1
市場中，我們知道：競爭市場中有四種處同地位的企業(yè)，是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑、市場追隨者、市場補缺者（或稱市場滲透者）。顯然，不同的市場地位決定了他們應(yīng)該采取不同的品牌策略。

處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，他們的市場份額一般在40%左右。他們一方面要將自己的領(lǐng)先地位保持住，一方面又要防御挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，就必須更加關(guān)注自己的品牌，加大自身品牌的美譽度。他們采取的品牌策略主要有：

一、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，維持目前的廣告投入或適度增加廣告投入，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。象寶潔公司，在洗發(fā)水產(chǎn)品上維持目前已有的“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”以外，還及時推出“潤妍”品牌，并在外包裝上采用透明的包裝。

二、極力關(guān)注市場上的新品牌。眾所周知，當(dāng)日本富士公司進(jìn)軍美國市場的時候，忽視了柯達(dá)公司在日本市場上的反擊。柯達(dá)在日本直接設(shè)立工廠，生產(chǎn)柯達(dá)膠片，并利用日本的經(jīng)銷商進(jìn)行市場營銷，取得了成功。

三、將自身的品牌向縱深發(fā)展。品牌進(jìn)入市場，總是從大城市到小城市，但作為市場領(lǐng)導(dǎo)者往往沉迷于已經(jīng)取得的成績，不愿意向縱深的銷售網(wǎng)絡(luò)末梢發(fā)展，這些市場往往被其他廠商占領(lǐng)�？纯粗袊译娖髽I(yè)走過的歷程就會明白，目前處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的長虹和海爾也只是將品牌推廣到地級市場，這些值得我們做進(jìn)一步的研究。

處于市場挑戰(zhàn)者地位，他們唯一的目標(biāo)就是不斷擴(kuò)大自身的市場份額，加強自身的品牌塑造。他們采取的品牌策略主要有：

一、直接向大品牌挑戰(zhàn)。象“雕”牌洗滌產(chǎn)品，他們的宣傳口號是：“只買對的，不買貴的”。由于處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌產(chǎn)品大多具有較高的品牌附加值，利潤較大。所以，“雕”牌利用了這一品牌攻擊策略，并取得了成功。但值得一提的是，此策略具有很大的風(fēng)險，因為大品牌會還擊，挑戰(zhàn)者必須具備雄厚的勢力應(yīng)戰(zhàn)才行。

二、品牌協(xié)同作戰(zhàn)策略。以國產(chǎn)手機行業(yè)為例，“科健”、“波導(dǎo)”、“TCL”三家聲稱是“國產(chǎn)手機三巨頭”，這一方面回避了國外手機“諾基亞”、“摩托羅拉”、“愛立信”的還擊（因為這三家占了市場近60%的份額），又拋開了國產(chǎn)其他品牌手機（如首信、中國普天等）的追擊。

三、“圍剿”本地區(qū)的小品牌，樹立自身品牌的卓越地位，但要注意有理有節(jié)。

處于市場追隨者地位，他們的目標(biāo)不僅是迅速擴(kuò)大自身的品牌影響力度，還有緊緊跟隨在挑戰(zhàn)者后面，伺機迎頭趕上。值得注意的是，追隨者必須作到韜光養(yǎng)晦，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌的品牌推廣經(jīng)驗，制定出長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展計劃。在此，以“旭日升”為例說明，“旭日升”請香港明星劉德華作為產(chǎn)品的形象代言人，是中國最早提出“冰茶”概念的，但它忽視了品牌內(nèi)涵的塑造，在營銷網(wǎng)絡(luò)上沒有加以健全和完善，被同行業(yè)的“統(tǒng)一”和“康師傅”借用“冰紅茶”名稱反而取勝，“旭日升”的后果是讓人扼腕嘆息的 。

處于市場滲透者地位，他們一般不進(jìn)行大面積的品牌推廣活動，而是采取“各個擊破”的品牌策略。最明顯的例子就是“全力”，該品牌誕生在安徽省潛山縣，主要產(chǎn)品是洗滌用品。它的廣告頗有特色，“五款包裝都上市，全心全意用全力”。它做的只是洗衣粉廣告，與“奧妙”、“汰漬”無法媲美�！叭Α狈浅Ｇ宄约旱氖袌龅匚�，他們放棄在大城市的品牌推廣活動，而是把重點放在地市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同樣取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。-

下面是更多關(guān)于?保潔公司案例的問答

最佳貢獻(xiàn)者
2

世界500強企業(yè)寶潔公司的案例資料，詳細(xì)點，越多越好，急用！

公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國日用品生產(chǎn)商，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一�？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑�，寶潔公司全球雇員近110,000，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，持有專利數(shù)量超過29000項。其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。 2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。2011年的世界500強企業(yè)排名中，寶潔位居第66位，是家居個人用品類的絕對領(lǐng)袖。旗下知名品牌有：嬰兒護(hù)理：幫寶適紙尿片；洗發(fā)護(hù)發(fā)及沐浴用品：潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐和舒膚佳/玉蘭油/卡玫爾香皂、舒膚佳/玉蘭油/卡玫爾/飄柔沐浴露；織物及家庭護(hù)理：汰漬、碧浪；食品：品客薯片；口腔護(hù)理：佳潔士牙膏、牙刷；婦女保健用品：護(hù)蘇寶、朵朵；護(hù)膚用品：OLAY 、SK-Ⅱ；彩妝 ：ANNASUI（安娜蘇）、Covergirl（封面女郎）；香水：艾斯卡達(dá)、登喜路、保羅史密斯、古馳、杜嘉班納。

2010年8月18日，北京寶潔技術(shù)有限公司順義天竺工業(yè)園新址開幕慶典的舉行，寶潔全球六大研發(fā)中心之一的北京研發(fā)中心正式宣布落成。就研發(fā)領(lǐng)域及品類規(guī)模而言，北京研發(fā)中心居于六大中心首位，甚至超過了寶潔在美國的“大本營”。從而鞏固了其在中國的市場地位。

《2011中國廣告市場與媒體研究報告》于2月27日昌榮傳播對外發(fā)布。報告中顯示：綜觀整個2011年廣告市場，化妝品浴室用品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、飲料、食品、藥品仍然是廣告投放的主力，其投放總量之和占據(jù)了廣告總量的57.4%。其中，歐萊雅品牌成為全球廣告投放按年同比增長最快、投放最多的品牌。而在企業(yè)品牌中，寶潔(中國)有限公司的廣告投放為332.6億元，成為廣告投放最多的企業(yè)。
3

請簡述沃爾瑪與寶潔公司合作共贏的事例！（ 或者其他企業(yè)合作共贏的事例）謝謝^ω^！

4

寶潔公司產(chǎn)品的生命周期管理問題（市場營銷問題）

建議你去問RDC的人
5

寶潔 企業(yè)文化是什么？

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，界最日用消費品公司之一。2003-2004財度，公司全售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。

該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第三十七，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。該企業(yè)在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

成立時間 1837年

總部 美國俄亥俄州辛辛那提市

銷售額 514億美元（2003 - 2004財政年度）

利潤額 64.8億美元（2003 - 2004財政年度）

分公司分布 超過80個國家

產(chǎn)品銷售 超過160個國家

產(chǎn)品種類 織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、

嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等

品牌 約300個

員工數(shù) 約100，000

董事長 雷富禮（A.G.Lafley）

總裁兼首席執(zhí)行官 雷富禮（A.G.Lafley）

全球技術(shù)中心 20個

持有專利數(shù)量 超過29，000項

寶潔的企業(yè)理念：

“眾志成城，創(chuàng)造未來！

我們將做到： 我們富有遠(yuǎn)見卓識，勇于實踐。

我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險及行動迅速。

我們努力改善人們的生活素質(zhì)。

我們提供品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費者信賴而且天天使用。

我們是大中國地區(qū)的模范企業(yè)公民，與我們所在的社區(qū)共同繁榮。

我們充分利用不同市場的優(yōu)勢。

我們充分理解和掌握各地市場，消費者和客戶的差異，不斷試驗和發(fā)展各種成功模式。

我們建立策略性的伙伴關(guān)系。

我們與客戶、供應(yīng)商、政府、研究機構(gòu)、高等學(xué)府和社區(qū)組織一起合作， 在大中國建立競爭優(yōu)勢。 我們是一支團(tuán)結(jié)的隊伍。

我們充分利用大中國所有員工的不同背景、經(jīng)驗和技能，攜手共進(jìn)，取得成功。 我們培養(yǎng)和激勵員工全力以赴。

我們?yōu)閱T工提供在個人、事業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入方面取得成功的機會，所以大家都希望在寶潔工作。 大中國員工不僅領(lǐng)導(dǎo)本地公司，而且在全球?qū)殱嵐緭?dān)當(dāng)重任。

我們?yōu)槿虻母镄伦鞒鲐暙I(xiàn)。

我們發(fā)揮大中國員工的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢， 為世界提供新的想法、觀念、產(chǎn)品和技術(shù)，并成為全球的的成功典范。

6

廣州有世界五百強企業(yè)嗎?是哪幾家?

五百強，至少也有250家以上在廣州有分公司或者辦事處吧。
7

寶潔公司是屬于什么行業(yè)的

快消行業(yè)

你的回答

單擊“發(fā)布您的答案”，即表示您同意我們的服務(wù)條款