我認(rèn)識(shí)一年薪百萬多級(jí)別的家裝設(shè)計(jì)師，先不說設(shè)計(jì)作品，人家周末有時(shí)間就去建材市場，整個(gè)華北地區(qū)的家裝建材行情比造價(jià)師都清楚，客戶提出預(yù)算造價(jià)那邊還沒核算完，他這邊跟客戶邊聊邊做方案都出完了，跟幾個(gè)工程隊(duì)的包工頭也特別熟，基本他的活沒有哪個(gè)包工頭敢糊弄事兒，客戶驗(yàn)收一百個(gè)滿意，然后朋友推薦朋友帶來好多客戶，當(dāng)然，老板也把他當(dāng)大仙一樣供著。

年薪多少不在你能做出什么讓全世界驚嘆的作品，不在你覺得自己有多么懷才不遇，而在于有沒有正確的看待自己。

3萬年薪和30萬年薪的區(qū)別就在于你為工作付出了多少，努力了多少，比別人強(qiáng)多少，有什么不可替代的地方？說的再市儈一些就是你覺得自己現(xiàn)在值多少錢？

我說說在家裝行業(yè)吧：

年薪3W：對(duì)不起，不能叫設(shè)計(jì)師，最多能叫一個(gè)繪圖員，或者設(shè)計(jì)師助理，連助理設(shè)計(jì)師也叫不上。當(dāng)然了，別拿那些小公司，一個(gè)剛畢業(yè)的人就能叫設(shè)計(jì)總監(jiān)來反駁我。這個(gè)階段的設(shè)計(jì)師，需要自己“等錢”，什么意思呢？掙的錢都是“乞討”過來的，說白了都是別人打賞給你的錢，設(shè)計(jì)師給你的繪圖費(fèi)，老板給你的基本工資，基本沒有接單能力，當(dāng)然也拿不到提成。90%的收入來自于基本工資。

年薪30W：算是中等水平設(shè)計(jì)師吧，需要自己辛苦掙錢，自己談單，自己畫圖，自己陪著客戶逛市場，自己盯著工地，70%以上的收入來自于提成。需要自己談單，主動(dòng)“找錢”。

年薪50-100W：算是高級(jí)設(shè)計(jì)師吧，這個(gè)階段，會(huì)有幾個(gè)助理幫著干一些瑣碎的活兒了，90%以上的收入來自于提成。這個(gè)階段，有了一定的知名度，有了一定的回頭客，但還不足以養(yǎng)活自己，需要自己“等錢+找錢”。

年薪100W+：這才是真正的設(shè)計(jì)師，有了相當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)水平，自己基本就負(fù)責(zé)搞定設(shè)計(jì)思路就可以，其它的瑣碎工作全部由其它中等設(shè)計(jì)師和助理來完成。這個(gè)階段掙的錢，可以說都是別人主動(dòng)來送錢，比如主動(dòng)慕名而來的客戶，主動(dòng)慕名而來的合作商家等。收入又回歸到“等錢”的階段。

年薪 3萬 ---做圖的，其主要工作為從網(wǎng)上下個(gè)模板，千圖網(wǎng)下幾個(gè)素材，打開ps把下載的圖片擺在一起，打個(gè)字，設(shè)個(gè)大小，調(diào)個(gè)色，齊活。

年薪5萬，高級(jí)作圖的，懂得用AI，懂一些基礎(chǔ)顏色知識(shí)，懂得印刷基礎(chǔ)知識(shí)，作圖知道留出血，懂一些html css 知識(shí)。ps開始使用圖層，蒙版，通道等一些高級(jí)工具。但工作本質(zhì)和作圖的差不多。

年薪8～10萬，初級(jí)設(shè)計(jì)師。懂得手繪，有一定的素描基礎(chǔ)。對(duì)色彩開始有深入的理解，懂得色彩搭配的關(guān)系。漸漸的使用AI多于PS，甚至很少用PS。設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)考慮到色彩的關(guān)系對(duì)整個(gè)作品表達(dá)思想的影響。漸漸的開始注重字體的重要性，深入研究過主流字體的特點(diǎn)，以及中英文字體之間的區(qū)別。但是仍然無法獨(dú)立完成設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)作品以模仿為主，但不用模板，素材也經(jīng)常自己獨(dú)立完成而不是去下載。

年薪15萬～20萬，資深設(shè)計(jì)師。精通手繪，素描，上色有這比較專業(yè)的水準(zhǔn)。放做一幅圖時(shí)，首先會(huì)用紙畫出來，然后再到電腦上去制作。系統(tǒng)學(xué)習(xí)過VI，可以獨(dú)立創(chuàng)作logo，設(shè)計(jì)時(shí)有自己的想法和創(chuàng)意。這個(gè)層次工作開始細(xì)分。對(duì)用戶交互有研究的回去做UI設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)代碼精通的回去做前端工程師。自己經(jīng)常會(huì)有獨(dú)立創(chuàng)作的作品拿出去參展或者出售。

年薪30萬以上，設(shè)計(jì)總監(jiān)。一般是設(shè)計(jì)部門的總負(fù)責(zé)，做過多年的資深設(shè)計(jì)師，大多數(shù)擁有自己的工作室，大多數(shù)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，自己有出色的獲獎(jiǎng)作品或者成功的項(xiàng)目。有的是國際上獲獎(jiǎng)的業(yè)界大牛，有的是負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的方方面面。這個(gè)層次網(wǎng)上，薪水往往是越來越不重要了。

設(shè)計(jì)是一個(gè)漫長艱辛的過程，設(shè)計(jì)需要靈感和悟性，我們的新設(shè)計(jì)師要不斷磨練自己，經(jīng)得住考驗(yàn)，在這個(gè)過程中我們更多的是要找到自己的定位點(diǎn)和所擅長之處，更多是對(duì)自己苛刻要求，才能更好的提高自己；并且善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，讓自己大腦隨時(shí)處于緊繃狀態(tài)，讓靈感隨處激發(fā)……

多年的設(shè)計(jì)生涯，讓我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。為了能更好的寫出心中想要的東西，一方面跟很多圈內(nèi)朋友進(jìn)行了討論，另一方面查找大量相關(guān)的資料，希望能寫出給大家有幫助的東西。

綜合個(gè)人想法以及相關(guān)資料看，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師需要具備以下十點(diǎn)：

夢想，大家每天都在談，而早晨設(shè)計(jì)的廣告語就是：與夢想者同行。

想走設(shè)計(jì)這條路，在一開始就要搞清楚自己為什么選擇設(shè)計(jì)這行，是情感驅(qū)動(dòng)，還是利益驅(qū)動(dòng)，還是其他什么，只有搞清楚，你才會(huì)在設(shè)計(jì)路上勇往直前。

現(xiàn)在我身邊從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在還從事設(shè)計(jì)的大學(xué)同學(xué)已經(jīng)不多了，簡直屈指可數(shù)，女生基本在設(shè)計(jì)這行業(yè)全軍覆沒，而男生，也就剩三個(gè)，一個(gè)回老家在親戚開的公司做著設(shè)計(jì)，一個(gè)在一家旅行社做設(shè)計(jì)，而我，也在設(shè)計(jì)的道路上走走停停。

做設(shè)計(jì)，需要堅(jiān)持，從武漢到杭州，從杭州到上海，再到深圳、北京。最后來到了廣州，一直沒有放棄自己在設(shè)計(jì)這條路上的夢想。每到一個(gè)陌生的地方，沒有朋友，沒有親人，有的只是孤獨(dú)與寂寞，但是我始終堅(jiān)信自己能走的更遠(yuǎn)。在設(shè)計(jì)的道路上能走到現(xiàn)在，我只能說我是一個(gè)靠夢想支撐而努力活下來的設(shè)計(jì)師。

游走在設(shè)計(jì)與商業(yè)的邊緣，圍繞在突破與沉默的界限，人因夢想而偉大，設(shè)計(jì)師因夢想而改變，足下的腳印容不得半點(diǎn)虛偽，而是要一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。

所以對(duì)于很多立志從事設(shè)計(jì)行業(yè)的青年設(shè)計(jì)師來說，我想送給大家一句話：鷹擊長空，魚翔淺底，虎嘯深山，駝走大漠，它們都找到了屬于自己的夢想之翅，擁有了能夠展示自己才能的空間，而我們也正為將來能成為一名杰出的設(shè)計(jì)師而奮斗著。

回想以前的經(jīng)歷，我真的佩服自己，一路走來，坎坷不斷。

剛進(jìn)入一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，自認(rèn)科班出身，眼高于頂，覺得只要看到步驟就知道怎么做，犯了許多錯(cuò)誤，被同事狠狠地打擊了自己的自尊心，然后我就開始調(diào)整自己的心態(tài)，決定從一個(gè)求學(xué)者的身份開始自己的修煉。

做設(shè)計(jì)的最初階段，我總是錯(cuò)誤不斷。每次拿自認(rèn)為滿意的作品給總監(jiān)看時(shí)，總是被無情的打回來，有過爭辯，有過爭取，可自己明白，那只是不甘，自己的作品得不到認(rèn)可肯定是因?yàn)槟芰ι系牟蛔�，這是剛進(jìn)入工作的時(shí)候每個(gè)人都要經(jīng)歷的一段路。

記得在早晨做設(shè)計(jì)的時(shí)候，客戶委托做一個(gè)項(xiàng)目，前期花費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間精心準(zhǔn)備，連續(xù)提了4次全案卻全部被打了回來，每個(gè)提案都沒有準(zhǔn)確的抓住客戶的需求。在之后的溝通中，才慢慢地發(fā)現(xiàn)客戶真正需要的是什么。

想讀懂甲方？來向10年設(shè)計(jì)師 + 廣告人學(xué)習(xí)！

《設(shè)計(jì)師必讀！如何從甲方抽象的概念里提煉LOGO創(chuàng)意》

在設(shè)計(jì)的道路上碰到一位好領(lǐng)導(dǎo)真的是讓人值得慶幸的事情，允許我修正，給我機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)也會(huì)用行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求我。這個(gè)時(shí)候，盡管我覺得很累，很辛苦，但卻讓我學(xué)習(xí)到了大量的知識(shí)并熟練運(yùn)用，并沒有因?yàn)榉稿e(cuò)而心生膽怯。

做的多，錯(cuò)的多，才會(huì)學(xué)到更多，不要在意犯錯(cuò)，而要在意你在這次錯(cuò)誤中總結(jié)到了什么，學(xué)到了什么。設(shè)計(jì)是一個(gè)多元化的行業(yè)，需要你兼容并蓄各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的知識(shí)。

作為一名設(shè)計(jì)師，要為人坦誠，要能容得下各個(gè)方面的意見并及時(shí)修補(bǔ)自己性格中的缺陷。一路走來，正因不屈服于現(xiàn)實(shí)，勇于和困難作斗爭，才能在失敗中成長，挫敗中蛻變。

設(shè)計(jì)資料的收集，很多設(shè)計(jì)師的都不注重，以為找了幾張覺得有靈感的圖片，就能設(shè)計(jì)出好的作品，卻不知前期資料收集的完善與否將決定你最后執(zhí)行是否理想。

在早晨設(shè)計(jì)，找資料的時(shí)間往往就占項(xiàng)目時(shí)間的3分之1。

作為一名從事設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)者來說，做項(xiàng)目前期大量收集資料，不僅能收集到很多優(yōu)秀作品，培養(yǎng)藝術(shù)鑒賞能力，并且在收集的過程中，會(huì)不斷的涌現(xiàn)靈感，早晨設(shè)計(jì)合伙人魏來曾說過: 設(shè)計(jì)是一個(gè)尋找和發(fā)現(xiàn)的過程，尋找矛盾焦點(diǎn)發(fā)現(xiàn)解決的機(jī)會(huì)。調(diào)查和分析的本事，決定了我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的水平。所以并不要小瞧前期資料收集的重要性。

前期的資料收集怎么來？

主要從三個(gè)方面去收集。

1. 從各大設(shè)計(jì)網(wǎng)站尋找設(shè)計(jì)資料，學(xué)會(huì)用網(wǎng)站的搜索鍵，這樣找起來會(huì)事半功倍。

小技巧：在優(yōu)設(shè)網(wǎng)搜索利用關(guān)鍵字+ 空格 + 關(guān)鍵字 + …，搜索率會(huì)比較高喲！

2. 做為一名設(shè)計(jì)師，要有自己資料庫，我會(huì)把每次收集的資料規(guī)整到一個(gè)特定的文件夾里，標(biāo)志一類，海報(bào)一類，畫冊(cè)一類……。而標(biāo)志里面我會(huì)分科技類標(biāo)志，食品類標(biāo)志，服裝類標(biāo)志等等，從畢業(yè)到現(xiàn)在大概收集了100個(gè)G設(shè)計(jì)資料，同時(shí)我會(huì)在大腦構(gòu)建一個(gè)虛擬圖書館，把以前看過的圖片，收集的資料存儲(chǔ)下來，但需要的時(shí)候，從大腦中調(diào)動(dòng)相應(yīng)的資料，這樣很快就能通過虛擬圖書館找到相應(yīng)的資料文件。

3. 尋求其他設(shè)計(jì)師幫助，好的設(shè)計(jì)師都有自己的收藏品，我們Goodmor寧導(dǎo)師也是一樣，當(dāng)碰到一個(gè)實(shí)在難以解決的項(xiàng)目時(shí)，可尋求其他設(shè)計(jì)師幫助，讓其在他的設(shè)計(jì)收藏中找尋跟你項(xiàng)目有關(guān)的資料，這樣你才會(huì)很從容的去完成接下來的設(shè)計(jì)。

人的一生總會(huì)碰到幾個(gè)領(lǐng)路人，每個(gè)成功的設(shè)計(jì)師在職業(yè)生涯的路上都不一帆風(fēng)順，總能碰到幫助自己的人，對(duì)于我來說，真心感謝一路和我共同成長的設(shè)計(jì)導(dǎo)師。

在武漢碰到的唐聰導(dǎo)師，帶我進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在深圳，熊明俊導(dǎo)師教會(huì)我怎樣做品牌，而在早晨設(shè)計(jì)，劉玲導(dǎo)師則讓我學(xué)會(huì)怎樣成為一名會(huì)思考的設(shè)計(jì)師，

人生導(dǎo)師就是我們?nèi)松�航程中的指路燈，他可以使我們少走彎路，他可以一句話就讓我們豁然開朗，達(dá)到醍醐灌頂?shù)淖饔谩Ｗ鳛樵O(shè)計(jì)導(dǎo)師，他們都有著屬于自己獨(dú)特的魅力。

每次遇到一個(gè)瓶頸時(shí)，導(dǎo)師都會(huì)很耐心的教我怎么度過，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師成長都大同小異，菜鳥設(shè)計(jì)師碰到問題，設(shè)計(jì)總監(jiān)都曾遇到過，他們知道解決方法，有時(shí)一個(gè)好的設(shè)計(jì)導(dǎo)師不僅僅只教導(dǎo)你怎么去做設(shè)計(jì)，還會(huì)教你怎么做人，可惜這樣的設(shè)計(jì)導(dǎo)師非常少，

我創(chuàng)建Goodmor寧（微平臺(tái)），也希望憑借我們以往的經(jīng)驗(yàn)，讓青年設(shè)計(jì)師能少走彎路，懂得怎樣去解決問題，而不是只知道求助別人。

熊哥常說的一句話：“人就象彈簧，壓的越狠，就彈的越高”。我一直銘記在心。

我這里說的“抄”，并不是赤裸裸的照搬，這種只是簡單的復(fù)制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“抄襲”的境界，“抄襲’的真正境界卻是傳承與提升。這才是真正意義上的“抄襲”。這種“抄襲”是對(duì)原作品的創(chuàng)新和修復(fù)。以求達(dá)到最佳的意境和視覺目標(biāo)。盡管原作品的設(shè)計(jì)者不是你，但每個(gè)設(shè)計(jì)人都有責(zé)任和義務(wù)來完成這個(gè)工作。讓這個(gè)作品透出完美的氣質(zhì)和品相。它就像產(chǎn)品的升級(jí)換代。百年前誕生的產(chǎn)品到現(xiàn)在，是經(jīng)過多少代人“抄襲”傳承發(fā)揚(yáng)的結(jié)果。升華，優(yōu)化。

從優(yōu)秀作品中捕捉設(shè)計(jì)師們獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)思維和視覺語言并幻化成自己的作品。

“抄襲”在中文中絕對(duì)是一個(gè)貶義詞。那么我們要反思的是，能不能化“貶”為“褒”。我深知：盡管“抄襲”是設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過程中的一個(gè)較低級(jí)層面。但它的最終的目標(biāo)是升華！ “抄襲”也同樣是學(xué)習(xí)過程中的必須！設(shè)計(jì)人在“抄襲”中進(jìn)步！

支持“抄襲”。因?yàn)槌�襲就是學(xué)習(xí)。沒有抄襲，就沒有進(jìn)步！

說到這里，我突然想起了“抄襲”的三個(gè)境界，初級(jí)境界：抄同行，中級(jí)境界：抄相近行業(yè)，高級(jí)境界：抄自然萬物，每個(gè)階段針對(duì)的能力是不同的，所以你要相信，我們很難創(chuàng)作出一個(gè)在這個(gè)世界根本沒有的東西，所有的創(chuàng)作都是基于生活中的所見、所聞和所感，這些繁雜的東西構(gòu)成了創(chuàng)作的元素，我們的創(chuàng)作就是對(duì)這些元素的分解、思考、組合。

所以說，“抄襲”其實(shí)只是創(chuàng)作過程中的一個(gè)步驟，而不是全部。明白了這個(gè)道理，你就會(huì)對(duì)“抄襲”有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

針對(duì)這方面的內(nèi)容，UI大牛寫過一篇好文，特別漲姿勢！

《UI設(shè)計(jì)師自學(xué)記：抄襲別人，超越自己》

設(shè)計(jì)大師靳埭強(qiáng)說：“設(shè)計(jì)源于生活，創(chuàng)意滋養(yǎng)常在你我身邊”。

很多設(shè)計(jì)師都知道，創(chuàng)意最大的來源是“體驗(yàn)”。生活中的“體驗(yàn)”將幫助你最大化自己的思維。你沒見過的東西，你能保證能準(zhǔn)確的做出事物的本質(zhì)嗎？

我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候，不會(huì)局限于電腦上，會(huì)根據(jù)客戶需求來嘗試用不同的方式來達(dá)到我們想要的目的。之前接到過一個(gè)茶葉的標(biāo)志設(shè)計(jì)，經(jīng)過研究與分析，我們決定用毛筆來創(chuàng)作該茶葉的標(biāo)志，所以，我們買了毛筆和宣紙，按照我們想要的圖形，一張一張的畫，大概畫了三十多張，每張上面有十多個(gè)不同樣子，不同角度標(biāo)志，接下來，我們?nèi)�部鋪在地上，一個(gè)個(gè)看，一個(gè)個(gè)挑，有點(diǎn)老師查考卷的感覺，最終選點(diǎn)了幾款，在電腦上進(jìn)行處理，完成了創(chuàng)作，后來提案時(shí)，一致獲得客戶好評(píng)，這樣的例子并不少，因?yàn)楦矣谌�嘗試才能有所突破。

很多時(shí)候，我們都會(huì)去體驗(yàn)各種不同的東西，設(shè)計(jì)的目的是解決問題，在解決問題之前你要知道這是什么，用什么去解決。當(dāng)我們遇到解決不了的問題是，請(qǐng)去走走，看看，遇到奇怪的東西時(shí)，就嘗試著用用，指不定會(huì)有意向不到的驚喜。

核心競爭力就是你具備的能力，別人暫時(shí)無法超越。

在設(shè)計(jì)公司，具備核心競爭力很重要，這樣能很好的顯示出自己能力與地位，當(dāng)老板接到項(xiàng)目時(shí)，首先會(huì)想到這個(gè)項(xiàng)目在公司可能只有你才能完成，這樣就很容易如魚得水。

核心競爭力的技能需要你付出比常人要多的多的時(shí)間，常言道：人與人之間成就的差別在于八小時(shí)之外，核心競爭力的成就來源于你對(duì)時(shí)間的管理和對(duì)個(gè)人的塑造。所以找準(zhǔn)職業(yè)的定位是非常重要。

靈感的獲取有很多途徑，尋找一個(gè)專屬于你的靈感通道。

靈感途徑主要來源于以下幾點(diǎn)：

1. 設(shè)計(jì)相關(guān)書籍，早晨有自己的設(shè)計(jì)圖書館，也是全國唯一的設(shè)計(jì)公司專屬圖書館。每次早晨的同事找靈感，想方案，都會(huì)在這圖書館一本一本的翻，好多優(yōu)秀的創(chuàng)意就是出自書籍。

2. 設(shè)計(jì)網(wǎng)站，國內(nèi)的也看，國外的也看，我一般清閑的時(shí)候，上午去

www.behance.net

特別推薦養(yǎng)料不足的同學(xué)，來這里

http://hao.uisdc.com

3. 聊天，不是漫無目的的聊天，你需要有一個(gè)開頭，比如：“誒，這個(gè)標(biāo)志想突出某個(gè)特性，畫了幾張草圖，看看有什么好的元素去表達(dá)”

通過QQ，微信，現(xiàn)場溝通等方式，讓朋友知道你在做什么。只要是朋友，多少會(huì)給你一些建議，最終的方案還是靠你自己，但是啟發(fā)的過程可以讓朋友幫忙。

4. 其他，因?yàn)榭催^很多設(shè)計(jì)師的采訪，在說到靈感的來源時(shí)，都是各顯神通，有的來源于茅廁，有的來源于吃，有的來源于游戲，有的來源電影，其實(shí)靈感汲取方式多種多樣，只要能有想法，不用管怎么來。

所以靈感來源于生活，熱愛和享受生活，你的靈感經(jīng)取之不盡。

騰訊的高級(jí)視覺設(shè)計(jì)師大寶就有特別的激發(fā)創(chuàng)意技巧：

《寫給剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師：如何尋找設(shè)計(jì)靈感？》

在寫這個(gè)主題的時(shí)候，我思考了很久，不知道用什么巧妙地方式去表達(dá)我的意思，可能會(huì)招來怒罵，所以稍微淺談一下。

在很多設(shè)計(jì)公司，總監(jiān)級(jí)別的已經(jīng)很少看國內(nèi)的設(shè)計(jì)網(wǎng)站了，基本已國外的為主。

因?yàn)楝F(xiàn)階段的中國設(shè)計(jì)，發(fā)展時(shí)間并不長，跟國外比較來還有很大的差距。

日本的設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，有態(tài)度，過度的專注，精益求精抓細(xì)節(jié)到變態(tài)的地步，都是我們需要學(xué)習(xí)的。

中國設(shè)計(jì)師平均年齡是30歲，而國外設(shè)計(jì)師的平均年齡是35歲。甚至更高，國內(nèi)的設(shè)計(jì)環(huán)境很難讓一個(gè)設(shè)計(jì)師能靜下心去認(rèn)認(rèn)真真的做設(shè)計(jì)，基本都追求商業(yè)設(shè)計(jì)，華而不實(shí)的外表，過多重視設(shè)計(jì)表現(xiàn)的視覺沖擊以及忽略的設(shè)計(jì)本身價(jià)值的呈現(xiàn)其結(jié)果都是可怕的。

既然從事設(shè)計(jì)行業(yè)，就像發(fā)達(dá)國家的設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)，等把它們的精髓學(xué)習(xí)過來后，就可以創(chuàng)造出屬于我們自己的“中國設(shè)計(jì)”。

把設(shè)計(jì)做好，還不夠，還要學(xué)會(huì)把設(shè)計(jì)賣出去，好的設(shè)計(jì)總監(jiān)都是溝通高手，能根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的作品，不僅能讓客戶心滿意足，而且還能在項(xiàng)目中占主導(dǎo)權(quán)，怎樣才能說是一名好的“設(shè)計(jì)商人”呢？

1. 自身形象

良好的形象能給客戶信任的保障，一個(gè)受過良好教育有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表并不是為了炫耀和顯示，而是增加平等對(duì)話的氣勢和提案的成功率，我們?nèi)ゼ追教岚�，不一定是西裝革履，但是最起碼看起來視覺上給人成熟，穩(wěn)重，大氣的感覺，盡管設(shè)計(jì)師內(nèi)心都想小孩一樣。

2. 設(shè)計(jì)原則

網(wǎng)上經(jīng)常看到某某局設(shè)計(jì)師說，要有原則，要有底氣，辛辛苦苦改的方案又被客戶給PASS了，總是罵客戶沒有品位，我想說的是：其實(shí)在一開始接這個(gè)單的時(shí)候，在某些方面就不要退步，因?yàn)橐坏┯辛碎_始，后面的后作不僅步步后退，并且還處于非常被動(dòng)的地位。如果一開始能擺正心態(tài)，不觸犯原則性問題的前提進(jìn)行合作，那成功的幾率大增。

3. 溝通事項(xiàng)

在跟客戶合作過程中，溝通技巧非常重要，溝通技巧的核心是：學(xué)會(huì)聆聽。

很多時(shí)候設(shè)計(jì)師連客戶要什么都沒搞清楚就急急忙忙的去做，然后被客戶PASS后，埋怨客戶的不是，但是在一開始的時(shí)候，你有在意，客戶真正的想法，不要以為客戶說什么就是什么，很多客戶自己都不一定知道想要什么，只是根據(jù)自己個(gè)人感覺去描述，然后讓你圖形化后，又覺得不是自己想要的，這不能怪客戶，當(dāng)然也不能怪設(shè)計(jì)師，怪就怪雙方?jīng)]有溝通好，一個(gè)急著看結(jié)果，一個(gè)急著出方案，這樣真不是很好。

除此外，語言運(yùn)用是很重要的，在與客戶的交談中，運(yùn)用熱情和充滿自信的語言，這就需要你必須精神飽滿地去對(duì)待每一個(gè)客戶。抑揚(yáng)頓挫的表達(dá)方式會(huì)增加你所表達(dá)內(nèi)容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話“禮多人不怪”。

設(shè)計(jì)之路，漫長而又艱難，這一路會(huì)碰到很多人，有幫助過你的，有詆毀過你的，有陪伴你的，也有傷害你的，但是不管怎樣，要懷著感恩的心去對(duì)待這條路。

從畢業(yè)一路走來，總監(jiān)給了我很多幫助和指點(diǎn)，這些都是我一輩子的財(cái)富。每到一家公司，我都要把自己的心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次都視為一個(gè)新的開始，是一次新的經(jīng)驗(yàn)，不要計(jì)較一時(shí)的待遇得失。

我一直都很感謝這一路幫助過我的人，正因?yàn)樗麄兊年P(guān)心，友愛，讓我一直擁有正能量的走下去，對(duì)于以前設(shè)計(jì)公司的同事來說，他們不僅僅只是同事，是伙伴，是朋友，是一輩子都能陪著自己走下去的人。

我規(guī)勸那些牢騷滿腹的年輕人，將目光從別人的身上轉(zhuǎn)移到自己手中的工作上，心懷對(duì)工作的感激之情，多花一些時(shí)間，想想自己還有哪些需要提高和進(jìn)步的地方，看看自己的工作是否已經(jīng)做得很完美了。如果你每天能帶著一顆感恩的心而不是挑剔的眼光去工作，相信工作時(shí)的心情自然是愉快而積極的，工作的結(jié)果也將大不相同。

帶著一種從容坦然、喜悅的感恩心情工作吧，你會(huì)獲取最大的成功的。

我就說一句，年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人�。∧晷�3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人�。∧晷�3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人�。∧晷�3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人啊！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人�。∧晷�3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人�。∧晷�3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！年薪3萬這能叫設(shè)計(jì)師嗎，這是流水線工人��！.........

優(yōu)秀的人在某一個(gè)領(lǐng)域具備非常突出的技能，而最優(yōu)秀的人，不僅在一個(gè)領(lǐng)域很出眾，在另一個(gè)領(lǐng)域也能發(fā)展出一定的能力，這樣的人往往是最優(yōu)秀的。

《奇葩大會(huì)》之前來了一位嘉賓，他叫賈偉，是著名設(shè)計(jì)公司洛可可設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)始人，他獲得了設(shè)計(jì)界所有的奧斯卡金獎(jiǎng)，也成立了全世界最大的設(shè)計(jì)公司，他兼具設(shè)計(jì)天賦和商業(yè)頭腦，或許在他身上可以看到最優(yōu)秀的人的特質(zhì)，他分享了3個(gè)故事：

18歲那年，他第一次坐火車從寧夏來到北京，考中央工藝美院，也就是現(xiàn)在的清華美院，上考前班的時(shí)候，老師讓他上臺(tái)畫6個(gè)手電筒，他只畫出來了一個(gè)，老師毫不留情地跟他說“你是騎駱駝來的吧，你回去吧，你一輩子也考不上”。

但是他并沒有被老師打擊倒，反而因禍得福，他事后跑遍北京所有的商場，畫了15天手電筒，后來高考拿到專業(yè)課考題時(shí)他傻眼了“畫6個(gè)手電筒”。他一口氣畫了36個(gè)手電筒，后來以全國前40名的成績進(jìn)入了清華美院。另外，正是因?yàn)檎n堂上老師的打擊，可憐的賈偉讓臺(tái)下的某個(gè)女生產(chǎn)生了同情心，后來兩人結(jié)緣，最終走到了一起。

他說“不管你是山里來的，村里來的，沙漠里來的，我們的世界本來就是一張白紙，因此，我們才要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)世界”，二十多年后的他，依然做著設(shè)計(jì)，獲得了全球設(shè)計(jì)界的所有奧斯卡金獎(jiǎng)，他說“為什么沙漠里來的只見過一種手電筒的孩子，就不能做設(shè)計(jì)呢，只要你有一顆對(duì)未來充滿想象力的心，人人都是設(shè)計(jì)師”。

28歲，他開始創(chuàng)業(yè)，從窮到連500塊錢租一個(gè)辦公位都要拖到月底才付錢，到兩個(gè)辦公位，四個(gè)辦公位，一直到現(xiàn)在成為全世界最大的設(shè)計(jì)公司，25家分公司，有1000名設(shè)計(jì)師。而當(dāng)年租給他辦公位那個(gè)老板，在他創(chuàng)業(yè)初期就以2萬塊錢入股，成為了持有20%股份的股東，一直到現(xiàn)在。

38歲那年，自稱神器設(shè)計(jì)師的他遇到了一件讓他這個(gè)設(shè)計(jì)師無比慚愧的事，2歲不到的女兒不小心被一杯100度的開水燙到了臉部和胸部，他跟孩子的爺爺傻了，手足無措，后來送到醫(yī)院，醫(yī)生說要在病房呆15天，手和腳都綁著，父母不能進(jìn)去。

這件事后，他決定要設(shè)計(jì)一款保溫杯，后來跟他的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出了一款保溫杯，熱水倒進(jìn)去，搖10下，變成55度。

他說“本來給自己女兒設(shè)計(jì)的一款安全的杯子，突然變成了男孩兒們喜歡的杯子，女孩兒們喜歡的杯子，老人們喜歡的杯子，原來不止互聯(lián)網(wǎng)人可以拿一個(gè)產(chǎn)品走到前面，告訴大家我是互聯(lián)網(wǎng)人，設(shè)計(jì)師也可以拿一個(gè)杯子走到前面，說我要溫暖這個(gè)世界”。

賈偉憑借自己對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛，不畏困難和打擊，考上心儀的美術(shù)學(xué)院，創(chuàng)業(yè)，從生活獲取靈感，最終完成了自己的夢想，成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

用圖來告訴你更容易理解 這是30W

這是三萬

這個(gè)問題，很多職業(yè)都是共通的，比如我大學(xué)學(xué)的會(huì)計(jì)吧，我一同學(xué)的姑姑是個(gè)年薪上百萬的會(huì)計(jì)，注冊(cè)會(huì)計(jì)注冊(cè)稅務(wù)高級(jí)會(huì)計(jì)師，手機(jī)只是打電話，看電視只看新聞聯(lián)播，電腦除了工作就是看講座和財(cái)經(jīng)新聞，她對(duì)我同學(xué)說，除了這些事以外，就是浪費(fèi)生命，在深圳，住別墅，自己搞個(gè)事務(wù)所，他們這種高端人才的世界里，學(xué)術(shù)就是生命，當(dāng)會(huì)計(jì)，是他們的夢想，為了喜歡而干，而普通的小會(huì)計(jì)，當(dāng)會(huì)計(jì)是為了什么？為了生活罷了，這就是區(qū)別，態(tài)度

我們從另外一個(gè)角度來思考這問題吧，年薪真不能代表什么，能對(duì)比的是他們的是經(jīng)驗(yàn)及方案，老設(shè)計(jì)師不能代表資深設(shè)計(jì)師。資深設(shè)計(jì)師能容納別人提出的新穎方案而又能堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格。做出適合客戶需求的。如果有天賦，資深設(shè)計(jì)師級(jí)別很快能到達(dá)。有些老牌設(shè)計(jì)師，缺少天賦，就著客戶說改啥就改啥，但也能一直在設(shè)計(jì)行業(yè)混，也算另一種天賦吧。當(dāng)然大部分有高薪的也代表了他的資質(zhì)。當(dāng)你聽到客戶的回答是，嗯，方案不錯(cuò)，可行。而不是左點(diǎn)，右點(diǎn)，顏色再紅點(diǎn)，你資質(zhì)就提升了。至于老板加不加你工資又是另外一個(gè)問題了。

眼界，環(huán)境，資源，越小的公司，身為底層員工越難有大作為，像阿里那樣的從小做到大特例有，但不多，所以這個(gè)回答就不針對(duì)特例說明了。

從個(gè)人發(fā)展來看，能拿高薪水的必定是在好團(tuán)隊(duì)里混過的，對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品會(huì)有比較高的嗅覺，能力，與設(shè)計(jì)水平會(huì)潛移默化的相對(duì)高很多，簡單舉例，路邊推三輪車賣水果的，街邊水果店店長，以及產(chǎn)、精加工、銷售一體的水果巨頭，他們的差別在哪呢？單純的以收入劃分是有失公允的。產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，乃至所有的行業(yè)，都是有類似情況的。

家庭環(huán)境，工作環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，都會(huì)對(duì)人有著深刻的影響，所有的富二代，只要不腦殘，都可以混的風(fēng)生水起，這與切身資源有莫大的關(guān)系，相對(duì)我等屌絲，若不努力，就依然還是屌絲。

題主若是招聘，我建議找大公司出來的，優(yōu)秀的人會(huì)使團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀，題主若是想找更好的發(fā)展規(guī)劃，找出自己的不足，還是應(yīng)該平時(shí)多充電，抓住機(jī)會(huì)去出色的團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)體驗(yàn)。

小販只會(huì)想著每天怎么躲城管，店長只想著怎么賣出更多，只有巨頭，才會(huì)提前定位產(chǎn)品，爭取一擊必殺。