首先，是貨品的來源

大家對這個都相當敏感，但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應的。

第二，確定貨品的價位

選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

第三是貨品的款式

時裝潮流變化又相當快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：

1、經典的款式總有市場;

2、潮流元素體現在服裝細節(jié)以及配飾上，不要多，點睛就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

4、一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

第四，銷售技巧

女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜志。推薦經典搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，進貨時就要注意風格統(tǒng)一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發(fā)現什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

最后，貨品的品質

服裝款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。成功的服裝店并不是靠獨一無二的款式，而是貨品品質和服務。尤其是新手看點，沒有經驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發(fā)現整個店的檔次降低了。而且大路貨家家都在賣，品質差不多，最后就是血拼價格。最后不得不以虧本價拋售。新手進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去�？床染�是否直，是否平整;有襯里的看腋下的縫合是否均勻;休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什么是好貨。

我作為一個訂制行業(yè)從業(yè)者來發(fā)表幾點看法。

首先人們關于職業(yè)裝的需求已經有所改變，最早的時候職業(yè)裝是企業(yè)或單位要求強制性要穿的服裝，那時候員工沒有什么選擇權，單位買什么衣服或要求什么衣服她們就穿什么衣服，那時候的特點是款式單一且比較土，類似于下圖這種。它更多是一種功能性服裝，不要求合體也不要求好看只是要求統(tǒng)一。

而如今經過跟各大企業(yè)打交道發(fā)現大家對于職業(yè)裝需求有了明顯的變化，公司放開了對于職業(yè)裝的約束，所以大家有了更多的選擇自由，這時候大家開始關注版型、面料、工藝、上身效果，大多數要求面料有質感，版型要職業(yè)而不失fashion，工藝要精致，上身效果要服帖得體，如下這種

總體而言現在大家要求的是既職業(yè)又時尚！

選擇不太重心化的職業(yè)裝，時尚又不失大體

作為一名年輕的女裝店主，雖然經驗尚且，但可以分享下這幾年銷售的實戰(zhàn)經驗。

首先，款式定位：現代人都不缺衣服，只是缺好看的衣服，所以款式選擇簡約干練，不要太過于復雜，大方得體，持久耐穿。

第二，服裝質感：職業(yè)女性時時刻刻需要表現自己，衣服質感就顯得由有重要，商務場合，好的形象往往可以為銷售行為加分。

所以，定位決定市場，選擇了堅持做下去，總會有收獲。

職業(yè)裝如何精準行業(yè)定位？掌握這幾個要領，讓你不費吹灰之力就可以快速賺錢

在中國職業(yè)裝商場的初期期間或許還可以，但跟著采購商的老練，既有零售又有職業(yè)服的品牌不會堅持太久，緣由主要是零售的定位和職業(yè)裝的定位抵觸，客戶群穿插的對立無法用同一品牌來處置，雖然可以用原品牌做零售，用子品牌做職業(yè)裝，但職業(yè)裝作為服裝范疇的一專業(yè)分支，需求全身心的去投入資本和精力，去打聽職業(yè)服的特色，并及時跟進職業(yè)服的前沿時髦和科技，才干取得成效。

1. 特點

職業(yè)裝又稱工作服，是為工作需要而特制的服裝。職業(yè)裝設計時需根據行業(yè)的要求，結合職業(yè)特征、團隊文化、年齡結構、體型特征、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富于內涵及品位的全新職業(yè)形象。

2. 市場的推動

在市場的推動下，原先勞保服企業(yè)及軍工企紛紛轉型，進入職業(yè)裝行業(yè)。大量企業(yè)的進入，以及相應資本、技術、品牌的不斷投入，使得我國職業(yè)裝快速發(fā)展，進而形成了一個獨立的服裝門類，向著科學性、藝術性、標示性和防護性等方向發(fā)展，呈現出蓬勃發(fā)展的新勢頭。

3. 企業(yè)的形象

中國職業(yè)裝是經濟發(fā)的產物。隨著中國經濟高速發(fā)展和企業(yè)社會地位的不斷提升，很多企業(yè)尤其是服務類企業(yè)越來越意識到企業(yè)形象和企業(yè)文化建設的重要性，紛紛希望通過職業(yè)裝來進行職業(yè)行為規(guī)范、提供員工職業(yè)認同感和自豪感，以更好地獲得市場認可，從而為中國職業(yè)裝發(fā)展提供了巨大空間。

4. 主流風格

當今我國職業(yè)裝已形成沉穩(wěn)、高貴、新穎、時尚的主流風格。女裝大方、簡約、沉穩(wěn)，剪裁配飾強化時尚風格。男裝以三�？畚鞣�套裝為主，領帶襯衣適度時尚化。同時，所有款式以莊重、典雅、大方為主，線條流暢、寬松、合體，嚴肅、穩(wěn)重。顏色以藏青色、藏藍色、深灰色為基調，突出干練的工作形象。

專業(yè)化的服裝出售品牌企業(yè)日新月異地開展，成為商場干流。比方中國的美特斯邦威，國外的艾迪達斯、耐克。而職業(yè)服更會以品牌為先導、以客戶為中間、以產物的疾速變化為中間、以強壯出售方法為包管、以契合采購商企業(yè)文明的產物為條件、以人為本的將來職業(yè)裝之路