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樂居財(cái)經(jīng) 房慧 發(fā)自南京

疫情阻隔，這個(gè)春節(jié)似乎格外寒冷，樓市小陽春亦是遲遲未至。

習(xí)慣了春節(jié)不打烊的開發(fā)商們，紛紛推出“線上看房”的常規(guī)手法。但花哨的營銷，并不能真正打動(dòng)購房者。 如果不能到線下看房，購房者為何要線上定房呢？

疫情阻隔了人們面對(duì)面相聚，但阻隔不了人們之間愛的傳遞。疫情阻礙了線下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但在線上,有房地產(chǎn)商站出來愿以實(shí)實(shí)在在的讓利促成購房者網(wǎng)上買房。

2月14日，中南置地率先出手，給了全國網(wǎng)友一個(gè)“520”之約！“無理由退房”疊加新型購房優(yōu)惠，中南置地希望給市場傳遞一份疫情中品牌房企的“美好”。

權(quán)益豐厚的五項(xiàng)福利大包

始于2月14日，終于5月20日。中南置地推出《愛不阻隔 美好購》超值購房福利包。一系列組合拳，不僅充分考慮了購房者的出行健康風(fēng)險(xiǎn)，也為購房者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和讓利。

從活動(dòng)發(fā)布當(dāng)日起至2月29日，客戶只需注冊(cè)成為中南全民經(jīng)紀(jì)人后，線上繳納5000元認(rèn)購權(quán)益金并簽署權(quán)益認(rèn)購協(xié)議書，即可享受五大權(quán)益并且在線預(yù)定房源，每人最多可同時(shí)選定兩套房源。自簽署認(rèn)股書之日起至5月20日，根據(jù)客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可享有以下重大優(yōu)惠及權(quán)益：

1、本人購買

自己買房看享受房屋總價(jià)20000元的額外優(yōu)惠。

2、推薦他人購買

推薦他人買房可得成交總價(jià)的1%傭金及人民幣10000元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還認(rèn)購金5000元。

3、第三方購買

若該商品房非客戶推薦的第三方購買，返還認(rèn)購金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元。

4、未成功購買

該房源在2020年5月20日前未被成功銷售的，退還5000元。

5、其余優(yōu)惠

每推薦一組有效客戶獎(jiǎng)100元，最高不超過500元。

【有效客戶的認(rèn)定為客戶成功注冊(cè)中南美好購】

據(jù)悉，此次活動(dòng)中南置地同時(shí)發(fā)動(dòng)全國23個(gè)城市區(qū)域共同參與，為購房者提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)選擇。五項(xiàng)權(quán)益政策，涵蓋優(yōu)惠、傭金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)償金，除了本人購房優(yōu)惠和推薦親友購買獎(jiǎng)勵(lì)外，還有第三方購買保障以及未成功購買政策等，豐厚的傭金、獎(jiǎng)勵(lì)金。

在APP上動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢，買房人可以說做到“穩(wěn)賺不賠”，這一波實(shí)實(shí)在在的操作，給買房人吃了“定心丸”。

福利包后面的品質(zhì)中南

在2020年中南置地年會(huì)上，中南置地總裁陳昱含的致辭中有這樣一段話：“2019年，處處是艱難的時(shí)局，但我們?cè)诿恳晃恢心先说牟⒓鐟?zhàn)斗下，取得了出眾的成績。2020年，難，甚至?xí)�成為一種常態(tài)，但是我們?cè)诿恳豢痰膶Ｗ⑴c用心中看到希望，穿越這種新常態(tài)�！�

據(jù)中南建設(shè)發(fā)布的預(yù)增公告顯示，2019年，中南建設(shè)實(shí)現(xiàn)了累計(jì)合同銷售金額約1,960.5億元，比上年同期增長34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤金額預(yù)計(jì)達(dá)39.47億元-46.05億元，漲幅達(dá)80%-110%；新增土地儲(chǔ)備建筑面積合計(jì)約967.9萬方，占比同期銷售面積62.8%�？梢哉f，這一年，中南建設(shè)的經(jīng)營質(zhì)量和盈利能力雙雙穩(wěn)步提升。

此外，這一年，中南建設(shè)的融資渠道進(jìn)一步拓寬、負(fù)債結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。在充裕的銀行授信之外，中南建設(shè)還采用了債券、票據(jù)、資管、信托及ABS等多樣化的融資渠道。值得一提的是，2019年中南首次發(fā)行了美元債，多元化的融資成了公司高質(zhì)量發(fā)展的有力后盾。此外，截至2019Q3，公司凈負(fù)債率降至175.7%，償債能力明顯增強(qiáng)。

進(jìn)入2020年，在春節(jié)和疫情的疊加影響之下，中南的銷售規(guī)模出現(xiàn)短暫下滑，但另一方面其銷售均價(jià)有提升。此外，1月中南建設(shè)優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)繼續(xù)增加，當(dāng)月新增項(xiàng)目3 例，其中徐州新增項(xiàng)目1 例，青島新增項(xiàng)目2 例。近日，中南置地再斥資12.36億元，競得青島四宗地塊。

經(jīng)營定生死，管理錦上添花。在經(jīng)營向好的前提之下，陳昱含認(rèn)為，新常態(tài)下的行業(yè)競爭，比的就是向下的深度。怎么向下？“品質(zhì)”成了她口中的關(guān)鍵詞。

對(duì)此，她是這么要求的：2020年中南置地需要把高水平的供應(yīng)鏈當(dāng)成做好品質(zhì)、持久發(fā)展的關(guān)鍵引擎來看待。品質(zhì)做不好，蒼天饒過誰。做建筑工程起家的我們，如果品質(zhì)做不好，還有什么顏面自稱“南通鐵軍”？品質(zhì)好不好，只有一個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)，那就是客戶是否滿意。

面對(duì)樓市新常態(tài)，中南推出的超值購房福利包堪稱創(chuàng)新舉措，其殺手锏是讓利和方便消費(fèi)者，但起點(diǎn)還是要靠自身的品牌和產(chǎn)品。

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