跌宕起伏的2018年已近尾聲。這一年的島城樓市可謂十分熱鬧，上半年新房全款優(yōu)先、二手房多人搶一套房，下半年售樓處冷清、二手房房?jī)r(jià)大幅跳水。一邊是置業(yè)顧問(wèn)和二手房中介上半年賺得盆滿缽滿，下半年大面積離職和關(guān)店……業(yè)內(nèi)人士分析，這一輪樓市調(diào)控比以往任何一次都嚴(yán)格，上半年大部分購(gòu)買力被釋放完后，下半年樓市下行是必然的，寒冬才剛剛開始。今天，請(qǐng)跟隨記者的視角走近五個(gè)人物，從他們這一年在樓市摸爬滾打的經(jīng)歷里，你或許可以看到自己的影子……

對(duì)于90后李小姐來(lái)說(shuō)，她最不愿回憶的便是那段看房買房的歷程。從2017年1月到2018年5月，數(shù)百個(gè)日日夜夜，從12000元／平方米的李滄區(qū)某盤，一直看到城陽(yáng)區(qū)，從最初的挑三揀四，到被限購(gòu)，再到首付一半終于在高點(diǎn)上了“車”，她戲稱這段歷程堪稱“血淚史”。

李小姐是南方人，來(lái)青工作后第一件事，便是想買上一套屬于自己的房子。2017年1月份，她第一次踏進(jìn)售樓處的大門——位于李滄區(qū)的青島印象灣，正在推90平方米以下的精裝小高層產(chǎn)品，均價(jià)12000元／平方米�！爸脴I(yè)顧問(wèn)態(tài)度很冷淡，房源一概不介紹，就讓我去登記，我一氣之下就走了�！彼�看的第二個(gè)樓盤是位于城陽(yáng)高新區(qū)的領(lǐng)秀珊瑚灣，96平方米的套三毛坯，當(dāng)時(shí)均價(jià)僅8500元／平方米�！斑@個(gè)項(xiàng)目開盤時(shí)間不定，我不想等就又放棄了�！�

2017年農(nóng)歷年后，李小姐再繼續(xù)看房，卻不曾想被“3·15”樓市調(diào)控限住了�！爸钡浇衲�3月份，社保滿一年，我才再次擁有購(gòu)房資格�！边@一年時(shí)間里，她又先后看過(guò)城陽(yáng)區(qū)四五個(gè)樓盤，眼睜睜看著不少全款購(gòu)房者擁入售樓處搶房，她再一次被擋在了門外。

“但這時(shí)我再看曾經(jīng)相中的樓盤，價(jià)格早已不是當(dāng)初的模樣。這時(shí)不少朋友勸我，不要總帶著找問(wèn)題的心態(tài)去買房，那樣永遠(yuǎn)也買不上�！敝钡浇衲�5月，她最終敲定了位于城陽(yáng)區(qū)的保利觀堂項(xiàng)目一套120平方米的房源，總價(jià)170萬(wàn)元。至此，她的買房故事也終于塵埃落定�！敖�(jīng)過(guò)幾輪樓市調(diào)控后，樓市現(xiàn)在越來(lái)越冷清，不少樓盤開始推出優(yōu)惠政策，房?jī)r(jià)也開始下行，我也曾因自己買在高點(diǎn)上而后悔過(guò)，但再轉(zhuǎn)念想想，這套房子我是用來(lái)自己住的，早買總比晚買好。那些因?yàn)橘I房而糾結(jié)的日子，我再也不想回去了�！崩钚〗阏f(shuō)。

年度表情：淡定

換房趕上了全款優(yōu)先，等到年尾反而不急了

今年，買一套總價(jià)600萬(wàn)元以內(nèi)的別墅是市民馬先生的置業(yè)目標(biāo)。“上半年，我先后在城陽(yáng)區(qū)的金秋泰和郡及龍湖錦嶙原著看過(guò)房，前一樓盤我沒相中戶型，后一個(gè)樓盤戶型相中了，但感覺置業(yè)顧問(wèn)不誠(chéng)實(shí)，后來(lái)我就直接放棄了�！�

接著，馬先生把目光轉(zhuǎn)向了位于李滄區(qū)的綠城留香園，卻不曾想，該樓盤要求全款優(yōu)先�！耙�?yàn)槲椰F(xiàn)在住的這套房子還沒賣，總價(jià)七八百萬(wàn)元對(duì)我來(lái)說(shuō)壓力有點(diǎn)大。就在猶豫期間，那些全款客戶就已經(jīng)把房源秒光了。再后來(lái)，我還看了位于東李的和達(dá)璟城，戶型不錯(cuò)，聯(lián)排別墅最小面積260多平米，均價(jià)26000元／平方米，車位還要加價(jià)50萬(wàn)元，超出我的預(yù)算，我也放棄了�！�

馬先生告訴記者，下半年的樓市開始下行，他反而覺得不急了�！艾F(xiàn)在不少樓盤開始推優(yōu)惠政策，但態(tài)度并不怎么真誠(chéng)，我預(yù)計(jì)明年上半年房?jī)r(jià)會(huì)回落一下。下一步再買，我可能會(huì)優(yōu)先選主城區(qū)的二手別墅，因?yàn)楝F(xiàn)在行情不好，那些曾經(jīng)全款數(shù)百萬(wàn)元買下房的人，會(huì)有不少著急變現(xiàn)，還能直接和售樓處簽合同，那時(shí)便是撿漏的好時(shí)機(jī)。”馬先生說(shuō)。

年度表情：落差

上半年月薪最高七八萬(wàn)元，如今只拿五六千元

要說(shuō)對(duì)島城新房一線了解最多的，當(dāng)屬各個(gè)樓盤的置業(yè)顧問(wèn)了。小劉是島城一品牌房企的置業(yè)顧問(wèn)。今年4月份，該房企位于城陽(yáng)東部新城一剛需樓盤清盤，小劉被調(diào)至城陽(yáng)中心城區(qū)的一改善型樓盤，新樓盤的房源面積集中在103～165平方米。4月18日，島城樓市調(diào)控升級(jí)，新房拿到房產(chǎn)證后滿5年方可再上市交易。“這個(gè)政策限制住了不少想換房的人，我們?cè)��?月份蓄的客，也流失了30％左右。但即使這樣，不少人還是會(huì)想辦法擠‘上車’。記得那時(shí)候售樓處平均一天要來(lái)30多組客戶，我自己就要接三四組，還都是具有真實(shí)購(gòu)買意向的。沒想到七八月份以后，市場(chǎng)直接就變了，現(xiàn)在售樓處一天都接不了10組客戶，來(lái)的也大都是說(shuō)‘再等等’、‘再看看’。幾個(gè)月時(shí)間，樓市從賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)�！毙�劉說(shuō)。

小劉告訴記者，進(jìn)入12月以后，售樓處變得更加冷清，一天都來(lái)不了幾個(gè)人。“公司給我們的任務(wù)是，12月每人銷售3套房子，我到現(xiàn)在還沒賣出一套去�，F(xiàn)在我們正在梳理之前登記的那些客戶，一一打電話邀約，希望可能從中找到有意向的�！�

記者在采訪中了解到，大部分置業(yè)顧問(wèn)的經(jīng)歷與小劉類似。同樣位于城陽(yáng)區(qū)一樓盤的置業(yè)顧問(wèn)小林告訴記者，上半年行情好時(shí)，他最高月薪到了8萬(wàn)元，如今不“開壺”時(shí)，一個(gè)月只拿五六千元�！昂�(jiǎn)直一個(gè)天上，一個(gè)地下�！毙×终f(shuō)。

上半年一月能賣10套房 下半年半年不出單

有人說(shuō)，二手房不像新房有調(diào)控政策限制，因此更能反映出真實(shí)殘忍的市場(chǎng)，而在此間摸爬滾打的中介們，是今年樓市跌宕起伏的最好見證人。

陳鋒目前是科威不動(dòng)產(chǎn)浮山后一門店的一名中介。他告訴記者，3～6月是今年行情最好的時(shí)候。“那時(shí)候天天坐在店里，就有無(wú)數(shù)電話打過(guò)來(lái)咨詢房源，而且打來(lái)的電話9成以上是準(zhǔn)客戶，不少只看一次便成交簽約。3月份行情最好時(shí)，我一個(gè)月賣了10套房。那時(shí)候市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些賣家臨時(shí)加價(jià)的情況，但購(gòu)房者還是一撥一撥地入市�！�

回憶起那幾個(gè)月，陳鋒嘴角都是帶著笑的。沒想到進(jìn)入七八月份，島城樓市熱度急轉(zhuǎn)直下，買房的少了，賣方也開始議價(jià)。尤其是金九銀十之后，二手房房?jī)r(jià)大幅跳水的情況層出不窮�！拔矣袀�(gè)客戶在嶗山區(qū)有套96平方米的房源，今年上半年掛牌價(jià)為350萬(wàn)元，好幾個(gè)人來(lái)看都不舍得賣，現(xiàn)在降價(jià)60萬(wàn)元急售，都無(wú)人問(wèn)津�！�

陳鋒表示，自己從事中介行業(yè)已有6年多的時(shí)間，從未感覺到調(diào)控如這一輪這么嚴(yán)格�！拔疑习肽昃皖A(yù)料到樓市會(huì)變冷，但沒想到來(lái)得這么快，而且這么猛！”他告訴記者，身邊不少同行近半年零成交，辭職轉(zhuǎn)行者也越來(lái)越多�！拔覀冞@一行沒底薪，我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不出單了，每月有一萬(wàn)多的貸款，壓力巨大。”

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