隨著化工技術(shù)的發(fā)展，香水中的許多香料換成了人工香料，例如麝香，這使得香水的原料成本越來越低，但是香水的價(jià)格卻可以隨著新產(chǎn)品的推出而越來越高，綜合下來，原料（香水原料+香水瓶+包裝）占得比例就更低了，100ml的香水與50ml的香水，在原料成本上并沒有明顯差異，越是濃度低的香水，這種差異越小。

香水產(chǎn)業(yè)里面，真正的成本大頭是營銷費(fèi)用，請明星代言、拍攝廣告視頻與廣告大片、廣告位等項(xiàng)目，每一項(xiàng)的開支都可能比原料成本貴。同樣的推廣，在忽略原料成本那一點(diǎn)點(diǎn)差異之后，當(dāng)然還是賣出去一瓶價(jià)格高的獲得利潤更多啦，即使把原料成本和運(yùn)輸成本的差異算進(jìn)去，還是賣出去一瓶100ml的香水賺的更多。

對消費(fèi)者而言，如果50ml的香水價(jià)格是100ml香水價(jià)格的一半，那正常情況下，更多的人會(huì)選擇50ml的，不買100ml的，一是因?yàn)閮r(jià)格高，二是根本無法確定自己什么時(shí)候能用完，既沒有任何優(yōu)惠，又增加自己的投資風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然不會(huì)買啦！

如果100ml的香水比50ml的香水只多出一部分價(jià)格，只用不到兩倍的50ml香水價(jià)格就能買到50ml裝香水量的兩倍，聽起來是不是像買的越多優(yōu)惠越大？是不是覺得100ml裝很劃算？很想購買100ml的？

如果你有這種想法，哪怕只是一絲絲，那就是品牌方贏了！就算你不買100ml的，還會(huì)有其他具有同樣想法的人買100ml的，只要多賣出去一瓶100ml的，品牌方的賬上就多了一瓶100ml的的銷售收入，用一瓶50ml香水銷售額的損失換一瓶100ml香水銷售額的進(jìn)賬，當(dāng)然是多賺了的！

這叫什么？這叫套路！

對品牌方來說，盈利才是最重要的；對消費(fèi)者來說，實(shí)惠也很重要，雙贏的模式總是更容易被接受的。

不僅僅香水這樣，洗發(fā)水、化妝水、精華都是這樣的套路呀。

希望魔女心經(jīng)的回答對題主有幫助。

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為什么香水100ML和50ML的價(jià)格相差的不是倍數(shù)？

回答這個(gè)題目的人好像不是很多，說明這個(gè)問題不是很熱。

問題的答案我不是很清楚，只能說是試著從我有限的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷里面去嘗試解答一下了。

首先，我們明確一下，題主說的香水，肯定不是指我們平時(shí)用來驅(qū)蚊的六神和隆力奇等香水吧，而是TOM FORD, DIOR, YSL, CHANEL, PRADA等品牌的奢飾品香水。

如上圖一樣，包裝這么精美，味道也是很吸引人的，令全球愛美的男士和女士著迷，尤其是在女生中，對于擁有幾瓶香水就跟和有幾只口紅一樣是有界定的，香水的種類，數(shù)量越多，就表示女人味或者女神范越強(qiáng)，香水確實(shí)令所有女性著迷，從營銷的角度說，香水的營銷一點(diǎn)都不亞于鉆石的營銷，也是非常成功的營銷之一，大家可以反駁，香水確實(shí)有它大的需求所在，我不否認(rèn)，但是東方女性身上并沒有汗味，這是我的回應(yīng)。

現(xiàn)在我來嘗試回答一下問題的答案：

1，上面提到了，營銷的成功，導(dǎo)致了香水巨大的需求，不同的味道，不同的品牌對于需求也不一樣，也就是絕大多數(shù)的女性對于香水里面裝了多少，并沒有男人對就的容量那么在意，對香水的瓶數(shù)和種類興趣會(huì)更大一些，香水的制造商為了獲得更多的訂單，銷售更多的數(shù)量，利益的最大化，他們不需要在容量的定價(jià)上投入太多的精力；

2，我們再來說成本，上面的圖片也看到了，香水的成本最大的也許不是制造香水的本身，而是來自于它的包裝，它的營銷成本等，所以因?yàn)檫@些成本的原因也決定了香水的售價(jià)不可能會(huì)隨著容量的倍增而翻倍它的價(jià)格；

3，香水制造商或者品牌商為了更大的市場份額，銷售更多容量的香水也決定了他們不可能將100ML香水的價(jià)格賣到50ML香水價(jià)格的2倍。如果是剛好2倍的話，消費(fèi)者不會(huì)傻到去買100ML的香水，100ML香水就沒有了任何存在的必要，如果100ML的香水價(jià)格增長只是適量的，消費(fèi)者可以接受的程度，那么他們就可以賣出部分100ML的香水，這樣就增加了他們的市場占有和份額，而消費(fèi)者在使用100ML香水會(huì)比使用50ML香水更容易形成對此品牌此款香水形成依賴，進(jìn)而銷售更多的香水，取得更大的利益。

買的沒有賣的精，賣方肯定是從利益的角度考量，買家在購買100ML香水的時(shí)候一是希望得到更多的產(chǎn)品享受，也有確實(shí)有占便宜的僥幸在里面，現(xiàn)在的市場基本都是在一個(gè)平等的地位上達(dá)到的結(jié)果，所以這也是雙方自愿的結(jié)果。

以上，僅供參考。

多買個(gè)一倍，還不給點(diǎn)優(yōu)惠么。

外包裝成本都差不多。里面的東西也一樣。

商家都是想讓大家多買點(diǎn)，容量越大，均價(jià)就便宜。

如果100ML的價(jià)格和50ML的兩個(gè)相同的話，那大家都只買50ML就好了啊。

因?yàn)槎家粯勇�，還多掙個(gè)瓶子錢。

要讓顧客買大容量的，一般都是覺得大容量明顯要比小容量的均價(jià)便宜劃算了。

如果是嘗試，可能會(huì)買小容量。

但如果是用習(xí)慣的東西，大家就會(huì)想要買大容量，明顯劃算。

均價(jià)若是一樣，就可以少買一點(diǎn)，中途也許我想換呢，還不浪費(fèi)錢。

大容量也是綁住客人的好促銷。

這個(gè)就屬于營銷技巧類，就是讓你盡可能的多買點(diǎn)。

如果按你說的是價(jià)格和容量稱正比遞增，你可能不會(huì)買100毫升的，50毫升就夠用了。但是如果兩個(gè)價(jià)格如果之差幾十元，比你單買50毫升便宜很多，那你買哪個(gè)，答案自然揭曉。

我們身邊這樣的例子比比皆是，比如買菜，4塊錢一斤，10元3斤。買燒餅買10個(gè)送1個(gè)等等，都是抓住客戶心理，盡可能的多賣貨，僅此而已。

我是禰的專屬香味，有關(guān)時(shí)尚類問題歡迎咨詢，有不對的地方歡迎指正。

用戶有評價(jià)說是商業(yè)營銷的手段，商業(yè)營銷手段確實(shí)也是占一點(diǎn)，因?yàn)楸±�多銷確實(shí)是商業(yè)營銷的一種手段。還有的用戶評價(jià)說是香水嘛，本來就是不值錢的東西。各總評價(jià)都有。其實(shí)香水有2ml，5ml，10ml,50ml。100ml。 我個(gè)人談?wù)勏闼�銷售的一些誤區(qū)。我銷售有，購買十毫升，贈(zèng)送兩毫升的。購買50ml，贈(zèng)送5ml的。還有購買100ml，贈(zèng)送十毫升的。綜上所述，第一點(diǎn)就是為了顧客更好的體驗(yàn)這款香水。因?yàn)槲沂亲鎏詫毜�，如果開箱50ml的。就等于是一瓶產(chǎn)品的銷毀。贈(zèng)送就是為了讓用戶能夠體驗(yàn)到這款香水。減少售后的成本。至于一些大的賣場，50跟100ml的香水價(jià)格區(qū)別不大的問題。其實(shí)就是因?yàn)樵黾佑脩舻漠a(chǎn)品粘性。如果你是購買50ml的香水。用一個(gè)月或者最多兩個(gè)月就使用完了。當(dāng)你還沒有對這款產(chǎn)品形成依賴的時(shí)候，很容易造成客戶的流失。如果你，購買的是100ml的香水，那就不一樣了。你可能使用的時(shí)間是三個(gè)月到半年。你對一款產(chǎn)品形成依賴的時(shí)候，你就會(huì)多次購買。綜上所述，個(gè)人理解。50ml跟100ml的香水。大品牌香水50跟100ml.其主要目的就是為了留住客戶。增加用戶優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。用戶對品牌形成依賴。從而產(chǎn)生更長久的效益。

薄利多銷，成本低，一舉兩得，這樣又能讓顧客感覺到是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，顧客高興了，潛在客戶會(huì)越來越多，潛在客戶多了，買的也多。賺的錢就不用說了……

量大從優(yōu)！沒毛病嘛？我買的香奈兒梧桐影木75毫升一千六。200毫升反而才兩千多！承認(rèn)買的沖動(dòng)了！

大瓶的相對小瓶的性價(jià)比更高。比如雅各布雛菊，50ml價(jià)格約為350元，而100ml價(jià)格約為480元。價(jià)格只相差130元，但是容量卻多出了一倍。

因?yàn)槟悴皇橇嘀�自己的瓶子去打牛奶。對方減少一半液體，但是還是提供了一樣工藝的瓶子，你雖然買少了一半液體，流水線工人工資一分也沒少，平均在每一瓶上的人工成本還是那么多。

買任何瓶裝液體都不可能只按液體容量等比例一次函數(shù)且常數(shù)項(xiàng)系數(shù)為零地收你錢。

換你你干��？

即使是心理感受，也有一句廣為流傳的：一瓶可樂3塊錢，第一口2.5。

聽我的，如果香水控就多買小樣�。�！大瓶子根本用不完！小樣瓶子精致可愛好攜帶并且也可以用很久了。而且可以同時(shí)擁有很多味道