寶潔的概念營銷

寶潔營銷之道中告策略運(yùn)用很多方式。主要是：比較法、法和證言法。

1、比較法

經(jīng)常在廣告中與同類型產(chǎn)品相比較，達(dá)到突出產(chǎn)品功效的作用。不管是洗發(fā)水、牙膏還是香皂，各個(gè)維度的比較，凸顯出產(chǎn)品更有效、更便宜、更實(shí)用的特質(zhì)，從而吸引消費(fèi)者、提升知名度。

（1）佳潔士：沒有蛀牙

廣告中用雞蛋的兩半對比，“雞蛋為什么會一半變軟了呢”，“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母�蝕，就像我們的牙齒，時(shí)間長了不注意保護(hù)也會像這個(gè)雞蛋一樣”，“有了佳潔士牙膏，其中獨(dú)特的配方，可以有效地防止蛀牙�！�

（2）海飛絲；

洗發(fā)水市場寶潔有四大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣，總份額占市場的60%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講“以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲后，穿上黑色的衣服也不怕”。

2.數(shù)據(jù)法

數(shù)據(jù)展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說“24小時(shí)不斷滋潤，令肌膚持續(xù)得以改善。一星期內(nèi)，肌膚會更有光澤，更富彈性”，潔面乳則說“它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善”。

數(shù)字，增強(qiáng)了科學(xué)性解釋及理性述求，同時(shí)易于理解，提升了信任度。

3.證言法

證言就是通過產(chǎn)品的使用者來說明、評價(jià)來證明、表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對公眾判別產(chǎn)生了較大的推動(dòng)力。SK-Ⅱ“晶瑩剔透”的概念無處不在，深入人心，當(dāng)然這也是利用巨額廣告費(fèi)帶來的品牌效應(yīng)。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價(jià)格盡然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價(jià)依然受到熱捧。 1、派送

其實(shí)和巨額費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ハ啾�，派送是一種成本相對較低的營銷方式。通過樣品派送，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸，產(chǎn)生了聞其名、見其形、知其效的結(jié)果，初步建立了產(chǎn)品印象及感情。派送方式對寶潔后面的大規(guī)模市場占領(lǐng)起到了很好的推動(dòng)作用。

寶潔實(shí)力雄厚、財(cái)大氣粗、用心策劃、每年派送，使其產(chǎn)品的品牌影響力、知名度、營銷效果都達(dá)到了最佳，值得借鑒。

2.市場調(diào)研

前文已經(jīng)說過，制造概念的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品定位，再加之需要對廣告效果和用戶滿意度進(jìn)行評估，所以市場調(diào)研也是寶潔營銷的一大利器。寶潔每年在調(diào)研上使用的費(fèi)用就達(dá)到5-7億美元。

誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什么？

寶潔公司營略 寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國行業(yè)占據(jù)了半山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作。 多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場細(xì)分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等9種品牌。要問世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的。 廣告針對性強(qiáng)牙膏和香皂多選擇易受細(xì)菌感染、需要保護(hù)而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價(jià)平質(zhì)優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強(qiáng)調(diào)有型、個(gè)性，要的就是追求時(shí)尚另類青少年�！帮h柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從百時(shí)美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線。寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。 內(nèi)部競爭法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡露”、“潤妍”、“沙宣”等。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價(jià)位也基本相同，普通消費(fèi)者除顏色外根本無法區(qū)分，如果從細(xì)分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風(fēng)險(xiǎn)較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨(dú)特的銷售主張其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無二的說辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。在這一點(diǎn)上，寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。在中國市場上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。

寶潔的市場營銷策略？

是市場定位不同,保潔是采取一品多牌的營銷策略不同的品牌有不同的經(jīng)理管理.每個(gè)品牌互相競爭,但是無論你買什么洗發(fā)水最終收益的還是保潔.

飄柔,海飛絲是低端品種

潘婷,伊卡璐,潤研是中端品種

沙宣,是高端品種

寶潔公司市場營銷案例分析�。。�

首先看寶潔公領(lǐng)導(dǎo)人的先見----在2080年代，那時(shí)候中國屬于物資階段，他已經(jīng)鎖住以后的發(fā)展方向是什么，后來用一些一線明星代言，應(yīng)用廣告營銷進(jìn)行市場鋪貨；到后來很多公司進(jìn)行多元化發(fā)展的時(shí)候，他還是專業(yè)的護(hù)膚產(chǎn)品等，但他進(jìn)行了多品牌，這樣就大大的把一些非海飛絲的客戶再次進(jìn)行分割，所以說，他們公司的領(lǐng)導(dǎo)人對市場的展延與評估是相當(dāng)?shù)轿坏? 追問

怎樣確定其目標(biāo)市場？
采用了哪些市場定位策略？
這兩個(gè)問題怎樣回答啊?T-T

追答

確定目標(biāo)市場：
目標(biāo)市場就是你上面說的     80年代，在護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，針對中國頭皮患者推出了   去屑功能的   海飛絲 這樣  目標(biāo)市場就是人口眾多的中國了
采用了那些市場定位：市場定位就是 用廣告明星代言進(jìn)行廣告宣貫，產(chǎn)用低高端消費(fèi)人群進(jìn)行商超等鋪貨等大眾市場

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什么是概念營銷

所念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。

概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競爭性實(shí)力。

擴(kuò)展資料：

充分發(fā)揮概念營銷開拓市場先聲奪人的作用，應(yīng)當(dāng)重視和做好幾項(xiàng)主要工作：

一、保證新產(chǎn)品適銷對路

新產(chǎn)品是概念營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，應(yīng)能反映科技先進(jìn)水平和發(fā)展趨勢，在較大程度上凝結(jié)消費(fèi)者潛在需求和市場競爭的優(yōu)勢特征。

在此保證下的概念營銷，才能言之有據(jù)，說者有理，提出恰當(dāng)?shù)某兄Z。同時(shí)才便于有目的收集消費(fèi)者意見，準(zhǔn)確反饋改進(jìn)產(chǎn)品與調(diào)整營銷策略的市場信息。

二、促銷宣傳客觀如實(shí)，重點(diǎn)突出

產(chǎn)品沒有上市時(shí)，無論促銷宣傳多么深動(dòng)有力，也如同霧里看花，有待事實(shí)驗(yàn)證，所以促銷控制十分講究。促銷低調(diào)，激不起消費(fèi)者興趣與認(rèn)知追究；

促銷高調(diào)，又容易引起消費(fèi)者過高期望，甚至令人置疑，萬一產(chǎn)品效用達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期，就可能陷新產(chǎn)品與企業(yè)于不利。

因此，概念營銷的生命力就在于實(shí)事求是。掌握的分寸是既能激起消費(fèi)者關(guān)注熱情，又留有產(chǎn)品改進(jìn)與營銷策略調(diào)整的余地。

再者，促銷內(nèi)容應(yīng)有重點(diǎn)。因?yàn)樵谛畔⒈�炸消費(fèi)者自衛(wèi)意識增強(qiáng)的市場，從一點(diǎn)或幾點(diǎn)突出新產(chǎn)品特色，比起面面俱到、唯恐消費(fèi)者不知的促銷，更容易引起消費(fèi)者注意、信任與接受。

甚至對于多方面創(chuàng)新的產(chǎn)品來說，集中宣傳一點(diǎn)，帶動(dòng)消費(fèi)者全面了解，在信息的注意度上也優(yōu)于全方位多視點(diǎn)的促銷效果，更容易促使人們?nèi)�嘗試。

三、注意促銷中的保密問題

概念營銷搶占先機(jī)創(chuàng)造需求的作用十分顯著，但也容易引起競爭者注意。促銷操作稍不留意信息控制，就有被競爭者乘機(jī)謀利的可能。

因此概念營銷嚴(yán)格要求技術(shù)保密，原則上既能使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品性能與功用，建立起產(chǎn)品概念、品牌概念和企業(yè)形象概念等，又能防止競爭者短期模仿和捷足先登的投機(jī)。

掌握的分寸是消費(fèi)者了解產(chǎn)品功用所帶來的一切利益，又要通過購買活動(dòng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和熟悉產(chǎn)品使用方法。

四、產(chǎn)品開發(fā)與概念營銷互促互進(jìn)

產(chǎn)品開發(fā)與概念營銷是攻占市場的兩個(gè)方面，在適應(yīng)市場需求與推出時(shí)間方面必須相互銜接，不可脫節(jié)。一方面促銷預(yù)算要前后照應(yīng)，前期投入促銷目標(biāo)明確，力度適中；

中期跟進(jìn)市場洞開；后期續(xù)展銷售效果顯著，防止促銷宣傳先強(qiáng)后弱功虧一簣類似萬燕現(xiàn)象的再度發(fā)生。另一方面，企業(yè)要靠握新產(chǎn)品開發(fā)的必要資源，有適應(yīng)需求并迅速轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)與經(jīng)營的能力。

同時(shí)做好改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略的準(zhǔn)備，隨時(shí)順應(yīng)顧客變化的要求。在概念營銷與產(chǎn)銷能力上、產(chǎn)銷能力與后備資源上，防止雷聲大雨點(diǎn)小。

否則，產(chǎn)品滿足不了市場需求，不只引起顧客抱怨，更重要地是模仿者乘虛而入，概念營銷為他人做了嫁衣裳。

參考資料來源：百度百科-概念營銷

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寶潔的營銷策略

寶潔是全球500強(qiáng)企在中國行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌都被寫入了各種教，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略，從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。

寶潔公司的首創(chuàng)品牌是什么？該種品牌的策略優(yōu)勢有那些

- -我寶潔公司的是屬于多品牌戰(zhàn)典型 這個(gè)營銷上應(yīng)該是最為范例品牌戰(zhàn)略多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費(fèi)者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競爭實(shí)力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上，消費(fèi)者從心理上來說就很難接受。而且，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn)，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺點(diǎn)則在于：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià)；多個(gè)品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。 簡單概括就是：1優(yōu)點(diǎn). 降低風(fēng)險(xiǎn) 提高市場總體占有率 提高同一品牌下其他產(chǎn)品的知名度2缺點(diǎn)。投資高 風(fēng)險(xiǎn)大 不容易形成集中優(yōu)勢]