如今汽車的普及率越來越高加之國家有時候也有購置稅優(yōu)惠政策，不少家庭為了提高生活質量很多準車主都打算買車。但是因為之前并沒有接觸過這一行，也苦惱自己對汽車行業(yè)以及汽車的相關知識不了解，很多準車主買車前往往一頭霧水，雖然道聽途說來的知識是不少但是自己還是覺得不靠譜。更別說怎么去4S和銷售砍價了。

今天就題主的問題我還分享一下自己的經(jīng)驗，大家可以相互學習。

“裸車價”就是指車輛自身的價格，與其相對應的是車輛“落地價”指的是車輛所有手續(xù)辦完能上路核算下來的價格。

裸車價：車輛自身價格

落地價：車輛自身價格+加裝配置+保險（含車船稅）+購置稅+上牌（分期的話還有金融費、GPS費用等）一般砍到裸車優(yōu)惠后的價格我們自己都能算出落地價。

如果看中某一款車在準備去4S砍價之前我們應該有以下準備

1. 此車型的相關配置參數(shù)以及此車型在本地優(yōu)惠后的最低價格區(qū)間
   

2. 此車型同級別競爭車型的相關參數(shù)及配置，不能說你必須很專業(yè)，但是至少能找出他們的差異，專門找競爭車型的優(yōu)勢在砍價的時候有必要拿出來的（競爭車型比如寶來和朗逸、雅閣和凱美瑞、普拉多和大切等）

3. 做好砍價準備，心態(tài)要好，不能頭腦發(fā)熱急于求成，拿捏著自己心理價格和所選車型（在這里提醒大家買車千萬不要聽銷售員一講立馬改變自己的主意，本來預算、前期準備都是來買 A車的，結果聽銷售巴拉巴拉一通買了個之前沒了解過的B車，頭腦發(fā)熱型買的車基本一個月后都會后悔）

去4S買車談價格當然談的裸車價更劃算

（一）是談裸車價我們不容易被銷售人員搞糊涂，如果給你算落地價的話銷售員列出一大堆價目，又是說這個有優(yōu)惠這個沒優(yōu)惠，這個能優(yōu)惠多少，那個能優(yōu)惠多少，巴拉巴拉一下子就給你攪迷糊了。如果你是新手第一次買車你保準會懵逼，更何況你永遠算不過銷售員。其實在落地價的各個環(huán)節(jié)，4S僅有購置稅賺不到你差價，其余都是按銷售價折現(xiàn)給你。

（二）是好談，我就只談單一的車價格，你就給我最大優(yōu)惠的裸車價，能行則成，不能行我在看看，別給我整亂七八糟的費用。談的時候也不要提落地價格和送的贈品。

（三）是談好裸車價格后我們能掌握一定的主動權，但是記者談好價格是談好價格千萬不要急著交錢或者交定金，我們還有其他的沒有談。裸車價格滿意只后談保險和贈品，保險要求自己選險種，贈品雖都不是啥好的但是能多要就多要唄。

至于之后的買稅和上牌我們自己抽一兩天時間都能解決。在這里建議第一年的保險在4S買比較方便（但是險種我要自己選），雖然基本不給我們優(yōu)惠，但是讓4S吃點利潤他們會P點P點配合我們辦事不至于故意為難我們。

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到4S店購車不談價格，國內只有兩種人，一是家里有礦，二是家里剛好拆遷。玩笑歸玩笑，在國內購車不談價很吃虧，應該如何談價格不被坑？又是一門學問了。

汽車總價（落地價）包括：汽車優(yōu)惠后車身價（裸車價）、汽車購置稅、保險（含車船稅）、裝潢、上牌費、貸款有手續(xù)費、利息費。

裸車價：指廠商指導價的基礎上，至4S店優(yōu)惠完（或加價）后的車身價格。如一款新車廠商指導價為17.98萬，優(yōu)惠10000，裸車價為16.98萬。

購車前期做到貨比三家，了解市場行情

購車前對比三家以上的4S店價格，建議選擇實力強的大店購車能獲得更大的優(yōu)惠，原因是大店的銷量高，廠家對其補貼力度大，車價優(yōu)惠幅度比小店大。對比價格期間也要耐心磨價格，請記住，低價都是慢慢磨出來的。

不要相信第一次報價

和銷售顧問談判過程中，不要相信對方第一次報價，因為第一次報價都很虛，僅想摸清對方的底細。我們在壓價時也要把握尺寸，還價過高，被認為是菜鳥，還價過低，自己心虛，擔心銷售顧問認為自己不了解行情，因此還價也是學問�？梢韵茸�4S店報價，我們再慢慢磨價格。

不要相信精品價值很貴

在談價格時候，銷售顧問最喜歡說打包價。4S店喜歡用打包價是有原因的，因為細拆容易露餡，而打包價時“真假難辨”，因為精品成本很低，舉個例子，汽車總優(yōu)惠2萬元，打包價后優(yōu)惠3萬，其中價格必然虛高，造成價格比其它4S優(yōu)惠更大的幌子，也是4S店慣用的伎倆。

做足以上的功課，接下來在談判桌上如何交談才顯老手。表現(xiàn)要不急不躁，且與銷售顧問談判時穿插以下三句話，絕對是老手。

第一句：昨天我去XX店看了車價，對方4S店小劉給我的價格比你的實惠多了。聽說你們是當?shù)卮蟮晁�以才過來看的，現(xiàn)在你們車價比人家店貴，感覺你們店的誠意不夠。（用其它4S店的價格來壓價）

第二句：我是誠意要買車的，這幾天跑幾家店了，感覺你的服務非常令人滿意，就是價格貴了點，能給我再優(yōu)惠些，我今天就下定了。（拋出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做銷售顧問，他其實給過我價格，比你們的優(yōu)惠多了，價格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的價格如果比我朋友的低，現(xiàn)在就交定金。我也知道你們成交一單不容易，希望可以向銷售經(jīng)理申請一下。（以退為進）

以上三句話在購車談單時，不急不躁說出來，相信非常好用，慢慢磨價格，便能拿到相對實惠的價格了。

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我們先來回答一下裸車價到底是什么意思？裸車價就是車輛的指導價減去這款車型的優(yōu)惠，所得到的價格就是這款車型的裸車價，它和落地價還是有一些區(qū)別的。

比如說一款車型的指導價是10萬元，那么這款車型目前的優(yōu)惠幅度是1萬元，10萬減去1萬元等于9萬元，而這個9萬元就是車輛的裸車價。

不過對于像豐田漢蘭達這樣的車型，不僅沒有優(yōu)惠，而且各地還都有著1到2萬元的加價情況，所以說他的裸車價一般都是按照指導下來進行計算的。

和4s店進行談價格，其實是一個非常頭疼的事情，筆者之前在4s店工作過五年多的時間，因為做的是我們的自主品牌，當然沒有合資品牌那么好賣，所以說和客戶談價格的時候，一般來說都會滿足客戶的要求，但是如果說客戶價格的要求比較離譜，那沒辦法，生意就沒有辦法做了。

所以我這里給大家一個建議，當大家在4s店買車談價格的時候，一定要貨比三家，也就是說在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看車，還可以到另外的一家汽貿(mào)店去看車，因為像北上廣這樣的城市，像大眾的4s店都會有好幾家，所以說多跑兩家去看，就能夠得到一個最低價。

現(xiàn)在對于消費者來說，不過獲得一款車型優(yōu)惠價格的渠道是非常多的，不僅可以在汽車網(wǎng)站上面去看，你還可以在一些主流的媒體上看到別人所計算的價格，所以說如果自己買車，應該要多跑幾次，最后所能得到的一個價格，心里也會有數(shù)的。

買的不如賣的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，誰的錢也不是大風刮來的，是吧！

給大家簡單說幾個，喜歡請關注，不喜歡歡迎討論。

1.去試駕，表現(xiàn)的很感興趣，但是回訪的時候表現(xiàn)的糾結，比較傾向同級另一款車。

比如你看的是一輛邁騰，你走了之后銷售員肯定一遍遍的給你打電話。你應該說你很喜歡這個車，但是看了君越之后，他的外形更好看，動力更強，尺寸更大，就是貴了一點。咱們這個邁騰要是便宜一點就好了。

記住，不要一口把價格喊死，多打幾個電話，慢慢磨。

2.多去參加車展。

春季，秋季車展價格都會優(yōu)惠很多。在車展訂車或者看同級車，給他們一個互相競爭的機會。

3.年底買車。

一般年底4S店都會清庫存，比如現(xiàn)在。過了年之后車子就長了一歲，而且?guī)齑鎵很嚥焕�于店里資金流動。

4.找個朋友給你唱紅臉，你唱白臉。

兩個人搭配，一個推薦，一個嫌棄價格高，或者再拉進一個人來幫你假參謀，會有意想不到的結果哦。

關注我吧，我給你們問價格。

您好，裸車價，就是其他費用都不算，單獨車的價格，每輛車都是先談裸車價的，也就是優(yōu)惠價，談完了才是貸款保險發(fā)票價購置稅等，具體怎么談，多走幾個地方，比一比，就知道了

我是一名二手車評估師，如果有興趣可以關注我，《二手車評估師冶ye哥》，獲取更多二手車文章，知識，問題解答，謝謝

裸車價顧名思義就是單純一輛車的價格，不包含其它任何費用。現(xiàn)在很多朋友都希望問落地價，其實落地價并不能完全準確的說明一輛車的價格。無論是廠家還是4S店，在公布價格的時候，說的都是裸車價。一部分二級經(jīng)銷商會在門口拉出橫幅或者廣告牌，直接告訴消費者落地的價格，但是您進店自己一打聽，發(fā)現(xiàn)最后的落地價都會比他們說的高。一般買車的時候大家都希望能讓4S店多多優(yōu)惠，也就是砍價。對于砍價來說，最好在裸車的基礎上砍價，因為車輛的成交價要寫在購車合同里。白紙黑字一簽，就構成事實了。為什么建議大家，要在裸車價上砍價呢。首先，因為新車的保險和購置是您是無法砍價的。購置稅是根據(jù)車價定的，保險是跟車走的，想便宜基本不可能。一般買新車時，4S店都要求消費者在購買的門店上保險，這基本已經(jīng)是潛規(guī)則了。如果不在4S店上保險，那車價的優(yōu)惠力度一般就適當減少。而且有的4S店還會要求消費者在店里做一些相應的美容裝飾，比如貼膜、封釉、底盤裝甲、以及內飾腳墊等等。這些裝飾我建議各位最好去外面的裝飾店做，價格要便宜很多。如果必須要在4S店做，那就盡量選擇實用的東西。

巖哥的觀點：至于具體怎么砍價，第一，您在買車之前，最好在網(wǎng)上或者論壇中咨詢一下最新的車輛成交價，做好心里有數(shù)。到4S店之后就看您的三寸不爛之舌了，拖家?guī)Э诘囊黄鹫忆N售聊，給銷售一種，不降到自己滿意的價格誓不擺休的氣勢。

我是巖哥，如果您有關于汽車方面問題，歡迎隨時向我提問，記得關注我！

如今汽車越來越普及了，人人都想變身有車一族！當我們去4s店看車時，車頂上或者車旁邊都會放個價格牌子，這個標注價格就是裸車價。有些車子被加裝了配置，標注的又不是裸車價是（特價車）。
去4s店買車，首先得看你第一次去還是第二三次去看車了，
銷售員都會判斷這個的！第一次到它店里看車，銷售員先跟你介紹這款車子性能、舒適度、油耗以及根據(jù)你的需求用途方面做一個全面了解，然后邀請你試駕體驗�？茨銓χ�車子是否滿意喜歡，最后報價！第二三次來看車的，前面都省略掉，直接談價格。報價銷售員會判斷，你是否馬上下訂，還是需要回去考慮價格而決定是否與您進行價格洽談！如果是等他報價后，還需要回去考慮價格的，一般銷售員不會馬上給你最低價的。如果你很喜歡這個車子，一般磨價格有兩種方式，第一:到店里跟他不斷磨價格！第二種:跟他電話磨價格！這兩種方式都有效，第一次不行，嘗試第二次不行，那就試試第三次跟他洽談磨價格吧！只要你心中有你自己的底價不可超出預算，最后都會逼得銷售員以及銷售經(jīng)理放出自己最后的價格權限！達到你心中滿意價格！

買車去4s店買，還是去汽貿(mào)店買，還是去直營店買，一直是車友們津津樂道的一個話題。4s店毋庸置疑的具有最可靠的質量保證，但是價格方面確實差強人意。汽貿(mào)店，價格吸引力非常大，但是車源卻沒有什么保障，可以說是可有利弊。

我們買車時，常聽到的兩個詞就是裸車價和落地價，很多人問你價格大部分是指落地價

裸車價，顧名思義，就是單指汽車的價格，不包括其他的費用。

落地價，顧名思義，就是你車子上路時所有的費用，主要有購置稅、保險、相關押金等。

既然4s店具有最可靠的質量保證，所以大部分車友還是會傾向于4s店購買，購買汽車的攻略網(wǎng)上一搜一大把，不過結合個人的買車經(jīng)歷，可以從側面為題主分析一下4s店的購買心得。

首先，就是了解車型的相關情況�？梢酝ㄟ^某某之家，里面有詳細的汽車配置數(shù)據(jù)、各個車型的網(wǎng)上報價以及車友的評測報告。提前了解汽車的相關知識，可以去4s店時顯得更加專業(yè)和老手，這會讓銷售收斂一些。去了啥都不知道，那就只能銷售說啥就是啥了。比如我去買cs15手動時尚版，銷售說這車還有后視鏡加熱，增加了我的心動指數(shù)，后來才知道那是空調最大風量，除霧用的，根本沒有后視鏡加熱，被忽悠了。所以，去看車之前，一定要對汽車的有關參數(shù)了然如胸。

第二，去旁邊的店逛一逛，看看其他車，記住差不多級別其他車型的價格。這一點，是為了去看心儀的車的時候殺價用的，銷售有可能會問你：先生，您看過什么車么。你可以說，看過一些。最后可以用其他車型的價格來壓一壓，銷售也就不會再漫天要價。

第三、去店里看車。不要直奔而去，先看看其他的車型，中間看看自己喜歡的車型，再看其他的車型，最后再回來，先不要表現(xiàn)的自己多么渴望，哪怕你的內心已經(jīng)策馬奔騰。先簡單的談談裸車價，不談其他贈品，留個手機號，留下一句挺好，就可以了。

第四、去當?shù)氐钠�貿(mào)店，或者有認識的人，去了解下汽貿(mào)店同款車型的最低價格。因為汽貿(mào)店為了更有競爭力，價格往往要低于4s很多，這也是我們后期殺價的一大撒手锏。

等著就可以了，銷售會一遍一遍的聯(lián)系你，開始表現(xiàn)的不太感興趣，托一段時間，然后再打電話時定下第二次看車的時間。

這是第一次交鋒了。這次去試駕一下車，跟銷售具體的談談價格，還是談裸車價，其他什么優(yōu)惠不優(yōu)惠的先不管，只談裸車價。然后說有點貴啊，再考慮考慮，再走。

其后，銷售會聯(lián)系的你更加頻繁，因為你已經(jīng)有購買傾向了，這個時候就說價格確實是有點貴，這個時候銷售一般會搬出銷售經(jīng)理來，會再給你一定的優(yōu)惠。感覺拉扯的差不多了，找天直接進店，找到銷售經(jīng)理，說自己在哪看了同款車型了，價格比你們這優(yōu)惠兩三千，自己也認識那個人，新車自己不在乎車源問題，但是個人還是希望從4s提車，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提車。

這時候銷售經(jīng)理一般會再次給你壓價，必經(jīng)這么多天的鋪墊不能白白浪費，感覺裸車價差不多了，就開始要一些贈品了，比如腳墊、貼膜之類的，個人建議說的時候提前錄個音，省的因為價格給的優(yōu)惠，給附贈品的時候會缺斤少兩，我的就是事先說好給發(fā)動機護板，交完錢沒了。

總結一下，就是磨，磨的差不多然后用汽貿(mào)店的價格壓，壓成功，我們就能省點，壓不成功，就看你自己的選擇了。

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題主你好，二手車研究所為您解答此問題。

所謂裸車價就是這臺車的價格，是不附帶其他費用的純車價格。

怎樣去談價格，這是一門學問。

我很少見過第一次去看車就把車定了的人（土豪除外）。所以作為平常老百姓購車時一定要先對比，所以第一次看車說價格的時候是報著了解價格去的。而你第一次去4S店時，銷售給你報的價格也就基本上是正常的價格。而車輛的價格是分為兩個價格的全款最低價，分期最低價。首先買車時要讓4S銷售知道你去看過和這臺車同級別的其他車型，并也獲得了一個價格，銷售的心里就會覺得你是現(xiàn)階段就要買車而不是過來先了解車的�，F(xiàn)在銷售的眼睛都很厲害，能看出來你是過來閑逛的還是過來買車的。你可以通過說自己要做分期，這個價格能低到多少，來獲取一個分期的價格報價，分期價格的報價差不多和全款買車的低價很接近了。之后就是讓他給你列一個費用的明細表，一個一個的價格去談，不要一起談。當然在實在談不下去的情況下，這回開始不談價格了，開始談隨車贈送的東西，什么行車記錄儀，什么玻璃膜等等。去年，我朋友的弟弟去買一臺日產(chǎn)軒逸，毫不夸張，當時去了19個親戚朋友去搞價，把4S店的銷售還有銷售經(jīng)理都整懵了，車輪戰(zhàn)，幾乎包圍了整個4S店了，不過好事是最后也是以一個接近資源的價格買到了一臺新車，可喜可賀！

希望我的回答對您有所幫助，謝謝！

二手車研究所，專注研究二手車，為您選車指方向。關注我，不迷路！

裸車價就是官方指導價減去優(yōu)惠，在這個裸車價的基礎上再詳細的談在店里上牌 上保險 做裝俱 貸款還能額外優(yōu)惠多少錢，裝俱花多少錢給多少東西，這幾項都談清楚之后基本就不會額外多花錢了，拿走 不謝??