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上周（2月3日-9日），青島商品房僅成交43套，近期的日成交個數(shù)位是常態(tài)，市場處于停滯狀態(tài)。盡管各項(xiàng)目線上的營銷動作頻出，但短期內(nèi)不可能助力實(shí)際成交。

（一）

更糟糕的是供應(yīng)數(shù)據(jù)，從2020年第3周（春節(jié)當(dāng)周）到現(xiàn)在，青島商品房供應(yīng)量一直為零。

不僅青島，從CRIC系統(tǒng)來看，北上深等城市的情況也差不多，第5周的成交也都只有兩位數(shù)。

成交的停滯始于源頭。據(jù)CRIC不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前已有包含湖南、江西、廣東、海南、黑龍江以及武漢、重慶、福州、南京、蘇州、杭州、合肥在內(nèi)至少60余個省市下發(fā)通知，明確要求暫停售樓處銷售活動。

（二）

按季度來看，截止到2月9日，今年一季度商品房成交面積73萬平方米。比去年同期減少約33萬方，下降約35%。

去年一季度商品房成交面積約282萬平方米，如果持續(xù)的成交停滯，一季度“欠賬“會越來越大，后面補(bǔ)缺的壓力會更大。

為減少疫情帶來的損失，眾多項(xiàng)目已經(jīng)在另辟蹊徑，紛紛推出線上營銷。一種方法是通過專業(yè)房地產(chǎn)門戶平臺搭建線上售樓處；另一種是全國性開發(fā)商自建網(wǎng)上平臺，并通過公共號平臺、自建平臺、微信公眾號、抖音等多種形式全面啟動線上銷售服務(wù)。

置業(yè)顧問真人出演，線上講解項(xiàng)目，一時間各項(xiàng)目有了個性化的標(biāo)簽。比如青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)頻道推出了網(wǎng)上看房車，小編帶你一站一站直播看房。如果你今年想買房，還被迫“窩”在這里，現(xiàn)在真是方便了許多。（點(diǎn)擊進(jìn)入>>）

線上的獲客能力還有待檢驗(yàn)，如何加強(qiáng)項(xiàng)目在線的展現(xiàn)力、挖掘客戶線上的敏感點(diǎn)，形成良好體驗(yàn)，這些都會成為營銷的新命題。

（三）

從本周以來青島主流媒體風(fēng)向來看，“抗疫”進(jìn)行之時，”復(fù)工“漸漸也成為新的關(guān)鍵詞，復(fù)工、拉動經(jīng)濟(jì)、保障民主等這本身也是”抗疫“的一個組成部分。

一直以來極為重要的房地產(chǎn)業(yè)，受“疫情”不利影響之下，2020年如何健康平穩(wěn)發(fā)展、保障民生、拉動投資，應(yīng)是重中之重。

雖然有線上營銷，線下的營銷動作可以減少，但不能沒有，瓜熟蒂落時，還是要落在線下。

如果短期內(nèi)“疫情“緩解，但不能完成消除的情況下，如何實(shí)現(xiàn)線下看房，線下成交呢？

2月11日，成都市住建局發(fā)布了《成都市商品房銷售現(xiàn)場新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指導(dǎo)手冊》，或有借鑒之處。

該《手冊》對售樓處的接待人數(shù)提出要求，原則上每個項(xiàng)目銷售現(xiàn)場每天分批次接待到訪客戶預(yù)約總量不超過80人，每批次接待客戶組數(shù)應(yīng)小于或等于3組，實(shí)行一對一服務(wù)，前后批次的間隔時間不低于10分鐘。

該《手冊》還包括提醒客戶佩戴口罩、接受體溫檢測、洗手消毒、登記身份證和手機(jī)號碼、看房客戶網(wǎng)上預(yù)約登記、銷售現(xiàn)場衛(wèi)生消毒等有要求。

總體看，成都的《手冊》是在“疫情”短期內(nèi)不能完全消除的情況下，為線下看房，實(shí)現(xiàn)成交提供了一種可能性。

當(dāng)然，接待線下客戶的各項(xiàng)成本會提高。首先要有線上的精準(zhǔn)確客，提高轉(zhuǎn)化率；其次，要有下線專業(yè)、安全、規(guī)范的接待操作，這些都是對銷售過程提出的新要求。

從“疫情”期間，一些地方對外地人口流動限制來看，經(jīng)此”疫情“買房的理由不是減少而是增加。綜合諸多因素，隨著時間推移，”復(fù)工“的動力會越來越大，售樓處要做的是給客戶一個走進(jìn)去的理由，足夠安全、足夠規(guī)范。

外部環(huán)境總難預(yù)料，地產(chǎn)人唯有不斷的創(chuàng)新，適應(yīng)新環(huán)境。

本文來源：克而瑞青島

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Tags：青島,房地產(chǎn),一半,抗疫,將是,如何,復(fù)工,上周,2月,3日

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