中介買房的話價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)

如果是移民并且拿到PR就買澳洲的二，有澳洲人士在悉尼買二手房是沒有限制的，無身份不能買二手房，持有過橋簽證或者臨時(shí)簽證有以下幾個(gè)限制：

1、簽證有效期必須有12個(gè)月以上；

2、買房用途只能用于自住不能用于；

3、簽證到期離境需強(qiáng)制出售二手房。

在澳大利亞買房子如果沒有全款，只要有穩(wěn)定的工作，那么澳大利亞銀行可以給你一筆購房貸款而你需要支付利息，一般你需要花30年還清。

剛到澳大利亞的移民如買不起房子，政府有住房規(guī)劃，叫HOMESWEST。這些人可以先租房子住，等到有工作有錢了，他們可以買下自己租的房子。另外，如果這是你買的套房子，政府會(huì)給你多達(dá)3000澳元用于買房。

一、尋找房屋信息：要獲取房產(chǎn)市場的信息，有很多種方法

互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、 房地產(chǎn)雜志、 房產(chǎn)代理、 朋友和鄰居。 找房產(chǎn)代理 請(qǐng)房產(chǎn)代理來為您工作。 讓房產(chǎn)代理知道您要買什么樣的房屋，向他們提供 細(xì)節(jié)甚至您的 理想房屋一覽表。 您向房產(chǎn)代理提供您理想房屋的信息越多， 房產(chǎn)代理實(shí)現(xiàn)您理想的機(jī)會(huì)就越大。這樣做的另一個(gè)好處是，在 房產(chǎn)還沒上市時(shí)，房產(chǎn)代理就會(huì)先想到您。

二、看房：

1、記住記筆記 因?yàn)槟�要看很多房子，做筆記能 幫您較容易的比較各個(gè)房子的特征。

2、檢查賣主聲明和售房合同在法律上，賣主要提供一份聲明，在維省，稱為“賣主聲明（Vendor's Statement （or Section 32））”。 叫做“售房合同（Contract of Sale）”。 這份聲明，您可以從買主的房產(chǎn)代理那里讀到。它包括：一份“title”的復(fù)印件——用于顯示土地的面積，地點(diǎn)， 貸款機(jī)構(gòu)，歷次賣主的姓名等原始資料。

計(jì)劃信息——它告知這塊土地是否可以當(dāng)作為民居或經(jīng)商來利用或開發(fā)。房產(chǎn)是否仍有貸款開銷諸如市政稅，水費(fèi)等。建筑限制、建筑許可——是指過去七年中，任何新建或改建項(xiàng)目。它是被包括在 “Housing Guarantee Fund” 中的。其它協(xié)議——圍繞這個(gè)房產(chǎn)發(fā)生的與其它人的 協(xié)議，像圍墻，建附屬建筑物等。

關(guān)于這份聲明，賣主和房產(chǎn)代理應(yīng)提供正確和詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

3、自己做一次房屋檢查 對(duì)您傾向于購買的房產(chǎn)，要事先做一下房 屋檢查。以避免購買后，才發(fā)現(xiàn)有很多地方需要修繕。下面是在房屋檢查時(shí)，應(yīng)考慮的部份：

房子內(nèi)部：

－ 檢查一下是否所有的地面都是水平的， 地板和壁腳板（墻牙子）之間有沒有縫隙﹖

－ 輕輕地在木質(zhì)地板上跳躍，以檢驗(yàn)它的穩(wěn)定性。

－ 看看是否有潮濕的跡象，包括腐爛的地板，墻上或者屋頂是否發(fā)霉，屋里是否有霉味。

－ 檢查墻和屋頂是否歪斜或有裂縫。在剛刷過的油漆或墻紙的背后，可能就有問題。

－ 檢查門或窗是否成直角，門框或窗框如果有傾斜的現(xiàn)象，是標(biāo)明地基下沉。

－ 確信所有的燈開關(guān)正常。使用電源檢驗(yàn)器（可在五金電器 店購買），檢測電源開關(guān)是否正常

－ 同時(shí)打開幾個(gè)水龍頭，以檢驗(yàn)冷和熱水管的水壓。

－ 特別是把洗碗池和浴池裝滿水，以觀察排水的情況。 水流緩慢的說明排水系統(tǒng)有問題。

房子外部：

－ 檢查圍墻和大門的穩(wěn)定性和耐久性。

－ 靠近房子有大樹嗎﹖如果樹太靠近房子，會(huì)影響地基。

－ 下雨時(shí)，雨水是向院外流還是往房根流﹖比如，雨水進(jìn)車房。

－ 檢查所有的外墻，看看它們是筆直還是有裂縫。

－ 要檢查一下磚與磚之間的勾縫。

－ 房子的地下通風(fēng)可好﹖

－ 檢查屋檐和水槽的情況。

－ 看看房頂有沒有破瓦﹖

－ 檢查房基是否下沉，腐爛，或有白蟻的侵襲。

專業(yè)人士將檢查房屋的每一個(gè)部份，包括建筑結(jié)構(gòu)，房頂和水槽是否漏雨，電線和水管等部份，大約要花二到四個(gè)的時(shí)間。 專業(yè)人士不負(fù)責(zé)檢查房屋表面上的不足之處，像油漆刷的不好等。專業(yè)人士會(huì)提供給您一份書面的檢查報(bào)告。 它將告訴您房產(chǎn)存在的問題，大約要花多少錢來維修。 有了這些信息，那么該不該買這個(gè)房子， 您也就心里有數(shù)了。如果您決定買，同樣也就有充足的理由來與房產(chǎn)代理討價(jià)還價(jià)了。

三、談判過關(guān)

當(dāng)您的報(bào)價(jià)被接受后，您需要：支付小部分定金，草簽購房合同備忘錄，開始辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù) 談判的技巧應(yīng)在于找到賣主愿意賣出的位。 談判的關(guān)鍵是看上去您好象對(duì)這所房子不感興趣。 如果您真的很喜歡一所房子，那對(duì)您而言，要裝出一付毫不在乎的樣子非常之難。這也是有時(shí)談判難上加難的原因。在談判時(shí)不露聲色能使您穩(wěn)扎穩(wěn)打地與中介商論價(jià)。這要比您在談判時(shí)表現(xiàn)出急不可奈的心理更可能敲定一個(gè)好價(jià)位。一種淡然的心理同時(shí)也能在您買不到房子時(shí)限度地消除失望心理。

大多數(shù)人在議價(jià)時(shí)總有一種多少砍掉一點(diǎn)的心理�；�于這個(gè)原因，通常買主總想出一個(gè)比賣主報(bào)價(jià)低大約10%的價(jià)位。中介商會(huì)把你的出價(jià)告之房主然后讓你知道接受還是不接受。在最終達(dá)成協(xié)議之前你可能需要好幾次重新評(píng)估自己的出價(jià)。

房源有幾種途徑：1網(wǎng)絡(luò)上搜尋。 2報(bào)紙上。 3小區(qū)貼條，書簽 。4小區(qū)物業(yè)（拿點(diǎn)錢買小區(qū)物業(yè)的業(yè)主名單電話）�？蛻簦壕W(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，外面貼房源搜索客戶 都是這幾種方法！新手就是多打電話 多問 多了解 本回答被網(wǎng)友采納

　　做為一名顧問天都處在銷售的第一線，要面對(duì)面與各種打交道，而客戶又來會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，各階層，其性格也千差萬別。這就對(duì)置業(yè)顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢，應(yīng)先具備以下條件：首先，置業(yè)顧問必須具備較高的心理素質(zhì)，在與客戶打交道時(shí)，無論顧客做了什么事，說了什么話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時(shí)注意提高自身心理素質(zhì)，可從以下幾方面入手：

　　1、 控制平和心態(tài) 不要讓自己易怒，易躁，保持心態(tài)起伏幅度不要過大。無論遇上什么事都要保持一份平靜洽談的心境。

　　2、 培養(yǎng)樂觀精神 凡事都往好的方面想，當(dāng)顧客出現(xiàn)異常舉動(dòng)時(shí)，不妨試著往好的方面考慮，不要老想著有人想"跳單"等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言行。

　　3、 平時(shí)多學(xué)習(xí) 平時(shí)除了多了解樓盤信息等，還應(yīng)多了解一點(diǎn)心理學(xué)、哲學(xué)、甚至風(fēng)水方面書籍，研究一下人性，使自己盡量做到博學(xué)多才，這樣才能慢慢的培養(yǎng)自信心。

　　4、 來點(diǎn)阿Q的精神，當(dāng)碰上粗暴、不講理的客戶，來點(diǎn)阿Q的精神，能幫助平靜下來。比如換種思考方式，對(duì)方這么不講理，不是更能反襯出自己的優(yōu)秀么。其次，在與客戶日常打交道中還應(yīng)注意觀察，從客戶進(jìn)門開始或留下聯(lián)系方式開始，作為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問都應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察和了解，對(duì)客戶的觀察有助于業(yè)務(wù)員迅速掌握客戶特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)。從而在介紹樓盤和洽談時(shí)能做到有的方矢，提高成交率。

　　在最后的洽談階段，把握好以下幾點(diǎn)：

　　1、 應(yīng)注意自己的表現(xiàn)欲 在洽談中渴望自己的才能、專業(yè)知識(shí)得到對(duì)方認(rèn)同，夸夸其談，常會(huì)令對(duì)方反感，影響客戶的情緒。

　　2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會(huì)不失時(shí)機(jī)的打斷客戶說話的機(jī)會(huì)，急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，人為的剝削了客戶 的說話權(quán)，很容易引起客戶的不滿。

　　3、 離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達(dá)的想法在交談中往往沒有明確告訴客戶，廢話連篇，放下電話才想起來自己是為什么要打客戶電話的。

　　4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的余地，說了很多，但客戶卻半句沒有入耳，客戶會(huì)產(chǎn)生一種被冷落的感覺。以上是一部分置業(yè)顧問在應(yīng)此階段注意的問題，那么在洽談階段和客戶的溝通除了注意以上問題還有很多洽談技巧。

　　以下幾點(diǎn)很重要：

　　1、 注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。

　　2、 制造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運(yùn)用眼神、手勢、肢體語言和客戶產(chǎn)生一種親切感。

　　3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關(guān)的話題，然后往售房方面切入。這樣讓客戶產(chǎn)生在和老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。

　　4、 將我方的優(yōu)點(diǎn)比他方缺點(diǎn) 有的客戶慣于將樓盤相互比較。在這種情況下，置業(yè)顧問最好引導(dǎo)客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優(yōu)點(diǎn)比別人樓盤的缺點(diǎn)，以突出自家的樓盤的優(yōu)越性。

　　5、 學(xué)會(huì)傾聽 任何樓盤都會(huì)存在不足，當(dāng)客戶指出不足時(shí)，我們一定要認(rèn)真聽取客戶的看法。

　　6、 制造氛圍 在和客戶溝通時(shí)，了解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶型、樓層很搶手。如果現(xiàn)在不買，等一兩天可能就沒有了，因?yàn)槲宜揪陀猩习倜麡I(yè)務(wù)員同時(shí)在推售這套物業(yè)。以激起顧客的購買欲。

　　7、 集中精神 和客戶面對(duì)面談話時(shí)應(yīng)集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認(rèn)為你不尊重他們。

　　8、 適時(shí)贊美 在和客戶溝通時(shí)，一定要適當(dāng)?shù)淖プ�時(shí)機(jī)贊美對(duì)方，為對(duì)方營造好的心情。

二手房準(zhǔn)備期間你會(huì)很累 自己要把周圍的小區(qū)跑遍 對(duì)這些小區(qū)很熟悉

一手房就不用了 你只需了解一些禮儀和房屋的專業(yè)知識(shí)就可以了 所以一手房比較簡單 也比較舒服

請(qǐng)客吃飯時(shí)沒有什義的。

樓上說的道我也給你些意見。

如果初個(gè)行業(yè)，要選對(duì)公司選對(duì)團(tuán)隊(duì)，你需要的是教授型的領(lǐng)導(dǎo)，而非壓力型。對(duì)大部分新人這個(gè)很重要。

簡單總結(jié)一下。

1.要勤奮，不可以懶，或者是說不要和你的前輩學(xué)懶的毛病。

努力了，或許沒收獲，但不努力，肯定沒收獲。

2.學(xué)會(huì)自我總結(jié)，每一個(gè)電話，每一個(gè)帶看，自己的每一單，別人的每一單，都是經(jīng)驗(yàn)，都可以吸收。

3.不盲目，不驕傲。 不要?jiǎng)e人說什么你就去做，做之前先想一想為什么這么做，這么做對(duì)自己有什么提升，怎么做才能做好。

如果自己有成績，不要驕傲，這行業(yè)，入行容易，但沒有3年5年是吃不透的。

4.虛心，多請(qǐng)教。你的同事，你的店長，無一不比你經(jīng)驗(yàn)豐富，多問，多聽。

如果你的店長都不愿教你的話，那離開吧。

再總結(jié)總結(jié)樓上朋友說的，你會(huì)做好。

希望能對(duì)你有幫助