以下是我給石家莊市近200名知名企業(yè)家講的自媒體形勢分析的分享課，錄音整理，但愿對你有所幫助。

嘮嘮，自媒體與風(fēng)口那些事

我是大元，一直從事攝影工作，從學(xué)攝影到現(xiàn)在整30年了，我是一個徹頭徹尾的呆頭呆腦的匠人，本不善言談。當(dāng)記者，開影樓，做文化傳播公司，開淘寶店，阿里巴巴店一直在創(chuàng)業(yè)。

說新媒體之前，我先講講兩個身邊發(fā)生的事，去年上半年，我給我父親買了一部小米的智能手機(jī)，我跟他說，“人們都是說老了以后得用智能手機(jī)，防止老年癡呆�！备赣H70多了，他們其實(shí)開始發(fā)憷用智能手機(jī)，怕學(xué)不會，嫌麻煩。等過了兩三個月以后，我母親給我打了不下三個電話。讓我也給她買一部智能手機(jī)吧。其實(shí)她現(xiàn)在用的那部老年機(jī)，我剛給他買了也就不到半年時間。我媽說晚上她和我爸老吵架，因?yàn)閾屖謾C(jī)看，以前他們是晚上挺有規(guī)律的，每天晚上看完《新聞聯(lián)播》看兩集電視劇就睡覺了。現(xiàn)在晚上一人抱著一個手機(jī)在炕上，時而哈哈大笑，時而跟著唱兩句歌。過年我回老家，家里的電視遙控器都找不到了，我媽說有幾個月沒打開過電視了。他們用智能手機(jī)沒事兒的時候主要看直播。

還有一個事兒，前些天，正定一個服裝廠老板，有幾百號員工的規(guī)模。姓賈，一位大概60歲左右的女企業(yè)家，是個裁縫世家出身。2013年的時候，她想做淘寶，我給她幫了幫忙，后來就沒有聯(lián)系。前幾天在快手上見她了，她每天在快手上和我互動，我感到挺驚訝，我說賈總你也玩快手了。她說“嗯哪，與時俱進(jìn)。”看她每天認(rèn)真的拍視頻發(fā)視頻，他的廠里的一些事兒，包括聾啞人勤勤懇懇干工作質(zhì)檢員認(rèn)認(rèn)真真的抽檢，等等還有吃喝拉撒睡的一些事兒，弄得挺熱鬧的。

后來我一琢磨，這兩件事兒很具有代表性。普通百姓和企業(yè)家們注意力都轉(zhuǎn)到線上的自媒體上去了，轉(zhuǎn)移到短視頻和直播了。有時候我們講李子柒，李佳琪，薇婭這些人總感覺他們離我們太遠(yuǎn)，神仙一樣，在天上飄著，談他們一般沒有觸動感。

新媒體我理解就是正規(guī)軍的融媒體和地方軍的自媒體。尤其是3456線城市的，電視臺，電臺，報(bào)社等等一系列地方小媒體把他們放在一個鍋里大鍋燉了，叫融媒體。我們草根兒的普通百姓的微博，微信，微信公眾號，抖音，快手，今日頭條等叫自媒體。我覺得自媒體在這場戰(zhàn)爭中，是一場徹徹底底的人民群眾的戰(zhàn)爭。

在0405年之前，當(dāng)時大大小小的公司都熱衷于建設(shè)自己的網(wǎng)站，用網(wǎng)站形式來展示自己的企業(yè)形象產(chǎn)品等等。那時，我覺得是撇開正規(guī)媒體的最初動力。

0405年新浪博客正式誕生，當(dāng)時很多有點(diǎn)兒時間有點(diǎn)兒文筆的人開始熱衷于寫博客。那時候博客很火。一些旅游達(dá)人，一些美女背包客，一些拍客，80后作家等等，在新浪博客上大火了一把。那時候，新浪博客上就有現(xiàn)在的所謂網(wǎng)紅雛形。一些比較火的博客開始在自己的文章后邊兒，添加淘寶的鏈接，替別人賣貨。

零幾年的時候，我也寫了兩三年博客，但是后來沒有堅(jiān)持下來。

2009年新浪微博誕生，隨著人們生活節(jié)奏的加快，這種快餐式獲取資訊的方式，深受到大家的喜愛。一張圖片一兩句話，就說明一件事兒，大家非常喜歡。好多明星大腕兒紛紛入駐新浪微博，當(dāng)時微博第一人老徐的微博，明星徐靜蕾，在自己的微博里每天分享自己的工作生活點(diǎn)滴。閱讀數(shù)量好像一度達(dá)到上億的級別。從此博客開始受冷落，大家開始熱衷于微博。包括各級政府職能部門等等都紛紛入駐微博，發(fā)送官方消息。

隨著智能手機(jī)的誕生和普及，微信橫空出世。關(guān)于微信這一塊兒，我多說一句。我一直說新媒體是一只猛獸，它在很多情況下很多歷史時期要了很多行業(yè)的命。幾十年以來，中國通訊的三大運(yùn)營商一直過著高枕無憂，衣食無憂的快樂日子。微信的出現(xiàn)，橫向打破他們的壟斷美夢。就像滴滴打破了，讓各地人頭疼的出租車壟斷一樣。

緊接著是微信公眾號。除了傳播途徑上，傳播方式上，和博客兒有比較大的區(qū)別之外，它的形式上，以及適應(yīng)的人群上有點(diǎn)兒類似。更適合有時間有文筆的人長篇大論的寫一些有深刻思想的大文章。微信公眾號的文章容易讓人靜下心來細(xì)細(xì)的品，像方方馬東啊，一些作家之類的文化水平比較高的，現(xiàn)在還熱衷于寫微信公眾號文章。它的受眾群體也偏向于一些有文化有知識有時間的人。

博客，微博，微信，微信公眾號都是以文字加圖片的形式為主。

隨著智能手機(jī)的普及，以及智能手機(jī)拍照，拍視頻和編輯視頻，傻瓜式操作變成現(xiàn)實(shí)。緊隨其后快手于2012年，由一個純工具應(yīng)用型轉(zhuǎn)為短視頻社區(qū)平臺。用于用戶記錄和分享生活生產(chǎn)的社交平臺。它最大優(yōu)勢是無論你有無文化，無論你是否會打字都能操作，2015年快手迎來自己的市場。

接下來2016年抖音上線�？焓侄兑�，這兩只猛獸用兩年多時間迅速席卷大江南北。到2019年年底的時候，抖音快手這種以短視頻加直播的方式已經(jīng)勢不可擋。

這場瘟疫給了短視頻直播平臺，千載難逢的機(jī)會。被禁足的日子里。我看全國人民都在家里宅著，練廚藝追劇打牌看直播短視頻。那些網(wǎng)紅們在熱火朝天的掙錢，忙的不亦樂乎。給了整個社會一個反思的機(jī)會。

這場瘟疫倒逼很多實(shí)體企業(yè)。正月還沒過完的時候，有幾個做實(shí)體的朋友。按捺不住了，開始給我打電話跟我說，不弄直播不行啦！我這幾天天天看抖音快手。以前老認(rèn)為他們在瞎玩兒鬧，現(xiàn)在看來這真是一種趨勢一種必然了。公司在不弄線上推廣，只能等死啦。現(xiàn)在生意這么難做，原來是不開竅的事兒。等等，帶著激動和希望的語氣。

前兩天我看了一篇文章。標(biāo)題是“復(fù)工了，我的老板變成了李佳琦和薇婭�！边@段時間我看實(shí)體生意大到房子，汽車小到火鍋店兒，理發(fā)館兒。

老早以前我的一位員工，開了一家煎餅店，大概有兩年了，我看她每天在快手上發(fā)短視頻和直播，她炸油條攤煎餅炒辣椒等，我看好多應(yīng)該是常去的顧客給他評價留言，和顧客熱情互動，小店一天天的熱鬧起來，把顧客牢牢的黏住。甚至人們最認(rèn)為不可能走上線上的KTV和小姐們都進(jìn)抖音快手了，真是全民皆直播。

昨晚有一篇文章寫的很詳實(shí)很具體，統(tǒng)計(jì)了很多數(shù)據(jù)，講了很多案例。我給大家念一段。標(biāo)題是，請不起李佳琦，CEO們涌進(jìn)直播間帶貨副標(biāo)題是 不為出名，為“續(xù)命”，其實(shí)看完標(biāo)題，大概就知道寫的是什么內(nèi)容了。一場大型實(shí)驗(yàn)正在百萬CEO中展開。原本在后方排兵布陣的CEO們，齊刷刷地把戰(zhàn)場遷移到直播間，他們不講段子，沒有強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，很多人第一次開播還有些不適應(yīng)。但這些略顯“笨拙”的CEO們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)——“林清軒”CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內(nèi)吸引了6萬余人觀看，總銷售額近40萬，相當(dāng)于其公司4個線下銷售門店一個月的銷量；銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣，直播每小時觀看人次KO千萬級網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10......直播不僅僅拯救了零售行業(yè)，甚至連需要一對一精細(xì)服務(wù)的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也享受到了紅利。

“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來�！崩总姷闹晾砻�言�，F(xiàn)在的風(fēng)口我認(rèn)為就是短視頻加直播，隨著人們閱讀習(xí)慣的改變，短視頻和直播。以更直接了當(dāng)更刺激的形式，深受年輕人的喜愛，就連我這樣的中年人，除非特別感興趣的文章才能耐下心來看完。視頻對觀者的感官刺激以及對觀者情緒的影響更直接更有效。但是，相對于寫作，做視頻更考驗(yàn)作者的綜合能力。在有限的30秒50秒時間內(nèi)，要做到信息量足夠大，感染力足夠強(qiáng)，形式足夠豐富，畫面足夠美，是一件挺不容易的事兒。這里涉及到畫面，背景音樂，配音等等濃縮在這幾十秒內(nèi)。相比用文字描述可能需要千八百字甚至一兩千字。才能把場景內(nèi)容，情緒變化以及心理活動等描述出來。

現(xiàn)在各大社交自媒體平臺都在極力助推短視頻。微博恢復(fù)了短視頻功能，微信也有短視頻，今日頭條也在極力主推短視頻，快手抖音短視頻和你不用說了。短視頻加直播的線上推廣方式已經(jīng)成了主流，已經(jīng)站到了風(fēng)口上。

短視頻加直播方式的自媒體今年必將火山式的爆發(fā)，也必將像海嘯一樣摧毀一些地方，今年年底肯定會見分曉。就像2003年非典過后突然冒出了淘寶，京東，新東方一樣，很快他們進(jìn)行了一場秋風(fēng)掃落葉運(yùn)動，讓人瑟瑟發(fā)抖。 叫自媒體也好，叫新媒體也好，最后核心還是打造好自身的企業(yè)形象品牌產(chǎn)品品牌，再加上最適合的宣傳推廣方式，才是王道。

好啦，嘮嘮叨叨不少。我既不是專家也不是學(xué)者。只是把我自己的理解，認(rèn)識，經(jīng)歷，想法，心得分享給大家。但愿對大家有點(diǎn)兒用。謝謝！

圖片說明：1，我們處在一個風(fēng)云變換的時代

2，迎接每一個嶄新的早晨

3，堅(jiān)持信念與變革自己并存

這個問題的答案是：肯定的，直播電商是短視頻內(nèi)容的電商，它不僅增強(qiáng)了商品的直觀性，而且還可以加入營銷人的情感。

國內(nèi)直播電商行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是否成為行業(yè)風(fēng)口仍處于觀望階段

批發(fā)電商的發(fā)展、明星試水電商直播、技術(shù)革命加碼等推動直播電商行業(yè)向前發(fā)展。

直播電商行業(yè)發(fā)展紅紅火火的同時，也暴露出一些發(fā)展短板，比如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。（所以說對個體小白來說，認(rèn)為電商直播風(fēng)口期到尚且較早。）

　據(jù)《艾媒報(bào)告|2020-2021年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有27.21%的受訪用戶看好直播電商的未來發(fā)展，46.26%的受訪用戶持中立/觀望態(tài)度，直播電商是否是電商行業(yè)下一個風(fēng)口仍處于觀望階段。

機(jī)會什么時候都有 風(fēng)口有大有小，有利有弊 今天發(fā)財(cái)明天可能破產(chǎn)，笑笑面對吧

直播電商對于個體小白二零二零年還算風(fēng)口期、就是要學(xué)習(xí)直播帶貨、面對的顧客比實(shí)體店的顧客多很多、收入也會加大、所以必須學(xué)習(xí)新商業(yè)模式、學(xué)習(xí)分享經(jīng)濟(jì)！

只有有才華，肯堅(jiān)持，有創(chuàng)新，什么時候都是風(fēng)口

有人說，如今網(wǎng)紅是獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而且是風(fēng)口�。�

也最近，那個錘子：羅老師做直播電商，于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油，很多人都在感嘆這年頭還是當(dāng)網(wǎng)紅好。

然后，各大直播電商總能搞出各種嚇?biāo)廊说馁u貨戰(zhàn)報(bào)，于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹？

醒醒朋友，你們看到的只是表象，只是行業(yè)最光鮮的那一幕，李佳琦，薇婭，辛有志之類的不能代表行業(yè)的實(shí)際難度。

哪個行業(yè)最頭部的不都是光鮮的不行么。

行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是，資源一直向著頭部聚集，大量中小型玩家越來越難，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。

為什么？網(wǎng)紅帶貨自身又不用生產(chǎn)，不是沒啥成本嗎？

不是只要有個網(wǎng)紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么？

當(dāng)然不是，這個行業(yè)里面，網(wǎng)紅是最不值錢的，真正的競爭力，都在背后的團(tuán)隊(duì)能力和資源。

如今看來，“這個錘子”確實(shí)比“假藥�！备呙鳎�

1、如果我沒記錯的話，彪悍的“羅老師”:曾忽悠“假藥�！�9000萬的投資。能騙的了賈會計(jì)，無敵啊！

2、如今“這個錘子”債務(wù)重重，我估計(jì)債主很多都是撐握頭部和核心資源的人物。所以，他們都只能支持他“賣身還債”。要不然就是，現(xiàn)在那些所謂的直播帶貨，只是在玩虛的最后收割一波。

3、當(dāng)然，電商已經(jīng)從“圖文時代”升級到了“直播時代”！未來的商業(yè)，不直播，無買賣！沒有IP屬性的產(chǎn)品，也會越來越難賣。

但是，無論怎么樣，商業(yè)最終回到本質(zhì)，做好價值產(chǎn)品（服務(wù)內(nèi)容），打造團(tuán)隊(duì)和核心資源才是真正的競爭力！

一一財(cái)富自由路上的必修課！
敬請關(guān)注本頭條號【財(cái)富心經(jīng)】