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（1）采用市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有口狀況標(biāo)準(zhǔn)，消費者心理標(biāo)準(zhǔn)和購為標(biāo)準(zhǔn)。，人口狀況標(biāo)準(zhǔn)的具體變量有性別，消費者心理具體標(biāo)準(zhǔn)有生活方式和態(tài)度，購買行為具體標(biāo)準(zhǔn)有購買動機(jī)和使用習(xí)慣。

（2）影響目標(biāo)市場選擇的因素有企業(yè)的資源和實力，對細(xì)分市場的充分評估。保潔公司選擇的目標(biāo)市場的模式是完全市場覆蓋，這種模式是指企業(yè)決定進(jìn)入一產(chǎn)品整體市場的各個市場部分，并有針對性地向各個不同的消費者群體提供不同類型的系列產(chǎn)品，以滿足一產(chǎn)品整體市場各個市場部分的各種各樣的需要。

（3）采用了：屬性定位策略，即根據(jù)產(chǎn)品特定的屬性來定位。

利益定位策略，是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。

市場空擋定位的策略，企業(yè)將市場上無人重視或未被競爭者控制的位置，使自己推出 的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的戰(zhàn)略。

PS:這是按照我們考試的規(guī)格答的，我懶得結(jié)合了，自己將保潔的具體情況和那些條條框框?qū)μ柸胱托辛恕?

下面是更多關(guān)于伴潔公司案例的問答

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寶潔公司市場營銷案例分析！�。�

首先看寶潔公司的領(lǐng)的先見----20世紀(jì)80年代，那時候中國還是屬于缺乏階段，他已經(jīng)鎖住的發(fā)展方向是什么，后來用一些一線明星代言，應(yīng)用廣告營銷進(jìn)行市場鋪貨；到后來很多公司進(jìn)行多元化發(fā)展的時候，他還是專業(yè)的護(hù)膚產(chǎn)品等，但他進(jìn)行了多品牌，這樣就大大的把一些非海飛絲的客戶再次進(jìn)行分割，所以說，他們公司的領(lǐng)導(dǎo)人對市場的展延與評估是相當(dāng)?shù)轿坏? 追問 
怎樣確定其目標(biāo)市場？
采用了哪些市場定位策略？
這兩個問題怎樣回答啊?T-T
追答 
確定目標(biāo)市場：
目標(biāo)市場就是你上面說的     80年代，在護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，針對中國頭皮患者推出了   去屑功能的   海飛絲 這樣  目標(biāo)市場就是人口眾多的中國了
采用了那些市場定位：市場定位就是 用廣告明星代言進(jìn)行廣告宣貫，產(chǎn)用低高端消費人群進(jìn)行商超等鋪貨等大眾市場
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寶潔的市場營銷策略？

是市場定位不同,保潔是采取一品多牌的營銷策略不同的品牌有不同的經(jīng)理管理.每個品牌互相競爭,但是無論你買什么洗發(fā)水最終收益的還是保潔.

飄柔,海飛絲是低端品種

潘婷,伊卡璐,潤研是中端品種

沙宣,是高端品種
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市場營銷案例分析 寶潔為什么先推出 海飛絲 后推出 飄柔

真暈，不要太高去評估保潔是市場營銷，這也是一種市場炒作，營銷！暈掉了！
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市場營銷 案例分析！

寶潔營銷案

　　一、培育和引導(dǎo)消

　　產(chǎn)品不僅要滿足，更要引導(dǎo)和培育需如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗�！蹦銜搭^嗎?”——我來教你洗�！澳阆吹煤脝�?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

　　二、科學(xué)命名與品牌形象

　　寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、知識營銷

　　知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保�。欢帮h柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強(qiáng)了品牌的核心價值。

　　四、利益訴求與情感訴求

　　利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫�，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　五、品牌經(jīng)理

　　寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”，品牌經(jīng)理對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　六、企業(yè)公民

　　十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣以保護(hù)國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時履行相應(yīng)的社會責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

　　總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進(jìn)，贏取更大的市場與發(fā)展空間。 追問 
說好的幫我做題的呢 我賣的是電風(fēng)扇啊！
追答 
主要是你的這個圖片看的心累，有點虛，看不太清楚

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市場營銷經(jīng)典案例

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