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april 25日，《北京商報(bào)》記者從相關(guān)負(fù)責(zé)人桂林西麥?zhǔn)称酚邢薰�司（以下�?jiǎn)稱“西麥”）獲悉，“燕麥第一股”，即在 為了提高品牌知名度和美譽(yù)度，West Wheat決定在West Wheat形象商店中建立一家銷售業(yè)績(jī)良好的合作商店。 這些映像存儲(chǔ)庫(kù)不是由Symantec本身建立的，而是與企業(yè)的合作存儲(chǔ)庫(kù)。 這是燕麥行業(yè)中的第一家。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西安邁克上市后已獲得足夠的資金，并在不斷改變單一產(chǎn)品的狀況和老牌形象。 形象店的建立也計(jì)劃在2020年推出80多種新產(chǎn)品。

第一個(gè)形象店

用于建立圖像店，西梅相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說(shuō) 據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，這家形象店不是西美自己的旗艦店，而是一家雜貨店或銷售良好的小型連鎖超市之類的合作商店，它投入了一定的資源來(lái)建設(shè)西美的形象店。 “在這些商店中，賽門鐵克將獲得更好的廣告空間和貨架位置，以提升其品牌形象。” 的負(fù)責(zé)人。

內(nèi)部人士認(rèn)為，“開張形象店以擴(kuò)大影響力的做法在食品行業(yè)并不罕見，但是在中國(guó)的燕麥領(lǐng)域，這是西麥第一次這樣做�！� 據(jù)戰(zhàn)略定位專家，上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄軍介紹，西麥的形象店取決于其行業(yè)地位。 為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，西麥需要不斷投資碼頭。

據(jù)了解，就銷售而言，賽門鐵克主要依靠離線，包括分銷模式和直銷模式。 其中，分銷方式是經(jīng)銷商根據(jù)銷售需求向西梅下訂單，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品銷售給最終客戶。 直銷模式是指西麥根據(jù)大中型超市的采購(gòu)訂單進(jìn)行商品配送，這些超市直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。

中國(guó)食品工業(yè)分析師朱丹鵬說(shuō)，西麥的在線和離線模式都需要通過(guò)合作伙伴擁有的商店進(jìn)行銷售，這注定了西麥與其他燕麥品牌在貨架，廣告空間和宣傳資源上的競(jìng)爭(zhēng)。 其中，銷售較好的商店是優(yōu)質(zhì)資源，西麥需要努力保持自己的優(yōu)勢(shì)。

一些內(nèi)部人士推測(cè)，“西梅的形象店將為其獨(dú)立的自營(yíng)店試水，但目前，西美的產(chǎn)品還不足以支持其獨(dú)立店�！�

80新產(chǎn)品

“通過(guò)形象商店提高品牌知名度是不斷增強(qiáng)線下渠道優(yōu)勢(shì)，更重要的是，為西美的產(chǎn)品鋪平道路并吸引年輕消費(fèi)者。” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 實(shí)際上，

是賽門鐵克在建立映像存儲(chǔ)的同時(shí)正在開發(fā)新產(chǎn)品的方式。

在2019年，該公司開發(fā)了20種新產(chǎn)品，包括奇雅籽混合谷物燕麥，高纖維黑麥燕麥，熱帶水果酸奶燕麥，各種漿果水果酸奶燕麥，多口味膨化谷物燕麥，小麥酥脆水果提取物系列燕麥和30種新產(chǎn)品 市場(chǎng)上的SKU（單一產(chǎn)品）。 值得注意的是，到2020年，該公司已計(jì)劃在8個(gè)方向上進(jìn)行產(chǎn)品儲(chǔ)備，總共超過(guò)80個(gè)SKU。 同時(shí)，為了滿足人們?cè)诳旃?jié)奏的環(huán)境中簡(jiǎn)單方便的生活方式的需要，西麥還加強(qiáng)了燕麥主食和技術(shù)儲(chǔ)備的研究開發(fā)，開發(fā)了方便快捷的燕麥米。

在徐雄軍看來(lái)，“一年內(nèi)推出了80多種產(chǎn)品，不及三只松鼠和兩品店等一線休閑食品品牌的數(shù)百種新產(chǎn)品快，但在 這表明賽門鐵克渴望打破對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，并從產(chǎn)品到渠道進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整�！� 據(jù)了解，與國(guó)際燕麥領(lǐng)域的貴格公司相比，西麥每年推銷80種產(chǎn)品，已超過(guò)后者的產(chǎn)品總數(shù)。 2004年，奎克進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。 目前，只有大約50種產(chǎn)品。

西方小麥成立于2001年，以燕麥的種植，研發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品包括數(shù)十種主要燕麥，營(yíng)養(yǎng)燕麥和休閑燕麥。 其中，主要產(chǎn)品是純燕麥片和復(fù)合燕麥片。 2019年，西麥純燕麥片收入達(dá)到6.07億元，復(fù)合燕麥片為3.39億元，占總量的97.32％。 在2016-2018年，這一數(shù)字更高，分別為98.46％，98.11％和97.72％。

Ximai的傳統(tǒng)產(chǎn)品主要用于洗滌和調(diào)節(jié)，消費(fèi)目標(biāo)是中老年人。 為了吸引年輕消費(fèi)者，該公司增加了研發(fā)投入，并在鞏固和混合燕麥的基礎(chǔ)上增加了對(duì)冷食休閑燕麥產(chǎn)品的研發(fā)和投資。

短板

值得一提的是，盡管Ximai已加大投資以擴(kuò)大新類別和渠道以吸引年輕消費(fèi)者，但在與Guige，雀巢和其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，其整體規(guī)模仍需要提高。

徐雄軍說(shuō)：“單一類別，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低，因此未來(lái)的燕麥行業(yè)很難應(yīng)對(duì)多種類別，多種模式和深加工的競(jìng)爭(zhēng)。希邁還需要依靠 依靠上市的融資優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大規(guī)模�！�

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸燕麥的整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10億美元，而中國(guó)人均燕麥消費(fèi)量不到1美元。 與歐美國(guó)家人均年消費(fèi)30美元相比，差距不小。 在早餐，休閑食品，新類別和保健食品的四種消費(fèi)情景中，以燕麥奶為主的休閑食品和新產(chǎn)品類別的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)約為10％。 如今，大型企業(yè)正在中國(guó)布局。 百事可樂公司將Quaker引入中國(guó)后，收購(gòu)了谷物品牌五谷磨坊公司26％的股份，并繼續(xù)在谷物領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。 瑞典燕麥奶品牌Oatly進(jìn)入中國(guó)兩年后，與星巴克一起推出了燕麥拿鐵咖啡。 可口可樂還推出了adez燕麥奶。 國(guó)內(nèi)企業(yè)蒙牛推出了terensu燕麥奶。 燕麥片業(yè)已成為巨頭的必備品。 與小型磨粉廠和微微廠相比，

有點(diǎn)“薄”。 2019年，西麥?zhǔn)称窢I(yíng)業(yè)收入9.73億元，同比增長(zhǎng)14.33％; 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.57億元，同比增長(zhǎng)15.02％。 五股紙漿廠2019年的收入為17.84億元，威威2019年前三季度的收入已達(dá)到38億元。 為了擴(kuò)大規(guī)模，

在2019年大規(guī)模投資了西方小麥?zhǔn)称返纳�產(chǎn)能力和渠道。 在產(chǎn)能方面，2019年西美食品河北生產(chǎn)基地布勒生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，新系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可能達(dá)到6000噸。 江蘇省西麥燕麥?zhǔn)称飞�產(chǎn)基地一期建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2020年第二季度投入生產(chǎn)。在渠道方面，西安邁建了強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái) 以及配套的物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，并試圖在主要意見領(lǐng)袖和在線紅帶模式的幫助下，并在各種主流在線社交平臺(tái)的幫助下，探索和實(shí)踐一種新的營(yíng)銷模式。 據(jù)許雄軍說(shuō)，“西麥一直專注于燕麥領(lǐng)域，并具有一定的品牌知名度。在鞏固原有燕麥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，有必要擴(kuò)大生產(chǎn)能力，種類和渠道，縮小 在品牌力和渠道力方面與Guige和Nestle的差距很大，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了更快的發(fā)展�！�