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為什么小米（紅米）手機那么好價格（銷量）卻低于友商們？

小米是一個很有意思的品牌， 以前曾是國內(nèi)的銷量第一，現(xiàn)在國內(nèi)的銷量一直保持第三第四的位置。 小米手機不好用嗎？ 小米手機真的很好用， 網(wǎng)絡(luò)上那些嘲諷小米這里壞那里壞的不知道是什么心態(tài)， 要不然就是說以前用過幾款紅米的手機卡的不行。 不過一問機型都是一些五六年前的機型， 說的那時候友商的機型不卡一樣 。

線下市場成為了小米銷量的絆腳石

現(xiàn)在線下銷售量幾乎是被華為榮耀OPPO與VIVO四家給壟斷了， 為什么會造就這樣的一個情況呢？ 還不是因為利潤率高，這樣才能夠吸引商家加盟品牌幫忙賣手機，有的時候一條手機城，只有一家小米之家，但是卻又很多家的OV榮耀與華為。去線下買手機的多數(shù)都是不大懂的， 稍微給銷售員忽悠一下就乖乖交錢了 。 小米利潤率低， 曾今也有很多人想要拿小米的貨進行銷售， 但是小米規(guī)定必須與官網(wǎng)同價， 說實話那時候沒有幾個賣小米手機是不虧錢的。雷軍靠性價比起家， 卻在前期忽略了線下龐大的市場，確實老馬失前蹄了。

從產(chǎn)品來講， 賣這么便宜確實也閹割掉了一部分東西， 但是都是在一些不起眼的角落，在日常使用比較頻繁的地方堆料很足的。 況且MIUI生態(tài)國內(nèi)任何一家都比不了。

不過小米的產(chǎn)品在國外賣的還是很好的， 這也是一個很有趣的地方。 最搞笑的是，很多國外人都認(rèn)可中國的品牌小米， 在國內(nèi)居然說小米是外國品牌，匪夷所思！ 這些噴子也真的要適可而止了。 雖然我一直用魅族與蘋果， 但還是希望小米越做越好，國貨當(dāng)自強，展現(xiàn)中國制造的魅力。

第一，小米（紅米）手機那么好，這個說法存疑。好產(chǎn)品的第一個標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是銷量！得到市場及更多消費者的認(rèn)可手機，才是好手機，這毫無爭議！銷量不好的手機，難稱好手機。

第二，小米（紅米）手機銷量低于友商，也沒那么嚴(yán)重。盡管目前看小米手機銷量整體上落后于三星、華為、蘋果、OPPO、vivo，但是也還算是第一集團，小米之后的手機廠商也還有很多。但是目前趨勢看小米差距有可能加大，這是個危險信號。

第三，小米（紅米）手機價格低于友商，這個說法不太科學(xué)。每個手機機型都各自不同，沒法直接精準(zhǔn)對標(biāo)對比。市場上既有比某款小米（紅米）手機更貴的手機，也有更便宜的手機。所以一部手機的價格是否合理的唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)仍是市場和消費者，無論價格高低都有可能被消費者接受，只要產(chǎn)品競爭力足夠+價格定位準(zhǔn)確。而且小米現(xiàn)在開始走高端路線，特別是小米10系列手機價格也不低了。

第四，小米（紅米）手機要想銷量不斷趕超位居前面的友商們，那就要持續(xù)加大研發(fā)投入、扎扎實實做好產(chǎn)品、做好客戶服務(wù)，如此則機會是存在的。

1 很多人拿手機不只是工具，還有裝B屬性!性價比高不能彰顯個性，他需要貴和辨識度。

2 華為榮耀遍地都是銷售商，小米只有小米之家在賣。經(jīng)銷商壓貨，導(dǎo)致抖音上鋪天蓋地的帶貨視頻，這些人當(dāng)然要替華為說好話。小米只能靠自己。

3 愛國屬性，華為榮耀有抗美加持（轉(zhuǎn)賣設(shè)備給制裁國等罪名），導(dǎo)致和它產(chǎn)生直接競爭的小米成為對立面�；ǚ酆托∶撞还泊魈欤�根本不會考慮小米。

我們大多數(shù)人覺得價格高的東西就好，其實這是看產(chǎn)品的。還有就是華為的廣告做的是最全最廣的，人們會經(jīng)�？吹�。就比如請客吃飯貴的覺得自己有面子，好吃不好吃無所謂。還有原因就是你買了一個貴的手機，吃虧不吃虧先不說，不想讓別人說你買的手機不好，也想讓別人買一個和你一樣的。小米之所以價格低是因為供應(yīng)鏈做的好，可以把成本降低下來，好多人用了小米的東西之后就不愿意再換其他廠商的了，小米還是一個年輕的公司，品牌效應(yīng)會起來的。銷量只是暫時的，曾經(jīng)的小米銷量也是中國第一啊。還有就是總有一些華為的粉絲惡意抹黑小米，我只是說的公道話不接受反駁，沒網(wǎng)上經(jīng)�？梢钥吹接腥苏覕�(shù)碼博主給錢發(fā)抹黑小米的事情

最后希望大家選擇適合自己的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有面對人群和亮點，理性選擇。小米是一家對用戶負(fù)責(zé)，對產(chǎn)品體驗負(fù)責(zé)，感動人心的好公司。華為通訊做的好，華為是世界的，小米是宇宙。

首先，值得肯定的是，小米（紅米）的手機還是不錯的，雖然小米沒有像華為一樣有自己的芯片，但是就研發(fā)手機本身來說，小米也是全球前五的大廠，所以如果說小米手機不行，那也不對。

而且說小米手機的銷量低于友商，這個說法其實也有問題。準(zhǔn)確的說應(yīng)該是小米手機在中國的銷量是低于友商華為、OPPO、VIVO的，在全球的銷量是高于OPPO、VIVO的，在某些區(qū)域，例如在印度的銷量甚至是第一。

那么我們就看看為何小米在中國的銷量低于友商，下滑的那么快。

首先是華為加大了中國區(qū)的投入，搶了小米等友商在中國區(qū)的份額。眾所周知的原因華為在海外的銷量下滑的很厲害，所以華為把大部分的精力都用在中國區(qū)，這就導(dǎo)致華為在中國區(qū)的銷量暴漲，小米等其他企業(yè)的份額就下滑的很厲害。

但是這也不足以讓小米在中國區(qū)的份額快速下滑，第二個原因是小米犯了營銷的錯誤。錯誤的在錯誤的時間點和錯誤的對手進行營銷戰(zhàn)，在華為被美國打擊的情況下錯誤的對華為開戰(zhàn)，這下一下子把自己陷于不義的地步。

小米一向擅長營銷，所以小米的營銷公關(guān)總監(jiān)甚至還鼓勵小米高管對華為開噴，因此在華為自救的時候，小米的高管卻一而再再而三和美國的步調(diào)保持一致，這樣就讓很多消費者非常反感，甚至有粉絲粉轉(zhuǎn)黑，體現(xiàn)在銷量上就是銷量的下滑。

所以我覺得這點是主要的，相對OPPO和VIVO默默無聞，小米的營銷造成了非常不好的負(fù)面效果，其實很多中國人是講感情的，這時對華為是有同情的，敵人打擊的就是我們要扶持的，這就導(dǎo)致小米出現(xiàn)了營銷上的戰(zhàn)略錯誤。

第三點是小米的戰(zhàn)略方面也存在問題。最典型的就是去庫存一說和未來全發(fā)5G手機的戰(zhàn)略方向。因為5G的部署不是由小米決定，而是由運營商主導(dǎo)，運營商的資費和5G的覆蓋問題，導(dǎo)致了消費者沒有那么快的選擇5G.

所以我們看到1~4月大部分的手機銷售還是4G的，并不是5G，所以這里小米出現(xiàn)了戰(zhàn)略誤判，因為5G的手機普遍價格高一些，所以很多消費者還是基于使用選擇了4G手機。

其次誤判是在庫存上，由于疫情原因，導(dǎo)致在一段時間內(nèi)小米的銷量受到了供應(yīng)鏈的嚴(yán)重的限制，而之前被嘲笑的供應(yīng)鏈庫存多的企業(yè)反而熬了下來，這就說明小米發(fā)生了誤判，我們看到小米最近很少嘲笑友商庫存了。

所以，小米在中國的銷量下滑的更厲害，我覺得大部分是自己的原因，俗稱“做”的。

謝邀，我是數(shù)碼領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者：錘子智能玩

為什么小米（紅米）手機那么好價格（銷量）卻低于友商們？

小米（紅米）玩性價比手機起價，如今又因為性價比而很難破局，我個人認(rèn)為有如下幾點原因

第一，當(dāng)年小米系列的性價比手機，我們先來回顧當(dāng)年的手機市場，主要以三星，蘋果，LG，索尼，諾基亞，HTC等為主的高端手機市場，以中華酷聯(lián)為代表的國產(chǎn)手機品牌，當(dāng)時主要還是以運營補貼定制機為主，以及下沉的山寨手機市場，OPPO和vivo一直安心的只做線下渠道專賣店的形式在賣手機，而小米的性價比模式在當(dāng)時算是比較有創(chuàng)新的，單從性價比來說是獨一無二的。而小米的模式基本等同于是采用接近了直銷的模式，點對點的形式。所以頭幾年小米出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，勢不可擋。這是小米手機的第一個階段

后來也出現(xiàn)了很多模仿小米手機的經(jīng)營模式的品牌，樂視手機，大可樂手機，大神手機，ZUK手機，小辣椒手機，榮耀手機等純線上品牌，當(dāng)年這些品牌手機的銷量都很可觀，但是因為種種原因，比如樂視手機出現(xiàn)擴張?zhí)�快，資金鏈斷裂，呈現(xiàn)了高開低走的局面，大神手機當(dāng)年一年時間做到國產(chǎn)品牌前10，后來又經(jīng)歷了樂視和360的三角戀關(guān)系，導(dǎo)致最終品牌消亡，大可樂，小辣椒，ZUK等都是曇花一現(xiàn)，而榮耀，小米出現(xiàn)了并列增長的局面。國內(nèi)市場，高端領(lǐng)域，蘋果站穩(wěn)腳跟，索尼，LG，HTC，三星出局，華為開始嶄露頭角，OPPO推出了一加系列，聯(lián)想開始要死不活，酷派出局，中興出局，山寨手機消失，小米手機開始沖刺高端市場，并發(fā)力紅米品牌，依然靠性價比，但是紅米系列的銷量雖然出現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)品品質(zhì)的把控及口碑沒有形成良好閉環(huán)

這是小米手機的第二個階段

金立手機的倒閉，華為收購金立的線下渠道，華為手機沖刺高端成功，品牌和口碑形象出現(xiàn)環(huán)比增長，此時，OPPO手機，vivo手機，開始入局線上品牌。榮耀手機經(jīng)歷了幾年的摸爬打滾，尤其是華為推出麒麟處理器以后，配合自身的研發(fā)實力以及工程師團隊對產(chǎn)品的打磨，以及對市場的清晰定位，華為手機，榮耀手機開始出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，產(chǎn)品線從幾百到一萬多不等，產(chǎn)品十分的豐富，配合線上，線下專賣店，體驗店，授權(quán)專賣店等形式，市場占有率持續(xù)攀升，同時多年一類積累的口碑，讓華為手機開始站穩(wěn)高端市場，榮耀手機站穩(wěn)低中市場，OV手機不再獨靠專賣店加綜藝電視冠名的獨一辦法，相繼推出了多個子品牌主打線上（性價比），而小米此時，依然還是多年以前的老配方，小米加紅米雙軌路線，同時靠互聯(lián)網(wǎng)營銷的形式推廣，加上最近兩年旗下高管的低俗營銷助攻，反觀，華為（榮耀),vivo ,OPPO等品牌采用多品牌，多產(chǎn)品線，線上線下多軌形式進行發(fā)力，最主要的是，目前國產(chǎn)手機品牌，只有華為，OPPO，vivo三大品牌的線下專賣店及售后體系是最完善的，這對品牌的建設(shè)，以及用戶口碑積累起到了決定性的作用。這是小米手機的第三個階段。

手機市場的競爭之激烈可想而知，未來小米手機如何改變，我們不得而知，但是可以看到，蘋果，華為，OPPO，vivo等主流品牌手機企業(yè)都在大刀闊斧的改革和進化，未來如何，一切未知一切就有可能。

晚上好，很高興能為你解答疑惑。
我本人從事手機行業(yè)幾年了，關(guān)于小米手機價格便宜為啥相比于其他品牌銷量不好的的疑問，結(jié)合我的個人經(jīng)驗跟看法，對您做出客觀針對性的解答，希望能切實幫到你。謝謝

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一個靠碰瓷，只會買買買，卻不知道優(yōu)化組合的問題手機，而且還配合特朗普打壓國產(chǎn)高科技自研，絕對不會看它一眼

品控是一方面，高管人品是另一方面

不愛國