我是在服裝行業(yè)從業(yè)十多年的資深服裝人，接觸過(guò)多個(gè)品牌的營(yíng)運(yùn)和發(fā)展。今天就給大家揭秘一下服裝行業(yè)的秘密。

在市場(chǎng)上經(jīng)常能看到各大品牌的貨品，無(wú)論是男裝、女裝還是各種品類，都能在市場(chǎng)上看到，并且價(jià)格低的你都不敢相信是品牌的貨品，有的是剪標(biāo)的，有的是沒(méi)有剪標(biāo)的，原吊牌都齊全，那么品牌的衣服為什么會(huì)出現(xiàn)在非廠家渠道銷售呢？

做服裝行業(yè)的人都知道，品牌溢價(jià)能力是比較高的，并且利潤(rùn)也還算可觀。服裝行業(yè)有一個(gè)最大的問(wèn)題就是庫(kù)存，每個(gè)品牌公司都面臨庫(kù)存的壓力，庫(kù)存大就意味著利潤(rùn)的降低。所以每個(gè)品牌公司都擁有大量的服裝庫(kù)存需要處理。

廠家為了能夠及時(shí)的收回資金，會(huì)把庫(kù)存的服裝及時(shí)的通過(guò)庫(kù)存中間商處理掉，都是大批量的處理，中間商也從中賺一部分差價(jià)，在分發(fā)到各個(gè)渠道去銷售。這就是為什么在市場(chǎng)上看到很多品牌的衣服低價(jià)處理的原因。

剪標(biāo)的服裝是廠家處理庫(kù)存時(shí)候，為了保護(hù)品牌，才進(jìn)行剪標(biāo)。有的品牌都不剪標(biāo)，直接處理。其實(shí)現(xiàn)在剪標(biāo)和不剪標(biāo)都無(wú)關(guān)緊要，收回資金才是最關(guān)鍵的。

不過(guò)在市場(chǎng)上看到的很多品牌產(chǎn)品，都不是當(dāng)季的貨品，都是之前的庫(kù)存，當(dāng)季貨品處理的品牌非常少，逼不得已也不會(huì)處理當(dāng)季貨品。

1、不是這些品牌要出剪標(biāo)服裝，而是他們有巨大的庫(kù)存需要處理。剪標(biāo)后當(dāng)做庫(kù)存尾貨處理，是品牌服裝企業(yè)處理庫(kù)存的主要途徑之一。

2、剪標(biāo)的目的是為了讓消費(fèi)者看不到品牌，以防止庫(kù)存尾貨的超低價(jià)格影響品牌形象。(所以這里也提醒大家，那種只是在商標(biāo)中間剪一刀的，多數(shù)都是假貨，大品牌會(huì)不遺余力的剪掉各種標(biāo)志，甚至不惜以破壞服裝為代價(jià))

3、這兩年尾貨市場(chǎng)海瀾之家的尾貨泛濫，原因是：

a.海瀾之家代工廠過(guò)多，代工廠會(huì)把不合格品或者退貨處理到尾貨市場(chǎng)。

b.海瀾之家的庫(kù)存本身就非常的巨大，把三五年以上的庫(kù)存，通過(guò)尾貨市場(chǎng)處理。

c.生產(chǎn)這種中年偏商務(wù)休閑風(fēng)格的服裝廠眾多，生產(chǎn)冒牌貨，然后剪標(biāo)，從尾貨市場(chǎng)出貨，已經(jīng)是很多小型服裝廠的銷售模式。

作為一個(gè)在服裝行業(yè)爬摸打滾30多年的老服裝人，對(duì)一些品牌的運(yùn)作還是有所了解。至于市面上出現(xiàn)的那些剪標(biāo)品牌服裝，其來(lái)源不外乎以下三點(diǎn)：

01、品牌方拒收的不合格產(chǎn)品

其實(shí)像海瀾之家，七匹狼等，跟這類品牌商采購(gòu)部門(mén)打過(guò)交道，就會(huì)知道，大多服裝品牌公司基本都是找服裝加工廠合作貼牌加工的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)一直都是工廠生產(chǎn)能力大于品牌營(yíng)銷能力的局面，所以對(duì)于很多加工廠來(lái)說(shuō)，他們的話語(yǔ)權(quán)就很難站到主動(dòng)一方。所生產(chǎn)的服裝一旦被品牌方的QC查貨人員認(rèn)定為不合格產(chǎn)品，就遭到降價(jià)或是拒收。這樣一來(lái)工廠方就會(huì)積壓下整單服裝下來(lái)，通常數(shù)量都不會(huì)少。而且又因?yàn)楹献髑案�品牌方有簽訂侵�?quán)協(xié)議，想把那些整單貨出清的話，只能采取剪掉商標(biāo)的辦法，實(shí)際上很多情況下還需要取得品牌方的同意才允許剪標(biāo)處理。

也有人會(huì)說(shuō)，反正品牌方都不想要，為什么不能不剪標(biāo)處理呢？其實(shí)這個(gè)品牌方出于保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)，在合作的時(shí)候會(huì)有很多制約工廠的手段，先會(huì)跟工廠簽訂協(xié)議，而且一般合作的過(guò)程中都會(huì)有賬期，像有的品牌方給到工廠的貨款有3到6個(gè)月的賬期，一旦發(fā)現(xiàn)工廠有違反協(xié)議的行為，直接賣(mài)品牌方的產(chǎn)品，會(huì)罰得工廠破產(chǎn)的，我想沒(méi)有工廠會(huì)做這種得不償失的行為。

02、品牌方直接處理的庫(kù)存產(chǎn)品

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，基本都是要提前一到兩個(gè)季度前備貨的，有的品牌商甚至?xí)�提前到半年多時(shí)間。這種跨時(shí)度的備貨，品牌方也很難保證衣服能賣(mài)完，庫(kù)存肯定是無(wú)法避免的，只是或多或少而已。

品牌方的庫(kù)存肯定也是需要處理的，而庫(kù)存貨的價(jià)格就非常低，很多品牌方為照顧到下面的直營(yíng)店和加盟店，還要顧及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市場(chǎng)上不加遮掩的大肆銷售庫(kù)存貨。想把這些庫(kù)存貨處理掉，基本都會(huì)采取剪標(biāo)的形式去處理。品牌商要為代理商、加盟商利益和自己品牌形象考慮的話，必須去剪標(biāo)處理，不然的話，別人花很多錢(qián)去開(kāi)一家品牌專賣(mài)店，市場(chǎng)上卻出現(xiàn)很多品牌特價(jià)同款服裝，人家店鋪根本就沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

03、假冒品牌方的產(chǎn)品

很多工廠有生產(chǎn)能力，也有客戶資源，但唯獨(dú)缺了給消費(fèi)者的那個(gè)品牌效應(yīng)。于是工廠與客戶之間就會(huì)采取一種看上去好像不算違法，其實(shí)也是違法侵權(quán)的行為：假冒品牌方的產(chǎn)品。先把商標(biāo)訂上去，然后再剪開(kāi)，最后打著工廠庫(kù)存貨、跟單貨的名義，通過(guò)尾貨市場(chǎng)出貨。

其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)這些品牌剪標(biāo)產(chǎn)品的現(xiàn)象，個(gè)人從三個(gè)不同的角色立場(chǎng)提出些想法和建議。

01、對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，

要把維護(hù)品牌看成維護(hù)自己企業(yè)生命那般看重，無(wú)論是自身剪標(biāo)處理庫(kù)存，還是容許合作工廠剪標(biāo)處理的行為，其實(shí)也是一種短視行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的這類產(chǎn)品，對(duì)品牌的聲譽(yù)和在消費(fèi)者心中的位置會(huì)大打折扣的。

02、對(duì)于服裝工廠來(lái)說(shuō)，

工廠自身生產(chǎn)假冒品牌的行為，無(wú)論你是否剪標(biāo)，都是一種侵權(quán)行為，這種違法舉動(dòng)肯定是不能做的行為。另外在與品牌方合作的同時(shí)，盡量前期多做溝通，避免一些不符合品牌方要求的錯(cuò)誤行為發(fā)生，不然就算能剪標(biāo)處理，工廠方肯定也是虧損的。

還有與工廠簽訂合同的同時(shí)，也要注意些賬期時(shí)長(zhǎng)和定金支付的情況。現(xiàn)在也有些品牌方，并不一定是因?yàn)橐路�品質(zhì)問(wèn)題而拒收，有的是因?yàn)榭钍讲缓觅u(mài)、公司財(cái)務(wù)吃緊甚至經(jīng)營(yíng)不善面臨倒閉，還有一些突發(fā)情況（比如這次的疫情）等等，一旦出現(xiàn)這類情況，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨被公司拒收，而品牌方又沒(méi)有付押金的話，即使你能全部剪標(biāo)處理掉，估計(jì)也要承受很大的損失。所以工廠在這方面要控制好自己的風(fēng)險(xiǎn)再接單。

03、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，

如果是您中意的款式和品質(zhì)，那件衣服即使是剪標(biāo)的產(chǎn)品，我也建議您果斷下手。畢竟跟不剪標(biāo)的正品來(lái)說(shuō)，價(jià)格方面肯定相差不少。當(dāng)然如果您是那個(gè)品牌的忠實(shí)擁躉，有品牌情結(jié)的話就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

我是裁縫方師傅，一個(gè)在服裝行業(yè)深耕三十余年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理者，希望我的分享能給大家?guī)��?lái)幫助！也歡迎同更多的老板朋友們交流學(xué)習(xí)！

不管任何品牌服飾在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都會(huì)存在庫(kù)存尾貨的這種現(xiàn)象。

我?guī)齑鏋楹�，更是任何服裝企業(yè)服裝店組最頭疼的問(wèn)題。

因?yàn)楦叽媪康牡膸?kù)存是高成本的隱患！嚴(yán)重的甚至?xí)�使流�?dòng)資金斷裂，企業(yè)破產(chǎn)。

為了解決這一難題，很多服裝企業(yè)服裝店主會(huì)把滯銷的服裝賣(mài)給服裝庫(kù)存批發(fā)商。

要為了保護(hù)自己品牌的價(jià)值，以及自己的各級(jí)代理，分銷商，專賣(mài)店的形象。

為了維護(hù)他們的利益！防止低廉的尾貨沖擊自己的專賣(mài)店以及代理商的生意及銷量

所以任何品牌或者有自己專賣(mài)店，直營(yíng)店的品牌服飾都會(huì)在特價(jià)產(chǎn)品，尾貨庫(kù)存流向市場(chǎng)前

都會(huì)進(jìn)行剪標(biāo)，剪嘜以保護(hù)自己的各級(jí)代理商和專賣(mài)店

任何行業(yè)都有內(nèi)幕吧！有可能是真的庫(kù)存，剪標(biāo)。有可能是貼標(biāo)。有可能是冒牌的！各有各自的方式！需自己鑒定！

有些本來(lái)就是假冒偽劣的，然后弄個(gè)剪掉標(biāo)牌就說(shuō)剪標(biāo)了[大笑]

品牌剪標(biāo)銷售，以下提出自己的看法

、品牌商自己這幾年，庫(kù)存是困擾每個(gè)品牌頭疼的一個(gè)大問(wèn)題，庫(kù)存一大，資金周轉(zhuǎn)就緊張了，以下幾點(diǎn)！

品牌商要為下面的化理商、加盟商利益考慮、必須剪標(biāo)、不然的話，別人花上百萬(wàn)開(kāi)一家店，你在隔壁做同品牌特價(jià)，人家沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)。

自身的一個(gè)品牌價(jià)值，不然你的品牌就會(huì)打折扣了

服裝剪標(biāo)的都是品牌，所以才敢放價(jià)賣(mài)而不受影響正品銷售，值得剪標(biāo)的是庫(kù)存太久必須盡快處理，價(jià)格也就白菜價(jià)了。

剪標(biāo)服裝，就是庫(kù)存的。

品牌服飾，為了保持品牌，把庫(kù)存的剪標(biāo)就可以低價(jià)處理了。

一般來(lái)說(shuō)，剪標(biāo)的品牌服飾，還是物有所值的。

2020年準(zhǔn)備主做童裝尾貨，剪標(biāo)的情況很常見(jiàn)的