#文刀說保#

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說說我拒絕保險推銷的事情吧。

有一年，一個八竿子打不著的拐彎熟人，上家里推銷保險，他把他賣的保險介紹的天花亂墜，還講了很多收益的人的故事。我默默聽他說完，然后我說，你說完了，我問你幾個問題。

你說你這個險種多好，二十年后我可以得到多少多少，但是你知道中國GDP每年增長多少？銀行貸款利率多高？每年平均通貨膨脹多少？今天我給你這幾千塊錢，可以買多少東西，二十年后，按平均通貨膨脹計算，你返還那錢能買得了這些東西嗎？

保險公司理賠問題，你能干幾天？據(jù)我所知，基層推銷保險的人流動性非常大，說明什么？說明保險公司沒有誠信，沒有獲得人們的認(rèn)可，很多理賠不順。你怎樣保證我有事情了可以順利快速獲得理賠。

中國是一個發(fā)展中國家，通貨膨脹在很長時間內(nèi)是一定的，現(xiàn)在投保險沒有任何意義。我說等到?jīng)]有通貨膨脹，貸款利率接近零了，不用你推銷，我就會主動買保險。

從此，再無人找我推銷保險。

謝謝邀請！

你的問題相信大多數(shù)人都經(jīng)歷過，我從一名從業(yè)者兼消費者客觀給出幾點建議：

1、無論你買不買首先還是要感謝你的推銷者，他一定是鼓足了勇氣向你開口的，從他的認(rèn)知角度也是為你們的益處考慮.

2、如果你們從未買過保險，不防給他個面子認(rèn)真了解一下，買不買先放一邊，了解一下沒壞處，這樣既鼓勵了推銷者，自己也釋然。

3、保險就是規(guī)劃家里的錢；咱們既不能因為人情面子輕率買單也不能因為不接受那些招人煩的推銷方式而拒絕它！多方了解按需購買才安心。

保險有很多種，我就從我個人方面說說體會，首先保險是必要的，從醫(yī)療險方面來講，我是一個醫(yī)生，本身就有醫(yī)保，從這個方面我不用擔(dān)心什么醫(yī)療的問題。但是很多方面人生是無法預(yù)料的。所以我們就買一些保險作為生活中的補充。比方說意外險，比方說重疾險。當(dāng)你有問題的時候，可以減輕對生活的影響。你要知道你現(xiàn)在交100塊錢，相當(dāng)于以后花多少錢 ，錢是不斷貶值的，早早的買，有了更好的保證。保險公司找你買保險，說明你身體還是基本上健康的，如果你年齡很大，或者本身已經(jīng)有問題，他也不會找你買保險。第2個是不是要很多保險？這個要根據(jù)你自己的需求和要求來進行購買�，F(xiàn)在基因檢測這么發(fā)達，實踐上一些家族病，早早的就可以知道，另外這和你從事的工作生活的環(huán)境也有關(guān)系。這部分是選擇購買。第3個，就是保險里邊的財險。最小的是生活中給我們的汽車等物品買保險。這個保險是保證你的安全，也是保證他人的安全。有些是國家強制的。如果你是一個企業(yè)主。這部分的購買更是必要的。所以對于保險我從不拒絕，但我要去選擇。每個人都可以有幾個保險的朋友，他是你生活中的潤滑劑。

賣保險的無處不在，誰身邊沒有幾個賣保險的，買不買主動權(quán)完全掌握在你手上，你做好自己就好。

要不要買保險？

發(fā)生意外，身故或殘疾，除了保險有其他應(yīng)對辦法嗎？

發(fā)生重病、大病，有錢看病嗎？對未來的生活水平有巨大影響嗎？

有多余的錢去想未來的事嗎？

大部分人面臨這些問題可能都是很難自己解決的，通過保險有四兩撥千斤的功效。

杠桿，這是保險最大的功能，用可承受的錢去博無法承擔(dān)的大額風(fēng)險。

要買哪類型的保險？

保險產(chǎn)品很多，但不能瞎買，還是要針對性的配置。保險大致可以分為兩大類。

1、保障類保險

意外險：解決意外造成的身故、殘疾、受傷；保費便宜，杠桿高、發(fā)生概率低。

醫(yī)療險：報銷醫(yī)療費用，彌補社保不能報銷部分，發(fā)生概率高，保費要看具體買哪個層次的產(chǎn)品。

重疾險：重病康復(fù)期，收入減少，要人護理，賠一大筆錢，解燃眉之急，發(fā)生概率低，大創(chuàng)傷巨大，保費多少要看具體保障選擇。

壽險：安排身后事，盡責(zé)任或財富有余，定向傳承給誰。

2、理財類保險

年金險：專項資金的安排，比如教育金、養(yǎng)老金、財富傳承等

增額終身壽險：專業(yè)資金的安排，比年金險領(lǐng)取更加靈活。

找誰買？

不管找誰，最好的靠譜的，最好是站在自己的立場幫合理設(shè)計及規(guī)劃，產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品面廣，能找到高性價產(chǎn)品。

不找只想賣產(chǎn)品，不管投保人實際的，且專業(yè)知識缺乏，利誘加忽悠，自賣自夸等等。

搞清楚上面3點，買與不買都不會焦慮。

樓主的這個問題有個歧義的地方，就是首先你自己的保險買了嗎？ 買合適了嗎？

如果買了，那么直接拒絕就可以了啊， 這個最基本的拒絕應(yīng)該不難吧？

如果沒有買，那么樓主還真應(yīng)該認(rèn)真了解一下保險到底是個什么，為什么要買他，在自己的能力范圍又是怎么去買他。

首先我不是做保險行業(yè)的，只是說說個人對保險的一些觀點。

保險最大的功能就是避險，避險，避險。

在你沒有任何風(fēng)險的情況下，他就是 一文不值的，你完全感覺不出來他的價值在哪里。 而他的價值只有體現(xiàn)在風(fēng)險出現(xiàn)大的時候，而這個風(fēng)險對于你自己還有你自己的家庭而言是無法承受得，所以需要這個東西來預(yù)防。

看到這個問題很有意思。

我首先要恭喜你，因為有人推銷保險給你說明你身體健康，從保險術(shù)語來說您是標(biāo)準(zhǔn)體，是有資格配置保險的。

社會在發(fā)展，保險行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在也有三百多年了，至今為止還在發(fā)展中，也是發(fā)展的越來越全面。十幾二十幾年前在中國保險公司的主打產(chǎn)品多是分紅險，萬能險等偏向于保險理財?shù)谋ｋU或者是壽險。現(xiàn)在有消費型的醫(yī)療險，有關(guān)于健康的重疾險，保意外的意外險等等。

說明保險也在發(fā)展并沒有停滯不前，國家現(xiàn)在也在大力扶持保險行業(yè)，用一句話概括-存在即是合理，這是社會發(fā)展的大趨勢。

您可能很反感保險代理人的推銷方式，也有可能您現(xiàn)在沒有感覺到保險給您帶來的好處。人都有僥幸心理，都覺得不幸的事情不會發(fā)生在自己身上。但是現(xiàn)實生活就是那么殘酷。

你只要問問現(xiàn)在住在醫(yī)院里面的人，對他說現(xiàn)在給你上個保險，你要不要？

這些人十有八九都會想到。

為什么?

因為他們已經(jīng)看到風(fēng)險。風(fēng)險已經(jīng)降臨在他們身上了。但往往這時候他們已經(jīng)沒有資格購買了。

現(xiàn)在社會人人離不開保險。國家有社保，企業(yè)有員工險，車輛有車輛險。所以保險一直都在我們身邊，只是我們有時候沒有察覺到而已。

車輛的交強險就像我們的社保是國家強制的。車輛的商業(yè)險就像我們自己的商業(yè)保險一樣，是根據(jù)你自己的需求而配置的。

現(xiàn)在還有誰敢車輛只買交強險，不買商業(yè)險上路? 大多數(shù)的車主都不會做這種事情了，因為大家都知道車輛買的商業(yè)險，出事了有保險公司給我兜底，這就是保險上轉(zhuǎn)移風(fēng)險的功能，把自己的損失降到最低。我相信現(xiàn)實生活當(dāng)中這種人還是會有的，我只能說他太不把風(fēng)險當(dāng)一回事了，只求上天保佑他平安無事。

保險終究會賠，而且他只是買給自己的，你買與不買都是自己的決定，沒有人會強迫你。

表達自己需求就好。

風(fēng)險都能自己承擔(dān)當(dāng)然有資格說我不需要保險！

詳細看下產(chǎn)品責(zé)任，如果好就買啊，保險是幫你的，不是害你的

不論做什么？還是買什么？都要對你有沒有價值，或者自己目前具備不具備這個條件，或自己目前覺得需不需要？

如果覺得自己已經(jīng)有了其它保險了，買不買不太重要，或自己手頭沒有錢，現(xiàn)在買不了，那就放一放吧，給別人說明情況就可以，如果自己有能力買，買一份保險也挺好。即可以給自己買給保險，又可以投資理財了。當(dāng)然，做什么要聽從內(nèi)心。