大型魔幻主義情感連續(xù)劇《我的前半生》太火了，不僅有現(xiàn)代人跌宕起伏的情感經(jīng)歷，還看饞了一票時裝迷。

有劇迷提問，羅子君上班的店兩雙鞋就盛惠一萬零五百大元，為什么這么貴？

有大金主陳俊生在，咱買得起好伐！先來看看兩位店員是怎么說服金主掏錢的：

1.國外進口噠~可高級的咧；2.我們這個鞋子不是量產(chǎn)的大路貨，好東西你曉得伐

我們老百姓，想在這個世界稍微好看一點時髦一點，太不容易。

好的，那么我們具體問題具體分析，馬克思主義哲學告訴我們什么：透過現(xiàn)象看本質。你貴你了不起，可你打進口貨和饑餓營銷這兩手牌我們老百姓就得買賬？

先來分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判斷它值不值這個價錢。

意大利品牌Max Mara從創(chuàng)立至今已經(jīng)將近70年了，算是一個大家都認識的奢侈品牌，關于它的品牌歷史就不展開了，感興趣的朋友可以在網(wǎng)上搜一搜讀一讀。

為Max Mara打響知名度的設計，是品牌最經(jīng)典的101801駝色羊絨大衣。這款大衣由女裝設計師Anne-Marie Beretta在1981年設計而成，它的廓型曲線和剪裁垂褶極具美感，比例設計近乎完美，既美觀又實用。

101801駝色羊絨大衣只選用最優(yōu)質的開司米羊絨和羊毛面料，從激光剪裁到手工縫制細節(jié)，整個制作環(huán)節(jié)包含 73 個步驟。除了精準嚴格的生產(chǎn)程序，幾乎每個步驟都需要人工檢查，確保每個環(huán)節(jié)都不存在瑕疵。

這種嚴謹精細的設計使得這款大衣成為經(jīng)久不衰的標志款式，從此以后幾乎每一季Max Mara都會對它進行創(chuàng)新和改進，每年的新品都不會缺乏它的蹤影。

Max Mara對自己的羊絨大衣有多自信呢？來看看它們的官宣：官網(wǎng)推出的項目策劃《母親與女兒》。也就是說，Max Mara的大衣可以從18歲穿到80歲，這是一種可以傳承的風格和品位。

品質和工藝你應該心里有數(shù)了，那么Max Mara在世界范圍內的品牌定位又是怎么樣的呢？

先來看看近幾年的形象廣告：

Jennifer Garner 2013年配飾廣告

Amy Adams 2016年春夏配飾廣告

Bella Hadid 2017年秋冬配飾廣告

請來實力女演員、奧斯卡影后、網(wǎng)紅大拿來代言，說明什么？Max Mara的品牌策略在于“抗擊快時尚的短暫潮流”、立足經(jīng)典不衰的時代感；它所刻畫的女性顧客群像也比較精準：80、70s甚至更往前的中產(chǎn)階級，甚至現(xiàn)在還想開拓和占據(jù)一部分90s的市場群體。

所以看到這你應該明白了吧，貴是貴在品質、做工和品牌的定位與價值，人家就是沖著行業(yè)里最top的陣營去做設計的，就好比買風衣你知道英國的Burberry、旅行箱你知道法國的Louis Vuitton，那么最頂級的羊絨大衣你就該知道意大利的Max Mara。

好了，最后再補充一下鞋子的疑問，從官網(wǎng)找了一雙類似款來做比較：

這種漆皮質感的真皮皮革采用了Max Mara專利的加工工藝，完全不是廉價人造漆皮能夠相提并論的，Max Mara雖然不主打鞋履，但配件（包括包袋）的材質一般都會選用標志的羊絨、小牛皮等材質制造，5-6000元的價格定位算是相對合理的范圍。

你覺得貴是因為你見的少，Chanel一雙普通涼鞋5000左右，Dior一雙普通涼鞋3000左右，jimmy Choo一雙普通涼鞋3000左右，當然這只是基本款，稍微好看一點，上檔次一點，一雙鞋輕輕松松上萬塊。

maxmara的鞋兩雙一萬多有問題嗎？他家一件大衣兩三萬，moncler一件羽絨服一兩萬，Chanel一個包包兩三萬，hermes一雙拖鞋大幾千塊。沒見識就別出來找不痛快了。噴別人并不能讓你們變得有錢。

兩雙鞋一萬多就貴了？那你是沒見過一雙鞋18888的吧？哈哈，勿噴。是這樣的，國外進口的高檔皮鞋一般是手工制作的，不同的師傅不同的手藝，不同的皮料部位等等，所以每一雙都是獨一無二的，而不是機器流水線的復制，加上人家有品牌了，還是頂級設計師設計，當然貴了。像我們UROK手工鞋，采用的就是進口稀有皮料，像什么鱷魚皮、蟒蛇皮、珍珠魚皮、鴕鳥皮，加上固特異沿條手工制作工藝，手工擦色等等，有些客戶腳偏寬偏大或者偏小，還能根據(jù)腳型進行私人定制，鞋子的價格從1300到一萬多的都有，主要是工藝難度、皮料等級、設計含量的差別，一分錢一分貨的。中國對皮鞋的情懷沒有外國人看得那么重，也不注重對皮鞋的保養(yǎng)，如果懂得保養(yǎng)皮鞋，一雙可以穿好幾年還煥然一新的樣子呢！皮鞋更重要的是保養(yǎng)，所以可能覺得怎么一雙就要好幾千幾萬的，也許你該想想一個腕表，幾百萬的都有，可能就明白了。

對于高收入的人群來說，我們認為很貴的東西，對他們而言只是正常的消費。他們買東西不會考慮貴不貴，只會考慮需不需要買。

在劇中，羅子君介紹了這個品牌，來自意大利、用料好，純手工制作、名師設計，價格自然是不低的。這個正是適合追求生活質量的小白領。在高檔寫字樓里上班，所有人都穿得光鮮靚麗。周圍的人檔次都上去了，就算是收入一般的前臺，也會使盡攢攢，一年內買一兩雙這樣的鞋子穿。

前幾年有一個很扎心的問題，月薪一萬和月薪十萬最真實的差距到底有多大。兩個人的實際收入相差可能會有100倍。月薪一萬，除掉最基本的生活成本，一個月可能只剩下1500元，月薪10萬的人，哪怕生活的檔次是月薪1萬的人的3倍，他也能剩下75000元，是另一個人的50倍，在資金的復利下，幾年下來，差距可能會是100倍。所以，高收入的人，很快實現(xiàn)了財務自由。買鞋這些在我們看來很貴的，對他們來說，就是一個很普通的商品。

因為是奢侈品店MaxMara，在國際上總體被評為奢侈品二線品牌，即便如此，這個品牌大多數(shù)人消費不起，再低也是幾千元起步，最出名的是這個品牌的羊陀絨大衣。

的確是貴，不過卻也貴的正常，這個社會，往往貧窮會限制了我們的想象和認知，對于大部分普通老百姓來說一件衣物鞋子賣個幾百塊是正常的，動輒上千元萬元便覺得離譜，這也是人之常情，不懂自然覺得貴。

好比一雙鞋，材質決定著價格不一樣，產(chǎn)地及品牌不一樣價格也是天壤之別，再加上設計、制作工藝的不一樣，便決定了價格的高與低。

而劇中角色們穿的都是些世界品牌，賣個幾千上萬的價格是稀松平常。比如劇中男主身上的巴寶莉大衣，沒個幾千上萬也是買不到的。再看劇中兩位女主身上的那些穿著，那樣不都是幾千上萬元的貴貨，原諒我，在我的認知里，這樣已經(jīng)是貴貨了。所以，人外有人，天外有天，物外有物，高價之外有更高價，就這么個理兒。

看看我們的男主多么有型有氣場，除了自身的內在修為之外也少不了外在穿著的加持。同樣是大衣，同樣的材質不同的設計和品牌及不同的縫紉工藝，價格便不能同論。

以上內容為個人愚見，不足之處請友們諒解認知上的短板，留言區(qū)指正交流。謝謝??！

謝謝邀請！

誕生于1951年的意大利品牌MaxMara 。

首先以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。

其次MaxMara側重的，始終是產(chǎn)品本身。 設計優(yōu)良，剪裁適度，經(jīng)得起時間考驗。出品的衣飾，端莊、大方、富傳統(tǒng)色彩，絕不跟隨流俗。

接著，MaxMara彰顯女性的特點：她絲毫不讓所買的衣服掩蓋自己的個性，不突出自己，凸顯女性的美感。

最后，MaxMara始終堅持簡潔線條和剪裁。而這恰恰適合要求生活質量的白領們的小資生活的需要。顏色柔和、款式舒放既能給自己加分，又能突出個人的個性，顯得時尚、大方。

最重要的是原本就是純手工類作品，用的材料好，再加上還是進口的、名師設計，價格肯定會相對上去一點，如果買家（大金主陳俊生）又是不差錢的主，還會在乎嘛？

再加上商家的營銷策略，什么饑餓營銷啊，至尊獨享（不撞衫）啊，價格自然也上去了。

因為作品就這么宣傳，事實上就奢侈品來說兩雙鞋一萬多還是便宜的，我的同事就穿過幾萬一雙的高跟鞋，還有人用過二十多萬的包，當然是不是自己買的就不好說了

服務對象不同。有錢的總得讓人花啊，不然經(jīng)濟怎么發(fā)展，社會再分配怎么完成？