感謝邀請(qǐng)。

經(jīng)營(yíng)一家茶葉店，你的關(guān)注點(diǎn)當(dāng)然不能只關(guān)注在茶葉的本身，也要把營(yíng)銷的思維的角度拓展開來的。幾個(gè)角度出發(fā)，以供參考。

第一，客戶的口味選擇。

現(xiàn)代的茶葉工藝發(fā)生了很大的改變，為的就是適應(yīng)不同口味，喜好的客戶。

比如說巖茶類，有輕火，中足火，重火之分。烏龍茶白芽奇蘭也是。普洱茶也有生普和熟普。紅茶有焙火工藝和曬青工藝。

這些都可以垂直到每一個(gè)客戶，去引導(dǎo)屬于他們適合的。

第二，新茶上市。

新茶的到來，應(yīng)該優(yōu)先照顧老客戶，先讓他們品嘗和體驗(yàn)。有特別適合他們的，可以這批留下來一定的量級(jí)供應(yīng)，不要一下子都清倉。

第三，觀察力。

茶葉通常最為直觀就是香氣，茶湯，茶葉茶形態(tài)。客戶試茶，應(yīng)該通過客戶對(duì)香，柔，形，哪一個(gè)方面感興趣，這就容易抓住客戶的需求。

第四，社交。

作為茶人，最基本的早隨身攜帶自己的茶葉小包裝。

在平時(shí)去休閑的地方，比如茶餐廳，茶館，朋友，同學(xué)家里等等地方，條件允許，可以沖泡自己的茶來給大家品嘗。如果有人喜歡，就會(huì)去你的茶葉店試喝和購買。

第五，禮節(jié)。

到了節(jié)假日，需要互相走動(dòng)，送禮。那么就可以選擇自己的茶葉，根據(jù)年齡，層次，性別來判斷要用什么類型的茶葉。這也可以造成以后的成交。

第六，做人。

無論做哪一行？千萬不要對(duì)自己的產(chǎn)品小氣，該送多少茶樣給茶友試泡，這也是前期投入。有付出才有收獲。

第七，多和同行交流。

多和同行交流可以互相的幫忙。比如說，你的一部分客戶喜歡一種類型的茶葉，茶葉又是批次為主，你剛好這款茶葉清倉了�？蛻粢�，沒有貨，可以跟同行調(diào)一些這種類型的茶葉，以免造成客戶流失。

第八，和制茶師合作。

比如，我認(rèn)識(shí)的制茶師能從原料的管控，到制作總的幾十種白芽奇蘭。這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第九，門面的裝修。

這要看你的客戶群體了，如果賣的單價(jià)是幾十到800為主的茶葉產(chǎn)品，那么中度裝修就可以，別太高檔，會(huì)阻擋一部分客戶進(jìn)入。如果主打800到幾千上萬的高端產(chǎn)品，大部分是以垂直類的客戶為主，那就要精修了。

第十，線上的營(yíng)銷。

除了線下的業(yè)務(wù)展開，也要注意線上的營(yíng)銷推廣。

第十一，茶葉的隱形關(guān)聯(lián)。

茶葉的關(guān)聯(lián)很多，幾乎百搭。書法，紫砂，手串，翡翠，雕刻等等。這些都是茶葉的拓展。

大概就是這樣，其實(shí)還有很多路徑，這里就不適合一一展開說了�？傊�，做生意不容易，開一家店鋪更不容易，加油，新年快樂。