經(jīng)常逛商場(chǎng)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是每家珠寶品牌的黃金首飾售價(jià)都不一樣，而且優(yōu)惠也不一樣，金價(jià)有高有低，優(yōu)惠有10塊，有30，50。黃金飾品金價(jià)為什么每個(gè)品牌都不一樣？?jī)?yōu)惠也不一樣呢？這合理嗎？，做為消費(fèi)者應(yīng)該怎么選擇呢？

辛羽在一線商場(chǎng)做了十年之久，其中一個(gè)工作就是去每家珠寶品牌柜臺(tái)逛逛。稍微做的不錯(cuò)的全國(guó)連鎖珠寶品牌，我基本都了解一些，所以對(duì)于這個(gè)金價(jià)的問題，還是非常了解的，可以解答一下差距大的原因。

珠寶品牌黃金首飾，按克類標(biāo)價(jià)明面上最高的是六福、金至尊足金999的404/克，其次是周大福、周生生足金403/克，標(biāo)價(jià)高的就是香港四大珠寶品牌。有朋友可能抬杠說，你還多熟悉珠寶呢，香港四大珠寶品牌不是謝瑞麟嗎？對(duì)，是沒有錯(cuò)，但是謝瑞麟并沒有多少店鋪有黃金首飾，單獨(dú)討論這個(gè)品牌沒有意義。

明面上六福和金至尊因?yàn)槎嘁粋�(gè)足金999，比足金貴一塊錢而已，正常的足金首飾這四家標(biāo)價(jià)基本一樣，高于國(guó)際大部分珠寶品牌。

像潮宏基、周大生、老鳳祥、老廟、菜百、明牌等等珠寶品牌價(jià)格有高有底，但是普遍低于香港幾大珠寶品牌，優(yōu)惠幅度也比較靈活。其他一些珠寶品牌最低的金價(jià)在330多以上。

珠寶品牌金價(jià)之所以差距這么大，就是因?yàn)槠放浦�名度、款式的問題，品牌之間錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)才是正確的，可以適合不同需求的消費(fèi)者。而且金價(jià)低的品牌，現(xiàn)在主要是以一口價(jià)3D硬金為主，以按克的低金價(jià)吸引顧客，銷售一口價(jià)的首飾。

黃金首飾售價(jià)有很低之分是很正常的，也并不是說金價(jià)高的一定比金價(jià)低的好很多，選擇適合自己的就是好的。

品牌和專利決定產(chǎn)品的價(jià)值。只有品牌擁有話語(yǔ)權(quán)，這就是為什么很多珠寶品牌都花大力氣打廣告宣傳，在爭(zhēng)市場(chǎng)份額實(shí)力才能掌握定價(jià)權(quán)展示品牌獨(dú)一性，讓品牌在消費(fèi)者在潛意識(shí)形成品牌記憶。

黃金品牌與品牌之間價(jià)格相差大的原因，主要是市場(chǎng)價(jià)格（材料費(fèi)、加工費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、品牌附加值等決定）最終的定價(jià)權(quán)都是由工廠負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售負(fù)責(zé)人商議得出的建議價(jià)，相對(duì)內(nèi)部管理中的成本預(yù)算還是很嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，也不是隨便貼一個(gè)的標(biāo)價(jià)。

在前期做設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)，就會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的成本問題，你的消費(fèi)群體中的消費(fèi)能力決定你的銷量，所以這都是靠經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估和預(yù)判，考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者能否真正接受這樣的定價(jià)。

品牌與品牌之間的價(jià)格沒有什么可對(duì)比性。如果您選擇十個(gè)黃金品牌；同一件產(chǎn)品每家的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)可能都是不一樣的，就算同一類一線品牌都是這樣的結(jié)果（品牌與品牌之間的運(yùn)營(yíng)成本是不相同的，管理成本 、員工待遇、物料損耗、 廣告宣傳等）也不全是品牌大小決定的，例如；大品牌中購(gòu)買的普通鏈說不定價(jià)格也會(huì)低于小品牌的價(jià)格（大品牌的需求量大，自然成本就會(huì)越低，人工、損耗等各種費(fèi)用就會(huì)相對(duì)降低，而小品牌只能靠質(zhì)量走市場(chǎng)）

哪家最貴和最便宜但也不是絕對(duì)，而是相對(duì)大品牌的會(huì)貴也很正常，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終還是看每個(gè)品牌賦予每件商品它自身的價(jià)值是多大，有些商家可能為了追求單品中銷量和流量，出單品的價(jià)格低于市場(chǎng)成本價(jià)，這也很正常�？傊�，喜歡合適自己款式是第一位的，價(jià)格終究決定不了你的價(jià)值，美需要有個(gè)性。

黃金首飾的零售價(jià)格并不是統(tǒng)一的，大品牌款式多，做工好，售價(jià)高，送禮還是比較有面子的，反正都是送出去的錢。小品牌也有很多款式不錯(cuò)，做工也可以，但是名氣不如大品牌，如果與大牌定價(jià)一樣，賣不出去怎么辦呢？?jī)r(jià)格差異化就是不錯(cuò)的一個(gè)方式。

每個(gè)品牌都有各自的定位和選擇發(fā)展方向，相同點(diǎn)；都是在賣一樣的黃金純度，不同點(diǎn)；款式、質(zhì)量和價(jià)格，都是傳統(tǒng)黃金按克計(jì)算為什么價(jià)格賣得不一樣呢？

1.每個(gè)品牌與品牌的影響力和檔次不一樣，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)所針對(duì)的消費(fèi)群體不一樣。周大福、老鳳祥、德西爾在巴中、達(dá)州應(yīng)該算珠寶行業(yè)的第一梯隊(duì)里面的大品牌，自然他們掌握著一定的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。

2.每個(gè)珠寶品牌促銷的手段和選擇方法不一樣，大品牌他們有實(shí)力，不怕賣不動(dòng)，他們走的不是數(shù)量，是質(zhì)量。

3.每個(gè)地域加盟商和地方品牌都有自己的定價(jià)權(quán)，他們的實(shí)力不是那么雄厚，認(rèn)為金價(jià)還會(huì)上漲，抬高金價(jià)就是不想賣，黃金放在店鋪里面根本不愁賣不出去，還可以升值保值，賣掉又需要重新進(jìn)貨，也沒有多少利潤(rùn)空間，所以沒有必要著急出售。

很多珠寶品牌的重要利潤(rùn)來源點(diǎn)不是靠黃金產(chǎn)品本身，你們知道嗎?而有的品牌是靠出售總區(qū)代理或加盟品牌。而有的珠寶品牌確實(shí)就是為主打傳統(tǒng)黃金產(chǎn)品求量來獲得生存，不得不靠賣、賣、賣。有的黃金品牌確靠工藝、款式，一樣也能占有自己的市場(chǎng)份額。

加工費(fèi)，差別比較大。一般周大福啊，或者六福珠寶還有周生生，每一克的加工費(fèi)都有幾十元，如果高檔的還有快每克60-80元的工本費(fèi)。我經(jīng)常買的是萃華金店的首飾，一般都沒有加工費(fèi)

從小在我爸的小金鋪長(zhǎng)大的我來回答一下下吧。

其實(shí)很多這樣的問題換個(gè)角度想就明白了，例如“不同品牌的衣服價(jià)格相差為什么那么大。”、“不同品牌的紅酒價(jià)格為什么相差那么大”之類的，說到底很多都是品牌溢價(jià)的問題。如果同是金條的話估計(jì)哪里買的話價(jià)格相差都不會(huì)太多，但是作為黃金飾品的話里面就大有講究了。讓我來給大家捋一捋。

首先生產(chǎn)一件飾品需要原料吧，那么原料既黃金是不同于其他實(shí)物資產(chǎn)的，作為一種貴金屬是需要保管費(fèi)用的，其次一件飾品少不了設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)費(fèi)也是要的吧，接著制作需要起版吧，然后再批量生產(chǎn)，下一步該找代言了吧，最后才到銷售環(huán)節(jié)。黃金飾品銷售價(jià)格不同原因就在于中間步驟的成本不同，而且黃金制作是極具規(guī)模效應(yīng)的。綜上所述，你所購(gòu)買的黃金飾品包含了黃金的保管費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、損耗費(fèi)、代言費(fèi)、鋪?zhàn)赓M(fèi)、利潤(rùn)再加一個(gè)品牌溢價(jià)。這就是大品牌可以將原料三百多一克的黃金往六七百一克賣。

而且最近出現(xiàn)的所謂3D工藝、5G工藝、烤漆工藝。其實(shí)就是變著戲法索取更多利潤(rùn)。

要是說哪家便宜哪家貴的話，我是不建議這樣對(duì)比的。就好像你問nike的衣服和adidias的衣服（只能想到這兩家類似的）哪家的衣服貴一樣，毫無意義。除去品牌的話供你選擇的很多，要想品牌的話就不要計(jì)較那么多哦。

像 六福 周大福 周生生 謝瑞麟 老鳳祥 金至尊等，他們的價(jià)格都是統(tǒng)一的，即使有差距都不會(huì)超過10塊，而且品牌價(jià)值也高。真正的香港4大珠寶老字號(hào)品牌是“周*福，周*生，*福，謝*麟”。

至于說的價(jià)格不一，是小牌子，做工明顯沒大牌子好，含金量也不同。根本不存在的，周*福，周*生等等都是打著香港品牌旗號(hào)的內(nèi)地擦邊球品牌，有機(jī)會(huì)可以到香港去看看，根本找不到“周*福，周*生” 。其實(shí)很多香港的金鋪都是在深圳廣州的代工廠加工出來的，很多人不了解，香港這個(gè)寸土寸金的地方，做這種生產(chǎn)是非常耗成本的，基本是投資入股一些我們內(nèi)地的工廠，工藝上你們覺得有差別嗎？像我們就是在給一個(gè)香港金鋪批發(fā)行供貨，他們每個(gè)月都是上千萬(wàn)的下單量，出口歐美那邊的。

買金還是要買品牌的質(zhì)量才有保證，當(dāng)然其中也不排除有便宜又合算的。如果你能剛好找到一個(gè)珠寶代工大廠，恰好他們能定制，那么你就撿到寶了，因?yàn)樗麄兌际前础敖鸸な�”的�?jì)價(jià)模式跟客戶算的，基本就是賺個(gè)手工費(fèi)。金價(jià)也是按上圖的每日金價(jià)計(jì)算，如果是18k金的胡啊，會(huì)更加便宜。因?yàn)?8k金是含75%的金，這樣子算的話，就是270/g 左右，加上幾百塊的工費(fèi)。工費(fèi)那塊，就看你能跟工廠談到多少了。這個(gè)是我能找到最便宜的黃金首飾渠道了。

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工藝、品牌、質(zhì)量，老鳳祥最貴