首先我不是廠家，今年生意大市場(chǎng)確實(shí)不好。

我是做電商的，今年的生意照樣比去年好。

我拿貨的廠家，有1/3生意是不錯(cuò)的。這1/3的廠家有以下明顯特點(diǎn):

第一:自主開版。

第二:品質(zhì)質(zhì)量比一般的廠家要好。

第三:因?yàn)?.2兩點(diǎn)的原因造成踢貨少，即使踢貨也是小量，不會(huì)過分影響到代理的利益。

服裝什么最重要？

當(dāng)然是款式，其次是質(zhì)量，最后才是價(jià)格！

我看了幾個(gè)回答，因?yàn)闆]有款式這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，都只能把重點(diǎn)放在價(jià)格上，完全是本末倒置。

爆款的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，等你仿出貨的時(shí)候別人也出貨了，市場(chǎng)上全是貨，都賺不到錢。

為什么說價(jià)格是最后？

大家都是做衣服的，即使你成本貴幾塊錢也非常有限，但是，衣服出來質(zhì)感做工完全不是一個(gè)檔次，這幾塊錢到了零售的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者，微乎其微�，F(xiàn)在社會(huì)在進(jìn)步，大家消費(fèi)水平也在提升，肯定是質(zhì)量好的更好賣！

現(xiàn)在，我這拿貨都在慢慢淘汰一些質(zhì)量不好的廠家，賣到買家手里售后麻煩不說，還砸自己招牌。

再來說說踢貨。

散貨廠家，踢貨無非虧點(diǎn)錢。

如果做品牌，做代理的廠家，就要慎重考慮這件事了�，F(xiàn)在秋裝已經(jīng)開始踢貨了，實(shí)體店秋裝還沒開始賣，那邊倒好，踢貨腰斬一半，貨到手什么事沒干，已經(jīng)虧了幾千甚至幾萬。試問，下個(gè)季度，他還敢備貨，還敢拿貨嗎？誰(shuí)也不傻，代理前期適當(dāng)拿一些，我等你踢貨，再補(bǔ)貨。早點(diǎn)踢貨，可以踢得價(jià)格好一點(diǎn)，失去的卻是對(duì)品牌對(duì)代理無限的傷害。

現(xiàn)在生存好的廠家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韓國(guó)一手最新的貨），還有質(zhì)量靠譜的廠家。如果做不到這兩點(diǎn)，真的可以放手做其他行業(yè)了。

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，適者生存。

感覺有道理可以慢慢轉(zhuǎn)型，感覺沒道理全當(dāng)瞎說。

作為一個(gè)童裝運(yùn)營(yíng)人的一個(gè)看法，雖然織里童裝整個(gè)市場(chǎng)板塊有些慘淡，但市場(chǎng)整體需求并沒有減少，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，但唯一不同的是，織里年輕的老板已經(jīng)再做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，品牌的興起導(dǎo)致了粗放式生產(chǎn)的小廠家壓力越來越大，通過幾個(gè)方面來敘述一下。

1、人的衣食住行，衣排在前位，就是說只要中國(guó)出生的人口不減少，童裝的需求就不會(huì)減少，中國(guó)改革開放這么多年，最大的起色就是人們對(duì)物質(zhì)的要求越來越高，有錢了對(duì)衣服的品質(zhì)就有要求，現(xiàn)在童裝面對(duì)的消費(fèi)人群是80后和90后的父母，他們對(duì)品牌快時(shí)尚的童裝品牌粘度很高，衣服的品質(zhì)，品牌的價(jià)值，和衣服的時(shí)尚程度都有追求。

2、以前的市場(chǎng)是供不應(yīng)求，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)不完善，只要從事這個(gè)行業(yè)，你就能賺到錢，就是仿來仿去，用最低廉的成本享受最高的收益，閉門造車，沒有創(chuàng)新能力，慢慢的市場(chǎng)從供不應(yīng)求到供大于求，失去了競(jìng)爭(zhēng)力，就被市場(chǎng)所淘汰。

3、目前織里政府開始意識(shí)到粗放式的加工只會(huì)讓織里童裝市場(chǎng)失去競(jìng)爭(zhēng)力，政府也在引導(dǎo)一些有品牌觀念的廠商進(jìn)行品牌升級(jí)，有了政府的支持，迅速孵化了一系列的廠商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，品牌的興起也在壓縮小型的作坊廠家，慢慢失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

4、織里童裝產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)集中，廣州和虎門的市場(chǎng)不斷的在萎縮，也給了織里童裝板塊一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，目前很多廣東的職業(yè)經(jīng)理人來到織里發(fā)展，也給織里童裝品牌的輸出添磚加瓦，未來的織里一片大好！

5、只有做品牌才有出路，只有做品牌才能鎖住客戶，一味地去追求爆版，起的快死的也快！老一輩的童裝人積累了一定財(cái)富，大多沒有后繼之人，所以慢慢的也就消失掉了，雖然目前充滿了競(jìng)爭(zhēng)壓力，但同時(shí)也充滿了很多的機(jī)遇，只要能認(rèn)清市場(chǎng)形式，搭上最后變革的一班車，織里未來絕對(duì)是中國(guó)童裝的典范！

新的一天很高興能回答你這個(gè)問題，我來說說我的觀點(diǎn)

織里作為全國(guó)有名的童裝基地，借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和人口紅利發(fā)家比較早，早年生產(chǎn)商鋪貨渠道以傳統(tǒng)模式為主，早期隨著電商沖擊實(shí)體店讓傳統(tǒng)生產(chǎn)商受盡苦頭，雖然市場(chǎng)總量不變但產(chǎn)品渠道變窄。 那時(shí)候借助電商轉(zhuǎn)型比較快的生產(chǎn)商現(xiàn)在過的也不會(huì)太難，現(xiàn)在過的最難的是那時(shí)候沒轉(zhuǎn)型過來的傳統(tǒng)商，日子非常難過！

隨著現(xiàn)階段自媒體爆發(fā)以及網(wǎng)紅興起，傳統(tǒng)商更應(yīng)該認(rèn)清自己，整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境一直在變 變 變 你在干嘛？早期布局的現(xiàn)在在悶聲發(fā)大財(cái)，出來叫的都是混吃等死 多了不能說 要抱孩子了 織里的同行有什么問題可以私信交流交流心得我現(xiàn)在在織里做自媒體加內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

房租與高其他的高成本直接影響了市場(chǎng)的正常需求，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過剩！

新的商業(yè)模式很多人還沒有真正的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，很多人迫于經(jīng)濟(jì)壓力，過早的處理甩賣而讓大多數(shù)的客戶無法正常采購(gòu)，季節(jié)沒到時(shí)都采取觀望態(tài)度，不敢大量上貨，就怕今天到家明天跌價(jià)的情況！

很多人都相信我的產(chǎn)品便宜就好，而不注重細(xì)節(jié)，質(zhì)量，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊！

不但是現(xiàn)在的年輕父母，注重的更是產(chǎn)品的性價(jià)比，請(qǐng)注意性價(jià)比不代表僅僅是便宜，簡(jiǎn)單說就是產(chǎn)品要物有所值！

還有就是隨著科技的發(fā)展與物流的便利，全國(guó)很多地方都因地制宜的大力發(fā)展童服產(chǎn)業(yè)，跟現(xiàn)在的織里比，他們有大量的人力資源，有低價(jià)的房租，有快捷的物流，有更加新的銷售模式，蛋糕就這么大，這里分一點(diǎn)，那里去一點(diǎn)，大家就更感慨生意難做了！

所以在行業(yè)的低谷時(shí)期，我們更應(yīng)該理智面對(duì)，合理計(jì)劃人力資源管理，做出附加值更高的產(chǎn)品，做好自己的事，而不是應(yīng)付了事！有了好的品質(zhì)，我們才能在現(xiàn)在這個(gè)新舊交替的時(shí)代有更好的發(fā)展空間！

祝愿大家款款爆版，天天搶空！

我就在織里開廠的，今年生意確實(shí)差，產(chǎn)能過剩，電商競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵，天氣也不給力。越來越難干了，生意好的也不是沒有，但是不多。大部分不好。

織里的童裝遲早不說沒落，但起馬高峰已過了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而沒落，因?yàn)?2年騷亂而沒落，因?yàn)楣と艘惶旄?5小時(shí)還沒社保而沒落，互聯(lián)網(wǎng)，大家在網(wǎng)上購(gòu)物還去選店址嗎，管你織里，安慶肯定是一樣的，12年安慶市長(zhǎng)就說了，叫安徵人把產(chǎn)業(yè)帶回家專，如今已近8年了，還真帶去了不少，房租年年長(zhǎng)，廣東東莞才70元/平米，而織里400多了，工人干十五小時(shí)每天，還沒社保，會(huì)有人給你干嗎，你只好加工資，等，所以沒落是正常的

今年以來不僅是湖州織里的童裝，可以說各地的服裝市場(chǎng)日子都不好過，因?yàn)榱闶蹖?shí)體難做呀，導(dǎo)致了各種連鎖反應(yīng)，比如工廠也難，歸根結(jié)底還是很多人的消費(fèi)模式變了，短視頻，直播的興起，讓更多人選擇在網(wǎng)絡(luò)上去購(gòu)物，所以現(xiàn)在很多的批發(fā)市場(chǎng)也開始了零售，做起了直播，杭州四季青這邊更是各種直播的，我們今年也玩起了零加盟費(fèi)，免費(fèi)鋪貨的模式，就是要擴(kuò)大銷售，有機(jī)會(huì)大家一起交流探討！

我建議湖州織里以后加班最晚不能超過9:30。畢竟現(xiàn)在廠都8小時(shí)制度了。只有織里還在半夜三更在加班。全國(guó)都找不到。

我就是織里的這么多童裝廠家之一，今年生意格外不好做，上半年短袖四月份結(jié)束五月份就不賣貨了，春款正賣的時(shí)候天氣凍死人，短袖到季節(jié)了又不熱，現(xiàn)在是賣秋款的季節(jié)了，往年這個(gè)時(shí)候都是搶貨的季節(jié)，今年天天開張都發(fā)愁，生意好的廠家也有，那只是少數(shù)，整個(gè)大行情都不好，車工車工不好招，加工廠外發(fā)又太貴，工人工資年年都在漲價(jià)，衣服利潤(rùn)越賣越低，客戶量也越變?cè)叫。�現(xiàn)在正是在洗牌的時(shí)候，有能力的有實(shí)力的會(huì)越做越好，沒有能力的只有被市場(chǎng)淘汰，真是越做越?jīng)]有勁，錢賺不了多少人還會(huì)累死！

什么是童裝生意慘淡，是所有行業(yè)都很慘，前年這個(gè)時(shí)候我連吃飯收錢都沒空。今年竟然拿著手機(jī)回答這么無聊的問題來著！就知道我有多慘淡了……