謝謝邀請：走出店門、大聲吆喝、薄利多銷。

我一個(gè)朋友，在某省會城市開茶葉店3年了，累計(jì)投資差不多40多萬了，但是這三年以來并沒有掙到錢，有的時(shí)候連房租都付不起，他聽人說熬過三年就可以開始掙錢了，但是今年從大年初一關(guān)門開始，連續(xù)關(guān)了3個(gè)多月的門店，開門營業(yè)以后，生意非常慘淡，前段時(shí)間他告訴我想在店里加上煙酒，從而獲取更多的客源進(jìn)店，我說這也是一個(gè)不錯(cuò)的引流方法。

其實(shí)對于很多從事茶店生意的人來說，會明顯地感覺到最近幾年茶葉生意非常難做，特別是一些小眾茶葉很難銷售，成本高，利潤低，市場上利潤高的茶葉就那么幾種，比如這幾年火爆的安吉白茶等，其余的茶葉根本賣不上價(jià)，何過去相比，利潤空間非常低。

一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者理性消費(fèi)，另一方面送禮市場的蕭條以及網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊都給茶葉店的零售生意帶來了很大的影響。

那么疫情期間經(jīng)濟(jì)不景氣，茶葉店應(yīng)該如何自救呢？

我認(rèn)為還是要做好這幾點(diǎn)：

1. 拓寬銷售渠道。茶葉店生意最主要的就是靠進(jìn)店銷售，但是電商的到來應(yīng)該讓茶葉店老板看到機(jī)會，因此，應(yīng)該從朋友圈營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、直播銷售等方面入手，找準(zhǔn)一個(gè)自己認(rèn)為不錯(cuò)的銷售渠道去研究如何增加茶葉的銷售。比如說，可以在朋友圈設(shè)置滿減、免費(fèi)贈送等等活動，讓更多的人了解你的茶葉，這樣別人一旦有需要，就會找到你，就能增加茶葉的銷售量。
2. 合理的設(shè)置茶葉的價(jià)格，今天我發(fā)現(xiàn)仍然有一些茶葉店店主設(shè)置的茶葉價(jià)格虛高，要知道消費(fèi)者購買茶葉往往會貨比三家，特別是疫情期間，老百姓購買力都不高，客戶即便進(jìn)店一詢問價(jià)格和預(yù)期的相差太大，也不會進(jìn)行消費(fèi)，因此應(yīng)該設(shè)置合理的利潤，下調(diào)部分茶葉的價(jià)格，從而達(dá)到薄利多銷的局面。
3. 就如同我朋友的想法一樣，可以在茶葉店增加一些老百姓經(jīng)常購買的商品，這樣做的好處是能夠吸引客戶進(jìn)店，當(dāng)客戶對你的店比較了解的時(shí)候，有茶葉需求首先想到的就是你的店，這樣既能夠獲取更多的客源，也能夠通過銷售其它商品獲取一定的利潤。

總之，對于茶葉店來說，應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法把茶葉賣出去，或者說通過銷售其它商品順帶獲取利潤，只有這樣多管齊下，才能在疫情期間好好的活下去。

對于多數(shù)茶葉店老板而言，這個(gè)春節(jié)也許是最難熬的一個(gè)春節(jié)。

本身現(xiàn)在線下實(shí)體茶葉店就不好做，一場“猝不及防”的疫情更是徹底打亂了2020年的規(guī)劃，這對茶葉店經(jīng)營而言，不得不說是“雪上加霜”。

目前來看，疫情還在持續(xù)發(fā)展之中，至少還將持續(xù)2-3個(gè)月。對于茶葉店經(jīng)營者來講，不僅是個(gè)痛苦的煎熬，有些更是生死關(guān)口。

就算疫情結(jié)束了，實(shí)體店的經(jīng)營情況就會變好嗎？

我看未必。

這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售的發(fā)展，線下茶葉店的生意本身就已經(jīng)越來越難做。一方面門店人流變少，獲客成本越來越高，而朋友圈賣茶葉的人卻越來越多。另一方面門店租金、人工成本還在持續(xù)升高。

線下茶葉店難做，但是茶葉市場的發(fā)展卻是一片興旺的。隨著這次疫情過去，人們對健康的認(rèn)識將更進(jìn)一步提高，養(yǎng)生保健行業(yè)將更加蓬勃發(fā)展。而茶行業(yè)也將順應(yīng)這股趨勢，迎來新的一波發(fā)展高峰。

那么，線下茶葉店應(yīng)該做些什么呢？是“翹首以盼”，還是“主動出擊”，這也許是疫情過后，各茶葉品牌拉開距離的關(guān)鍵。

石古蘭“智慧門店”是數(shù)字化產(chǎn)供銷綜合服務(wù)平臺，它將能夠有效搭建從廠家到門店到消費(fèi)者之間的，集采供、訂單、物流、數(shù)據(jù)營銷四維一體的集合運(yùn)營平臺。幫助門店快捷、低成本、高效率的拓客營銷。

“智慧門店”將助力石古蘭白茶品牌的創(chuàng)新發(fā)展，真正走上線上線下全渠道數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之路，開創(chuàng)茶行業(yè)的新零售時(shí)代。

一．手機(jī)一體化操作

“智慧門店”為每一家加盟門店，建立自己的線上店鋪，推廣渠道和會員系統(tǒng)。

門店只需要在手機(jī)上簡單操作，就能解決產(chǎn)品供應(yīng)、訂單處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、營銷推廣、線上銷售等多重經(jīng)營問題，實(shí)現(xiàn)“小店面、大后臺“的輕資產(chǎn)化運(yùn)作。讓經(jīng)營和銷售都變得更加簡單!

二．24小時(shí)推廣銷售

線下門店擁有獨(dú)立小程序頁面展示，隨時(shí)隨地在社群、微信推廣傳播，向更多的目標(biāo)客戶推廣產(chǎn)品，植入品牌形象，積累粉絲用戶。而客戶能夠通過微信小程序，實(shí)現(xiàn)離店銷售、在家購買、送貨上門，增加銷售機(jī)會。

門店還可以通過公眾號、小程序開展遠(yuǎn)程門店展示和茶道教學(xué)，通過直播進(jìn)行產(chǎn)品售賣，通過同城配送送貨到家等。

三．輕資本、零庫存

輕資本化運(yùn)營模式，店主只需要在門店中備少量樣品，用于客戶品鑒，客戶需要購買時(shí)則直接通過手機(jī)快速下單，由總部平臺統(tǒng)一配送。門店沒有庫存積壓，大大降低了門店的經(jīng)營成本。

四．線上引流精準(zhǔn)拓客

打破傳統(tǒng)茶葉店只能等客上門的困局，“智慧門店”通過朋友圈、小程序、公眾號、LBS投放等進(jìn)行推廣傳播精準(zhǔn)引流。而粉絲也能夠通過小程序，快速找到離自己最近的門店，真正實(shí)現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)。

客戶群+公眾號+小程序裂變在這次疫情后將成為標(biāo)配，用客戶群做溝通、用公眾號做常態(tài)互動/通知、用小程序?qū)崿F(xiàn)快速傳播和交易。同時(shí)短視頻、直播等新興方式也將適時(shí)推出。

五．活動策劃內(nèi)容輸出

總部統(tǒng)一策劃營銷活動，一鍵同步門店執(zhí)行，充分利用線上豐富的營銷玩法賦能各個(gè)門店，幫助門店完成銷售拓客業(yè)績目標(biāo)。

規(guī)則實(shí)時(shí)生效，門店高效執(zhí)行。通過數(shù)據(jù)分析對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷推送，滿足客戶個(gè)性化需要。

智慧門店擁有多方位的營銷推廣素材，實(shí)時(shí)更新豐富素材，精準(zhǔn)推薦到客戶，提高購買率。內(nèi)容圈層營銷，改變單一的銷售模式，營銷素材結(jié)合產(chǎn)品信息，專屬服務(wù)增強(qiáng)購買率。

六．會員管理運(yùn)營促活

總部統(tǒng)一運(yùn)營會員，設(shè)置完整的會員成長體系，將標(biāo)準(zhǔn)的會員等級、積分規(guī)則、權(quán)益服務(wù)、會員儲值、會員標(biāo)簽等應(yīng)用到每家門店。

總部設(shè)置送現(xiàn)金、送積分、送會員卡等各類會員營銷活動，幫助門店拉新、留存、促活。

從一個(gè)客戶第一次和門店發(fā)生接觸，所有活動設(shè)計(jì)圍繞五個(gè)環(huán)節(jié)來做：引流到店、轉(zhuǎn)化首次成交、客戶數(shù)據(jù)管理/挖掘、再次購買刺激、口碑裂變和傳播。

智慧門店平臺的建立，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈數(shù)字化、營銷在線化以及銷售即時(shí)化。

LBS精準(zhǔn)引流門店，并以周邊3km區(qū)域作為配送半徑，拓展銷售模式與效率。

門店成為“品牌體驗(yàn)店”，零庫存輕資本運(yùn)作，為顧客提供各種休閑體驗(yàn)。

總部快速識別線上銷售訂單、精準(zhǔn)分揀、快速配送。

客戶管理系統(tǒng)(CRM)實(shí)現(xiàn)全平臺用戶數(shù)據(jù)化，營銷統(tǒng)一策劃，會員統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

商品條形系統(tǒng)(U8)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的可視化和可追溯性，保證產(chǎn)品源頭可靠。

面對突發(fā)的疫情，對面對面服務(wù)的門店而言是一場巨大的危機(jī)。對茶葉店而言，這是一個(gè)蛻變的過程，固然很痛，但破局了就是一次全新的重生。

增長的機(jī)會永遠(yuǎn)是有的，只是留給了那些有準(zhǔn)備、愿意與時(shí)俱進(jìn)改變的人。

讓我們一起堅(jiān)守信心，順勢而變，在疫情期做好上線準(zhǔn)備，疫情中深耕儲備，疫情后升級再戰(zhàn)！

這個(gè)邀請我也不知道啊，我也是茶葉都買不起了，喝不起茶了，不然幫買點(diǎn)�，F(xiàn)在街上何止是茶葉啊，什么行業(yè)都有關(guān)門轉(zhuǎn)讓的很多。這行情下就不說賺錢了，只要能活下去就可以了。

這時(shí)候只能用熬來形容了。整合下資源看能有多少老客戶？搞個(gè)活動的名頭，優(yōu)惠價(jià)給他們，招引些新客戶�；蛘哂眯┎枞~虧本變現(xiàn)讓客流量轉(zhuǎn)起來，這個(gè)品種虧那個(gè)品種賺回來就可以。主要讓客流量轉(zhuǎn)起來，簿利多銷，讓新客戶成為你的�？�，在變成老客戶。