西瓜視頻，b站，在廣告投放這方面都比較克制，力求不影響用戶(hù)體驗(yàn)。沒(méi)有廣告，直接進(jìn)去正片，這觀看體驗(yàn)真的很爽，這也是西瓜視頻等能吸引和留住那么多忠實(shí)用戶(hù)的原因。

不像某些平臺(tái)，幾十秒的視頻都給你整個(gè)一分鐘的廣告出來(lái)，我也是服了，這個(gè)有句話叫做吃相太難看。

當(dāng)然沒(méi)有廣告也不行，平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)，得賺錢(qián)，所以這是平臺(tái)在慎重考慮的事。

比如像b站，廣告的投放就不會(huì)“擾民”，容易讓人接受。如下圖這種模式，實(shí)際這樣不容易引起反感，反而更容易引起關(guān)注。

因?yàn)榉劢z眼睛一直盯著屏幕看的，而廣告又一直出現(xiàn)在視頻下方，眼睛瞄來(lái)瞄去，自然會(huì)多看幾眼，看視頻的同時(shí)又看到廣告了，同時(shí)又不影響觀看視頻，我覺(jué)得效果真的很好。

下圖，是b站首頁(yè)的廣告，跟視頻拍得整整齊齊的在一起，不會(huì)顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)群體需求的。有時(shí)不注意，甚至不知道是廣告。

b站，再有一個(gè)盈利點(diǎn)就是他們主頁(yè)里的這個(gè)商城，如下圖，看到?jīng)]有，這個(gè)會(huì)員購(gòu)。

然后說(shuō)西瓜視頻，西瓜視頻也是十分克制，刷好幾個(gè)才看到一個(gè)廣告。而且也是跟其他視頻整齊的排在一起，這個(gè)廣告是個(gè)性化推薦的，每個(gè)人看到的廣告都不同。

最近我看到西瓜視頻偶爾片頭片尾也會(huì)出現(xiàn)廣告了，但還是很克制，剛?cè)タ从譀](méi)有了。就算有，也是很短，幾秒鐘，甚至三秒過(guò)后你可以自己關(guān)閉。

實(shí)際上這樣克制，不會(huì)讓平臺(tái)損失廣告收入，反而有更多盈利可能。因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)爽了，就能留住用戶(hù)，留住用戶(hù)更多時(shí)間。只要用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上活躍時(shí)間長(zhǎng)，就不怕賺不到錢(qián)。

比如說(shuō)，以后推出會(huì)員制啊，開(kāi)會(huì)員看視頻�；蛘叨桃曨l購(gòu)物，一邊看短視頻，一邊跳出一個(gè)小小的購(gòu)物車(chē)或產(chǎn)品鏈接。

這些都已經(jīng)在做了，新媒體將顛覆傳統(tǒng)的廣告模式。

你不知不覺(jué)就被安利了，你看完一個(gè)視頻后，還不知道它其實(shí)是廣告，這才叫妙。

現(xiàn)在頭條小店、櫥窗等，都是短視頻電商的嘗試，這些比直接的廣告收入更有意思。

好，暫時(shí)聊到這里，我是阿九，一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)觀察者，歡迎關(guān)注我，有任何關(guān)于新媒體的疑惑，可以在問(wèn)答提問(wèn)，邀請(qǐng)我回答！

西瓜視頻我不太清楚，畢竟不玩。倒是天天沉迷B站不可自拔，或許能說(shuō)說(shuō)我的看法。11月19日，B站公布了截至2019年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度內(nèi)，B站總營(yíng)收達(dá)18.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%。B站三季度凈虧損4.06億元，去年同期凈虧損為2.46億元。

手游營(yíng)收9.3億元，占總營(yíng)收比例首次降到50%，而在Q2財(cái)季中，這個(gè)比例還是近六成。一方面說(shuō)明，B站加速了在其他業(yè)務(wù)方面的變現(xiàn)，另一方面，也可看出，游戲至少目前還是營(yíng)收重點(diǎn)。

營(yíng)收板塊1：經(jīng)典熱門(mén)游戲聯(lián)運(yùn)+獨(dú)立策劃運(yùn)營(yíng)游戲

目前在B站上，可以看到它聯(lián)運(yùn)了許多經(jīng)典熱門(mén)的游戲，比如《英雄聯(lián)盟》，《守望先鋒》，《FGO》，《陰陽(yáng)師》，《第五人格》以及其他許多女性向游戲。

此外，在今年CJ期間，B站的游戲團(tuán)隊(duì)首次對(duì)外亮相，一口氣公布了《斬妖行》《妄想破綻》《重明鳥(niǎo)》《一起開(kāi)火車(chē)！》和《Dead Cells》五款獨(dú)立游戲，以深度挖掘二次元人群的游戲潛力。

營(yíng)收板塊2：繼續(xù)深耕直播（簽約頂流游戲獨(dú)家直播+簽約當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播）

除了游戲收入，直播是B站當(dāng)前及不久的將來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)，就在剛好過(guò)去的12月，小破站不惜砸下8億重金，拿下了《英雄聯(lián)盟》的獨(dú)家直播權(quán)。 這一舉動(dòng)將為本站導(dǎo)入巨大的一批流量。

而2020年，LOL的全球總決賽舉辦地就在家門(mén)口中國(guó)，所以，即便目前看來(lái)，8億肉疼，屆時(shí)，B站或許大有可為。

高調(diào)簽約LOL不久后，B站再出手，簽約流量網(wǎng)紅馮提莫。就在12月23日，馮提莫開(kāi)始了B站直播的首秀，人氣高峰達(dá)到1023.7萬(wàn)，彈幕數(shù)達(dá)到45.2萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)直播4小時(shí)內(nèi)增粉40多萬(wàn)，僅僅過(guò)去了幾天，馮提莫的粉絲已經(jīng)輕松過(guò)百萬(wàn)。

B站和馮提莫的合作當(dāng)然是雙向的選擇，馮提莫自述，主播要有自己的作品，認(rèn)為內(nèi)容的生命力是最持久的，B站剛好是這樣一個(gè)用戶(hù)內(nèi)容生命力強(qiáng)勁的平臺(tái)。未來(lái)，馮提莫還將和站內(nèi)其他知名up主合作產(chǎn)出，或許又能引領(lǐng)一波直播風(fēng)潮。

營(yíng)收板塊3：借助阿里巴巴的支持，提高電商購(gòu)物業(yè)務(wù)增收

除了游戲和直播，B站還有購(gòu)物。自從阿里巴巴入股B站后，將很多資源輸送到B站，使得B站最近的電商收入占比增加了不少。然而，B站本身是缺乏電商獨(dú)立運(yùn)作能力的。因此電商業(yè)務(wù)想要長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展還需改變自己的運(yùn)營(yíng)方式。

營(yíng)收板塊4: 廣告收入占比不大，但蚊子再小也是肉

眾所周知，超級(jí)豐富的資源+無(wú)超長(zhǎng)的貼片廣告，一直是B站深受眾多粉絲追隨的原因。

目前，B站其實(shí)也提供了一些廣告位，不過(guò)比較人性，用戶(hù)可以選擇觀看或者略過(guò)，不帶強(qiáng)制性。相比其他平臺(tái)，它的廣告量較小，數(shù)量有限的情況下，要想提高這方面的收入，只能調(diào)高廣告單價(jià)。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提高廣告單價(jià)顯然也有風(fēng)險(xiǎn)。所以總體來(lái)看，廣告收入占比不大。

營(yíng)收板塊5: 會(huì)員收入少，頂多算錦上添花

最后，B站當(dāng)然也有會(huì)員收入，不過(guò)看看其他平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)的vip，vvip，超前點(diǎn)播……變著花樣收錢(qián)的吃相，B站那點(diǎn)會(huì)費(fèi)，真的是良心，估計(jì)對(duì)它整體營(yíng)收頂多是錦上添花的作用。

因此，也許從目前看來(lái)，B站的營(yíng)收依然不容樂(lè)觀，或許未來(lái)還將持續(xù)有虧損。但是想必它的經(jīng)營(yíng)者，粉絲，投資人，都會(huì)期許它有一個(gè)光明的未來(lái)，哪怕走的很艱辛。

并且，作為一個(gè)常常沉迷于B站不能自拔的人，我竟然覺(jué)得，它未來(lái)一定會(huì)扭虧為盈。畢竟，一門(mén)連年虧損的生意，如果運(yùn)營(yíng)者還不放棄，要么他是財(cái)大氣粗的傻子，要么，這個(gè)生意將來(lái)大有可為，一定會(huì)賺錢(qián)。B站，當(dāng)然是后者！

上周我往盧松松博客投了一篇名叫 《我是怎么樣把百度排名做到第一頁(yè)的》 的文章，在得到盧松松的肯定下也獲得了眾多站長(zhǎng)朋友們的支持。關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)這一塊，小伙伴們給我出了很多很好的注意，但朋友們也很關(guān)心網(wǎng)站盈利的情況。是的，不可否認(rèn)，我建這個(gè)站也是為了賺錢(qián)，這不丟人，但是個(gè)人網(wǎng)站如何賺錢(qián)，如何實(shí)現(xiàn)盈利是個(gè)大問(wèn)題，除了廣告我們還能做什么呢?

今天這篇文章將繼續(xù)圍繞著網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站盈利來(lái)展開(kāi)，僅是我個(gè)人的看法，歡迎小伙伴們一起探討，集思廣益，發(fā)現(xiàn)更多的盈利模式。

關(guān)于網(wǎng)站盈利模式，一直是各位站長(zhǎng)最為頭疼的問(wèn)題，大多數(shù)網(wǎng)站的做法是直接掛廣告，要么掛淘寶廣告，要么掛聯(lián)盟廣告。也有網(wǎng)站是PR值和百度權(quán)重很高，直接賣(mài)友情鏈接。這都沒(méi)錯(cuò)。錢(qián)嘛，賺到手的才是自己的，但是如何賺，什么方法賺，除了常規(guī)的模式，還有沒(méi)有其他方法呢?

先說(shuō)我看到的幾個(gè)網(wǎng)站做法。

變盟社區(qū)(www.tfclub.com)，這是一個(gè)關(guān)于變形金剛電影和玩具的網(wǎng)站。建站很多年，沒(méi)有任何的廣告。除了《變形金剛》系列電影上映前后，網(wǎng)站流量有個(gè)大幅增長(zhǎng)外，平時(shí)流量也很一般。但是網(wǎng)站卻支撐了很多年，他的盈利模式是什么呢?據(jù)我了解，這個(gè)站長(zhǎng)在淘寶上有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)變形金剛玩具的淘寶店，前兩天我還推薦我的朋友買(mǎi)了一個(gè)。他的新浪微博有2萬(wàn)多真實(shí)粉。他們還連續(xù)舉辦了多屆“變形金剛中國(guó)年會(huì)”，和孩之寶公司也有一定的關(guān)系。除此之外，在百度變形金剛吧也能多次看到他們的文章內(nèi)容轉(zhuǎn)載，站長(zhǎng)和眾多變形金剛迷也保持著很好的關(guān)系。這就是變盟。

變盟的價(jià)值不在于他的網(wǎng)站流量有多少，而是他找到了自己的位置。變盟更像是一個(gè)變形金剛在中國(guó)的“粉絲團(tuán)”，而站長(zhǎng)更像是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，變形金剛迷們很相信他。包括我，如果我要買(mǎi)變形金剛玩具，肯定首選他的淘寶店。這就是影響力。網(wǎng)站扮演的更多是個(gè)“媒介”的角色。真正的盈利模式，一方面來(lái)源于影響力產(chǎn)生的價(jià)值，大家很信任這個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)玩具首先他的店;另外一方面來(lái)源于變形金剛中國(guó)年會(huì)的舉辦，會(huì)獲得一些贊助什么的。最后就是電影方面的合作。假如我是負(fù)責(zé)電影《變形金剛》在中國(guó)上映前后宣傳的廣告公司老總，除了常規(guī)的廣告投放，剩下的十萬(wàn)，我會(huì)找誰(shuí)來(lái)合作?肯定是變盟。

這是一個(gè)典型的不靠廣告盈利的網(wǎng)站，他們的價(jià)值在于影響力和粉絲團(tuán)。

再說(shuō)另外一個(gè)網(wǎng)站，知更鳥(niǎo)鳥(niǎo)哥的網(wǎng)站大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我本人也是鳥(niǎo)哥的客戶(hù)。我的36大數(shù)據(jù)網(wǎng)站所用的域名和空間就是找鳥(niǎo)哥買(mǎi)的。之后也會(huì)在他那邊買(mǎi)。他有一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)大家建設(shè)WordPress網(wǎng)站的技術(shù)網(wǎng)站，也推出過(guò)自己的原創(chuàng)模板。他的網(wǎng)站也不主要是廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的，更多的是來(lái)源于代理空間和域名的出售。鳥(niǎo)哥服務(wù)態(tài)度還特好，我網(wǎng)站的部分技術(shù)是他幫忙做的。盧松松之前也有文章談過(guò)鳥(niǎo)哥的盈利模式，這里我就不細(xì)談了。

再來(lái)看36氪和虎嗅這樣的科技型網(wǎng)站。36氪大多數(shù)的收入來(lái)源于投資機(jī)構(gòu)和廠商的贊助�；⑿岬氖杖胍膊豢繌V告，而是公關(guān)費(fèi)。我個(gè)人更看好36氪，應(yīng)該他的模式是良性、可循環(huán)發(fā)展的，當(dāng)然，這個(gè)難度比較大，你想實(shí)現(xiàn)36氪般的成就，首先得成為36氪。

還有幾個(gè)非典型不靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站。比如說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒”、“云科技”，互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒，更多的收入來(lái)源于微博發(fā)布，也是粉絲效應(yīng);云科技的主要收入來(lái)源于微信自媒體的廣告，而不是網(wǎng)站廣告。

說(shuō)了這么多，回到網(wǎng)站盈利模式上來(lái)。Web2.0時(shí)代，網(wǎng)站的盈利模式，更多的來(lái)源于影響力、粉絲效應(yīng)和社會(huì)化分享。而網(wǎng)站，更多扮演的是粉絲聚攏的作用，是盈利模式中的其中一環(huán)，而不是全部。

你要問(wèn)我36大數(shù)據(jù)的盈利模式是什么?可能我真的無(wú)法一下子回答你。但是這里我可以告訴你的是，目前36大數(shù)據(jù)不擔(dān)心盈利模式的問(wèn)題。網(wǎng)站才建起來(lái)3個(gè)月，就有投資人和我們聯(lián)系過(guò)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有考慮清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，現(xiàn)在已經(jīng)胸有成竹了。我們不賺粉絲和讀者的錢(qián)，你想想看，是單個(gè)用戶(hù)有錢(qián)還是廠商有錢(qián)呢?實(shí)在不行，我去幫出版本賣(mài)大數(shù)據(jù)的書(shū)籍總可以吧，天天都有人問(wèn)我，入門(mén)大數(shù)據(jù)要看什么書(shū)。所以，現(xiàn)在，以后，36大數(shù)據(jù)都不會(huì)賣(mài)廣告。目前對(duì)我們來(lái)說(shuō)，做好內(nèi)容才是關(guān)鍵。

另外要說(shuō)一點(diǎn)的就是“契合度”。變盟社區(qū)賣(mài)變形金剛玩具，鳥(niǎo)哥網(wǎng)站推薦主機(jī)購(gòu)買(mǎi)，兩者相關(guān)的契合度都很高，不突兀。粉絲很容易接受，并且愿意買(mǎi)單。你一個(gè)小清新圖片類(lèi)的網(wǎng)站，推薦我去買(mǎi)成人用品，我會(huì)信任嗎?

我不建議建站初期就往網(wǎng)站上放太多的廣告，原因很簡(jiǎn)單，太多廣告會(huì)影響用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)。加上建站初期，讀者不是很多，即使放廣告，你能賺幾個(gè)錢(qián)?你真的缺那幾百塊錢(qián)嗎?

把網(wǎng)站當(dāng)做內(nèi)容的聚合地吧，如果真想賺錢(qián)，微博、微信是個(gè)好地方。你知道有人找我們微信發(fā)一篇軟文的報(bào)價(jià)給了多少嗎?我也不妨告訴你，是1000塊。那我每個(gè)月發(fā)幾篇不就賺回來(lái)了?不過(guò)我們沒(méi)有接受，因?yàn)槲覀兊奈⑿殴�眾賬號(hào)主要還是推數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，放手機(jī)游戲的宣傳不太合適，我們要對(duì)我們的粉絲負(fù)責(zé)。把眼光放高點(diǎn)，當(dāng)你的網(wǎng)站用幾百塊就能夠打發(fā)的時(shí)候，他的價(jià)值也就是幾百塊。

好吧。關(guān)于網(wǎng)站盈利模式的問(wèn)題就探討到這。下面說(shuō)幾個(gè)站長(zhǎng)們都會(huì)遇到的問(wèn)題。

增加友情鏈接到底要不要看百度權(quán)重和PR值?

先說(shuō)一個(gè)小故事，之前我在移動(dòng)應(yīng)用策劃的時(shí)候，每天都會(huì)把騰訊CDC打開(kāi)著，但是我又不細(xì)看上面的內(nèi)容。為什么呢?因?yàn)槲野阉��?dāng)做了導(dǎo)航站來(lái)用。騰訊CDC的友情鏈接中，有來(lái)自阿里、支付寶、搜狐等交互類(lèi)網(wǎng)站的鏈接，我又記住那么多的網(wǎng)址，索性記住其中一個(gè)最全的，然后當(dāng)做導(dǎo)航來(lái)用。

做友情鏈接最高境界，是把友情鏈接做成導(dǎo)航!

同類(lèi)的網(wǎng)站導(dǎo)航太重要了，很多導(dǎo)航站要么收集得不全面，要么收集得亂七八糟。友情鏈接的增加，等于給了用戶(hù)更多的選擇。很多人做友情鏈接都喜歡看別人的百度權(quán)重和友情鏈接，怕影響到自己的網(wǎng)站權(quán)重，所以很多新網(wǎng)站想找友情鏈接并不容易。這樣一來(lái)，友情鏈接的作用似乎也就變成了衡量百度權(quán)重和PR值的東西，完全忽略了它的本質(zhì)作用。

我想問(wèn)你，百度權(quán)重和PR值是一朝一夕就能夠做上去的嗎?你去站長(zhǎng)之家看看，那些PR值和百度權(quán)重到9的網(wǎng)站，做了多少年?我對(duì)友情鏈接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情鏈接，我都會(huì)給，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)有人發(fā)郵件來(lái)找我做友情鏈接，做完后發(fā)現(xiàn)我網(wǎng)站權(quán)重沒(méi)他高，然后取消。問(wèn)其原因，他說(shuō)我的權(quán)重沒(méi)他高。好吧，你不和我玩，我還不屑和你玩呢。我更愿意增加一些與我網(wǎng)站內(nèi)容契合度很高的網(wǎng)站。當(dāng)友情鏈接都被別人拿去賣(mài)錢(qián)的時(shí)候，你認(rèn)為友情鏈接的價(jià)值還有多高?我寧可討好我的讀者，也不愿意討好搜索引擎。PR值和百度權(quán)重，更像是游戲里的等級(jí)，需要花時(shí)間去練級(jí)的，而不是三天兩頭的就可以搞上去的。

轉(zhuǎn)載文章要不要標(biāo)明作者和來(lái)源?

我可以很肯定的說(shuō)，要的。標(biāo)明作者和來(lái)源，可以讓用戶(hù)更加信任。也許用戶(hù)會(huì)通過(guò)你標(biāo)明的來(lái)源去到別的網(wǎng)站，但是他最終還是會(huì)回來(lái)的，前提是你的內(nèi)容要做得比別人棒。舉個(gè)例子說(shuō)，我經(jīng)常會(huì)從產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載一些數(shù)據(jù)分析的文章，讀者從我的來(lái)源會(huì)去到產(chǎn)品經(jīng)理的網(wǎng)站，但產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)的網(wǎng)站更多的是產(chǎn)品方面的內(nèi)容，而讀者想了解更多的是數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)的內(nèi)容，所以他會(huì)回來(lái)。反向也是如此。也許站長(zhǎng)們看了我的文章會(huì)從盧松松的網(wǎng)站去到我的網(wǎng)站，但最終還是會(huì)回到盧松松的網(wǎng)站來(lái)。原因很簡(jiǎn)單，我網(wǎng)站上關(guān)于站長(zhǎng)的內(nèi)容太少，而盧松松是專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎方面的文章，更適合站長(zhǎng)。

再說(shuō)信任度的問(wèn)題�？煽康膩�(lái)源，會(huì)讓讀者覺(jué)得你的網(wǎng)站也很可靠。物以類(lèi)聚，人以群分就是這個(gè)道理。看一個(gè)人的層次如何，看他的朋友圈是些什么人�？匆粋�(gè)網(wǎng)站如何，看他的內(nèi)容來(lái)源哪些地方，友情鏈接里是些什么東西就知道了。

不要擔(dān)心同行友情鏈接和文章來(lái)源會(huì)分散讀者的注意力。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子沒(méi)有足夠做大做強(qiáng)的時(shí)候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也會(huì)獲得更多的收益。這是一個(gè)和尚分粥的例子。所以，開(kāi)放心態(tài)很重要。

一不小心寫(xiě)了3000字，好吧，就說(shuō)到這了。歡迎數(shù)據(jù)類(lèi)的網(wǎng)站找我做友情鏈接，以后我爭(zhēng)取每周都寫(xiě)一篇文章吧，歡迎大家多多探討。

文/36dsj風(fēng)格

來(lái)源：盧松松博客，歡迎在線投稿

其實(shí)，這兩個(gè)視頻平臺(tái)還是有植入廣告的，只是沒(méi)有類(lèi)似愛(ài)優(yōu)騰三家那么植入明顯而已。目前B站和西瓜的廣告大部分都是貼片和流媒體廣告，不會(huì)出現(xiàn)在視頻播放中，這樣不會(huì)造成視頻在觀看中被打斷，提升了觀眾的觀看體驗(yàn)感。這也是目前這兩家視頻平臺(tái)搶奪用戶(hù)的重要手段之一。

所以，目前這兩個(gè)視頻平臺(tái)都是虧損狀態(tài)，西瓜視頻靠頭條系輸血，而且憑借頭條系其他幾個(gè)大app（如頭條新聞，抖音）給引流，流量方面基本有保證，短期內(nèi)也沒(méi)有盈利的壓力，畢竟頭條系家大業(yè)大，在西瓜視頻上虧得起。

而B(niǎo)站目前也是虧損狀態(tài)，而且虧損還在擴(kuò)大，但隨之B站的用戶(hù)和營(yíng)收也是高速的增長(zhǎng)，所以在今年B站在美股的估值也突破了100億，達(dá)到了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)生存的保命線。至于B站的盈利模式，也是典型的“羊毛出自豬身上”的模式，即通過(guò)視頻內(nèi)容聚集人氣，變現(xiàn)卻在游戲，直播，會(huì)員付費(fèi)和電商這幾個(gè)方面，目前B站在游戲方面的營(yíng)收占總營(yíng)收將近50%，而廣告收入只占百分之十幾�？梢�(jiàn)，目前B站在營(yíng)收方面并不十分側(cè)重視頻廣告，而是繼續(xù)通過(guò)引入更多內(nèi)容和用戶(hù)，把規(guī)模做大，通過(guò)其他渠道進(jìn)行表現(xiàn)。

當(dāng)然，在兩個(gè)視頻平臺(tái)用戶(hù)達(dá)到預(yù)期的規(guī)模后，視頻中廣告應(yīng)該也會(huì)預(yù)期而至，畢竟投資人總不會(huì)讓你一直虧，到了兌現(xiàn)盈利的時(shí)候，無(wú)論是西瓜也好，還是B站也好，都會(huì)增加視頻中的廣告比重，但預(yù)計(jì)不會(huì)像愛(ài)優(yōu)騰三家那樣強(qiáng)插入，或許會(huì)采用youtube的廣告模式，廣告播放5秒后，用戶(hù)可以自行手動(dòng)點(diǎn)擊關(guān)掉，以此達(dá)到廣告收益和視頻體驗(yàn)的平衡值。

就目前西瓜和B站這兩個(gè)視頻平臺(tái)來(lái)看，都不太care視頻廣告這塊收入，都還在瘋狂砸錢(qián)搶奪用戶(hù)。西瓜有頭條系輸血， B站靠多渠道變現(xiàn)+上市融資撐著，但它們進(jìn)一步開(kāi)放視頻廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候，估計(jì)盈利上會(huì)有很大的改善，這也是目前投資者比較看好它們的原因之一。

感謝您的閱讀！

西瓜視頻和B站應(yīng)該是目前少有的【良心】視頻網(wǎng)站。在愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，騰訊三大視頻網(wǎng)站將廣告從原來(lái)的十幾秒變到現(xiàn)在的120秒，我似乎發(fā)現(xiàn)了我們現(xiàn)在看視頻已經(jīng)不是在看視頻，而是在看廣告。

我在這里我們不得不說(shuō)西瓜視頻和B站確實(shí)是目前少有的良心視頻網(wǎng)站。

西瓜視頻。它的很多電影都是免費(fèi)提供給觀眾，我們最喜歡看的佩奇，到目前為止，我發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的佩奇全集只能在西瓜視頻可以觀看。我現(xiàn)在這是很少的視頻網(wǎng)站愿意做的事情，從這里你就能夠看出西瓜視頻的良心之處。

B站。我相信使用過(guò)b站的人應(yīng)該知道，這是一款免費(fèi)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，不但你可以看視頻，更可以從中學(xué)習(xí)非常多的內(nèi)容，可以說(shuō)我很多視頻剪輯的技巧都是從b站中去學(xué)習(xí)的。這就是為什么央視還特意點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了b站。

那么，它們到底是如何盈利的呢？

1.會(huì)員。實(shí)際上我們知道兩款視頻軟件都有會(huì)員，可以說(shuō)會(huì)員是他們獲取收益的一種方式。但是我覺(jué)得普通的觀眾已經(jīng)能夠享受在其他網(wǎng)站中享受會(huì)員的待遇，可以說(shuō)這兩款軟件他們的會(huì)員福利待遇更高，更符合我們對(duì)于視頻觀看的需求。

2.輕廣告。實(shí)際上這兩款軟件還是擁有廣告的，只是他們的廣告相對(duì)較輕，不像愛(ài)奇藝等一些視頻網(wǎng)站，它們的廣告甚至達(dá)到96，120秒這樣的長(zhǎng)度。

3.投資者。西瓜視頻背靠的是字節(jié)跳動(dòng)，可以說(shuō)自己跳動(dòng)的，大力的支持，為西瓜視頻的出現(xiàn)，可以說(shuō)是打下了非常好的基礎(chǔ)，這也為西瓜視頻能夠擁有免費(fèi)的視頻，有了極好的幫助。

b找也是有廣告的，廣告不是放在視頻開(kāi)頭或者結(jié)尾，都是放在主頁(yè)面愿意點(diǎn)你就點(diǎn)，不點(diǎn)也不強(qiáng)迫！可以說(shuō)是比較良心的！b站的盈利主要來(lái)源是游戲 周邊商品 直播 b站本來(lái)就還沒(méi)有盈利！一直都是虧錢(qián)的！西瓜就視頻后都會(huì)投放廣告的，！也是比較良心的

B站的營(yíng)收靠手游，記得前兩年b站營(yíng)收的70%來(lái)自手游，F(xiàn)go的總營(yíng)收占所有手游收入的百分之八十，你都不知道氪金手游，玩家氪金多瘋狂，我當(dāng)年也氪了好幾萬(wàn)，不玩Fgo的時(shí)候數(shù)了一下有106個(gè)SSR????

小學(xué)者呢也是bilibili的一員，ID曾經(jīng)叫熬夜白，千余落白，4級(jí)號(hào)，偶爾bilibili直播。

這么說(shuō)吧。

B站面兒上是虧本做的。怎么說(shuō)是虧本呢？每一個(gè)用心，每一個(gè)擁有正能量，每一個(gè)懷著有夢(mèng)想奮斗的up主都能通過(guò)自己的努力獲得一些報(bào)酬，隨著你視頻的精彩程度，內(nèi)容的豐富程度往往會(huì)有大量的共鳴青年們關(guān)注你，同時(shí)也會(huì)有相互之間激勵(lì)的人一同加油。然而，bilibili的流量＋點(diǎn)贊＋收藏＋投幣通過(guò)某種算法，結(jié)算收益并不高，只有十萬(wàn)以上才算不錯(cuò)。bilibili的充電實(shí)際上在大多數(shù)普通up來(lái)說(shuō)更是直接激勵(lì)。

然而這些給bilibili帶來(lái)的實(shí)際收入是非常之小的那么收益到底怎么來(lái)的。

至于如何，小學(xué)者不想說(shuō)。因?yàn)楸绕鹉切┳砸詾槭堑腶pp們的主管，一直想要套別人的東西，然后把人踢了的這些人，你們活該。

給你們一點(diǎn)參考，一點(diǎn)改進(jìn)吧。

第一個(gè)，運(yùn)營(yíng)分開(kāi)。

部門(mén)分開(kāi)，成體制競(jìng)爭(zhēng)。

小破站并沒(méi)有這樣做，但是它的有些盈利來(lái)源的映射確實(shí)如此。

舉個(gè)例子，愛(ài)奇藝給大眾的印象標(biāo)簽就是，“電視劇”“青春”“偶像”“神劇”“娛樂(lè)圈”。

它的運(yùn)營(yíng)主體就決定了，只能在app上拓展。如果沖出這個(gè)范圍，那么就會(huì)使得app上流量被迫導(dǎo)引到另一個(gè)方向。

它的收益來(lái)源，也就是這些標(biāo)簽＋標(biāo)簽的衍生物。

比如看娛樂(lè)節(jié)目的受眾，那么對(duì)娛樂(lè)圈，發(fā)生的事情，發(fā)生了什么，八卦，從中獲得流量就是收益來(lái)源。

這時(shí)候，愛(ài)奇藝可以做的事情，發(fā)展。

就目前來(lái)看。他們現(xiàn)在是這樣。

娛樂(lè)節(jié)目——與電視臺(tái)對(duì)應(yīng)。（從電視臺(tái)吸取流量。）

娛樂(lè)圈——娛樂(lè)新聞——八卦。（滿(mǎn)足追星族，八卦這一類(lèi)。）

影視節(jié)目——八卦。（拍攝，幕后花絮）

影視節(jié)目——生活對(duì)照。（科學(xué)點(diǎn)評(píng)＋生活養(yǎng)生）

非現(xiàn)實(shí)節(jié)目——現(xiàn)實(shí)節(jié)目。（簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是影視與紀(jì)錄片）

所以說(shuō)，主體的愛(ài)奇藝他們的收入來(lái)源往往要與明星，知名人士掛鉤，也就意味著，你得有名氣才能進(jìn)入他們的視野。

而他們的個(gè)體，則是為了服務(wù)影視的衍生品。

比如為了電視劇，尋找劇本，尋找可能成為明星的人。（愛(ài)奇藝小說(shuō)，多次節(jié)目中選星等等。）

那么，他們需要的是什么呢？

需要的是建立另一個(gè)分支，打破印象的分支。

小學(xué)者的個(gè)人想法就是，他們可以從0做一個(gè)專(zhuān)門(mén)以某個(gè)項(xiàng)目app吸取那一項(xiàng)目的群體。

由于愛(ài)奇藝的受眾已經(jīng)固化，所以想要突破，勢(shì)必有要損失一部分看眾的代價(jià)。就不如慢慢的，做另一個(gè)app，吸引非“愛(ài)奇藝”類(lèi)的觀眾。

bilibili就是因?yàn)樗麄冏畛跻浴岸�次元”“�?dòng)漫”“鬼畜”這類(lèi)的受眾恰恰是年輕人。然后以“年輕人”為目標(biāo)，不再受限于某個(gè)類(lèi)型，開(kāi)始拓寬。逐漸地出現(xiàn)以“年輕人”喜歡什么然后去做，因?yàn)槟贻p人更懂年輕人，所以虧本的給up主扶持計(jì)劃，最終跳出原有的“單一”變成“多范圍”，然后逐漸擴(kuò)大。

未來(lái)隨著更多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的增加，社交類(lèi)型勢(shì)必成為各個(gè)app的重點(diǎn)之一。

而社交類(lèi)型分解開(kāi)來(lái)說(shuō)就是——日常生活，對(duì)話，社會(huì)，家庭，熱點(diǎn)剖析。

這類(lèi)的節(jié)目往往能分出大量的新聞，大量的衍生物，附屬品。

尋找少數(shù)，對(duì)影視內(nèi)涵豐富，更高要求的觀眾。

我們常說(shuō)，看外國(guó)電影，發(fā)現(xiàn)他們影視技術(shù)高超如何如何。

那么美劇，英劇等等等等，這些恰恰某些網(wǎng)頁(yè)做大，然而，他們上不了臺(tái)面，起碼不能進(jìn)入受眾多的app。

小學(xué)者個(gè)人是觀察國(guó)際政治，歷史的，常常通過(guò)同一類(lèi)型的外國(guó)影視作品的相對(duì)比較，分析這個(gè)導(dǎo)演的意識(shí)形態(tài)，背景，然后去看待影片。

說(shuō)個(gè)影片《高堡奇人》，這個(gè)片子可是架空二戰(zhàn)，將一些有一定概率發(fā)生且沒(méi)有發(fā)生的事情變成了發(fā)生后的另一個(gè)世界。

這極大滿(mǎn)足了對(duì)另一種世界線會(huì)發(fā)生什么的受眾產(chǎn)生非常大的吸引力。

一下子，導(dǎo)致看著另一個(gè)世界線的游戲，影視，觀看過(guò)高堡的都會(huì)打出，“高堡奇人？”然后，他們會(huì)根據(jù)自己看過(guò)的同類(lèi)型去猜測(cè)，去追。這就是吸引力。

在bilibili有個(gè)說(shuō)法，人類(lèi)的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)。他們往往有一種特性，在沒(méi)有追某類(lèi)型的影視劇時(shí)，他們會(huì)一直尋找，從而“安家”，哪兒都不去，因?yàn)檫@里，他們看到了自己。

小丑，就是如此。

他們覺(jué)得這個(gè)主人公或多或少和自己生活中一樣。

戰(zhàn)狼2，因?yàn)閲?guó)人有自豪感，但是沒(méi)有點(diǎn)抒發(fā)，結(jié)果被看到，就出現(xiàn)了戰(zhàn)狼粉。

這些電視劇也好，電影也罷，都有一個(gè)核心。

共鳴。

只要達(dá)到共鳴，就有受眾。

可是受眾也有不一樣的。他們相互之間不一定能看懂對(duì)方，所以要把他們聚合在一起，那就得從面上去做。

bilibili就是這樣。

信息時(shí)代，要得是流量，因?yàn)橛辛肆髁�，那么�?dǎo)引流量去變現(xiàn)就是各個(gè)平臺(tái)的操作了。

從引導(dǎo)流量變現(xiàn)的操作上，騰訊，愛(ài)奇藝，bilibili各有優(yōu)點(diǎn)。

不過(guò)種類(lèi)上，bilibili的空間非常大，它本身就是個(gè)面。

引流去二次元的手游，引流去買(mǎi)服裝，引流去看電視，看新聞，看直播，這就是bilibili與其他各個(gè)app的差別。因?yàn)椋瑒e的app都是以廣告的方式，以單一節(jié)目明星，以標(biāo)題的形式去引流。

然而大多數(shù)觀眾們，早就討厭這種操作了。

以影視自居的騰訊，愛(ài)奇藝，土豆，優(yōu)酷很難走出特定的圈。

西瓜，火山，快手，抖音他們的變現(xiàn)也是同樣走不出那個(gè)圈。

唯一可行的就是收購(gòu)后，合并。將一個(gè)個(gè)點(diǎn)匯集成一個(gè)面

那么如果還有什么可以單獨(dú)成一個(gè)點(diǎn)在哪？這就是這些大佬們自己的事情了。

以下為非本問(wèn)答內(nèi)容。

小學(xué)者下面寫(xiě)的東西，都是能想到的點(diǎn)，沒(méi)有實(shí)際操作。

如果未來(lái)真成為現(xiàn)實(shí)，那也挺好，為解決人們的需求做出一點(diǎn)力。

以買(mǎi)賣(mài)水果，服裝，車(chē)輛等以視頻佐證的視頻出售類(lèi)app，網(wǎng)頁(yè)。

做法很單一，就是以買(mǎi)賣(mài)物品以實(shí)物視頻為佐證的網(wǎng)頁(yè)，app。

這可以匯集大量的個(gè)人戶(hù)，非世界遺產(chǎn)手藝戶(hù)，大的商品戶(hù)，外國(guó)品牌等。

衍生物還可以出現(xiàn)“品讀”貨物的視頻等等。

這種網(wǎng)，小學(xué)者目前還沒(méi)有看到。（目前的淘寶，天貓等等他們的視頻都只是為了給你看而給你看，商家，老板也沒(méi)有做真人視頻，那種現(xiàn)場(chǎng)感，完全沒(méi)，買(mǎi)家只能自己買(mǎi)了后，再看，這種情況下，往往看賣(mài)家秀沒(méi)有真實(shí)性，所以買(mǎi)家只能看好評(píng)，中評(píng)，差評(píng)。曬圖。買(mǎi)到差的一次二次，就慢慢的形成一種意識(shí)，你某app的商品多么差，多么假等等。）

只能在某些品牌的網(wǎng)頁(yè)下看，品牌介紹，然而沒(méi)辦法直接對(duì)比。只能聽(tīng)之任之，然后吃虧。

如果有一個(gè)集齊多個(gè)品牌商品于一個(gè)網(wǎng)站，且以個(gè)體戶(hù)，為主的視頻推銷(xiāo)，肯定會(huì)聚集相當(dāng)大同樣想要“唯一”的受眾。

因?yàn)槲蚁胭I(mǎi)一件好的衣服，但不想出去碰瓷。所以看一些模特穿得現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻等等。以“花絮”的拍攝方式，往往更加容易強(qiáng)調(diào)“物品的原樣”“真實(shí)性”。而不是修過(guò)的圖，看著跟實(shí)物根本不一樣。

我想買(mǎi)點(diǎn)其他省份的水果，但是想看看現(xiàn)場(chǎng)水果是什么樣的。所以看視頻。圖片的水果，可能是挑了最好的拿出來(lái)。

而同樣的道理，也會(huì)衍生一些東西，吃什么，吃哪兒的等等，這就是一個(gè)廣告，而不是以插入廣告的形式的廣告。

這是個(gè)不夸張的視頻廣告，更加容易看下去的廣告。（可能，作為設(shè)計(jì)廣告的電腦工程師們，會(huì)開(kāi)始一段學(xué)習(xí)期，陣痛期。）

這也是直播吃水果，直播摘水果，直播換穿服裝為什么有人看，順帶有人看上就買(mǎi)的效應(yīng)。

總結(jié)就是，以看視頻的形式看廣告。

目前能想到的就是這么多，每一天的點(diǎn)子都不一樣，增加。

首先，我們想要知道西瓜視頻和B站是怎么盈利的？那么，我們就要去了解西瓜視頻和B站是什么？我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)B站。

B站作為中國(guó)第五大視頻網(wǎng)站，注冊(cè)用戶(hù)超兩億，日活用戶(hù)4000萬(wàn)。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很高，但B站已經(jīng)越來(lái)越成熟。相信身邊很多朋友都經(jīng)�；钴S在B站上，有人喜歡在上面看二次元，有人用來(lái)當(dāng)學(xué)習(xí)工具。據(jù)了解，經(jīng)�；钴S在B站上的用戶(hù)大多數(shù)中學(xué)生和大學(xué)生。當(dāng)然，用戶(hù)的粘性也是非常高�，F(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)B站是如何盈利的。

首先，可以明確的說(shuō)B站是也有廣告，只不過(guò)，并不在明顯的位置，不影響用戶(hù)體驗(yàn)。如今，隨著B(niǎo)站的逐漸成熟，它的盈收也多種多樣。我們就拿2017年的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年，B站盈收12.5億人民幣。其中，游戲收入70%、直播收入10%、廣告收入10%，其他收入10%。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，B站的游戲代理收入占到的絕大部分，而廣告收入僅僅占到了10%。除此之外,b站還有的盈利點(diǎn)包括：名up主商演，直播，周邊商店以及增值服務(wù)等等。

另外，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)西瓜視頻。西瓜視頻是字節(jié)跳動(dòng)旗下的個(gè)性化推薦短視頻平臺(tái)，國(guó)內(nèi)最大的短視頻媒體，也是每個(gè)普通人可以輕松分享自己視頻的一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，西瓜視頻也需要用戶(hù)，需要流量。當(dāng)流量引流并聚集在一個(gè)大的平臺(tái)，也可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，也就不缺廣告主。

相信經(jīng)�？次鞴弦曨l的朋友們，不難發(fā)現(xiàn)，雖然觀看視頻都是免費(fèi)的，但是視頻中也插入有與視頻內(nèi)容相關(guān)的商品，當(dāng)你在觀看視頻并點(diǎn)擊商品后也是一種引流變現(xiàn)。

西瓜視頻我沒(méi)用過(guò)著重說(shuō)一下B站吧

其實(shí)他的廣告形式只是從視頻里轉(zhuǎn)移到了其他地方，畢竟都是要恰飯的嘛。

你看以下這幾張都是你在看視頻的時(shí)候可以看到的明顯的廣告

其次B站有一個(gè)會(huì)員購(gòu)服務(wù)，里面有各式各樣精致的手辦等，有的不便宜價(jià)值“98億”喲，但是這樣的展現(xiàn)形式比放在視頻開(kāi)頭不知道高到哪里去了。我們?cè)賮?lái)看一下各大網(wǎng)站經(jīng)典的廣告展現(xiàn)形式

這種的你就要開(kāi)通VIP，而現(xiàn)在最?lèi)盒牡氖鞘裁�？是開(kāi)通VIP后居然會(huì)有會(huì)員專(zhuān)屬?gòu)V告，吃相不要太難看！