作為武夷山人，我來回答一個(gè)吧。

首先來看茶葉，就以武夷巖茶為例，武夷山有關(guān)規(guī)定，在武夷山市產(chǎn)的茶葉才叫武夷巖茶，包括正巖，半巖，洲茶。除此之外的都是外山茶。

正巖最貴，其次是半巖，最后是洲茶。洲茶的青葉在5元到幾十元不等，主要看山場(chǎng)。巖茶按照正常估算十斤青葉做一斤巖茶，最差的洲茶50+以上（制作加工以及利潤）。

但是99包郵的那種是不會(huì)用武夷巖茶的。而是采用外山茶。那種外山茶由于施肥催肥，平地種植等等原因�？梢赃_(dá)到畝產(chǎn)600斤+以上。。。再加上機(jī)械化采摘制作，平均成本絕對(duì)低于10元。

喝茶少或者不怎么懂茶的人很容易就混淆了。幾乎分辨不出來。這么算來10元的茶+十幾元的茶具（批量購買潮州啊德化的茶具都能達(dá)到這個(gè)價(jià)格）。再加上包裝費(fèi)5元（其實(shí)不用），運(yùn)費(fèi)看地方2-10元不等�？偝杀静旁�45以下。

所以99元賣給你，只賺不虧。而且還是大大滴賺！

很有意思的話題，我比較喜歡喝茶。因?yàn)槭潜狈饺�，所以一般也品不出茶葉的味道，主要是因?yàn)楹桶组_水沒味，所以加點(diǎn)茶葉進(jìn)去感覺喝起來有滋味而已。

我喝茶一般都是喝濃茶，早上抓上一大把放杯子里。中間不斷的續(xù)水，到了晚上淡的沒味的時(shí)候的時(shí)候就倒掉。

以前身邊的朋友知道我愛喝茶，單位分的“勞保茶”基本都拿給我喝。照樣喝的“津津有味”。身邊還有朋友喜歡喝“茉莉花茶”，這個(gè)茶一般超市袋裝的，大約賣9.9半斤。那么這么看來三斤也不過三十塊錢而已，所以包郵費(fèi)99送茶具，肯定是有利可圖的。

網(wǎng)上包郵的99塊錢的茶，還送茶具夠成本么？

現(xiàn)在隨著電商的興起，很多人開始選擇網(wǎng)上購物，茶葉也不可避免的加入其中。

• 因?yàn)榻?jīng)常去茶城買茶，跟一攤位的老板也特別熟了。每次去都會(huì)在她那喝點(diǎn)茶，然后買點(diǎn)。她的茶什么價(jià)位的都有，以前喝鐵觀音的時(shí)候。一般賣給我100一斤，一天去了顧客在她那里喝茶。說:“低于600一斤的鐵觀音，不能喝�！蔽矣H眼看見攤主把賣我100一斤的鐵觀音，泡給他喝以后。然后600一斤賣給他的！大家知道茶葉里的水有多深了吧？
  
  
• 那么網(wǎng)上99塊錢1-1.5公斤的茶葉還送茶具，夠不夠成本?可以這么說，茶葉是最分等級(jí)的東西。而且有很多人雖然長(zhǎng)期喝茶，說實(shí)話一般喝不出來茶葉中的品質(zhì)差別。加上茶葉本身就是一個(gè)暴利行業(yè)，所以99塊錢的1-1.5公斤的茶葉，別說成本夠不夠。只能說掙多掙少的問題。
• 茶具其實(shí)一般也不值多少錢，一般的陶制或者紫砂的大批量生產(chǎn)的，基本售價(jià)都了了的。郵費(fèi)如果是和快遞有協(xié)議的話，一單也就幾塊錢。做過電商的都知道，你的發(fā)貨量越大，那么和快遞談價(jià)格越好談。
  
  

網(wǎng)上99塊錢包郵送茶具的茶葉，賣家成本肯定是夠的！只不過是“掙多掙少”的問題。而且“買的沒有賣的精”，東西太便宜了!肯定質(zhì)量上是有問題的，不過喝也應(yīng)該沒什么問題的。追求品質(zhì)和口感的，最好還是不要購買這種茶葉。

虧本的生意沒人做，這是所有人都知道的道理。也就是說99塊錢包郵還送茶具，說明賣家還有利潤，利潤多少我們不清楚。一單賺幾塊錢是微利，一單賺50塊錢也是利潤，且是暴利。問題沒有說99元的茶是什么茶，自己就用最熟悉的白茶來做個(gè)比較。

福鼎白茶有白毫銀針，白牡丹，貢眉，壽眉，四個(gè)等級(jí)。等級(jí)從高到低，價(jià)格從貴到便宜。

我們從白毫銀針說起，一斤白毫銀針茶干需要四斤茶青制成。今年好的白毫銀針茶青一斤150以上，也就是說白毫銀針需要600塊錢茶青的成本。再加上人工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、物流、包裝費(fèi)用，再加上賣家合理的利潤，一斤白毫銀針起碼要在800塊錢以上才不虧錢。這是比較高等級(jí)的白毫銀針，低等級(jí)的銀針價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，100左右的差價(jià)。大家就有點(diǎn)底了，平均價(jià)格至少700以上一斤，低于這個(gè)價(jià)格，大家要小心辨別了。網(wǎng)絡(luò)上有99元一斤包郵的白毫銀針，這個(gè)連一斤茶青的成本都不到。細(xì)心的朋友可以看到，標(biāo)題雖然是白毫銀針，卻不是福鼎的白茶，而是其他省份的茶葉，或根本就不是白茶。

那為什么他還有人購買呢？只要有需求，就有市場(chǎng)。有些茶友不舍得買太貴的，需要便宜的，但這個(gè)白毫銀針，根本就跟福鼎白茶扯不上關(guān)系。那買這個(gè)白毫銀針的心理是什么？想喝福鼎白茶的白毫銀針，但不想花等價(jià)去購買。就跟馬云所說的，你一定要在淘寶上去買50塊錢的勞力士，還期望他是真的。這和99塊錢去買福鼎白毫銀針的道理是一樣的。

我們還要區(qū)分另外一種情形，就是他根本不懂白茶，不知道如何分辨真假，或根本不知道這個(gè)茶的正常價(jià)格是多少。按照國人的購買心理都是相同的東西選比較劃算一點(diǎn)的，能便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)。有人就利用這種心理，一個(gè)白茶餅9塊9包郵，一斤白毫銀針99元包郵。我在和茶友講這些事情的時(shí)候，我說寧可送你一餅茶，你不要去買這種便宜的茶。喝了對(duì)身體真的不好，而且你會(huì)認(rèn)為白茶就是這個(gè)樣子，對(duì)白茶的印象會(huì)大打折扣。所以經(jīng)常在店里與茶客聊天的時(shí)候，經(jīng)過解釋，大部分人都會(huì)明白過來。一斤99包郵的茶，題目當(dāng)中所說的，一兩公斤才99塊錢的茶，還送茶具。雖然沒有講是什么樣的茶，我在想，這種茶絕對(duì)不是什么好茶，送的茶具也絕對(duì)不是什么好的茶具。那我們買的意義是什么？茶沒有辦法入口，茶具沒有辦法拿來用。

那有人說便宜也有好的茶，我不敢說絕對(duì)沒有，但你要說一兩公斤就是99塊錢的茶，還是茶具，我敢說絕不是好茶。在信息這么透明公開的今天，大家稍微有點(diǎn)心思，就可以了解到很多的真實(shí)的信息。

所以親愛的朋友們，我們喝茶是為了自己身體的健康，而不是為了跟風(fēng)，更不是為了攀比和虛榮�；�點(diǎn)心思，花點(diǎn)代價(jià)去找一款適合自己的茶。可能不需要太貴的茶，但是絕對(duì)不要買太次的茶。

所謂話糙理不糙，如果大家想了解更多的白茶知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注云霧小鎮(zhèn)，一起交流分享好白茶。

本人愛好喝茶，幾十年來的習(xí)慣改不了，早午晚三泡茶已成是鐵定了。早餐與茶二者選其一，我必定會(huì)選茶。按我個(gè)人的條件及口味，高檔茶我喝不起，低檔茶喝不了。長(zhǎng)期飲用的都屬中檔或中檔以下的茶葉為主。網(wǎng)上購買茶葉，也試購過近十次之多，但無一例外都是較失望。99元二斤三斤的茶葉也網(wǎng)購過多次，都是經(jīng)不起商家的廣告推送誘惑，有鐵觀音、大紅袍、小山正種、英紅九號(hào)、信陽毛尖等，無不例外都是些垃圾級(jí)茶葉。買一次上當(dāng)一次，以為是價(jià)格決定品質(zhì)，就買貴的。一款自稱是市場(chǎng)價(jià)值300元一斤的鐵觀音，網(wǎng)購價(jià)168元，一樣是低檔垃圾級(jí)的茶。我對(duì)網(wǎng)上購買茶葉已經(jīng)完全失去了信心。購買茶葉還是去茶莊或大商店等實(shí)體店靠譜，那些挑擔(dān)上街賣茶葉的也信不過，不過還比網(wǎng)購好些。網(wǎng)購茶葉，不要單信商家廣告吹噓，圖片展示，試過你就知。

首先，商家肯定是賺錢的，只不過是賺得多和少而已，自古買的沒有賣的精，羊毛出在羊身上

近些年，茶葉市場(chǎng)通過將茶葉等級(jí)細(xì)分，滿足了一部分人的高品質(zhì)需求，也無形中提高了自己的利潤，比如說原來不分等級(jí)的茶葉每斤100元，三斤就是300元，以2:5:3把茶葉按高中低三個(gè)檔次挑選，高檔6兩，中檔一斤半，低檔9兩，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)隨之變化，低檔定價(jià)80元/斤，賣72元，看上去賠了，中檔維持原價(jià)100元/斤，賣150元，但是高檔可能會(huì)賣到150元/斤，甚至更高，就按150元/斤算，6兩賣90元，總計(jì)賣了312元，多賣12元，提高了4個(gè)點(diǎn)的利潤，這只是粗略來算的，實(shí)際上會(huì)分的更細(xì)，利潤會(huì)更高一些

用低價(jià)那部分去開發(fā)市場(chǎng)，賣給更多顧客，其中一部分肯定有覺得喝著挺好的，會(huì)嘗試著買更好一點(diǎn)的，這樣既得了顧客又得利潤；高檔那部分買給有高品質(zhì)需求的，提升了自己的口碑，物以類聚，人以群分，這部分顧客身材肯定消費(fèi)水平都差不多，茶友之間互相介紹，又增加了新的顧客，所以茶葉細(xì)分，既得利潤又得市場(chǎng)

個(gè)人拙見，不喜勿噴

我是開茶廠的，這種茶葉大都是機(jī)械采摘的，通過機(jī)器簡(jiǎn)單加工一下，成品茶葉一般分2種，一種名優(yōu)茶，就是明前，谷雨左右手工采摘的茶葉，這種成本較高，99連工人工錢都不夠，另外一種就是夏季和秋季利用機(jī)械采摘的茶葉，這種叫炒青又叫毛茶，成本很低，一般用于出口或者奶茶原料加工，味苦且澀，所以你買的是這種茶葉，喝茶不要看價(jià)格，適合自己口感的就好。

感恩提問者，普文是云南鳳慶原產(chǎn)地茶山經(jīng)營者，對(duì)您的問題做個(gè)人解答，網(wǎng)上1公斤茶或1.5公斤茶，包郵送茶具，才99元，夠成本嗎？這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒有人會(huì)做虧本生意，除非是推廣類型的，正常來說成本可以控制在60元左右，請(qǐng)看普文分析。

這類茶都是什么茶？

關(guān)于為什么會(huì)有這么便宜的茶，其實(shí)在我們?cè)�產(chǎn)地非常之多，廣西橫縣的茉莉花茶，福建的紅茶等很多大廠都來云南鳳慶收購紅茶原料，這些毛茶原料非常之便宜，尤其是夏季的茶，最便宜可以達(dá)到10元左右1公斤，這就是毛原料，在14—18/kg左右的紅茶毛原料中，甚至可以分篩出來10%以上的精品紅毛尖，猶如金駿眉一樣金黃油亮，那這樣的單芽茶是否可以賣到200—400/kg，分篩下來的次等級(jí)茶是不是賣10/kg，就賺10元，還不算中間級(jí)別呢，分篩后精制下是不是賺的盆缽滿地呢？茶的等級(jí)就是這樣了，我們算10/kg

其他配套分成本

茶具的成本能有多少？一套蓋碗與杯子，可能40元以內(nèi)，加上郵費(fèi)10元是否可以在60元內(nèi)搞定呢？

這樣的茶，還能喝嗎？可以喝，無非就是不知道農(nóng)不濃殘，施肥是必然的啦，其實(shí)普文提醒茶友們，想要不喝到農(nóng)殘與施肥茶，這樣的茶原料，那是都難。茶友們您們趕買嗎？有，照樣都是爆單10萬+，說明買的茶友很瘋狂，其實(shí)都喝著感覺還很好，不過普文也說一句，抱著習(xí)慣了百毒不侵的理念，放心大膽的去買吧！一單還能賺30，好利潤。

市場(chǎng)的消費(fèi)群體決定

其實(shí)市場(chǎng)有哪類消費(fèi)者，就有哪類販子，普文從來不把這類人能定義為商人，頂多就是茶販子，無利不往，相互砸價(jià)，不做品控，盜版仿冒，無不精通。有句話說的很好，“沒有貪小的，哪來假冒。”

真茶君—普文

那些茶具絕對(duì)不能用，應(yīng)該是造價(jià)極其低廉的垃圾產(chǎn)品，是泥料做的，其中可能還用人造化學(xué)顏料染色，加入有機(jī)粘合劑，金屬粉未等等，因?yàn)椴患�，差的泥料沒有韌性，容易燒爆。又或者這些茶具是售不出去的倉存品。

茶葉便宜，有可能是產(chǎn)量大滯銷而為，但肯定不是人工採摘而是機(jī)械自動(dòng)作業(yè)採的�？隙ㄊ谴笠�(guī)模種植的平地茶，而不是在山上，因?yàn)樯缴铣杀局兀�茶的生長(zhǎng)過程可能是用化肥催生快速長(zhǎng)大的，因?yàn)檫@樣成本就低！

茶到你手上，看看就知道是什么情況了，假如有多少清香淡而無味其至苦澀味很重，這就是化肥催生快速成長(zhǎng)的。假如是苦澀不重還有點(diǎn)清香，還勉強(qiáng)可以。道理很簡(jiǎn)單，茶葉必須有一定的生長(zhǎng)時(shí)間才能成形一些植物精華。

祝你慧眼識(shí)貨。

哈哈，本人就做過網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉，99元貨到付款，品質(zhì)的話真的很一般，一般都會(huì)加你微信，后期再賣給你貴一些好一些的茶葉，就是這樣，這個(gè)99是不掙錢的，主要是后期掙錢。關(guān)注我學(xué)習(xí)更多中藥，茶葉知識(shí)。

做生意是為了什么，就是為了賺錢的。 題主說的99塊錢可以買一斤半茶葉并且還送一套茶具，這種茶葉是那種很差的茶葉，好茶葉是不會(huì)便宜的，所謂一分價(jià)錢一分貨，好貨不便宜。我們家就是信陽毛尖的主產(chǎn)區(qū)，對(duì)綠茶我還是很了解的，綠茶的品質(zhì)也是有很多種，最好喝的綠茶就是明前茶，價(jià)錢也是最貴的，現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)里面茶草人家上門的收貨價(jià)是80一斤，大約3斤半茶草可以加工一斤干茶，這個(gè)茶葉就是300一斤了，然后還要加工、包裝、運(yùn)費(fèi)等等一些費(fèi)用，到消費(fèi)者手上差不多要7/800這樣了，一直到谷雨節(jié)這樣，茶葉是不會(huì)便宜的，過了谷雨之后，這茶葉的價(jià)錢就一落千丈了，基本都是一天一個(gè)價(jià)錢，最便宜的收貨價(jià)錢是1―2塊錢一斤茶草，當(dāng)然這個(gè)茶就不是毛尖了，是那種比較大的茶葉，這種茶一般都是收到做茶包或者是做茶飲料了，像你所說的我估計(jì)就是那種茶葉！