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筆者曾經(jīng)在4s店做過5年多的銷售工作，我來(lái)回答這個(gè)問題，可以幫助讀者更加清楚的去了解，在4s店工作的銷售顧問工作狀態(tài)到底是怎么樣的。

首先我們要了解，全款買車的時(shí)候，為什么有些4s店的銷售顧問不愿意賣給你？要知道，銷售顧問才是終端的銷售人員，他和客戶才是直接接觸的，那么對(duì)于4s店和銷售顧問來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)共同的目的，就是掙錢，也就是說(shuō)賣一臺(tái)車要講究利潤(rùn)，買車的時(shí)候分貸款買車和全款買車，全款買車，利潤(rùn)是最低的，只能爭(zhēng)取一個(gè)車輛的差價(jià)和一個(gè)保險(xiǎn)的費(fèi)用，那么有些4s店就連車輛的差價(jià)有時(shí)候都掙不到，只能掙一個(gè)保險(xiǎn)，而且有時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)也要搭進(jìn)去，所以有些4s店是不愿意全款賣車的。

除了上面那個(gè)原因之外，還有一個(gè)原因，4s店的銷售經(jīng)理都會(huì)給銷售顧問定一個(gè)任務(wù)，比如說(shuō)，一個(gè)銷售顧問這個(gè)月必須要賣10臺(tái)車，而賣的10臺(tái)車?yán)锩姹仨氁��?臺(tái)車子是要做貸款的，如果說(shuō)銷售顧問這個(gè)業(yè)務(wù)沒有完成，可能會(huì)面臨幾百元的罰款，所以說(shuō)當(dāng)你買車的時(shí)候，會(huì)遇到很多的銷售顧問推薦你去貸款買車，這種情況尤其是合資品牌比較多。

以上兩個(gè)原因就是4s店為什么不愿意全款賣車的主要原因不過，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種情況很少會(huì)遇見，當(dāng)你全款買車的時(shí)候，很多的4s店還是愿意把車子賣給你的，如果你遇到了這種情況，記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起做一個(gè)探討。

現(xiàn)在隨著人們收入水平的不斷提高，越來(lái)越多的人都開始購(gòu)買屬于自己的汽車，但是當(dāng)興致勃勃的拿著辛辛苦苦攢下來(lái)的錢去4S點(diǎn)買車，當(dāng)說(shuō)要全款買車時(shí)，銷售人員就有點(diǎn)不高興了，他們會(huì)一個(gè)勁兒的給你建議去銀行按揭貸款買車，而不用全款買車，還苦口婆心的勸消費(fèi)者銀行的貸款利息低，壓力小什么的，看似為你考慮，但是實(shí)際上卻存在不少貓膩，這到底是為什么呢，下面小編就給大家來(lái)簡(jiǎn)單解釋一下。

首先，汽車4s店是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，有網(wǎng)友曾爆料，就是作為中國(guó)很暢銷的大眾，其4s店也再虧本銷售，每全款賣出一輛汽車都會(huì)有數(shù)百元甚至千元的損失。現(xiàn)在汽車4s店的利潤(rùn)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的通過汽車銷量的多少來(lái)衡量了，汽車車險(xiǎn)，貸款，保養(yǎng)等才是4s店的一筆可觀收入，汽車銷售之所以建議消費(fèi)者去銀行貸款買車，就是可以賺取一定的手續(xù)費(fèi)，并且4s店在銀行和消費(fèi)者之間充當(dāng)一個(gè)中介的作用，自然也會(huì)收取銀行的一點(diǎn)好處，而全款買車自然就會(huì)降低4s店的利潤(rùn)，所以人家自然不愿意消費(fèi)者全款提車?yán)病?/p>

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首先，要糾正一個(gè)說(shuō)法，全款買車，4S店還是會(huì)賣的，不會(huì)不賣，只是銷售會(huì)引導(dǎo)客戶去辦理貸款，僅此而已。4S店討厭的是只買裸車，其他的保險(xiǎn)、上牌、購(gòu)置稅統(tǒng)統(tǒng)自行解決，如果客戶要求只提一輛光車，會(huì)有4S店提出不賣或者給出一個(gè)稍高一點(diǎn)的價(jià)格，不然做不下來(lái)。但如果客戶全款購(gòu)車，保險(xiǎn)、裝潢、上牌一樣不少，4S店還是愿意賣的。

為什么呢？因?yàn)楹芏?S店光車價(jià)是不賺錢甚至還會(huì)虧錢的，就是依靠這種衍生業(yè)務(wù)來(lái)賺錢，客戶只提一輛光車走，總不能讓人家虧了錢白賣吧。但如果雖是全款，可是會(huì)在店里做保險(xiǎn)辦理上牌業(yè)務(wù)，或者再做點(diǎn)裝潢，那么店里還有點(diǎn)賺頭，這是會(huì)想要拉攏的生意。不過銷售在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定會(huì)引導(dǎo)客戶辦理貸款，這是肯定的。因?yàn)檗k理了貸款，銀行或是金融機(jī)構(gòu)會(huì)給到店方返利，而4S店也會(huì)給業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)金來(lái)提升積極性，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是同理。

說(shuō)到貸款，買車的時(shí)候消費(fèi)者還是需要保持頭腦冷靜的。雖然說(shuō)現(xiàn)在貸款購(gòu)車已經(jīng)非常普及，但是我們?cè)跊Q定貸款之前，一定要問清手續(xù)費(fèi)多少，然后利率多少，哪家銀行。要選擇大型的可靠的銀行辦理貸款，再合計(jì)一下準(zhǔn)備貸款的金額計(jì)算出今后每月的還款金額是否是自己可承受的。很多客戶經(jīng)不起銷售的忽悠，總是想著我只要先出很少的錢就能把喜歡的新車開回去了，卻不顧及后續(xù)每月要還多少錢，會(huì)不會(huì)給自己的生活帶來(lái)影響。

總之，4S店不是不賣全款車，而是不愿意賣裸車，因?yàn)闆]什么利潤(rùn)。站在店方的角度，肯定是希望客戶辦理貸款的，往往貸款車輛的保險(xiǎn)上牌都會(huì)在店里完成，除了貸款的返利，其他利潤(rùn)也會(huì)更高一些。作為消費(fèi)者，我們也不需要排斥貸款，只是一定要考慮清楚自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力，還要想好是否真的有貸款的需求，如果確實(shí)滿足，那么也是一種不錯(cuò)的購(gòu)車方式。

我是大魔王，我來(lái)分享

出現(xiàn)這樣的情況其實(shí)完全是被市場(chǎng)所逼的，現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，品牌越來(lái)越多，店越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)打的就越激烈，想靠前端銷售車價(jià)掙錢越來(lái)越難了，所以作為廠商和4S店都想用周邊的衍生利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)車價(jià)的虧空，為什么4S店想讓你做按揭，主要原因是以下幾個(gè)：

1，汽車廠家對(duì)4S店都有金融滲透率考核，現(xiàn)在汽車廠家為了讓客戶保持跟自己品牌的粘性都希望客戶選擇做自己的金融產(chǎn)品，這樣一來(lái)你在整個(gè)按揭周期和按揭還款完都要跟品牌4S店打交道，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就多了機(jī)會(huì)跟客戶接觸，進(jìn)而完成置換或者重購(gòu)等二次消費(fèi)；所以廠家對(duì)4S店都有金融滲透率考核，而且這個(gè)考核還不低，一般要求要達(dá)到40%~50%左右，只有達(dá)到這個(gè)滲透率才能拿到廠家的返利，所以4S店都會(huì)很重視。

2，做按揭對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)有衍生利潤(rùn)；你只要做按揭首先他們會(huì)收取一個(gè)服務(wù)費(fèi)，一般是貸款額的3~6個(gè)點(diǎn)（地區(qū)不一樣標(biāo)準(zhǔn)不一樣），還會(huì)讓你在店內(nèi)買全險(xiǎn)，保險(xiǎn)也會(huì)有返點(diǎn)，有些店還會(huì)要求你買GPS裝在車上，GPS成本幾百塊錢一般都能賣到幾千塊，也是利潤(rùn)吧？所以這些對(duì)于現(xiàn)在車幾乎虧著賣的4S店來(lái)說(shuō)是很重要的利潤(rùn)組成，他們當(dāng)然會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)你做按揭。

3，做按揭還對(duì)于銷售顧問來(lái)說(shuō)也是洽談的籌碼，你想啊，如果你全款買你們聊得最多的肯定都是車價(jià)，這對(duì)于銷售顧問是不利的，所以他要豐富他的談資和籌碼，盡量引導(dǎo)你做金融你就會(huì)詢問資質(zhì)、首付啊、月供啊這些信息，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)洽談的難度就會(huì)小一點(diǎn)，而且你選擇按揭的話，他們也會(huì)有機(jī)會(huì)推薦更高配置更貴的車型。

但是，話說(shuō)回來(lái)，廠家的按揭也不是說(shuō)都不好，對(duì)于汽車這種消耗品來(lái)說(shuō)我是比較建議做按揭的，因?yàn)楝F(xiàn)在有些品牌店內(nèi)按揭的利率不高，比外面商貸低多了，還有很多種的按揭方案供你選擇，有低首付的，有低月供的，有彈性尾款的，可以滿足不同需求的客戶群體，更何況人民幣貶值速度又快，有錢隨便去做點(diǎn)理財(cái)也比全部放在這個(gè)消耗品上好，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)金為王，手里留點(diǎn)錢還是好的。

我是大魔王，感謝閱讀，感謝關(guān)注

因?yàn)檎嬲�全款買車的沒有幾個(gè)人。有錢人不會(huì)全款買車的，他們還要投資，窮人更不會(huì)全款買車，因?yàn)闆]有錢。所以車店順?biāo)�推舟，發(fā)明了這么個(gè)玩意。如果沒有這筆費(fèi)用，普通人根本買不到車，光貸款就辦不出來(lái)。車的銷量會(huì)大大減少。為了增加消費(fèi)，只能這么干

全款購(gòu)車相比貸款購(gòu)車，4s店要少賺很多錢，因?yàn)槿�款�?gòu)車的話費(fèi)用都透明了，很多消費(fèi)沒法加上，要是貸款買車的話，4s知道你錢不夠，就會(huì)加各種費(fèi)用，再者還會(huì)賺一部分銀行的提成，再有貸款的這幾年一般都會(huì)要求在4s店入保險(xiǎn)還要全險(xiǎn)。這方面4s店會(huì)掙很大一部分錢，保養(yǎng)啥的都要去4s店，反正貸款購(gòu)車了，他方方面面都能掙你錢，全款購(gòu)車就相當(dāng)于一錘子買賣，沒機(jī)會(huì)掙你錢。

車款不少收，銀行給返點(diǎn)。

城市套路深，還的回農(nóng)村。

很簡(jiǎn)單一句話，坑錢

全款買車為什么4S店不愿意賣？因?yàn)槿�款買車他們賺得太少了。

當(dāng)你辛辛苦苦攢夠了買車款，高高興興地拿著錢來(lái)買車時(shí)，4S店的銷售人員卻不高興了，甚至不賣給你車子。為什么？因?yàn)槟阌昧巳�款買車，他們幾乎沒有什么利潤(rùn)可賺了，全款買車，利潤(rùn)是最低的，只能爭(zhēng)取一個(gè)車輛的差價(jià)和一個(gè)保險(xiǎn)的費(fèi)用。 現(xiàn)在汽車4s店的利潤(rùn)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地通過汽車銷量的多少來(lái)衡量了，賣車幾乎是虧本甚至保本經(jīng)營(yíng)，汽車車險(xiǎn)，貸款，保養(yǎng)等才是4s店的一筆可觀收入，汽車銷售之所以建議消費(fèi)者去銀行貸款買車，就是可以賺取一定的手續(xù)費(fèi)，并且4s店在銀行和消費(fèi)者之間充當(dāng)一個(gè)中介的作用，自然也會(huì)收取銀行的一點(diǎn)好處，而全款買車自然就會(huì)降低4s店的利潤(rùn)，所以人家自然不愿意消費(fèi)者全款提車?yán)玻? 如果你辦理了貸款，要交一筆貸款服務(wù)費(fèi)，要買3年的保險(xiǎn)，你可知道 在4S店買保險(xiǎn)是最貴的保險(xiǎn)。 你還要付貸款利息，有的人有錢不愿意貸款，怕麻煩還多花錢，不貸款就不賣車，搞得車主沒辦法只好貸款買車。