我是在服裝行業(yè)從業(yè)十多年的資深服裝人，接觸過多個品牌的營運(yùn)和發(fā)展。今天就給大家揭秘一下服裝行業(yè)的秘密。

在市場上經(jīng)常能看到各大品牌的貨品，無論是男裝、女裝還是各種品類，都能在市場上看到，并且價格低的你都不敢相信是品牌的貨品，有的是剪標(biāo)的，有的是沒有剪標(biāo)的，原吊牌都齊全，那么品牌的衣服為什么會出現(xiàn)在非廠家渠道銷售呢？

做服裝行業(yè)的人都知道，品牌溢價能力是比較高的，并且利潤也還算可觀。服裝行業(yè)有一個最大的問題就是庫存，每個品牌公司都面臨庫存的壓力，庫存大就意味著利潤的降低。所以每個品牌公司都擁有大量的服裝庫存需要處理。

廠家為了能夠及時的收回資金，會把庫存的服裝及時的通過庫存中間商處理掉，都是大批量的處理，中間商也從中賺一部分差價，在分發(fā)到各個渠道去銷售。這就是為什么在市場上看到很多品牌的衣服低價處理的原因。

剪標(biāo)的服裝是廠家處理庫存時候，為了保護(hù)品牌，才進(jìn)行剪標(biāo)。有的品牌都不剪標(biāo)，直接處理。其實現(xiàn)在剪標(biāo)和不剪標(biāo)都無關(guān)緊要，收回資金才是最關(guān)鍵的。

不過在市場上看到的很多品牌產(chǎn)品，都不是當(dāng)季的貨品，都是之前的庫存，當(dāng)季貨品處理的品牌非常少，逼不得已也不會處理當(dāng)季貨品。

1、不是這些品牌要出剪標(biāo)服裝，而是他們有巨大的庫存需要處理。剪標(biāo)后當(dāng)做庫存尾貨處理，是品牌服裝企業(yè)處理庫存的主要途徑之一。

2、剪標(biāo)的目的是為了讓消費(fèi)者看不到品牌，以防止庫存尾貨的超低價格影響品牌形象。(所以這里也提醒大家，那種只是在商標(biāo)中間剪一刀的，多數(shù)都是假貨，大品牌會不遺余力的剪掉各種標(biāo)志，甚至不惜以破壞服裝為代價)

3、這兩年尾貨市場海瀾之家的尾貨泛濫，原因是：

a.海瀾之家代工廠過多，代工廠會把不合格品或者退貨處理到尾貨市場。

b.海瀾之家的庫存本身就非常的巨大，把三五年以上的庫存，通過尾貨市場處理。

c.生產(chǎn)這種中年偏商務(wù)休閑風(fēng)格的服裝廠眾多，生產(chǎn)冒牌貨，然后剪標(biāo)，從尾貨市場出貨，已經(jīng)是很多小型服裝廠的銷售模式。

作為一個在服裝行業(yè)爬摸打滾30多年的老服裝人，對一些品牌的運(yùn)作還是有所了解。至于市面上出現(xiàn)的那些剪標(biāo)品牌服裝，其來源不外乎以下三點：

01、品牌方拒收的不合格產(chǎn)品

其實像海瀾之家，七匹狼等，跟這類品牌商采購部門打過交道，就會知道，大多服裝品牌公司基本都是找服裝加工廠合作貼牌加工的。因為國內(nèi)一直都是工廠生產(chǎn)能力大于品牌營銷能力的局面，所以對于很多加工廠來說，他們的話語權(quán)就很難站到主動一方。所生產(chǎn)的服裝一旦被品牌方的QC查貨人員認(rèn)定為不合格產(chǎn)品，就遭到降價或是拒收。這樣一來工廠方就會積壓下整單服裝下來，通常數(shù)量都不會少。而且又因為合作前跟品牌方有簽訂侵權(quán)協(xié)議，想把那些整單貨出清的話，只能采取剪掉商標(biāo)的辦法，實際上很多情況下還需要取得品牌方的同意才允許剪標(biāo)處理。

也有人會說，反正品牌方都不想要，為什么不能不剪標(biāo)處理呢？其實這個品牌方出于保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)，在合作的時候會有很多制約工廠的手段，先會跟工廠簽訂協(xié)議，而且一般合作的過程中都會有賬期，像有的品牌方給到工廠的貨款有3到6個月的賬期，一旦發(fā)現(xiàn)工廠有違反協(xié)議的行為，直接賣品牌方的產(chǎn)品，會罰得工廠破產(chǎn)的，我想沒有工廠會做這種得不償失的行為。

02、品牌方直接處理的庫存產(chǎn)品

對于品牌方來說，基本都是要提前一到兩個季度前備貨的，有的品牌商甚至?xí)�提前到半年多時間。這種跨時度的備貨，品牌方也很難保證衣服能賣完，庫存肯定是無法避免的，只是或多或少而已。

品牌方的庫存肯定也是需要處理的，而庫存貨的價格就非常低，很多品牌方為照顧到下面的直營店和加盟店，還要顧及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市場上不加遮掩的大肆銷售庫存貨。想把這些庫存貨處理掉，基本都會采取剪標(biāo)的形式去處理。品牌商要為代理商、加盟商利益和自己品牌形象考慮的話，必須去剪標(biāo)處理，不然的話，別人花很多錢去開一家品牌專賣店，市場上卻出現(xiàn)很多品牌特價同款服裝，人家店鋪根本就沒法運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

03、假冒品牌方的產(chǎn)品

很多工廠有生產(chǎn)能力，也有客戶資源，但唯獨缺了給消費(fèi)者的那個品牌效應(yīng)。于是工廠與客戶之間就會采取一種看上去好像不算違法，其實也是違法侵權(quán)的行為：假冒品牌方的產(chǎn)品。先把商標(biāo)訂上去，然后再剪開，最后打著工廠庫存貨、跟單貨的名義，通過尾貨市場出貨。

其實對于市場上出現(xiàn)這些品牌剪標(biāo)產(chǎn)品的現(xiàn)象，個人從三個不同的角色立場提出些想法和建議。

01、對于品牌方來說，

要把維護(hù)品牌看成維護(hù)自己企業(yè)生命那般看重，無論是自身剪標(biāo)處理庫存，還是容許合作工廠剪標(biāo)處理的行為，其實也是一種短視行為。從長遠(yuǎn)來看，一旦市場上出現(xiàn)大量的這類產(chǎn)品，對品牌的聲譽(yù)和在消費(fèi)者心中的位置會大打折扣的。

02、對于服裝工廠來說，

工廠自身生產(chǎn)假冒品牌的行為，無論你是否剪標(biāo)，都是一種侵權(quán)行為，這種違法舉動肯定是不能做的行為。另外在與品牌方合作的同時，盡量前期多做溝通，避免一些不符合品牌方要求的錯誤行為發(fā)生，不然就算能剪標(biāo)處理，工廠方肯定也是虧損的。

還有與工廠簽訂合同的同時，也要注意些賬期時長和定金支付的情況�，F(xiàn)在也有些品牌方，并不一定是因為衣服品質(zhì)問題而拒收，有的是因為款式不好賣、公司財務(wù)吃緊甚至經(jīng)營不善面臨倒閉，還有一些突發(fā)情況（比如這次的疫情）等等，一旦出現(xiàn)這類情況，工廠生產(chǎn)出來的貨被公司拒收，而品牌方又沒有付押金的話，即使你能全部剪標(biāo)處理掉，估計也要承受很大的損失。所以工廠在這方面要控制好自己的風(fēng)險再接單。

03、對于消費(fèi)者來說，

如果是您中意的款式和品質(zhì)，那件衣服即使是剪標(biāo)的產(chǎn)品，我也建議您果斷下手。畢竟跟不剪標(biāo)的正品來說，價格方面肯定相差不少。當(dāng)然如果您是那個品牌的忠實擁躉，有品牌情結(jié)的話就當(dāng)我沒說。

我是裁縫方師傅，一個在服裝行業(yè)深耕三十余年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理者，希望我的分享能給大家?guī)�來幫助！也歡迎同更多的老板朋友們交流學(xué)習(xí)！

關(guān)于這個問題，想了解的可以跟著磊哥一起往下看。

首先市面上出現(xiàn)的剪標(biāo)衣服，在面料、規(guī)格、輔料上和有標(biāo)的衣服都是一樣的，因為訂單數(shù)量是規(guī)定的，一般為了保證質(zhì)量廠家會多做幾十件到幾百件。公司拿走訂單內(nèi)的數(shù)量，其余尾貨的工廠會剪標(biāo)處理。這些貨尾的質(zhì)量一般是過關(guān)的，所以大家一旦看到這樣的衣服時，也不用擔(dān)心是不是正品。還有一點就是，一般知名名牌為了保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，會和工廠簽定合同，并要求工廠保證款式不外流，但這些庫存總得清理吧，所以就出現(xiàn)了剪標(biāo)衣服。

當(dāng)然，還有一些品牌專柜，處理舊款時，因擔(dān)心過低售價不利于品牌價值的維護(hù)而破壞品牌標(biāo)志，尤其是很少打折的品牌。即使實在的剪標(biāo)應(yīng)當(dāng)剪光，因為商家剪標(biāo)的原意便是不希望消費(fèi)者能看出來服裝的品牌是什么，假設(shè)剪標(biāo)后的服裝還能很簡單看出品牌標(biāo)志，或許故意將品牌的標(biāo)志保存下來，這么的剪標(biāo)服裝就要慎重對待。不過，所有的事情不都是絕對的，偶爾也會有不良企圖的人出現(xiàn)，打著剪標(biāo)的旗號，所以大家要謹(jǐn)慎。

教大家?guī)讉�簡單的識別方法:名牌服裝做工精細(xì)�？匆路�內(nèi)里， 名牌服裝的衣里與面料同色。還有就是袖口、領(lǐng)口，口袋包邊等細(xì)節(jié)處的做工，仿的與真品還是存在很大明顯差異的。

我身邊就有很多人喜歡購買一些剪標(biāo)衣服，價格實惠，想想花很少的錢 ，就能入手品牌剪標(biāo)，它不香嗎。我是磊哥，記得關(guān)注@剪標(biāo)達(dá)人磐石磊。

不管任何品牌服飾在經(jīng)營的過程中都會存在庫存尾貨的這種現(xiàn)象。

我?guī)齑鏋楹�，更是任何服裝企業(yè)服裝店組最頭疼的問題。

因為高存量的的庫存是高成本的隱患！嚴(yán)重的甚至?xí)�使流動資金斷裂，企業(yè)破產(chǎn)。

為了解決這一難題，很多服裝企業(yè)服裝店主會把滯銷的服裝賣給服裝庫存批發(fā)商。

要為了保護(hù)自己品牌的價值，以及自己的各級代理，分銷商，專賣店的形象。

為了維護(hù)他們的利益！防止低廉的尾貨沖擊自己的專賣店以及代理商的生意及銷量

所以任何品牌或者有自己專賣店，直營店的品牌服飾都會在特價產(chǎn)品，尾貨庫存流向市場前

都會進(jìn)行剪標(biāo)，剪嘜以保護(hù)自己的各級代理商和專賣店

品牌商處理庫存是不會剪標(biāo)的，沒有必要且增加人工成本。之所以有剪標(biāo)的情況出現(xiàn)，很簡單都是源自于品牌商的供應(yīng)商，也就是服裝工廠，主要是因為品牌商賣不掉的貨退回了供應(yīng)商，供應(yīng)商就剪標(biāo)銷售回收資金。

比較殘酷的行業(yè)現(xiàn)實就是這些供應(yīng)商為品牌商供貨，絕大多數(shù)的賒賬期都在六個月以上，多則18個月，品牌商賣不掉這些貨就直接退回供應(yīng)商。

供應(yīng)商雖然是處在整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的上游，卻是整個生態(tài)鏈中最低端的環(huán)節(jié)，非常悲催，這也就是中國企業(yè)家越來越不愿意從事制造業(yè)的根本原因。

任何行業(yè)都有內(nèi)幕吧！有可能是真的庫存，剪標(biāo)。有可能是貼標(biāo)。有可能是冒牌的！各有各自的方式！需自己鑒定！

有些本來就是假冒偽劣的，然后弄個剪掉標(biāo)牌就說剪標(biāo)了[大笑]

品牌剪標(biāo)銷售，以下提出自己的看法

、品牌商自己這幾年，庫存是困擾每個品牌頭疼的一個大問題，庫存一大，資金周轉(zhuǎn)就緊張了，以下幾點！

品牌商要為下面的化理商、加盟商利益考慮、必須剪標(biāo)、不然的話，別人花上百萬開一家店，你在隔壁做同品牌特價，人家沒法運(yùn)轉(zhuǎn)。

自身的一個品牌價值，不然你的品牌就會打折扣了

很高興回答你的問題，關(guān)于品牌剪標(biāo)這個事情，在服裝行業(yè)不屬于秘密問題，大品牌有剪標(biāo)，小品牌也有，都很常見。導(dǎo)致剪標(biāo)的主要原因有以下幾種情況。

這里是全浩說服裝，一個專注分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗知識的自媒體人+服裝實體店創(chuàng)業(yè)者。

1，品牌庫存。每年服裝公司都會產(chǎn)生很多庫存，沒有哪個品牌或服裝店能100%的銷售完。

服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，當(dāng)季銷售不完的庫存留到下一年或兩年后基本就很難再銷售，放在倉庫就是一堆廢品不說，還將產(chǎn)生各種的庫存管理費(fèi)用，所以一般品牌服裝公司會將過季產(chǎn)品，尤其是兩年以上的庫存全部一次性清給尾貨公司或個人，價格特別低，低到幾塊錢一件或10幾塊一件，都很正常，這樣可以把庫存轉(zhuǎn)化為一定的現(xiàn)金。

同時，尾貨公司或個人由于有品牌效應(yīng)，還能賺取一定的利潤差價。

但，品牌公司為了盡可能減少庫存貨品都品牌的影響，所以要求尾貨公司或個人必須將水洗麥，碼標(biāo)等帶有品牌標(biāo)記的標(biāo)剪去。

這就是第一種，最常見的，也是最多的一種剪標(biāo)。

2，品牌工廠次品或超出訂單量拒收的產(chǎn)品。這種情況，數(shù)量相對會少一些。如果有生產(chǎn)能力的工廠生產(chǎn)的不合格產(chǎn)品會相對少，多余下單量生產(chǎn)的貨品也不太多，一旦發(fā)生，品牌發(fā)就會拒收，并且要求：當(dāng)季新品禁止工廠當(dāng)季剪標(biāo)處理，只有過季之后才可以剪標(biāo)處理。

守規(guī)矩的工廠一般處理不合格產(chǎn)品時，不太會出什么問題，但如果不守規(guī)矩，在當(dāng)季就急于處理，被品牌公司發(fā)展，會背負(fù)法律責(zé)任，賠償公司損失，最直接的就是取消合作。

3，冒牌假貨。很多小的工廠很難銷售的款式，會做上品牌標(biāo)簽，然后再剪標(biāo)，讓處理尾貨的人誤以為是正品而進(jìn)行銷售。

剪標(biāo)行為對相關(guān)主體都有一定的影響。

1，品牌方。其實無論是正品剪標(biāo)還是冒牌剪標(biāo)，對相關(guān)品牌公司的品牌影響都是一種損害，只是在處理時要權(quán)衡利弊而已。

2，品牌加工廠。工廠為了快速變現(xiàn)，挽回?fù)p失，所以必須按低于成本價很多的價格出讓，哪怕現(xiàn)金回來，也是一種不可挽回的事實。只有努力提高生產(chǎn)技能，按照合同執(zhí)行，才能賺取微利。

3，冒牌生產(chǎn)廠。這是一種短視行為，更是一種違法行為。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來越嚴(yán)厲的今天，想靠這種模式賺錢的工廠，必定存活不了太久。只有努力提升自身技能，提升開發(fā)能力，才能行程持續(xù)的發(fā)展。

4，消費(fèi)者。消費(fèi)對于這類產(chǎn)品，最受益，也最直接。根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇，價格不是首要考慮的因素，首要考慮的是對款式是否喜歡而已。

好了，關(guān)于品牌剪標(biāo)的問題，就回答那么多，希望能幫助到需要的人。更多服裝知識，歡迎到：全浩說服裝，主頁瀏覽，交流。

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