私域流量，其實(shí)是個(gè)很敏感的問題，說穿了真的不好，只能自己感知了。

而做“私域流量”涉及的就是商業(yè)經(jīng)營的渠道管控，其做法與各個(gè)時(shí)期的技術(shù)手段密切相關(guān)。

傳統(tǒng)的有：1、大賣場(chǎng)靠規(guī)模低價(jià)吸引；2、專賣代理控制渠道貨源；3、發(fā)會(huì)員卡鎖定客戶。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的做法出現(xiàn)了升級(jí)版，對(duì)應(yīng)的是：1A、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)價(jià)更低；2B、線上線下全渠道；3C、電子會(huì)員卡。

好在萬變不離其宗，方法工具的引入無法改變商業(yè)本質(zhì)及其屬性，微觀經(jīng)濟(jì)主體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無非來自于：一、時(shí)間效率，二、確定度量，三、規(guī)模體量，三個(gè)維度的量化分析比較。

私域流量聚焦點(diǎn)在于第二維度訂單獲取的確定性，合適的使用工具是3的會(huì)員制方法，信息化時(shí)代自然就要引入電子會(huì)員卡系統(tǒng)了。

目前市場(chǎng)上有些什么可供使用的信息化好工具呢？性價(jià)比是一方面，信息保護(hù)是另一方面，還有可用性是第三個(gè)要考慮的。大項(xiàng)目關(guān)注信息私域，中型主體需要的是性價(jià)比，小生意依賴可用性。

我們知道三點(diǎn)可以支撐住一個(gè)平面，三個(gè)角在形態(tài)上可以形成一個(gè)最基本的穩(wěn)定態(tài)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，能夠掌握微觀經(jīng)濟(jì)層面的三維度系統(tǒng)分析法，生存和勝出的幾率不會(huì)不高。只要有風(fēng)來，必有迎風(fēng)飛翔的機(jī)會(huì)。

個(gè)性定制系統(tǒng)專為個(gè)性產(chǎn)品服務(wù)而在，歡迎大家繼續(xù)問答：

最簡單的就是借助公眾號(hào)抖音里德助手快手抖音閑魚等這些軟件，然后引流到你微信上，然后創(chuàng)建一個(gè)客戶群，那么這個(gè)群就屬于你的私域流量池了。

很多朋友總是想當(dāng)然以為“私域流量”是不需要花錢即能隨手可得的，但卻忽視了拉新的成本，持續(xù)的運(yùn)營成本和召回成本。只是將維護(hù)成本與每次成本比公域成本更低。

私域流量究竟是什么

簡而言之，私有域流量是屬商家本身的流量，商家可以隨時(shí)使用這些流量來實(shí)現(xiàn)自己的營銷目的。私有域流量相反的肯定是公域流量。公共域流量實(shí)際上是平臺(tái)流量。商家需要從平臺(tái)購買流量，然后將流量轉(zhuǎn)換為自己的銷售量。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，看重電商這塊肥肉的人也越來越多，人多了之后，自然而然就會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的情況。而商家的增加，也導(dǎo)致了平臺(tái)推廣費(fèi)也越來越高，商家如果想要靠著公域流量來進(jìn)行店鋪的引流，成本只會(huì)越來越高。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人重視電商這塊。當(dāng)有更多的人時(shí)，自然就會(huì)有更多的僧多肉少的情況。商家的增加也導(dǎo)致平臺(tái)推廣費(fèi)用的升高。如果商家想依靠公域流量來進(jìn)行店鋪引流，成本當(dāng)然會(huì)越來越高。

換句話說，曾經(jīng)可以通過流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去。商家需要改變其運(yùn)營策略，將流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，并專注于其客戶甚至老客戶的維護(hù)和運(yùn)營上。

因此，如果聰少希望全世界都知道聰少的課堂，那么就需要在不同地方有更多的人來了解聰少和認(rèn)識(shí)聰少。今天，聰少就用微信向打架介紹創(chuàng)建微信私域流量打造的技巧。

利用微信打造私域流量池的具體方法

微信私域流量池=微信好友+微信群+微信朋友圈

一個(gè)微信帳戶可以添加五千個(gè)左右的好友，一個(gè)微信群最多可以添加500個(gè)人�；�礎(chǔ)是微信好友。首先，我建議你準(zhǔn)備多幾個(gè)的微信帳戶，這些帳戶可用于工作和個(gè)人生活。小號(hào)用于添加好友，營銷宣傳。那要如何加滿這么多好友呢？

首先，你需要規(guī)劃自己的微信，例如朋友圈的封面，微信頭像，昵稱和個(gè)性簽名，所有這些都需要合理設(shè)計(jì)（關(guān)于如何設(shè)計(jì)，你可以模仿我的微信），并準(zhǔn)備一個(gè)完整的自我介紹。（你是誰，可以為用戶提供什么幫助，或者什么好處）。有兩種添加好友的方法，主動(dòng)和被動(dòng)。來源主要是微信群，付費(fèi)社群和朋友圈等。

你必須在群中積極發(fā)言（分享你的獨(dú)到見解，干貨內(nèi)容，紅包，原則是“利他”），一般3天為宜，在大家熟悉你之后，你可以通過軟件或手動(dòng)添加群好友，同時(shí)，將會(huì)有一大波用戶主動(dòng)加你。添加好友后就完事了嗎？當(dāng)然不是，在添加阿紅有后的3分鐘內(nèi)充分利用黃金時(shí)間，主動(dòng)介紹自己并送他“禮物”。

有了好友后，就是管理目標(biāo)客戶的方法了。通過社群將他們聚集在一起（注意社群的定位和價(jià)值輸出）。在這里我不會(huì)介紹社群的具體管理方法和活躍方法了。最佳頻率是每天5次，內(nèi)容通常是“早安”個(gè)性化海報(bào)（模板每兩周更新1次），以及發(fā)圈的時(shí)間通常是上午8點(diǎn)左右（早上好，問候內(nèi)容），中午12:00左右（干貨共享），下午5:30（生活照片），晚上8:30左右（廣告推送黃金時(shí)間）。

朋友圈互動(dòng)也非常重要，這里有一些針對(duì)每個(gè)人的簡單提示（例如第六，十六和二十六點(diǎn)贊抽送紅包，屆時(shí)公布結(jié)果，請(qǐng)打架監(jiān)督；在文案中添加“你的覺得怎么樣？”，“誠摯地邀請(qǐng)你點(diǎn)評(píng)”）

還有需要注意的就是：朋友圈的內(nèi)容最好以圖片的形式顯示（分別可以是1、4、6、9張）。文字太長時(shí)，就不要直接復(fù)制和粘貼（為避免折疊，最好不要超過6行）。

可以用輔助工具來完成，像里德助手這些都可以試試看

你可以用抖音，里德助手之類的平臺(tái)去試試看

我自己是用里德助手來打造私域流量的，你也可以試試看

打造微信私流域流量很方便啊，我做個(gè)私流域流量都是用里德助手很方便上手效果也很好

可以借助頭條，里德助手之類的來幫你打造，個(gè)人感覺效果還是挺不錯(cuò)的

如何打造微信私域流量？

這段時(shí)間，老羅開直播的消息讓本已處于風(fēng)口的直播行業(yè)再次火了一把，同時(shí)也讓背上一身債務(wù)逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對(duì)于老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認(rèn)為老羅不過是換了個(gè)場(chǎng)地繼續(xù)說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億，其中羅永浩個(gè)人擔(dān)保的債務(wù)達(dá)1個(gè)多億。

當(dāng)然，事實(shí)也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產(chǎn)品銷量近1.8億，前后有4800多萬人進(jìn)入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認(rèn)為老羅會(huì)說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現(xiàn)了種種瑕疵——不熟悉流程、念錯(cuò)廠商名字、搞錯(cuò)商品退改政策等狀況，讓這場(chǎng)首秀顯得不那么順利。

拋開這些悲觀論不談，換個(gè)角度來說，老羅雖然創(chuàng)業(yè)過程中屢戰(zhàn)屢敗，但其選擇風(fēng)口的眼光還是不錯(cuò)的。

01、老羅數(shù)次創(chuàng)業(yè)皆在風(fēng)口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個(gè)人：羅永浩。

羅永浩的發(fā)展史

2000年——英語培訓(xùn)老師

2000年，出國是熱門，出國英語培訓(xùn)很火，羅永浩苦學(xué)英語，在第三次試講之后，高中肄業(yè)生羅永浩成了新東方學(xué)校的老師。其“老羅語錄”風(fēng)靡大江南北，成為中國的“第一代網(wǎng)紅”。

2006年——?jiǎng)?chuàng)立牛博網(wǎng)

韓寒、柴靜等都曾是里面的�？�，那時(shí)候正是博客盛行的時(shí)代。

2011年——?jiǎng)?chuàng)立錘子科技

2011年，國產(chǎn)手機(jī)跨進(jìn)智能時(shí)代， 翌年羅永浩宣布進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)，創(chuàng)立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時(shí)候，正是直播如日中天之時(shí)。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創(chuàng)業(yè)課程，那時(shí)候也剛好是知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口吹起來之際

縱觀老羅多次的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程，雖然多以失敗收尾，但其對(duì)行業(yè)選擇的眼光，還是獨(dú)到的。這次宣布進(jìn)入直播行業(yè)，也已被證明是處于風(fēng)口上的行業(yè)。

02、直播帶貨——這個(gè)風(fēng)口有點(diǎn)大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉(zhuǎn)頭就不顧漫天蜚語當(dāng)起了賣貨主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是這個(gè)行業(yè)很賺錢——據(jù)傳，老羅第一場(chǎng)直播收入已過千萬（產(chǎn)品坑位費(fèi)+產(chǎn)品返點(diǎn)+主播打賞）。

拋開抖音這場(chǎng)“造神”運(yùn)動(dòng)和背后的野心，我們發(fā)現(xiàn)老羅已對(duì)直播行業(yè)做了很多的功課，確認(rèn)直播電商是一個(gè)很大的風(fēng)口。

老羅在直播前提到的調(diào)研報(bào)告中有一組數(shù)據(jù)：“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量，同時(shí) MCN 機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超 100 億元，未來有望加速放量成長�！�

其實(shí)對(duì)比之下更明顯，拼多多 2019 年全年 GMV 達(dá) 10066 億元，京東 2019 年 GMV 是 20854 億元，2019 年直播帶貨帶來的成交額已經(jīng)是三分之一個(gè)拼多多，六分之一的京東。

未來高速成長之下，直播帶貨會(huì)成為一種占比非常大的網(wǎng)購形式，這可能會(huì)超出從沒有看直播買東西的人的認(rèn)知。

直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活。艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會(huì)觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。而中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模，在2019年達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模、紛紛入局的直播平臺(tái)，這些跡象都表明，電商+直播已經(jīng)成為時(shí)代風(fēng)口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時(shí)代，老羅的出現(xiàn)加上抖音的強(qiáng)勢(shì)推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那么容易打入電商直播賣貨的市場(chǎng)嗎？或者換個(gè)話題，電商直播等同于目前紅的發(fā)紫的網(wǎng)紅直播帶貨模式么？

03、直播電商：重新定義人貨場(chǎng)三角關(guān)系

老羅的調(diào)研報(bào)告中有一句話十分精辟：“內(nèi)容化的直播電商是零售界‘人貨場(chǎng)’的一次蒸汽革命�！闭f白了，電商直播就是對(duì)人、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系進(jìn)行了優(yōu)化和重構(gòu)，提升商業(yè)效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購買過程實(shí)際上就是一個(gè)被說服的過程，傳統(tǒng)電商的圖文，是用戶的被動(dòng)消費(fèi)，用戶購買的效率較低，過程較長。直播和短視頻則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關(guān)鍵就是“內(nèi)容能力”，用戶看似在為商品買單，實(shí)際上也是在為有趣的內(nèi)容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時(shí)足夠有趣，內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)。

“貨”是直播電商商業(yè)模式的核心命題，關(guān)鍵詞是“性價(jià)比”，其實(shí)就是便宜。無論是頭部紅人通過自身流量優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈拿到商品資源，還是通過直播去中間商從而得到的性價(jià)比，都是降低了貨的成本，同時(shí)用戶選擇效率上的成本也會(huì)下降，極致的性價(jià)比達(dá)到轉(zhuǎn)化用戶的效果�！叭�網(wǎng)最低價(jià)”象征著江湖地位，網(wǎng)紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實(shí)際上拼的是供應(yīng)鏈。

據(jù)介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負(fù)責(zé)她一個(gè)人的供應(yīng)鏈；另外一個(gè)做網(wǎng)紅直播的辛巴，公司有3000人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的達(dá)1000人之多。

“場(chǎng)”其實(shí)說白了就是消費(fèi)場(chǎng)景。在物聯(lián)化的今天，門店、電商、移動(dòng)、電視等等，渠道更加多元化，消費(fèi)者基本實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地購物的便利性，可以說，只要有屏幕和網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以達(dá)成商品的交易。對(duì)于網(wǎng)紅而言，場(chǎng)對(duì)他們而言就是直播間。

直播電商重構(gòu)了電商消費(fèi)的業(yè)態(tài)，提升了效率，實(shí)際上是重構(gòu)和優(yōu)化了人貨場(chǎng)三者之間的關(guān)系。

那么，老羅一頭扎入的網(wǎng)紅直播會(huì)是直播電商的終極形態(tài)么？

04、商業(yè)直播營銷系統(tǒng)嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國網(wǎng)++創(chuàng)新中國直播，對(duì)于疫情期間傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困局，盟主直播如何賦能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，給出了不一樣的“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系定義。

人：網(wǎng)紅帶貨主要通過給粉絲進(jìn)行種草來實(shí)現(xiàn)流量的沉淀和積累，盟主直播是通過創(chuàng)客系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的引入，實(shí)現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進(jìn)而形成品牌“私域流量池”。

簡單理解就是：網(wǎng)紅帶貨是通過內(nèi)容及人設(shè)吸引用戶，這些用戶是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關(guān)系。而盟主直播有一套創(chuàng)客系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是通過招募KOC和導(dǎo)購人員，他們通過完成系統(tǒng)頒發(fā)的不同任務(wù)為品牌方吸引人氣，這個(gè)流量會(huì)成為品牌方的自有流量。

貨：網(wǎng)紅通過自身流量及供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本，但網(wǎng)紅本身就有坑位費(fèi)（頭部主播約為60萬左右）+產(chǎn)品抽成（一般為10%-20%）等，這些費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷，省去了中間商（網(wǎng)紅本身其實(shí)就是另一種意義上的中間商），性價(jià)比更高。

場(chǎng)：從某種意義來說，直播間的“尺寸”決定了網(wǎng)紅所售賣的產(chǎn)品品類，基本局限于美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產(chǎn)品如廚衛(wèi)、電器、大家電、家具等產(chǎn)品因?yàn)闆]有現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網(wǎng)紅直播帶貨，直播結(jié)束就意味著整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的終結(jié)，而對(duì)于盟主直播而言，這僅是整個(gè)銷售生態(tài)的一個(gè)上半場(chǎng)。作為主打直播營銷平臺(tái)的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，通過精準(zhǔn)線下導(dǎo)流、線上引爆和線下二次營銷的手段，以直播為紐帶，為企業(yè)打造了完整的營銷閉環(huán)。

兩場(chǎng)直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當(dāng)網(wǎng)紅證實(shí)了直播帶貨成為當(dāng)下的風(fēng)口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進(jìn)化”形態(tài)。

黑天鵝襲來，直播成為了風(fēng)口，當(dāng)黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。