我們是一家貿(mào)易導(dǎo)向的電子商務(wù)公司。 我們從事上游供應(yīng)鏈，下游平臺(tái)和消費(fèi)者大約8年。 我們的主要業(yè)務(wù)是酒精。 在開展新業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們走了許多彎路。 今天，我直接從策略轉(zhuǎn)向策略，以分享企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)實(shí)況短視頻來(lái)搬運(yùn)貨物。

01

首先判斷業(yè)務(wù)與實(shí)況轉(zhuǎn)播之間的相關(guān)性

，創(chuàng)始人應(yīng)分析其業(yè)務(wù)與實(shí)況或短視頻營(yíng)銷之間的相關(guān)性。 具體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為它可以分為三種類型：強(qiáng)相關(guān)性，弱相關(guān)性和無(wú)相關(guān)性。

是高度相關(guān)的。 在現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下，非常適合供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，具有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)。

是弱相關(guān)的。 企業(yè)本身會(huì)做一些電子商務(wù)產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品不一定適合實(shí)時(shí)和短視頻營(yíng)銷，這需要加以探索。

不相關(guān)。 例如，原材料生產(chǎn)商和加工商很難通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交易。

企業(yè)家需要通過(guò)短視頻和現(xiàn)場(chǎng)直播弄清楚他們的業(yè)務(wù)是否適合通過(guò)營(yíng)銷進(jìn)行商品運(yùn)輸，他們看不到風(fēng)口板涌入。如果最終沒(méi)有太多輸出，那就沒(méi)有意義了。

如果企業(yè)與直播和短視頻營(yíng)銷密切相關(guān)，那么了解消費(fèi)者是否愿意通過(guò)直播或短視頻為商品付款是非常重要的？ 它需要預(yù)先測(cè)試，而不是我們的想象力。 如果企業(yè)與直播和短視頻營(yíng)銷之間的關(guān)聯(lián)性較弱，則

相當(dāng)于一個(gè)非常新的項(xiàng)目，即在公司的原始基礎(chǔ)上增加部門，這需要大量的時(shí)間和精力進(jìn)行研究。 如果企業(yè)與實(shí)時(shí)廣播和短視頻營(yíng)銷無(wú)關(guān)，則相當(dāng)于一個(gè)新業(yè)務(wù)，并且業(yè)務(wù)邏輯需要重組。 對(duì)于與實(shí)時(shí)廣播和短視頻交付關(guān)系不大且與之沒(méi)有任何關(guān)系的企業(yè)，

必須由老板專心致力于一段時(shí)間的業(yè)務(wù)發(fā)展。 如果您聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理來(lái)做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為成功將非常困難。

的原因是市場(chǎng)上不存在商品短缺。 只要有人手，就會(huì)有大量的商品和資金流入。如果職業(yè)經(jīng)理人具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)流程能力，他就可以完全獨(dú)自工作。 如果他沒(méi)有操作能力或能力較差，他會(huì)來(lái)企業(yè)試水，這沒(méi)有晉升的價(jià)值。

啟動(dòng)全文。 因此，我建議創(chuàng)始人必須推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使其能夠在一個(gè)流程中運(yùn)作，建立一個(gè)總體框架，然后將其緩慢地移交給團(tuán)隊(duì)。 Tiktok Kwai

02

如何選擇直播平臺(tái)

現(xiàn)在有許多實(shí)時(shí)短視頻平臺(tái)，例如搖晃，快速，淘寶等許多其他平臺(tái)，例如許多游戲，街頭游戲，西瓜短視頻，小紅書， Moktjie.com等Tiktok，

，我將分析淘寶直播，直播，葵和四個(gè)主要平臺(tái)的特征，希望能幫助企業(yè)家有效地選擇自己的平臺(tái)。

淘寶直播

首先，我們需要考慮淘寶直播應(yīng)該具備哪些功能？

1.堅(jiān)持每天播種。 切勿釣魚三天或晾干網(wǎng)兩天。 如果您沒(méi)有毅力和持久性的想法，我建議您現(xiàn)在不要這樣做。 李嘉琪，韋婭和辛巴等主播每天都堅(jiān)持直播，并不斷為歌迷服務(wù)。

2.錨點(diǎn)的容量直接決定現(xiàn)金與產(chǎn)出的比率，包括銷售能力，承載能力，了解消費(fèi)者的能力以及錨點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)控制能力。

3，運(yùn)營(yíng)商知道如何引導(dǎo)粉絲并學(xué)習(xí)使用工具，例如：在每次廣播之前，為粉絲寫互動(dòng)詞，并導(dǎo)入淘寶互動(dòng)直播互動(dòng)軟件（官方賬號(hào)：嗨豬生意），引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng) 評(píng)論，激發(fā)粉絲，設(shè)置贊譽(yù)頻率，創(chuàng)建直播室，獲得更多官方流量，在設(shè)置之前設(shè)置要購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲趕緊購(gòu)買訂單。

3.淘寶的內(nèi)部流量獲取能力。 如果企業(yè)擁有自己的

淘寶店，內(nèi)部流量也不錯(cuò)。 嵌入直播后，可以更好地向消費(fèi)者展示和介紹產(chǎn)品。 在此基礎(chǔ)上，企業(yè)將用戶引導(dǎo)通過(guò)站內(nèi)或站外到淘寶直播室，大大提高了用戶支付賬單的可能性，轉(zhuǎn)換率將大大提高。

如果淘寶店的運(yùn)營(yíng)能力中等，則可能需要付費(fèi)以吸引粉絲。 如果企業(yè)的資本實(shí)力足夠強(qiáng)大，您還可以邀請(qǐng)一些在線紅星去現(xiàn)場(chǎng)直播室?guī)��?lái)流量。 在淘寶直播中使用

時(shí)，哪些企業(yè)和創(chuàng)始人更可能成功？ 一言以蔽之，我認(rèn)為

有以下幾點(diǎn)：1.供應(yīng)鏈強(qiáng)大，產(chǎn)品性價(jià)比高，消費(fèi)者付賬的可能性和轉(zhuǎn)換率更高。

2.原始企業(yè)的營(yíng)銷能力足夠強(qiáng)大，可以通過(guò)實(shí)時(shí)廣播和短視頻工具向消費(fèi)者展示營(yíng)銷點(diǎn)。

3.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力非常強(qiáng)。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播和短視頻帶來(lái)商品的方式非常新穎，極大地檢驗(yàn)了創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的能力。

觀看直播

在2019年11月，微信推出了新的直播應(yīng)用“ watch live”。 與淘寶的實(shí)時(shí)流媒體和語(yǔ)音自助餐相比，tiktok和實(shí)時(shí)流媒體的最大區(qū)別在于它是一個(gè)基于私有域流量的實(shí)時(shí)廣播平臺(tái)。 觀看直播與微信業(yè)務(wù)系統(tǒng)非常相似。 流量是基于微信好友的分享獲得的，具有兩級(jí)裂變的特征。 以

為例，如果在直播室出售一瓶99元的葡萄酒，則一級(jí)經(jīng)銷商將收取20元的傭金。 您認(rèn)為這是與朋友分享的好產(chǎn)品。 他們通過(guò)您的鏈接點(diǎn)下訂單后，您可以獲得第二級(jí)傭金。 因此，其流動(dòng)具有裂變的可能性。

實(shí)時(shí)觀看的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？

1.實(shí)時(shí)觀看的流量來(lái)自私有域，因此特別適合具有分發(fā)機(jī)制的企業(yè)。 它簡(jiǎn)化了分銷商的能力需求。 只要分發(fā)者愿意幫助主播連續(xù)分享，并且他的人群和主播的現(xiàn)場(chǎng)直播之間的產(chǎn)品匹配，就可以達(dá)成交易。

2.觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的人群非�？煽�。 因?yàn)槠脚_(tái)和微信是直接相連的，所以企業(yè)家可以根據(jù)他們的產(chǎn)品準(zhǔn)確推動(dòng)目標(biāo)客戶。 與tiktok相比，Kwai live還可以直接將客戶添加到微信中，吸引微信群，更好地維護(hù)粉絲，管理客戶。 另外，觀看

直播可以通過(guò)廣告吸引外部流量，并引導(dǎo)用戶到直播室進(jìn)行和轉(zhuǎn)化。 首先，我們應(yīng)該清楚地識(shí)別出用戶的戰(zhàn)栗之聲：

注冊(cè)用戶是二線城市，女性的比例為60％，24歲和51％，以及30歲以下的77％； 從收入水平看，33％或3000-5000元以下的用戶占3000元以下的32％，5000-10000元，23％以上的23％。 一般而言，年輕人的收入較低，可支配收入較少。 目前，

主要依靠短視頻來(lái)傳遞語(yǔ)音，tiktok將來(lái)會(huì)變得更加豐富。 Tiktok希望確保流量分配機(jī)制是非常關(guān)鍵的tiktok。 它基于主播作品的綜合數(shù)據(jù)，包括好評(píng)率，評(píng)論率，關(guān)注率，廣播率和重播率。 因此，在

中，tiktok是最重要的風(fēng)扇，但它是核心風(fēng)扇。 當(dāng)忠實(shí)的粉絲們確定后，他們會(huì)搜索您的內(nèi)容并保留很長(zhǎng)時(shí)間，這將改善您的作品的質(zhì)量和綜合得分，并且整個(gè)視頻的曝光率將會(huì)提高。 通過(guò)分析實(shí)況和短時(shí)tiktok之間的關(guān)系，

可以從實(shí)況廣播中獲得比短視頻更多的價(jià)值。 因?yàn)橛^看短視頻的人們不一定有興趣或習(xí)慣實(shí)時(shí)購(gòu)物。

企業(yè)tiktok平臺(tái)，用什么實(shí)際方法？

1.先設(shè)置一個(gè)吸引風(fēng)扇帳戶，然后再切割貨物。

企業(yè)tiktok以創(chuàng)造人為基礎(chǔ)，以商品為生。 在垂直領(lǐng)域賣東西，今天賣手機(jī)和明天賣化妝品是不好的。 例如，李嘉琪從銷售口紅開始，然后逐漸擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。

2，抖動(dòng)實(shí)時(shí)廣播主要基于流量類型，側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新，供應(yīng)鏈能力和tiktok流量。

葵

很多年前對(duì)

提出了質(zhì)疑。 頭兩年，許多人質(zhì)疑葵富，但是這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在功能強(qiáng)大且兇猛。 從用戶畫像的

來(lái)看，葵花用戶主要分布在三個(gè)或四個(gè)城市中，其中25至50歲的人口超過(guò)一半。 葵用戶在購(gòu)物時(shí)非常注意價(jià)格和質(zhì)量。 通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品，快速交付Kwai live邏輯非常昂貴。 現(xiàn)在葵直播已經(jīng)進(jìn)入中期競(jìng)爭(zhēng)階段，很多人具有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，同時(shí)銷售量也很“糟糕”。 與傳統(tǒng)的電子商務(wù)和零售相比，

實(shí)時(shí)或短視頻電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)是流量?jī)r(jià)格非常低，中間商很少。 另外，錨所承載的貨物數(shù)量非常大，因此可以以非常低的價(jià)格獲得貨物來(lái)源，并且產(chǎn)品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有很多有趣的方式可以在Kwai Tai的平臺(tái)上玩：例如，討價(jià)還價(jià)。 我們經(jīng)�？梢耘c東道主和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。 我們可以將價(jià)格從30元降低到19.9元。 我們也可以贈(zèng)送禮物。 從2019年初開始，討價(jià)還價(jià)一直很受歡迎。 在討價(jià)還價(jià)中，只要消費(fèi)者相信產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)降低了，它就會(huì)成功。 除

外，還有爭(zhēng)吵。 在直播室中，主持人利用總經(jīng)理的爭(zhēng)吵來(lái)激活氣氛。

葵，什么樣的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更成功？

得出結(jié)論，我認(rèn)為，首先，您的供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)，品牌非常強(qiáng)大，并且會(huì)發(fā)揮營(yíng)銷作用，并深入到葵富團(tuán)隊(duì)中，成功的可能性更高。

什么樣的行業(yè)適合現(xiàn)場(chǎng)交付？ 如今，

的Kwai平臺(tái)已經(jīng)非常龐大，與淘寶天貓基本相同。 小類別之間存在一些差異，但總體方向基本相同。 例如，化妝品的葵式，區(qū)域化和特色產(chǎn)業(yè)更適合快速發(fā)貨，連鎖加盟，直接式和分銷式。

03

總結(jié)對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，

必須根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇自己的直播和短視頻平臺(tái)，而不是盲目跟風(fēng)，并注意他們想要的結(jié)果。

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