謝謝題主邀請。我來說說我個人的看法。買房賣房屬于大宗買賣，其中的過程，可以說是一場心理博弈。一般而言，售樓處給完優(yōu)惠價，還是可以談價的，至于還能少多少錢，那就要看具體情況了。那么，怎么講價合適呢？我覺得可從以下幾個方面進行：

首先，“倒逼”試一試。售樓處最大的套路，就是煽動情緒，以“房源緊張”和“另有客戶也要買這一套”為由，進行“逼單”。其實，我們也可以用這一招，看房的時候，不妨多看幾套，尤其是樓盤周邊的產(chǎn)品和戶型，不要在一棵樹上吊死。這時候，售樓員看你有備選，肯定比你著急，因為她要看業(yè)績拿提成，所以她會想盡辦法給你搞優(yōu)惠，這樣就可以“逼”出她的最大優(yōu)惠底線。

其次，不要暴露自己的真實意圖。即使真的很喜歡現(xiàn)在的房子，也不要表現(xiàn)出來，如果你呱呱呱把心里話全說出來了，而且表情太過明顯，你就被售樓員拿住了，價格上肯定要不下來。因為售樓員賣房，她的提成也會和價格掛鉤，在某個價格成交，她的提成會高一些，而且還有溢價和獎金可以拿。

另外，不要急著付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷處理幾天，在此期間，售樓員肯定還會繼續(xù)電話追蹤你，在電話中再表示，本來不想買的，看你誠心誠意，可以考慮下單。但是，我有個朋友是某某局的領(lǐng)導(dǎo)，看看能不能再少點之類�；蛘哒f，馬上五一了，你們肯定有優(yōu)惠，那可不可以提前把優(yōu)惠給你。這樣，說不定還有驚喜。

總之，買房是人生的大事，也是大宗的買賣。如果能談下一個點，那也是不少的一筆錢，一定要有耐心。我的回答希望能對大家有所幫助，謝謝大家。

謝邀，十一期間剛定了一套房子，說說我的真實感受。售樓處給完優(yōu)惠價還能講多少錢取決你的銷售顧問的級別�，F(xiàn)在房子大部分都是一房一價，所以不會具體到能講多少錢，而是能在原價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠幾個點。房產(chǎn)銷售里邊的套路實在是多到讓人暈。首先進售樓部會有攝像頭，進去登記的信息歸為哪個銷售，之后就只能從哪個銷售這買了，當(dāng)然也就不能再享受別的銷售的優(yōu)惠了。大家都知道銷售也都是有級別的，銷售上面還有各個領(lǐng)導(dǎo)，每個人能給有打折力度也都是在自己的權(quán)限范圍之內(nèi)的。所以勸各位準(zhǔn)備買房的朋友，進售樓部前先觀察一下有沒有攝像頭，和登記信息的時候一定要三思。我們的房子當(dāng)時談好價錢已經(jīng)要準(zhǔn)備交定金的時候，正好碰到一個熟人也在那買房子，他是剛交完定金的，跟我們一樣的戶型，同一個單元，就在我們所要樓層的下面，單價比我們的要低500左右，拋開人家全款給的折扣之外，每平也比我們的要低200，而且樓層比我們的好，瞬間心理就不平衡了。所以當(dāng)即跟銷售說了這種情況，銷售又給申請優(yōu)惠了一個點，便宜了一萬五左右，最后知道再低也不太可能了，所以就按這個優(yōu)惠后的價格定了。所以，這就是我給完的優(yōu)惠價后，自己又爭取來的一個點折扣。

放大招教您怎么跟售樓部砍價。很多客戶去售樓部買房都會有跟銷售顧問砍價的經(jīng)歷，有些砍價成功，有些砍價不成功。買房其實是客戶與銷售顧問一個心理博奕過程，雙方就關(guān)于買房存在異議問題展開一場特殊的較量，最終達成一致意見。客戶從主動轉(zhuǎn)化為被動，銷售顧問從被動轉(zhuǎn)化為主動。而關(guān)于售樓部給完優(yōu)惠，是否還有優(yōu)惠空間？答案是肯定的。

首先我們先了解房價的構(gòu)成及定價策略

房價是根據(jù)土樓成本丶稅收成本丶建筑成本丶財務(wù)成本丶營銷成本丶其他成本丶開發(fā)利潤等結(jié)合政策法規(guī)丶周邊規(guī)劃丶自身配套丶競品價格等因素，利用充分的市場調(diào)查合理定出超出客戶心理價位并在客戶可接受的范圍內(nèi)的定價策略，并設(shè)相應(yīng)的優(yōu)惠檔次，比如說銷售顧問丶銷售經(jīng)理丶銷售總監(jiān)丶總經(jīng)理丶老板享不同的優(yōu)惠權(quán)限。而銷售顧問是靠業(yè)績提成的，一般為了完成銷售任務(wù)，會主動跟銷售經(jīng)理丶總監(jiān)給申請售樓部最低優(yōu)惠。

那么問題來了，做為消費者，當(dāng)然是優(yōu)惠越多越好，做為售樓部的銷售顧問丶經(jīng)理丶總監(jiān)，提成是按千分幾或萬分幾來來算的，多給你優(yōu)惠對他們的利益不會產(chǎn)生較大的影響，而做為開發(fā)商利潤卻要打點折扣。以下教你砍價的幾種方法，前提是市場處于低迷或不溫不火的狀態(tài)。

一丶從住建局網(wǎng)站找出備案價

從你當(dāng)?shù)氐淖〗ň志W(wǎng)上找出你所意向購買房號的備案價，備案價減掉10%為底價，可用底價跟售樓部砍價。

二丶看房過程把握尺度，保持理性狀態(tài)

不表現(xiàn)出強烈的購買沖動，給銷售顧問一個心理價格，比如說售樓部最優(yōu)惠后再一個折扣，并明確若能優(yōu)惠到這個價格我就買。通常銷售顧問為了完成業(yè)績可能會以團購丶關(guān)系戶丶內(nèi)部認購等方式找總監(jiān)，總監(jiān)再找上級申請。

三丶找關(guān)系打折

這是一種非常有效的方法，你可通過關(guān)系找到該樓盤的主管部門（比如說住建局丶國土局丶規(guī)劃局丶消防丶公安等），讓他們給開發(fā)商打聲招呼，開發(fā)商一定會在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠一個檔次。

四丶在樓盤做活動時出手

在樓盤做開盤促銷或者五一丶中秋丶國慶丶元旦丶春節(jié)等節(jié)日活動時購買，一般開發(fā)商會在這幾場活動時給出比平時更加優(yōu)惠的價格。

五丶把握砍價時機很關(guān)鍵

開發(fā)商一般會把回款和銷售目標(biāo)做為半年度和年度的考核指標(biāo)，與銷售部的年度獎金丶傭金丶職位升降掛鉤，在6月份和12月時砍價的好時機。

近兩年，隨著政府對土地采用“競地價丶限房價”的拍賣方式，房地產(chǎn)暴利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，開發(fā)企業(yè)也面臨開發(fā)過程眾多不可預(yù)見的風(fēng)險，做為消費者，理性購房，合理砍價，恰當(dāng)時機買到稱心如意的房子乃人生一幸事。

具體樓盤情況還需要具體分析。

一：如果是品質(zhì)好而且好賣的樓盤。一般的優(yōu)惠力度就比較少。如果是那種不好賣的樓盤，在售樓處置業(yè)顧問給你算，我的價錢基礎(chǔ)上，你再往下談五六個點數(shù)的話，他估計也會賣給你，因為有的樓盤不好賣，他給外面的分銷公司給到的點數(shù)，有的樓盤都達到七八個點都有。

二：還有一種情況是如果是同一個樓盤不同時期，樓盤做的活動不一樣，打折情況也不一樣，優(yōu)惠力度也就不一樣。這種情況的話，你要經(jīng)常關(guān)注這個樓盤的一些動態(tài)，但是一個樓盤正常是剛開盤，或者是尾盤清盤，這兩個階段價錢是比相對比較優(yōu)惠的。一般情況下，置業(yè)顧問不會把所有的折扣都一下子放給客戶的，所以還是需要慢慢磨，她待會就會說主管有幾個點的權(quán)限，經(jīng)理又有幾個點的權(quán)限，她為了賣房子也會慢慢地把最大權(quán)限讓你給你，所以主要還是不能急，要慢慢看慢慢磨！

只要沒簽字蓋章，價格都是可以談的！

本人從事房產(chǎn)銷售行業(yè)有五年的時間，期間關(guān)于售樓處的新樓盤代理，二手房的賣賣，租賃等，只要跟房產(chǎn)銷售相關(guān)的，幾乎都有涉及到。

現(xiàn)在賣房子都是一房一價，即使是售樓處的房子，也是每套房子的價格不一樣的，售樓處售房是對外的報價都是一個均價，這個報價一般都是以中間樓層的價格為標(biāo)準(zhǔn)。所以很多人會發(fā)現(xiàn)自己去售樓處看房子，其價格會比廣告價格高。其實，這個都是正常的現(xiàn)象，房子因樓層和樓棟位置原因，其最終的購買價格與報價相差2000元/平都是正常的。所以，想要跟售樓處談價格，自己心里一定要有一桿秤，要了解售樓處的套路。

售樓處給完優(yōu)惠價之后，正常都是可以談的，這個時候就看你跟銷售之間誰更能坐得住，買房子一定不能著急，尤其是談價的時候，一定要穩(wěn)得住心神，明白自己想要的是什么。有的時候銷售比較能說的，就會跟你東拉西扯，這個時候，如果意志不堅定的，就很容易被銷售帶偏。

另外，談價格的時候，不要顧及著把價格壓得太低會覺得不好意思。盡管可以開一個連自己都覺得有點低的價格，這個時候，一般情況都會被銷售懟，此時需要看銷售的態(tài)度，雖然銷售會一直跟你說不可能，這個價格太低了之類的話，但是只要銷售沒有直接掉頭走人，還在跟你大談房子的優(yōu)點的時候，那就說明你出的價格還是可以談的，還是有機會的。

當(dāng)然有的時候售樓處的態(tài)度是非常堅定，那就要看買房者自己的選擇了，如果房子真的非常合自己的心意，而售樓處死活都不愿再降價的時候，也可以考慮入手的。畢竟如果真的為了不能再談的價格，沒有買到自己喜歡的房子，也是很可惜的。

您好，很高興可以回答您的問題

一定要把自己的迫不及待收起來。你越急越影響效果,不要受現(xiàn)場那么多人買，有人催你，看別人買了，也開始著急忙慌起來。一定要保持清醒的頭腦，多了解了解。和周邊的競品樓盤多對比，多問置業(yè)顧問問題，在這個過程中，說不定置業(yè)顧問就說了幫你要優(yōu)惠。

? 另外，你要弄清楚這個樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會搞掉很多價。

? 找出房子缺點

沒有哪個樓盤的房子是十全十美的，你強調(diào)缺點不是為了惹怒置業(yè)顧問而是為了在議價的時候，基于我們的對某些地方的不滿好提讓價要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點要言之鑿鑿。

? 比如說：得房率、容積率、戶型、公攤等，或許置業(yè)顧問能去找銷售主管申請讓價。

套近乎

沒事多去，售樓部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和置業(yè)顧問打成一片，關(guān)系比過路人近了之后，可以憑著交情讓他們幫你申請力所能及的優(yōu)惠。

偶爾也可以示弱，比如資金套在股市上了，暫時無法周轉(zhuǎn)，畢竟主動權(quán)在你手里，慢慢磨，和平時買東西一樣，開發(fā)商利用的就是我們消費者的心里，我們也得研究她們的銷售心里，大家都是為給自己爭取最大的利益，沒什么不好

你好，很高興為你解答

可能最近整體新房市場都比較活躍，所以大家可能問這方面的問題也比較偏多一點，新房能給多少優(yōu)惠��？然后會降多少價呀，等等。

我是一名有著六年從業(yè)經(jīng)驗的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我站在我的一個視角，給大家說一下售樓處給完優(yōu)惠價一般還有多少折扣:

第一:

第 1 種情況是這樣子的，一般開發(fā)商會選擇在節(jié)假日做一些優(yōu)惠的活動，那么會給出幾個特價房，那么像這種特價房的價格一般都是一個具體價，因為它要放出具體價來吸引客戶，所以說如果說是特價房的話，那基本上是沒有余地的，就是你看到的這個價格就是它的一個最低價。

第二:

第二一個就是，平時你去買房的話，基本上售樓處，銷售人員給完你的優(yōu)惠價之后，你如果說是真的特別想買，你可以去給銷售員說，我是真心想買你們這個房子，但是價格你要給我優(yōu)惠一點，這個時候銷售一般都會說，那我做不了主啊;

那么你就可以去直接找他們的銷售經(jīng)理，如果說是小開發(fā)商的話，直接和老板面談，多多少少還能拿下 1~2 個點的優(yōu)惠，或者是抹掉一個零頭。

結(jié)語:

最后總結(jié)一下，我覺得買房子其實不怕買貴，就怕買錯就一定要買到合適自己的房子，千萬不要去貪小便宜，有的售樓部其實價格都是比較透明的，基本上嗯不會有太多的余地給你講，現(xiàn)在開發(fā)商的優(yōu)惠都比較多，嗯，所以你想買的話，基本上他都會給你放到最低，所以你不用擔(dān)心買的房子比別人貴。

以上為個人經(jīng)驗總結(jié)，希望能夠幫到你，如果對你有幫助的話，可以點贊，加個關(guān)注。

不多，1%。

你可以表現(xiàn)出濃厚的興趣，讓售樓人員感覺到你馬上要掏錢，但就是對價格比較糾結(jié)，一般情況下，道行不是很深的售樓人員就會告訴你去跟領(lǐng)導(dǎo)申請，隨便轉(zhuǎn)一圈回來會給你放出1%,當(dāng)然如果你有一些渠道能找到售樓部的領(lǐng)導(dǎo)或者老總，一般還會有1-2%。希望對你有用，祝你早日買房。

不過話說回來，如果真的看準(zhǔn)了，沒必要太糾結(jié)，早點入手，因為郝樓層和好戶型看準(zhǔn)的人多，一猶豫回頭人家房子已經(jīng)被占了，悔之晚矣！

我是疾風(fēng)男孩，遇到買房的問題，不請自來

很高興為你解答，售樓處給完優(yōu)惠價，還能減多少錢？怎么講價合適呢？以下是我的分析

買房的價格

通常我們看完房子，準(zhǔn)備刷卡單的時候，都會認為還可以減，但是這個減呢，不同的樓盤有不同樓盤的放折扣的套路，所以不能一下子講不清楚，那么我就按照通常售樓部算價格的套路吧

從你進入售樓部開始你就開始進入套路了，首先價格肯定是不能低于備案價的，那么這個時候就是需要一個給你算價的人，這個給你算價的就是所謂的內(nèi)場銷售，也就是開發(fā)商請來的一大批銷售，專門培訓(xùn)熟悉該樓盤的銷售，那么開發(fā)商會對這些內(nèi)場有一個底折，比如是一共為8折，那么內(nèi)場就會先根據(jù)客戶中盤的程度來一步一步的放，就從98*98*99*99就是94折，那么就是還有還有兩個98折，或者是四個99折，這些后面的折扣就會以跟經(jīng)理申請或者規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)時簽約準(zhǔn)時交首付放給你。也就是說，你在整個樓盤算來算來只能是等于售樓部用一個精心計算過的價格加上折扣等于出來的備案價。

怎么減價呢？

其實這個時候我可以教大家一個小心機，那就是磨，看情況的磨，如果說樓盤的人不是很多，為什么要等樓盤的人不是很多呢？因為很多時候你使出這一招。有可能你喜歡的樓層和戶型就被別人下定了，那么沒有競爭者的時候，就盡量的磨到銷售生氣了，根據(jù)銷售的情緒來判斷價格是否放完，那另外一種情況人多有很想要，又想要折扣怎么辦？就是下訂金，下完訂金，（注意哦，是訂，不是定哦）再磨，有了這筆誠意金，再去跟銷售磨，磨的是時間還有口水，磨來的是折扣和禮品。

小結(jié)：其實買房呢，還是需要有自己的小心機，沒事就約幾個中介出來看看房，就有經(jīng)驗了。

通常情況下，樓盤給完優(yōu)惠價之后都還有折扣等你來談的。

不同地域，不同時間段的樓盤折扣體系是不一樣的，每個樓盤甚至每個銷售的折扣釋放方式都不一樣，所以不能一概而論。我們可以粗略的分幾類來討論。

第一種類型，就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如普通住宅和公寓，這一類產(chǎn)品通常量比較大，產(chǎn)品之間差異比較小，開發(fā)商一般會制定一個底價，低于底價就幾乎不可能了，但是銷售一般也會給你底價，因為銷售的目的是成交，價格高一點低一點對銷售本身區(qū)別并不大，銷售怕的是折扣放到底了你還要更多，這時候就難辦了，所以銷售控制的是放折扣的節(jié)奏，而不是折扣本身。這種情況下，折扣其實不用操太多心，越是大樓盤大開發(fā)商越是這樣。當(dāng)然，小開發(fā)商另當(dāng)別論。還有，你非要在底價之外再摳出一點來的話，就只有一個字：磨！

第二種類型：別墅和商鋪這一類個性化產(chǎn)品，特點是總價相對較高，數(shù)量較少，同一個樓盤里的每一套商鋪和別墅都可能有比較大的位置和其他價值點的區(qū)別。這一類產(chǎn)品通常議價空間比較大，你甚至可以在開發(fā)商初步折扣之后再要求打個九折。這種項目談價最好不要一次搞定，也別聽銷售說今天下定有什么額外優(yōu)惠，過兩天再來。這種類型談價的標(biāo)準(zhǔn)就是從銷售談到銷售經(jīng)理再談到銷售總監(jiān)最后到了項目總監(jiān)，但你不能要求見項目總監(jiān)，讓銷售一步步的把領(lǐng)導(dǎo)搬出來，你的態(tài)度就是價格合適就買。沒見到銷售總監(jiān)你就把錢交了的話，大概率買貴了。

第三種類型：小開發(fā)商的產(chǎn)品，跟小開發(fā)商談價，一是表明你的誠意，二是哭窮，小的開發(fā)商相對沒那么多客戶，每一個客戶都值得珍惜，關(guān)鍵是老板有可能就坐在售樓處后面辦公室里關(guān)注著你，而且房子賣多少錢老板說了就算啊，但是不能姿態(tài)太高哈，姿態(tài)太高了老板心里不爽就不賣給你也是有可能的。

第四種類型：第三方投資公司的產(chǎn)品，就是投資公司從開發(fā)商那里打包買過來再賣的產(chǎn)品。個人建議，不買。要么產(chǎn)品爛，要么價格高，坑是肯定的，區(qū)別就是坑大坑小而已。如果真想買，建議你去借一把一百二十丈的大刀！

類型分析完了，還有兩點要注意的，一是不能脫離市場談價格，市場供不應(yīng)求了，你還在想買幾百萬的房子你不給點折扣？那可能會讓你付出更多代價。二是還價注意分寸，還價太狠對方會覺得你逗我玩呢？根本不跟你談了。

市場是變化的，公司和產(chǎn)品也各種各樣，沒有辦法都說清楚，希望我的回答能幫到題主。手機打字挺累的