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這一次很榮幸，我們來(lái)到了山東萊西地區(qū)的東魯農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的老板其實(shí)是以前不干農(nóng)業(yè)的，有一些機(jī)緣巧合他開(kāi)始干農(nóng)場(chǎng)了，為了這個(gè)農(nóng)場(chǎng)投了三五千萬(wàn)。他跟我說(shuō)“袁老師啊，原來(lái)我們做農(nóng)場(chǎng)，覺(jué)得好像干了三年五年應(yīng)該都有成效的，那現(xiàn)在我已經(jīng)投入了五六年年了，目前還沒(méi)有看到卓有成效的一個(gè)大的一個(gè)收入，也就是說(shuō)過(guò)去的這幾年投的都是虧損的�！�

東魯農(nóng)場(chǎng)的那個(gè)董事長(zhǎng)姓李，這次交流我們有很多的感悟：

1、就是農(nóng)業(yè)投資戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)。如果你想干農(nóng)業(yè)，你只想短期求回報(bào)，千萬(wàn)別干農(nóng)業(yè)。

2、農(nóng)業(yè)的背后會(huì)涉及到很多的細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品的打造，從土壤的改良，從多個(gè)產(chǎn)品的配載，因?yàn)槟悴豢赡芤粋�(gè)產(chǎn)品做一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。

3、他還會(huì)做做農(nóng)場(chǎng)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，從采摘到拓展都會(huì)結(jié)合起來(lái)，其實(shí)他能夠把很多的商業(yè)模式都運(yùn)用到農(nóng)場(chǎng)上了。

大家如果真要去了解農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，我覺(jué)得大家有機(jī)會(huì)可以到萊西地區(qū)的東魯農(nóng)場(chǎng)，然后我可以跟他對(duì)接，讓這個(gè)老板跟大家做一些分享，或者是我請(qǐng)他出來(lái)在我們農(nóng)特的一些大的會(huì)議上做一些分享。

今天我給大家分享的思維，是我們李董事長(zhǎng)琢磨出的一個(gè)比較有意思的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯。

整個(gè)萊西地區(qū)有很多的冬桃，也有很多的蘋果，因?yàn)檎麄�(gè)的山東半島都是蘋果的大主產(chǎn)區(qū)。那么現(xiàn)在以他的農(nóng)場(chǎng)周邊有很多的小規(guī)模種植的冬桃或者是蘋果的這樣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：

1、它們沒(méi)有技術(shù)的指導(dǎo)；

2、它的生產(chǎn)規(guī)模不足以達(dá)到規(guī)�；�的效益；

3、它自己也不會(huì)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)地直供做自己的品牌，做整個(gè)渠道。

很多的冬桃或者是蘋果都是被販子收去，那么現(xiàn)在李董事長(zhǎng)探索了一個(gè)新的模式，就是說(shuō)你有農(nóng)場(chǎng)，你有果林，你有果樹(shù)，我來(lái)幫你經(jīng)營(yíng)，如果你過(guò)去一年產(chǎn)的是500噸，我跟你經(jīng)營(yíng)起來(lái)后，如果你生產(chǎn)達(dá)到800噸或者是1000噸，我們?cè)谶@個(gè)800噸和1000噸這個(gè)增值空間里面，我們來(lái)進(jìn)行分紅。

這樣的模式讓原來(lái)的小規(guī)模種植或者沒(méi)有技術(shù)支撐的這種的種植用戶或者老百姓有三大好處：

1、得到了新的產(chǎn)能提升；

2、實(shí)現(xiàn)那品牌的標(biāo)準(zhǔn)化；

3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)�；�。

如果你有自己的農(nóng)場(chǎng)作為標(biāo)桿，輻射到為其他周邊的小規(guī)模的這種農(nóng)戶或者小型的農(nóng)場(chǎng)去服務(wù)，提供技術(shù)支撐，提供各種改造，提供整個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，那么機(jī)會(huì)就來(lái)了，這就實(shí)現(xiàn)了真正的農(nóng)場(chǎng)整合。

這種農(nóng)行的整合的重要價(jià)值就是，我樹(shù)立我的標(biāo)桿，我打造我自己的品牌，我對(duì)接好各種的渠道來(lái)給你賦能運(yùn)營(yíng)，如果增加了產(chǎn)值，那么我們來(lái)分紅分利；如果沒(méi)有增加，那我按照原來(lái)的500噸補(bǔ)貼你或者我賠你都可以。

這個(gè)模式給我們很大的啟發(fā)，今天做農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整合，不需要你投入大量的農(nóng)場(chǎng)，你只要樹(shù)立好自己的標(biāo)桿輸出服務(wù)，根據(jù)輸出的服務(wù)分成分利；然后這些服務(wù)里面，從技術(shù)的服務(wù)，土壤的改良，渠道的對(duì)接，品牌的打造，包括政府的背書，它提供了一條龍的運(yùn)營(yíng)，這樣的背后讓小農(nóng)戶輕松地去獲得他的收益，比原來(lái)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的年收入增加了很多。

所以說(shuō)今天我們來(lái)談經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)不是說(shuō)要重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，更多是要換個(gè)思維去經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，換個(gè)模式去經(jīng)營(yíng)。我們也很希望跟李董事長(zhǎng)這樣的合作，因?yàn)樗�輸出了�?biāo)準(zhǔn)化去整合，他的產(chǎn)品肯定是標(biāo)準(zhǔn)的。農(nóng)場(chǎng)的角度來(lái)看，從土壤的改良，從品質(zhì)的把控，從生產(chǎn)、從流通、從品牌來(lái)打造，都有一體化的運(yùn)營(yíng)體系。

那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們跟他的合作也更加的認(rèn)可他的品牌、品質(zhì)、品控等等這些個(gè)細(xì)節(jié)，這種模式是值得我們很多農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式參考和學(xué)習(xí)的，也是值得我們各地的創(chuàng)業(yè)者思考和借鑒的。

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