我去年底從濟(jì)南參團(tuán)去芽莊旅游，團(tuán)費(fèi)是2900多，我在網(wǎng)上看了一下，航空公司的往返機(jī)票也差不多是這個(gè)價(jià)格，至于說還有4千多的，1千多的，價(jià)格混亂，參差不齊。到了芽莊已是凌晨，地接導(dǎo)游居然是位東北人，自稱東南亞浩哥，一輛大巴，司機(jī)還有一個(gè)叫阿芬的越南本地女導(dǎo)游，入住的是當(dāng)?shù)赜忻�的占婆大酒店。五晚含早餐，兩個(gè)人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，在同程上自己訂也要4百多，行程剛剛開始旅游公司已經(jīng)賠了幾千塊。旅游的前三天還是比較輕松愉悅的，坐船登島，去天堂灣，黑島，蠶島，去占婆塔，去法國電影《情人》的外景拍攝地之一的石岬角，除了潛水費(fèi)用自理外，免費(fèi)午餐安排的也不錯(cuò)，有海鮮火鍋，蠶島上的豪華自助，水果大餐，法棍套餐，前幾天導(dǎo)游對(duì)購物的事只字不提，到了第四天下午，風(fēng)云突變，我們稱之為“圖窮匕見”，進(jìn)入了購物時(shí)間，第一站不出所料就是翡翠店。 其實(shí)在出發(fā)來越南之前，我估計(jì)導(dǎo)游已經(jīng)根據(jù)我們每個(gè)人提供的個(gè)人資料把這一團(tuán)五十多人分成兩組分乘兩輛大巴，依據(jù)的就是你的經(jīng)濟(jì)能力，而且兩車人各自行動(dòng)，并不碰面。我榮幸的被分在一號(hào)家庭，由那個(gè)口若懸河的東南亞浩哥親自帶隊(duì)，翡翠店，沉香店，乳膠店，絲綢店一個(gè)一個(gè)來，后來的結(jié)果也印證了我當(dāng)初的判斷，一號(hào)車購物花了六十多萬，二號(hào)車一半還不到，差別很大，導(dǎo)游們賺的盆滿缽滿，也證明他們調(diào)查研究做的很到位的。至于說有沒有強(qiáng)迫購物，公平的說還真沒有，雖然中間有些做法有點(diǎn)讓人生厭，導(dǎo)游一路也打悲情牌，演感情戲，甚至謊話連篇，但是信用卡在你手里，他也奪不去。如果說購物開始階段大家還有所顧忌，護(hù)照還在酒店押著，大家覺得導(dǎo)游比較辛苦，為了面子好看而購物，到了最后有些人就不帶著大腦購物了。護(hù)照也拿回來了在去機(jī)場的路上，參觀絲綢店，你沒看錯(cuò)，不是在蘇杭，是在越南芽莊，而恰恰這一次的購物金額達(dá)到了此次行程的高峰……可以這樣說，在芽莊，導(dǎo)游帶你去購物的地方，從老板到售貨員都是中國人，甚至導(dǎo)游可能都是店里的股東，并且都是好演員，奧斯卡最佳女主角應(yīng)該授予那位絲綢店自稱臨時(shí)打醬油的貴州籍大嫂。我在購物店買了些西貢小姐香水（這也是購物店里利潤最低的東西了），要回來的頭天晚上，打車去芽莊的樂天超市買了一些腰果，水果干，準(zhǔn)備作為禮物回來送人，臨別時(shí)從那個(gè)越南導(dǎo)游阿芬手里買了她幾百塊錢塊錢的私貨，金蘭灣小魚干，聊作感謝。其實(shí)這次旅行，總結(jié)起來就是：玩，你是在越南，購物，你等于是在國內(nèi)，你不買單，總要有人買單，天下沒有免費(fèi)的午餐。

便宜沒好貨，好貨不便宜。一點(diǎn)不假。不過既然參加了低價(jià)團(tuán)，你就要有個(gè)心里準(zhǔn)備。進(jìn)購物店別管多少不要有不滿抱怨情緒，要有耐心，你可以不買，但不要埋怨抗拒。再就是吃的不好也不要說三道四，住的遠(yuǎn)離市區(qū)也要平常心態(tài)，旅游景點(diǎn)幾分鐘拍照時(shí)間你也要順從。因?yàn)橛涀�，天下沒有免費(fèi)的午餐。導(dǎo)游和旅行社都要養(yǎng)家糊口吃飯。

這個(gè)價(jià)格不算特別低。長沙去芽莊的團(tuán)費(fèi)1000以內(nèi)的很普遍的。但只是淡季才有的價(jià)格，旺季一般很難遇到。價(jià)格能作這么低主要有以下幾個(gè)原因：1、包機(jī)，買斷機(jī)位。因?yàn)槭琴I斷全年的機(jī)位，自然淡季降價(jià)賣，旺季加價(jià)賣。這也是為什么同樣的線路忘記比淡季貴好多的緣故，不只成本稍微提高了點(diǎn)，也是為了把淡季虧的錢補(bǔ)回來。2、購物點(diǎn)提成。通常這種低價(jià)團(tuán)都是要進(jìn)購物店的，一般是3-4個(gè)，乳膠店，沉香店等，旅行社就賭游客會(huì)買，只要買了就不會(huì)虧或少虧。3、今年經(jīng)濟(jì)形勢不太好，旅游行業(yè)也沖擊很大，導(dǎo)致本來利潤就不高的旅游行業(yè)更加低迷，迫使旅行社降價(jià)。

再來說說購物的事情，實(shí)際上出國后的購物店都還好，沒有強(qiáng)制購物的問題，有些購物店更看淡，因此不用太擔(dān)心強(qiáng)制購物的問題。

旅行社是怎么做到的，我不太清楚。但我2019年10月16.——22號(hào)從海南去芽莊參加購物團(tuán)，團(tuán)費(fèi)是650元，是晚上飛往返，很晚，很辛苦。好像是中國旅行社包越南航班。過越南海關(guān)，需要給十元人民幣小費(fèi)，往返都收。越南因?yàn)楸辈繛硢栴}，根本都不在我們的護(hù)照上蓋章，只給一張紙。態(tài)度不友好。在越南住酒店也要每天給小費(fèi)，導(dǎo)游天天叮囑，每天20越盾（和人民幣6元左右）還要給越南導(dǎo)游和大巴司機(jī)小費(fèi)，天天起早貪晚去購物店，購物店里賣的東西和桂林北海的購物店差不多，基本都是，乳膠床墊，枕頭，珠寶，玉器，沉香，真絲床品，蠶絲被，……最后導(dǎo)游自行賣點(diǎn)，越南咖啡，腰果，白虎藥膏、……去景點(diǎn)玩，導(dǎo)游都快讓我們感謝??她八輩祖宗一般，給下一個(gè)購物店做鋪墊。參觀購物店，感覺像是中國人開的店，大多數(shù)是中國人在賣貨。也有少數(shù)越南服務(wù)員。如果你不賣商品，你就要經(jīng)得起導(dǎo)游的狂轟濫炸，言語刺激，諷刺挖苦……誰讓咱貪便宜參加購物團(tuán)啦呢。芽莊去一次在無想念……

一分價(jià)錢一分貨，您看蘋果手機(jī)沒賣過十塊錢倆的，一萬多的價(jià)格加價(jià)才能買的到。低價(jià)團(tuán)的報(bào)道太多了，網(wǎng)上新聞可以參考。

一，往返機(jī)票肯定是紅眼航班啦！旅行社會(huì)為了節(jié)省成本跟航空公司簽協(xié)議，專門定制些座位。航空公司也為了提高上座率愿意拿部分座位給旅行社。

二，景點(diǎn)基本上不要門票，把成本降低�；蛘呤强坑慰驮黾泳包c(diǎn)項(xiàng)目要彌補(bǔ)部分虧空。

三，酒店，餐費(fèi)，車費(fèi)費(fèi)用要看顧客購物來彌補(bǔ)。不然一千多肯定虧錢。

四，可能有些購物店為了吸引顧客，會(huì)提供部分費(fèi)用來貼補(bǔ)虧空。

團(tuán)費(fèi)低于成本，在業(yè)內(nèi)稱之為零負(fù)團(tuán)費(fèi)。旅行社主要靠游客在定點(diǎn)購物店購物傭金補(bǔ)齊成本及創(chuàng)造利潤�？上攵�知導(dǎo)游會(huì)給游客較大壓力，甚至影響全程心情

首先旅行社也不可能做賠本的買賣的，這個(gè)你要清楚！

那么為什么旅游團(tuán)費(fèi)這么低呢？

有幾種原因：

1，肯定是淡季出行

2，旅行社一般采用的是包機(jī)，也和當(dāng)?shù)鼐频暧袇f(xié)議，價(jià)格肯定不是你們在網(wǎng)上看到的機(jī)票和酒店的價(jià)格了。

3，這種低價(jià)團(tuán)，都是有購物店的，當(dāng)然肯定也都是自愿消費(fèi)的。

4，帶團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)和導(dǎo)游肯定想讓你購物，這樣才會(huì)有返點(diǎn)啊，提成拿！這就全憑他們的一張嘴了。

這明顯是一個(gè)低價(jià)團(tuán)，這些的旅游千萬不能去，肯定會(huì)上當(dāng)和受騙。這樣一個(gè)典型的靠低價(jià)來吸引人眼球的，也是我們國家所不允許的。

用天上不會(huì)掉餡餅來形容再也恰當(dāng)不過了。其實(shí)理性的分析一下就知道這其中的貓膩了，從重慶到芽莊來回機(jī)票和住宿的費(fèi)用就是一筆不小的開支，肯定會(huì)超出旅行團(tuán)費(fèi)1100的，旅行社組織旅游團(tuán)也是有成本的，并且還需要盈利的，更不會(huì)虧本做生意，最終還是羊毛出在羊身上，旅行社會(huì)在旅行當(dāng)中，強(qiáng)行把團(tuán)員帶到他們指定的購物商場，讓這些團(tuán)員來購買商品，而向團(tuán)員提供的商品不單價(jià)格高，而且質(zhì)量也無法保證。出現(xiàn)問題時(shí)更無法投訴和理賠。

旅行性單靠這1100元的團(tuán)費(fèi)，根本就是一個(gè)虧損，只有欺騙團(tuán)員來購物來盈利，所以大家千萬不要上當(dāng)受騙了。出去旅游要么自由行，要么找一家正規(guī)的旅行社，不要參加這種低價(jià)團(tuán)。

他們有美國運(yùn)通卡