(yíng)的模式保障了商品品質(zhì)，滿足了消費(fèi)升級(jí)的需求。在打造品牌特色上，嚴(yán)選根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶需求，通過(guò)科學(xué)化體系判斷產(chǎn)品類目選擇及商品設(shè)計(jì)，用自己的標(biāo)準(zhǔn)打動(dòng)消費(fèi)者。其次，網(wǎng)易嚴(yán)選在經(jīng)歷了山寨、侵權(quán)等爭(zhēng)議后，開(kāi)始致力于提升自身的設(shè)計(jì)能力，發(fā)布原創(chuàng)商品，獨(dú)立設(shè)計(jì)和研發(fā)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和制造是ODM模式最重要的部分。網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)嚴(yán)選產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)者的需求和嚴(yán)選本身的風(fēng)格，提供日式、北歐、新古典、新中式等不同的設(shè)計(jì)方案，再托付供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。網(wǎng)易公司副總裁柳曉剛稱，下一步嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大原創(chuàng)設(shè)計(jì)的比重。

我開(kāi)始用網(wǎng)易嚴(yán)選是在今年年初的時(shí)候，一個(gè)買(mǎi)東西還比較挑剔，很注重生活品質(zhì)，但是又不追求名牌的姐姐推薦給我，大概四十幾歲，但是長(zhǎng)得非常年輕。

當(dāng)時(shí)我想買(mǎi)床單，在網(wǎng)上一看就基本上好一點(diǎn)的都要大幾百上千，然后顏色也都不好看，無(wú)印良品的素淡一點(diǎn)的也很貴。那個(gè)姐姐就推薦我買(mǎi)網(wǎng)易嚴(yán)選，二百九十九的純棉四件套。

首先是體驗(yàn)感真的非常好，我覺(jué)得以前一直覺(jué)得我的消費(fèi)能力，沒(méi)有辦法達(dá)到我想要的那個(gè)逼格，現(xiàn)在我覺(jué)得基本上在網(wǎng)易嚴(yán)選上想要的逼格都能買(mǎi)得起。后來(lái)我又買(mǎi)了幾次零食，拖鞋，鍋?zhàn)�，都又好看又好用。兩個(gè)月之內(nèi)這個(gè)app已經(jīng)成為所有的人的選擇，我推薦給兩個(gè)特別能買(mǎi)的閨蜜，他們當(dāng)時(shí)就買(mǎi)了很多東西，有一個(gè)閨蜜幾乎每周都要買(mǎi)。丁磊定的這個(gè)點(diǎn)非常好準(zhǔn)，現(xiàn)在就是都市白領(lǐng)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求跟現(xiàn)有的薪資能力無(wú)法匹配。而且嚴(yán)選是網(wǎng)易重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，丁磊非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目，所以網(wǎng)易非常舍得砸錢(qián)。

于2016年4月正式面世，是國(guó)內(nèi)首家ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式的電商，以“好的生活，沒(méi)那么貴”為品牌理念。嚴(yán)選通過(guò)ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為國(guó)人甄選高品質(zhì)、高性價(jià)比的天下優(yōu)品。

嚴(yán)選接下來(lái)是向家居場(chǎng)景營(yíng)銷的方向發(fā)展，我以前以為它目標(biāo)是無(wú)印良品，現(xiàn)在我覺(jué)得是無(wú)印良品風(fēng)格的宜家。

網(wǎng)易嚴(yán)選的興起，其實(shí)談不上匠心，哪個(gè)有匠心的CEO會(huì)各種借著原工廠，原代工生產(chǎn)線，原材料來(lái)蹭無(wú)印良品的熱點(diǎn)呢？

之所以能做起來(lái)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在充斥著消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)象。過(guò)去，很多物質(zhì)消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮得到了巨大的發(fā)展，消費(fèi)被過(guò)度滿足，消費(fèi)者開(kāi)始追求除了實(shí)用性之外的品牌認(rèn)同感，比如MUJI的無(wú)logo化和它傳遞出來(lái)的生活態(tài)度。但是最終，消費(fèi)者意識(shí)到這些生活態(tài)度除了這個(gè)定價(jià)較高的MUJI，出現(xiàn)了一個(gè)相同的品牌態(tài)度，但是價(jià)格更優(yōu)的網(wǎng)易嚴(yán)選，于是開(kāi)始追求更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

小米的持續(xù)收割和lativ誠(chéng)衣的興起。之前，無(wú)印良品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，我聽(tīng)朋友說(shuō)起過(guò)這個(gè)品牌，非常認(rèn)同他去logo化和斷舍離的品牌態(tài)度，那時(shí)候瘋狂的找朋友從日本代購(gòu)，等到后來(lái)無(wú)印良品MUJI進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了，也是風(fēng)靡一時(shí)，雖然價(jià)格稍高，但是大家的接受程度還是非常驚人。

但是從去年開(kāi)始，網(wǎng)易嚴(yán)選打著更低價(jià)格享受相同品質(zhì)的商品的宣傳文案進(jìn)入市場(chǎng)，也是受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，至少我身邊很多MUJI粉都倒戈去買(mǎi)網(wǎng)易嚴(yán)選和名創(chuàng)優(yōu)品了，雖然很多人知道，網(wǎng)易嚴(yán)選在品質(zhì)上會(huì)略遜一籌，但是便宜啊。臺(tái)灣的誠(chéng)衣lativ進(jìn)入市場(chǎng)后，也是憑借著比優(yōu)衣庫(kù)便宜的優(yōu)勢(shì)，以及它的pima棉的材質(zhì)瓜分了優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)蛋糕。小米手機(jī)更是作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍者對(duì)飆iphone。不得不說(shuō)，iphone已經(jīng)不是那個(gè)當(dāng)年加價(jià)熱炒，大家哄搶一空的iphone了，iphone8甚至一開(kāi)賣(mài)就直接破發(fā)，也就是低于官方定價(jià)發(fā)售。

網(wǎng)易嚴(yán)選光是準(zhǔn)備就花了5年，丁磊親自參與商品的選擇和試用中，每一件產(chǎn)品都要嚴(yán)格商議。除了丁磊本人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)長(zhǎng)期深耕一個(gè)領(lǐng)域，緊扣“精選”二字，為每一個(gè)產(chǎn)品定制獨(dú)特的營(yíng)銷計(jì)劃，這種工匠精神從丁磊的個(gè)人品質(zhì)擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)易。

創(chuàng)立之初，大部分流量來(lái)自于已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品網(wǎng)易郵箱，郵箱界面自動(dòng)彈出嚴(yán)選廣告，首先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)嚴(yán)選這個(gè)品牌，然后反復(fù)提醒，引發(fā)消費(fèi)行為，同時(shí)考拉海購(gòu)的口碑也為嚴(yán)選積累了一定量的用戶群體。

近年來(lái)，我國(guó)消費(fèi)水平大幅提升，作為消費(fèi)主體的中產(chǎn)階級(jí)有一個(gè)顯著特點(diǎn)，在考慮價(jià)格的同時(shí)也要考慮商品品質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。記得嚴(yán)選有這樣一條廣告：“嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)走訪江蘇、山東等十幾家工廠，只為尋找到合適的‘黃金’白鵝絨填充；嚴(yán)選從源頭把控生產(chǎn)原料，層層監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只為讓您購(gòu)買(mǎi)到一件滿意的鵝絨被�！本W(wǎng)易嚴(yán)選抓住了中產(chǎn)階級(jí)用戶群體的需求，專注于優(yōu)質(zhì)品牌的打造，讓商品回歸生活，回歸人性。

此外，網(wǎng)易嚴(yán)選在中國(guó)首次運(yùn)用了ODM（Original Design Manufacturer）模式，中文為“原始設(shè)計(jì)制造商”。產(chǎn)品經(jīng)制造商之手問(wèn)世后，網(wǎng)易嚴(yán)選經(jīng)過(guò)把關(guān)挑選出一部分產(chǎn)品，專業(yè)人員嘗試后提出具體改進(jìn)方案，修改后再進(jìn)入銷售渠道。網(wǎng)易嚴(yán)選利用這種模式直接連接制造商，省略了中間環(huán)節(jié)，主打“好的生活，沒(méi)那么貴�！薄ⅰ巴�品不同價(jià)”，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品，也適應(yīng)了我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。

但由于價(jià)格低廉，網(wǎng)上對(duì)嚴(yán)選假貨、抄襲甚至侵權(quán)的質(zhì)疑不斷，曾涉嫌使用無(wú)印良品等其他品牌的推廣標(biāo)識(shí)等。其根源在于ODM這種模式缺乏獨(dú)立自主的設(shè)計(jì)能力。目前來(lái)看，丁磊正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，打造自己的設(shè)計(jì)專家，同時(shí)布局線下，推行場(chǎng)景化營(yíng)銷�！　�

“新零售”大戰(zhàn)似乎充斥著濃烈的火藥味兒，不管是小米有品的精品生活電商平臺(tái)，還是淘寶心選的功能型商品，亦或是京東京造的悄然上線，他們都在以自己獨(dú)特的姿態(tài)嘗試著瓜分新零售市場(chǎng)下的一杯羹，網(wǎng)易嚴(yán)選也不例外。那么今天小編在這里，就主要來(lái)談?wù)劸W(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)其它三個(gè)友商的應(yīng)對(duì)策略。就小編個(gè)人而言，還是比較看好網(wǎng)易嚴(yán)選的。

1.嚴(yán)與選的商業(yè)模式

恐怕在其它友商沒(méi)有料到的是網(wǎng)易嚴(yán)選的這種商業(yè)模式，它最開(kāi)始所想要做的，就是別人沒(méi)有做到的。盡管淘寶京東等電商平臺(tái)，有著數(shù)量龐大而又極其豐富的產(chǎn)品，但網(wǎng)易嚴(yán)選最先開(kāi)始想著追求嚴(yán)與選，既然叫這個(gè)名字，理所當(dāng)然的就是讓每件產(chǎn)品都能帶給用戶一種可信任感。

這種商業(yè)模式具體就表現(xiàn)在它的嚴(yán)與選，對(duì)供應(yīng)商的甄選，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，等等諸多流程，讓用戶更加信賴，讓用戶愿意為其買(mǎi)單。

2.“買(mǎi)斷制”加強(qiáng)助力

這些年的發(fā)展使得和網(wǎng)易嚴(yán)選合作的工廠遍布全國(guó)各地，那么除此之外它還開(kāi)始把眼光投向海外。首先來(lái)看網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)選擇什么樣的供應(yīng)商。一方面，是在海內(nèi)外知名品牌的生產(chǎn)制造商，它們往往能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無(wú)論是OEM還是ODM，無(wú)論是ISO管理體系還是CE認(rèn)證等等，都是其他小廠所無(wú)法匹敵的；另一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)找手工藝人，這不僅僅是古法的傳承，還是一種我們一直在談到“工匠精神”的高度體現(xiàn)。

其次來(lái)看這種買(mǎi)斷制。網(wǎng)易嚴(yán)選和供應(yīng)商簽合同，一簽就是好多年，這種長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略也為其的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，而供應(yīng)商方面也樂(lè)此不疲。為什么？因?yàn)榫W(wǎng)易有錢(qián)。這個(gè)回答是不是非常的簡(jiǎn)單粗暴，畢竟在過(guò)去往往打的是價(jià)格戰(zhàn)，別的公司總想要價(jià)格低的作為選擇，往往給供應(yīng)商帶來(lái)諸多壓力，然而價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，網(wǎng)易嚴(yán)選打破這一局面，它更加注重的是細(xì)節(jié)，是品質(zhì)，價(jià)格方面也變得好說(shuō)話了。

“買(mǎi)斷制”確實(shí)助力不少，但這不意味著放棄與別的供應(yīng)商合作，顯然，網(wǎng)易嚴(yán)選早已考慮到了，與此同時(shí)帶來(lái)的是更多的機(jī)遇。

3.以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)

網(wǎng)易嚴(yán)選只著眼于線上嗎？答案是No。它還深入到線下的諸多層面，同時(shí)又建立了創(chuàng)新開(kāi)放平臺(tái)，整合了設(shè)計(jì)制造教育等領(lǐng)域的諸多資源，為其未來(lái)的發(fā)展奠定了較為穩(wěn)固的基礎(chǔ)，同時(shí)為用戶帶來(lái)了不一樣的更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

網(wǎng)易嚴(yán)選可以說(shuō)有著較好的發(fā)展勢(shì)頭，相比友商們走流量收費(fèi)的模式，或者是品牌與平臺(tái)的抵觸，網(wǎng)易嚴(yán)選至少還有屬于自己的一片天地。

如果你覺(jué)得答主說(shuō)的對(duì)，別忘了點(diǎn)贊和關(guān)注哦~

作者：慧子 出品：懂財(cái)?shù)?/p>

關(guān)注懂財(cái)?shù)畚⑿殴�眾�?hào)（ID:znfinance)，一個(gè)沉淪財(cái)經(jīng)十年的媒體人，一個(gè)混跡證券與PE多年的投資人。用最輕松的筆墨，嬉笑怒罵，說(shuō)人話，聊財(cái)富，話投資，談人生

起底ODM供應(yīng)商直供模式：一條內(nèi)測(cè)可創(chuàng)下30萬(wàn)銷售額的毛巾

除了嚴(yán)選，網(wǎng)易作為一家古董級(jí)別互聯(lián)網(wǎng)公司第一次下水電商是考拉海購(gòu)，但是一次意外發(fā)現(xiàn)中，一款市場(chǎng)價(jià)200元的某日本品牌的毛巾，出廠價(jià)僅十幾元。就是這條毛巾，似的供應(yīng)商與品牌方之間的關(guān)系產(chǎn)生了變化：他們找到工廠進(jìn)行定制，用接近出廠的價(jià)格賣(mài)給內(nèi)部員工，第一次內(nèi)測(cè)便創(chuàng)下30萬(wàn)的銷售額。由此，他們建立了“網(wǎng)易嚴(yán)選”項(xiàng)目，測(cè)試版在2015年11月推出，次年4月正式上線，依托網(wǎng)易郵箱和門(mén)戶網(wǎng)站們自有流量創(chuàng)造佳績(jī)背后，是嚴(yán)選通過(guò)ODM（Ori）模式尋求大牌的制造商直供，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為客戶提供高品質(zhì)，低價(jià)格，質(zhì)量穩(wěn)定可以優(yōu)化生活品質(zhì)的商品。

孰是孰非的“直供模式”，真的能提高質(zhì)量的穩(wěn)定嗎？渠道商，供貨商從來(lái)都是給品牌商出難題，給產(chǎn)品質(zhì)量制造問(wèn)題的麻煩人物�！跋�除中間商”是某些大牌為了表明“低價(jià)”一貫的說(shuō)辭，而實(shí)際上能做到的寥寥無(wú)幾，可以參與產(chǎn)品功能，設(shè)計(jì)，各個(gè)需求的定制，給出時(shí)間磨合反復(fù)試驗(yàn)，推出相應(yīng)的商品帶給針對(duì)的客戶，這絕對(duì)是了不起的能力。在電商這樣競(jìng)爭(zhēng)泛濫的環(huán)境中，爭(zhēng)議絕對(duì)是不可避免的。

嚴(yán)選在設(shè)計(jì)和制造上應(yīng)用這一模式，他們先從供應(yīng)商處拿一些當(dāng)季沒(méi)有被買(mǎi)斷的樣品，進(jìn)行內(nèi)部試穿，會(huì)根據(jù)意見(jiàn)后續(xù)改造比如校對(duì)尺碼，更換材料等。之后進(jìn)行生產(chǎn)，完善質(zhì)檢，在“網(wǎng)易嚴(yán)選”中上線，銷售到售后整個(gè)流程。

嚴(yán)選的ODM模式更能體現(xiàn)大品牌的嚴(yán)苛，“丁總會(huì)去詳細(xì)了解每個(gè)供應(yīng)商的工廠有什么特點(diǎn)，哪些工藝怎么做才是好的，甚至順著整個(gè)上下游會(huì)往上往下去追溯，了解更多細(xì)節(jié)�！庇蠧EO丁磊的關(guān)注，甚至每天查看評(píng)論，今年3月底，他還在嚴(yán)選上直播采春茶，這樣重視之下，早就協(xié)定好供應(yīng)商也好全身心擔(dān)保：自家的龍井茶幾年前就已經(jīng)不用農(nóng)藥和化肥，無(wú)任何有害物質(zhì)的殘留。區(qū)別于行業(yè)內(nèi)混合著殘茶和農(nóng)藥，因?yàn)樽陨碣Y金壓力而采取危害用戶方式的供應(yīng)商，細(xì)致到源頭的ODM模式，確實(shí)可以理論上給予商品品質(zhì)的保證。

ODM模式是武器，而嚴(yán)選我們可以看成是一個(gè)品牌

嚴(yán)選通過(guò)ODM模式采購(gòu)大牌制造商的產(chǎn)品，恰逢消費(fèi)升級(jí)的需求和制造業(yè)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始面向客戶開(kāi)始定制的大好時(shí)機(jī)。嚴(yán)選能夠做到電商平臺(tái)所不能的：在其他網(wǎng)易平臺(tái)圈住客戶，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，在產(chǎn)品類目級(jí)上品設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)體系得到把控，想辦法把知名品牌上做出平價(jià)的好商品得到用戶青睞。因此我們也說(shuō)，設(shè)計(jì)和制造正在網(wǎng)易嚴(yán)選的決定力量。

本來(lái)在同類商品競(jìng)爭(zhēng)中，存在更新和換代：有的產(chǎn)品（商品）周期只有半年，有的則憑借品牌和特色長(zhǎng)宜在不同渠道中與同行一起前進(jìn)，比如可口可樂(lè)。在線上，開(kāi)始出現(xiàn)抄襲，產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，電商上品質(zhì)（京東），拼價(jià)格（蘇寧），拼服務(wù)（天貓）等等，而山寨多發(fā)于小商家，尤其微商。如果某品牌商品，對(duì)產(chǎn)品材料，質(zhì)量，檢驗(yàn)等方面均無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，那會(huì)馬上淪為淘汰品，只能靠模仿存活。讓價(jià)格和品質(zhì)都取勝，跟得上大眾對(duì)品質(zhì)的要求，是品牌商和供應(yīng)商不斷合作，回饋市場(chǎng)好商品的目標(biāo)。如果出現(xiàn)“程咬金”拿走了成果，也要通過(guò)成本上的優(yōu)勢(shì)（供應(yīng)鏈）求得地位。因此，反觀網(wǎng)易嚴(yán)選大概是這樣的：

①分析用戶需求：建立內(nèi)測(cè)，和用戶數(shù)據(jù)分析的一整套體系。

②ODM模式采購(gòu)，嚴(yán)選需要做好喝供應(yīng)商反復(fù)溝通修改的機(jī)會(huì)：一般按照4-6個(gè)月的生產(chǎn)和備貨周期來(lái)準(zhǔn)備，攻克生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能保證品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。

③所有環(huán)節(jié)自營(yíng)，目前嚴(yán)選能夠?qū)崿F(xiàn)盈利還是未知數(shù)，但是本身依靠自家資源和資金實(shí)力，并為了支持這一新模式，首屆供應(yīng)商大會(huì)上，CEO丁磊表示愿意打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈采購(gòu)規(guī)則，支付壓款的利息。（按照業(yè)內(nèi)慣例，10%的貨款會(huì)作為質(zhì)保金在最后支付，而嚴(yán)選根據(jù)銀行利率，提供了這筆利息）這也是為了扶持好的制造企業(yè)，保證合作的穩(wěn)定。

零售巨頭亞馬遜的自有品牌，也在用著自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)來(lái)精準(zhǔn)判斷優(yōu)勢(shì)商品。并且實(shí)現(xiàn)了“高毛利和復(fù)購(gòu)率，低更新和返修率”，其他的平臺(tái)如小米的米家優(yōu)品，淘寶心選，貝貝網(wǎng)等也都努力進(jìn)入戰(zhàn)局。更多品控管理（或嚴(yán)選專屬的ODM模式），知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，供應(yīng)鏈和庫(kù)存等問(wèn)題漸漸成為焦點(diǎn)。除此以外還有設(shè)計(jì)能力，

嚴(yán)選管理人員表示：設(shè)計(jì)在ODM模式顯得尤為重要的原因在于人家越來(lái)越注重審美的需求。目前嚴(yán)選的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一兩百人，外包團(tuán)隊(duì)有遍布各國(guó)的幾百名設(shè)計(jì)師。除了自己負(fù)責(zé)外包裝設(shè)計(jì)外，根據(jù)消費(fèi)者需求會(huì)做出日式，北歐，新古典，新中國(guó)等各種方案交給供應(yīng)商生產(chǎn)。在強(qiáng)硬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是嚴(yán)選的最大競(jìng)爭(zhēng)力之一。（資料來(lái)源《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》）

PS.無(wú)品牌但通過(guò)滿足需求，迎合用戶而大賣(mài)這本身早有先例，我們不需要爭(zhēng)論；“品牌”這一工具對(duì)商品是否重要，或者用品牌來(lái)承擔(dān)商品的歷史/黑歷史，這些在當(dāng)下都有了新的定論：網(wǎng)易嚴(yán)選，此刻正在用實(shí)力證明，自己是一個(gè)“講究品質(zhì)，嚴(yán)格選貨”的新品牌。