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半島記者 孫曉琳

2019年8月16日，招商銀行青島分行為青島朗夫包裝有限公司（下稱“朗夫包裝”）發(fā)放的首筆高新貸業(yè)務(wù)成功落地，該行金融服務(wù)科技創(chuàng)新企業(yè)領(lǐng)域取得又一突破性進(jìn)展。朗夫包裝是國內(nèi)領(lǐng)先的液袋生產(chǎn)銷售企業(yè)，公司2019年上半年銷售收入同比增長60%，利潤同比增長45%，是典型的高成長、高創(chuàng)新性科創(chuàng)型企業(yè)。目前，企業(yè)通過招行融資有效理順融資結(jié)構(gòu)，并順利與券商、會計師事務(wù)所、律所事務(wù)所等上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，IPO騰飛發(fā)展之夢即將實現(xiàn)。

不負(fù)初心 “朋友圈”中重獲商機(jī)

朗夫包裝2013年左右曾與招行合作， 2015年由于審批額度下調(diào)，主動退出了授信合作。但是鑒于該公司的優(yōu)質(zhì)，招行一直密切關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，尋找機(jī)會重新建立與企業(yè)的業(yè)務(wù)合作。

2019年3月份，招商銀行總行小企業(yè)金融部與江蘇毅達(dá)資本建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建了“科技金融合作聯(lián)盟”，青島分行緊跟總行步伐，迅速與毅達(dá)資本青島團(tuán)隊對接，在分行層面建立了立體化合作架構(gòu)和機(jī)制。在交流過程中，青島分行得知朗夫包裝是毅達(dá)資本在青島區(qū)域投資的唯一一家企業(yè)，并且近兩年發(fā)展勢頭迅猛，有望短期內(nèi)登陸資本市場。得到這個訊息后，招行迅速重啟“舊緣”，立即拜訪企業(yè)尋找業(yè)務(wù)商機(jī)。

契合需求 一體化經(jīng)營贏得合作

業(yè)務(wù)洽談期間，招商銀行面臨著巨大的同業(yè)競爭壓力，包括兩大本地法人機(jī)構(gòu)在內(nèi)的多家商業(yè)銀行頻頻拜訪企業(yè)。為此，招行專門針對企業(yè)制定了“千鷹展翼”擬上市企業(yè)綜合服務(wù)方案。該方案針對公司上市融資、并購業(yè)務(wù)、流動資金需求、國際結(jié)算等一攬子需求，詳細(xì)介紹招行在上市配套服務(wù)，投資銀行等方面的特色與專長，得到了客戶的高度認(rèn)可，特別是股權(quán)與債權(quán)相結(jié)合的經(jīng)營模式更讓客戶耳目一新。

科技賦能服務(wù) 傾心助力企業(yè)騰飛

招商銀行青島分行利用總行“千鷹展翼”訓(xùn)練營培訓(xùn)機(jī)會，將朗夫包裝合作方案向行內(nèi)外專家進(jìn)行了專題匯報，得到了與會專家的積極點(diǎn)評、大力支持。對方案精心完善后，分行充分借力毅達(dá)資本戰(zhàn)略投資者的身份，在毅達(dá)資本投后管理的節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行有效溝通，從客戶談判、授信材料組織、盡職調(diào)查報告組織等前期工作，到授信審批、提款，整個過程一氣呵成沒有絲豪耽誤，實現(xiàn)了最短時間成功落地首筆高新貸業(yè)務(wù)，以小額準(zhǔn)信用貸款撬動了與企業(yè)再次合作的大門，并且確定下半年以小額股權(quán)形式綁定與企業(yè)的長久合作。以短平快、精準(zhǔn)狠的營銷，在同業(yè)中占據(jù)絕對先機(jī)，取得全面勝利，體現(xiàn)了青島分行分秒必爭的服務(wù)意識、營銷競爭能力和協(xié)同合作能力。

授信獲批后，招行主動對接青島市人民銀行、科技局和財政局等相關(guān)單位，幫助企業(yè)落實科技投（保）貸政策，并積極啟動項目貸款及股權(quán)投資磋商。企業(yè)對招行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和敬業(yè)精神表示了由衷的欽佩和感動，表示能與招行這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊合作是為公司成功登陸資本市場取得的最好助力。

從企業(yè)起步之初，到企業(yè)騰飛之時，點(diǎn)滴扶持、鼎力相助，招行高新貸為雛鷹搏擊長空插上強(qiáng)健的雙翅。

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Tags：招行,amp,quot,高信貸,信貸,助力,科創(chuàng),企業(yè),IP

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