在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品和服務(wù)是兩大關(guān)鍵因素。如今，產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化，只有服務(wù)才能創(chuàng)造差異化，才能創(chuàng)造更多的附加值，所以，服務(wù)才是征服顧客的最有效手段。服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣能決定一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗，作為飼料企業(yè)也不例外。然而，在我們?yōu)榻K端養(yǎng)殖戶服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了很多看似簡(jiǎn)單而仍然存在的問題，現(xiàn)作一簡(jiǎn)單介紹，希望廣大用戶參考并改進(jìn)。

　　放養(yǎng)模式的改進(jìn)

　　常規(guī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中，我們往往遇到的第一道稍微困難的問題就是放養(yǎng)模式的設(shè)計(jì)。放養(yǎng)模式是影響經(jīng)濟(jì)效益好壞的重要因素。近些年來，在市場(chǎng)調(diào)研的過程中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)因放養(yǎng)模式不合理而影響?zhàn)B殖效益的現(xiàn)象。如個(gè)別弱勢(shì)品種放養(yǎng)規(guī)格偏小、偏多，如草魚與鯽魚、鳊魚混養(yǎng)模式下，鳊、鯽魚規(guī)格偏小、搭配密度偏大時(shí)，加上投喂方法不及時(shí)改進(jìn)，容易發(fā)生鳊、鯽魚長(zhǎng)勢(shì)慢、養(yǎng)殖效果受影響的情況；草魚、斑點(diǎn)叉尾、黃顙魚、羅非魚等存在放養(yǎng)密度過大，影響攝食，常發(fā)生飼料喂不下去、魚不長(zhǎng)、偏瘦等情況；因花鰱價(jià)格較高，放養(yǎng)時(shí)不搭配放白鰱，導(dǎo)致水質(zhì)過濃、過肥、變差，明顯影響吃食魚類攝食。以上這些情況如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，甚至?xí)�直接�?dǎo)致“某某廠家生產(chǎn)的飼料質(zhì)量不好”謠言的產(chǎn)生。

　　我們也經(jīng)常與我們很多不錯(cuò)的用戶交流過放養(yǎng)模式。其實(shí)，放養(yǎng)模式起初也是經(jīng)過一次次動(dòng)態(tài)的調(diào)整，并根據(jù)個(gè)人的養(yǎng)殖技術(shù)、日常管理水平，以及氣候、養(yǎng)殖品種的經(jīng)濟(jì)性及養(yǎng)殖效益不斷的調(diào)整、改進(jìn)、完善，最終將放養(yǎng)模式穩(wěn)定并保持。

　　飼料的選擇

　　為什么同樣的魚價(jià)行情，有些用戶虧本，也有用戶能賺錢甚至是大賺一筆？飼料檔次及粒徑的靈活選擇，往往也是影響效益的關(guān)鍵因素。

　　1、飼料檔次選擇

　　飼料檔次的選擇與養(yǎng)殖效益息息相關(guān)。在我們走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多用戶喜歡或習(xí)慣選擇低檔次、價(jià)格便宜的飼料，他們很簡(jiǎn)單的理由即是魚價(jià)行情不好、價(jià)格低。他們簡(jiǎn)單認(rèn)為大家（飼料廠）買的原料價(jià)格都差不多，飼料廠少賺點(diǎn)價(jià)格就會(huì)便宜點(diǎn)，喂出來的效果也相差不大。很顯然，他們的觀點(diǎn)不可取。但也有用戶如果稍微會(huì)專業(yè)一點(diǎn)計(jì)算就會(huì)選擇檔次較高的飼料產(chǎn)品。飼料的質(zhì)量與檔次密切相關(guān)，這也涉及到飼料生產(chǎn)廠家對(duì)飼料產(chǎn)品檔次的定位問題。飼料廠對(duì)產(chǎn)品的定位一般不會(huì)出現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的情況，否則就虧本了，因?yàn)檎l也不會(huì)做虧本的買賣，要長(zhǎng)期做虧本買賣更是不可能；也不會(huì)走低質(zhì)高價(jià)路線，否則透支品牌，死路一條；一般企業(yè)往往是選擇走高質(zhì)高價(jià)或者是低質(zhì)低價(jià)路線。

　　在我們很多用戶面對(duì)飼料的選擇時(shí)，有時(shí)很難做出選擇，特別是魚價(jià)行情比較低的時(shí)候。

　　那在現(xiàn)有市場(chǎng)行情下，我們究竟該如何選擇飼料的檔次呢？選擇飼料檔次的根據(jù)是什么？建議大家判斷的主要依據(jù)是預(yù)算養(yǎng)殖的盈虧平衡點(diǎn)。當(dāng)單斤魚價(jià)不超過單斤魚養(yǎng)殖飼料成本時(shí)，選擇低檔次飼料；當(dāng)單斤魚價(jià)高于單斤養(yǎng)殖飼料成本時(shí)，宜選擇高檔飼料，而且檔次越高越有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　2、飼料粒徑選擇

　　在日常飼養(yǎng)過程中，很多養(yǎng)殖戶因擔(dān)心飼料粒徑大了魚吃不下去，往往在購(gòu)買飼料時(shí)選擇偏小的粒徑規(guī)格。因粒徑選擇不合適，退料或換料的情況時(shí)有發(fā)生。

　　記得筆者在2009年時(shí)曾留心觀察過一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)：相鄰的兩池魚，魚體規(guī)格基本一致，投喂相同重量的膨化料，魚吃了不到一半1.5 mm粒徑的投喂量就不肯再吃了，喂后半天水面上還漂浮著一層飼料；而3.0 mm粒徑的，魚在5分鐘內(nèi)基本吃完�？梢�，飼料粒徑的大小也影響著飼料的適口性。

　　飼料粒徑的大小，一般是選擇魚類口裂縱向長(zhǎng)度的1/4-2/3范圍，再根據(jù)魚的固有口裂大小具體選擇。如口裂較大的草魚等就可以選擇縱向口裂稍大比例1/2-2/3;白魚、鳊、鯽魚等選擇稍小比例1/4-1/3.而飼料的長(zhǎng)徑比也根據(jù)具體的品種而定，一般在1.5-2.5:1.廣大用戶在購(gòu)買水產(chǎn)飼料之前，一定要先弄清楚魚的規(guī)格大小，如果不清楚可以電話咨詢我們的業(yè)務(wù)人員或廠家以便我們根據(jù)魚體規(guī)格大小，幫助確定合適的飼料粒徑。這樣，既不會(huì)造成飼料浪費(fèi)，也不會(huì)影響魚的攝食。

　　投喂方法

　　在走訪養(yǎng)殖戶的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)水面上一點(diǎn)動(dòng)靜沒有，而投餌機(jī)照常開得呼呼直響。在投喂工作中，我認(rèn)為有以下兩小點(diǎn)值得我們廣大用戶注意：

　　1、馴食

　　提到養(yǎng)殖投喂，首先想到的就是馴食。水產(chǎn)動(dòng)物與陸上動(dòng)物不一樣，因?yàn)樯�活在水中，不能像陸上�?dòng)物一樣可以自由采食飼料。因?yàn)橐话泔暳弦策_(dá)不到耐水性要求，即使達(dá)到耐水性要求，在魚體消化道中飼料營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化吸收也受影響；再者，飼料在水中浸泡時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)腐敗變質(zhì)，還易污染水質(zhì)。因此，魚類一般要求先馴化到水面上浮集中攝食，才開始正常投喂。馴食方法可以靈活多變，時(shí)間多數(shù)在3~10天，最長(zhǎng)的不超過半個(gè)月，即能馴食成功。我們很多用戶嫌馴食麻煩、不愿意馴食，或者缺乏耐心，馴食不成功。當(dāng)問到魚體長(zhǎng)勢(shì)如何、產(chǎn)量預(yù)算等一概不知，或者直接說一句長(zhǎng)勢(shì)不明顯、飼料質(zhì)量不好。

　　馴化魚體上浮攝食的好處有：用戶可以直接觀察魚體生長(zhǎng)情況、規(guī)格大小，所用飼料品種、粒徑的選擇及投喂量的合理掌握；根據(jù)市場(chǎng)行情及效益預(yù)算，靈活控制魚的生長(zhǎng)速度，適時(shí)上市以獲得好的利潤(rùn)回報(bào)等等。因此，再次建議我們的用戶引起注意，好的開端是成功的一半。

　　2、投喂方法

　　其實(shí)，投喂方法并不僅是投餌機(jī)一開那么簡(jiǎn)單，也是有很多講究，如：投喂快慢、投喂面積、投喂次數(shù)、自動(dòng)投餌機(jī)的擺放位置等。投喂方法要根據(jù)具體情況靈活把握調(diào)整。如大草魚、鳊、鯽魚混養(yǎng)模式下，草魚搶食快、食量大，鯽魚、鳊魚吃食“斯文”,如果不注意投喂方法的改進(jìn)（投喂速度加快、投飼時(shí)間縮短等），鳊、鯽魚會(huì)長(zhǎng)不大。另外，像在某些市場(chǎng)當(dāng)?shù)赜脩粲性缙鸪栽绮璧牧?xí)慣，早晨的5、6點(diǎn)鐘便把膨化料倒到水面上，我們經(jīng)常會(huì)在接近中午的時(shí)間看到塘口水面上浮起一粒粒未吃完而色澤發(fā)白的膨化魚飼料。今年10月份，在浙江嘉興市場(chǎng)仍然發(fā)現(xiàn)某廠家用戶在向草、青魚混養(yǎng)魚塘中傾倒常規(guī)硬顆粒飼料投喂的現(xiàn)象。“細(xì)節(jié)決定成敗”,飼料的投喂可以說是養(yǎng)殖過程中最重要的細(xì)節(jié)，因?yàn)轱暳铣杀臼丘B(yǎng)殖的主要成本。在此，也希望用戶朋友經(jīng)常思考投喂方法與養(yǎng)殖效果，以便及時(shí)采取措施，調(diào)整不當(dāng)?shù)耐段狗椒ㄒ愿倪M(jìn)養(yǎng)殖效益。

　　以上三點(diǎn)是筆者根據(jù)2011年走訪市場(chǎng)的過程中遇到的一些小問題所作小結(jié)。雖然看似簡(jiǎn)單，但仍有很多用戶在養(yǎng)魚過程中沒有注意到，在此進(jìn)行小結(jié)以供大家參考

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