我覺得超市購物心理上的信任比較優(yōu)越。對地攤消費總有一種感覺就是不討價還價就沒到真實銷售價位。也許這是習(xí)慣行為或認(rèn)知錯覺。

誰買東西，誰都想少花錢，這是人的本性。超市商品都是明碼實價，你想講價也講不了，但質(zhì)量是信得過的，價格比小型零售店還便宜，百姓大都愿意去購物。路邊叫賣的商品在價格上一般比較隨意，你不講價就容易多花錢，質(zhì)量不能得到很好地保障。當(dāng)然了，地攤上的地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品價格，比如蔬菜、水果、雜糧等的價格，還是便宜的。

氣場，比如你會找你們村的惡霸借車借錢嗎，肯定不會，你會找老實點的借，為什么，對于超市，你自己把自己已經(jīng)放在弱勢方了，但是在地攤上買東西，你肯定覺得自己高一等。所以膽子也大，

謝邀。

無非以下幾個方面：

1、規(guī)則：不以規(guī)矩，不能成方圓，超市這個形態(tài)出現(xiàn)時，就是明碼標(biāo)價，買賣公平，路邊小攤出現(xiàn)時，就是討價還價的場所，一旦習(xí)慣養(yǎng)成，不還價就感覺自己虧了一樣。跟中國式過馬路是一樣的心理。

2、規(guī)范：超市各種物品明碼標(biāo)價，稱重規(guī)范，商品按照好壞差異化擺放，人員分工明確，收銀員不負(fù)責(zé)商品的擺放和答疑，只負(fù)責(zé)按標(biāo)簽收費。路邊小攤斤兩不好說，商品好壞不分開放，價格按人報，毫無規(guī)范可言。

討價還價是人性的表現(xiàn)，只要制定好規(guī)則，大家還是愿意遵守的，現(xiàn)在也有很多小攤小販明碼標(biāo)價，誠信經(jīng)營，大家也愿意按照規(guī)則去執(zhí)行，只要大家都誠信經(jīng)營，相信大家都是愿意相信對方，遵守規(guī)則的。

打黑車都是討價還價，坐火車怎么沒有講價的？不一個道理嗎？

這個問題很好理解吧，超市去接觸的一般都是打工的，打工的誰能做主給你優(yōu)惠？優(yōu)惠給你了他自己貼錢補嗎？路邊攤就不一樣了，都是獨立自主的老板

謝謝誠邀！

這是一個非常有趣的問題，說到討價還價，我覺得是天經(jīng)地義的事情，那為什么在超市沒有人討價還價，而面對擺地攤的商戶，總有人討價還價，這是為什么呢？

梁一認(rèn)為這還是得從傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化來討論這個問題，商品從擺地攤到超市，個人認(rèn)為是一種進(jìn)步，是人類文明的一種體現(xiàn)，但這不意味著擺地攤就是不好，因為擺地攤本身也是一種文明，只是當(dāng)一個國家的經(jīng)濟發(fā)展的一定程度后，市場規(guī)律會推著文明往前走。

先說擺地攤，擺地攤其實就是一種經(jīng)濟集合的體現(xiàn)，從以物易物到貨幣交換，經(jīng)歷了很長一段時間，慢慢地經(jīng)過時間的洗禮，擺地攤成為了一種集市，是經(jīng)濟集中的體現(xiàn)，是文明進(jìn)步的現(xiàn)象。中國，是一個文明古國，商業(yè)很早就開始了，在以前，無論是擺地攤的還是有商鋪的，都是可以討價還價的，小到賣白菜、燒餅，大到賣黃金、珠寶，甚至是典當(dāng)行都是可以還價的。就現(xiàn)在市場來講，在村鎮(zhèn)依然存在集市，這些集市依然可以進(jìn)行討價還價，而大城市的一些店面也還是可以討價還價或者有折扣的，并不是說現(xiàn)在的超市就不能討價還價，主要是看貨物，比如服裝超市就可以討價還價啊，最典型的就是萬達(dá)里面的服裝超市，就可以討價還價，那其他一些超市里為什么不能討價還價，又主要集中在那類超市不能討價還價呢？

超市，也分很多種類的超市，比如服裝超市和食品超市，服裝超市一般是可以講價格的，而日常食品的超市就不能討價還價了，不是因為它是食品，主要是因為品類太多，銷售人員太少，作為超市經(jīng)驗者，只需要把價格錄制進(jìn)入電腦，固定價碼，客人只需選取自己喜歡的食品，然后去結(jié)賬就行了。還有一個主要的原因是，超市里的服務(wù)員，只是一些導(dǎo)購人員，只是介紹物品的位置在哪里？有什么優(yōu)勢等，并不負(fù)責(zé)價格的變動，也沒有權(quán)限地變動價格，客戶即使是想討價還價，導(dǎo)購人員也不能做出決定。超市經(jīng)理也是一樣沒有權(quán)限給予客戶討價還價的名額，因為這是一個系統(tǒng)管理，針對的是大眾客戶，如果人人都來討價還價，那超市的現(xiàn)代管理就失去了超市的意義，那導(dǎo)購員和職業(yè)經(jīng)理也沒有必要了。

不管怎么說，超市模式的出現(xiàn)都是人類文明在經(jīng)濟領(lǐng)域進(jìn)步的體現(xiàn)，超市不但集中了人力、物力、財力，也最大程度地節(jié)省了時間，合理利用了空間，也方便了絕大多數(shù)居民生活，也使得貨物更加安全、健康，有序地進(jìn)行管理。擺地攤，也方便人們生活，但很多時候，因為缺乏管理，造成路面擁堵、凌亂、垃圾亂扔的現(xiàn)象，這也是近幾年城管加大了管理力度的原因，因為隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，擺地攤已經(jīng)開始不符合城市管理服務(wù)了，所以要進(jìn)行完善。所以，從時間段來講，兩者都是文明的體現(xiàn)，只是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場管理的需要，必然會淘汰落后的模式，這也是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，沒有好壞之分，只有合適不合適的區(qū)分。

為什么一些人去超市不會討價還價，而和路邊擺地攤的人斤斤計較？

超市是明碼標(biāo)價，不能討價還價。但經(jīng)常會搞些商品促銷活動。如果人們進(jìn)超市購物還討價還價，一定會當(dāng)成笑話。路邊地攤菜市，價格都不統(tǒng)一，有的喊得高，有的叫得低。人們也形成了討價還價的習(xí)慣。斤斤計較，討價還價的人，有兩種情況。一種是家庭確實貧困，菜買得便宜一點，就是減輕一些經(jīng)濟壓力。所以爭取到一角錢就一角錢，爭取到一分錢就一分錢。另一種人則家里富得流油，那些富婆買菜仍會斤斤計較，她們討價還價買到了便宜菜，心里就會高興，證明自己不會被別人算計，反而別人會被自己算計。如果菜買吃虧了。她們心里會不平衡，感到自己沒面子。盡管她們完全不在乎這點錢。

問題是去超市跟誰討價還價去呀？找超市經(jīng)理嗎？他也拿不了事，找超市老板？人家有空見你嗎？超市的所有商品都已經(jīng)表明價格，接受的了就買，接受不了就不買，沒有人強迫你！路邊攤沒有表明價格，攤主就是老板，你可以和他直接面談，他可以決定要不要降價或者不買！

這句話本身就有歧義，什么叫斤斤計較？買賣雙方一不是親戚、二不是朋友，只是圍繞商品的一次交易，正常的討價還價咋就變成了斤斤計較？

大家只看到了超市的明碼標(biāo)價，卻看不到超市體制上的框架，只看到了顧客與擺地攤的人斤斤計較，卻沒有看到其背后的意義，大家是在商言商，超市設(shè)置了最低價，而地攤卻沒有設(shè)置最低價，買貴賣賤全靠本事，用斤斤計較來形容買賣關(guān)系是不對的。

（超市明碼標(biāo)價，擺地攤也可以明碼標(biāo)價，只是很多攤販想“宰肥羊”而已）

去超市購物，如果你討價還價，那才是有毛病

超市的定價并不是隨便定的，除卻競品門店比價之外，利潤率是固定的，也就是說一件商品加多少利潤都是有一定規(guī)則的。像一些大的品牌超市，別說定價了，就是改價格都不允許，除卻總部的部門之外，很多分店、連鎖店連改價格的權(quán)利都沒有。而超市經(jīng)常搞的打折活動、團購活動，實際上就算是降價銷售。

另外，超市的經(jīng)營模式也決定了不允許討價還價，超市的定義在于“明碼標(biāo)價“，認(rèn)為不劃算可以不買，認(rèn)為劃算就可以購買，這與地攤有本質(zhì)的區(qū)別。

（像車馬市、古玩街，這種“一掌金”、“袖里乾坤”的討價還價方式，估計最少也有幾百年的歷史了，這是協(xié)商交易的方式，但在某些人眼里可能也是“斤斤計較”的最高境界了）

去路邊擺地攤斤斤計較價格是常態(tài)

地攤也分什么地攤，講價也要看什么商品，臭豆腐、奧爾良雞脖、涼皮等攤位，你看到有人去講價么？反過來賣水果的、賣古董的、賣其他小物件的攤位，卻經(jīng)常有人講價，原因不就在于“利潤的高低問題么”？但這一切都是建立在自由買賣的基礎(chǔ)上吧？

就拿古董來說，很多攤販要價其高，不懂行的看中了物件，如果不講價就有可能會被坑，而懂行的想要入手，那必然要有一番討價還價。像一些車馬市，還會有“袖里乾坤”的講價方式，這都是正常的生意溝通，我出價你覺得有利可圖就賣，你覺得我出價低，那你也可以不賣給我，怎么就變成斤斤計較了呢？

地攤也可以明碼標(biāo)價，別總是給人扣帽子

說實話，我自己就曾擺過地攤， 也被人講過價，甚至為了幾毛錢，那位大爺在我的攤位前足足墨跡了10幾分鐘。但我是有底線的，死活不讓，這東西標(biāo)價10元，少一分都別想拿走，大爺也拿我沒辦法。想要就給我10元，不想要你就換別家。

而歸根到底，不就是因為顧客講價之后，自己賺的少了么？說顧客斤斤計較時，咋不想想自己為什么不愿意講價呢？一切都是“利己思維”作祟罷了。

像商業(yè)談判，一些物料的價格甚至要精確到幾分錢，在談判的過程中沒有不僅僅計較的，而地攤買貨實際上也是一次談判。但超市不同，超市是直接扔出底線，我就是這個價，覺得合適就談，不合適也沒空與你談，就這么簡單。