（文：周小凡）

1972年，安徽蕪湖地區(qū)。

當(dāng)時已經(jīng)35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之后，決心要向鄰居熊師傅學(xué)習(xí)炒瓜子的手藝，轉(zhuǎn)向瓜子的銷售。

在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手里，因?yàn)檫@個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。

但年廣久可一點(diǎn)都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等于是給自己做了廣告，生意就能火起來。

7年之后，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。

年廣久

因?yàn)楣献舆@一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因?yàn)椤耙秽救�開”、“鮮美生津”的獨(dú)特賣點(diǎn)，許多消費(fèi)者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。

然而，那畢竟是一個市場經(jīng)濟(jì)不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期占盡了優(yōu)勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子并沒有做好迎接新機(jī)遇的準(zhǔn)備。

時間來到傻子瓜子成立的16年后，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同于傻子瓜子，這家公司開創(chuàng)了新的工藝，主打的賣點(diǎn)是“煮”葵花籽，并且將生產(chǎn)流程控制的更具規(guī)�；�、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化。

這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。

在快消品市場，后浪排前浪、新桃換舊符的事情，實(shí)在是算不得什么新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現(xiàn)出的市場統(tǒng)治力，堪稱“現(xiàn)象級”。

因?yàn)橛昧系木�良，以及�?dú)家秘制的配方，大眾對于洽洽的口感簡直是愛到了無以復(fù)加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。

說實(shí)話，洽洽能做到這個量級屬實(shí)不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實(shí)現(xiàn)了年銷量10個億的壯舉。

可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬于洽洽的10年，當(dāng)時的市場上也出現(xiàn)了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。

洽洽香瓜子

但是由于洽洽已經(jīng)占領(lǐng)了這個品類，并且在面對上游產(chǎn)業(yè)鏈時，有足夠的話語權(quán)，因此，那些“后來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻并沒有動搖它“統(tǒng)治者”的地位。

然而進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的并不是另一家公司，而是一個不知道從哪里冒出來的叫“滴滴”的家伙。

同樣的，打敗洽洽的也并不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。

2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽(yù)度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。

可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調(diào)性和業(yè)務(wù)模式，從最初的優(yōu)勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產(chǎn)品推出，也難以迎合產(chǎn)品大爆發(fā)的市場形勢。

而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領(lǐng)獎、領(lǐng)榮譽(yù)，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經(jīng)屬于洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機(jī)的時刻”。

最終的事實(shí)是，洽洽錯失了自己最重要的一次機(jī)會，沒能在互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務(wù)的發(fā)展，提前進(jìn)行線上布局，那么今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。

但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，新的環(huán)境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機(jī)會。

2012年，中國第一家定位為“互聯(lián)網(wǎng)食品”的企業(yè)誕生，之后用了三年的時間，就實(shí)現(xiàn)了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有余溫。

它就是今天堅果市場的老大——三只松鼠。

“三只松鼠”這個品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的催化之下，已經(jīng)開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85后”至“00后”為主的互聯(lián)網(wǎng)人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。

就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網(wǎng)絡(luò)上找到一些漫畫設(shè)計愛好者，來幫助他們完成的。

事實(shí)上現(xiàn)在看來，三只松鼠的成功可以歸結(jié)為很多因素，但是在諸多的說法中，我個人更加傾向的一種是：時代紅利。

所謂時代紅利，其實(shí)就是時代發(fā)展到一定階段，所展現(xiàn)出特有的、稀缺的資源。

縱觀整個堅果市場的發(fā)展史，包括年廣久的傻子瓜子，還有陳先保的洽洽香瓜子，前者趕上了個體商戶開放崛起的年代，后者搭上了商品爆發(fā)的時代快車。

三只松鼠趕上了什么時代紅利呢？

毫無疑問，這個紅利就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的以用戶為本、挖掘內(nèi)容價值為核心的用戶體驗(yàn)時代。

前些年的時候，很多線下的商家總是說，消費(fèi)者需要的是新鮮、需要的是體驗(yàn)，而在線上，是完全沒有辦法體會的。

可是我們看三只松鼠，我在2013年的時候購買他們的產(chǎn)品，那時就已經(jīng)送開殼器、垃圾袋和一次性手套了，而在線下，你見哪個商家這樣做了？

現(xiàn)在的三只松鼠旗下多了一個“松鼠口袋”的衍生品牌，這個松鼠口袋是沒有利潤的，它旨在輻射這消費(fèi)者年輕一代的生活半徑，生產(chǎn)一些特色的小玩意，比如松鼠形狀的口罩、拖鞋，或者是收納盒、手機(jī)殼之類的東西。

這些都是三只松鼠在為完善“用戶體驗(yàn)”而努力的舉措，利用品牌的美譽(yù)度，來構(gòu)建一種屬于年輕人的生活方式，再次反觀大部分線下商家，這個時代紅利，真的有用力去抓取嗎？

當(dāng)“用戶體驗(yàn)”這個時代紅利開始起作用的時候，有嗅覺的商家，一定會優(yōu)先注意到這個最大的，同時也是隱藏最深的“Buff”，就像是某位著名的企業(yè)家說的那句：

“站在風(fēng)口上，豬也能飛”，這個風(fēng)口，其實(shí)指的就是時代紅利。

但是在我個人的學(xué)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了關(guān)于“時代紅利”的更深層次的東西，那就是：

時代紅利，往往不只有一個。

仍舊以三只松鼠為例，僅僅是抓住了用戶體驗(yàn)這個時代紅利，絕對是不可能做到今天這個量級的，這其中，一定是還有其他時代紅利發(fā)揮著重要作用。

我就認(rèn)為，信息扁平化就是其中很重要的一個時代紅利。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有覆蓋我們的生活之前，信息差其實(shí)是一個非常重要的戰(zhàn)略概念，那個年代的很多老板能夠發(fā)家致富，靠的就是這一手信息不對等。

然而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代乃至移動互聯(lián)網(wǎng)時代的降臨，一切信息突然都變得扁平化了，商的家獲取用戶信息更加容易了、掌握用戶的喜好更加簡單了、新品的發(fā)布與反饋收集也有了更多的試點(diǎn)可以投放。

而且信息扁平化之后，知識隨即開始爆發(fā)，也變得透明化起來，很多有先見之明的老板，開始向西方更先進(jìn)的營銷理念學(xué)習(xí)，提前透過發(fā)展更快的國外市場，來審視中國當(dāng)今的市場環(huán)境。

這對于企業(yè)、對于創(chuàng)業(yè)者而言，不就是一個非常大的紅利么？

還有，技術(shù)也算是一項(xiàng)紅利吧？如果沒有技術(shù)的高速發(fā)展，線上又怎么能催生那么多有趣的形式和玩法呢？

所以有的時候，我們在看一個企業(yè)，或是一個行業(yè)成功崛起的現(xiàn)象時，往往不能只是單方面的看企業(yè)家的決策和管理，雖然這些也很重要，但實(shí)際上，這些都是順勢而為的做法，看不懂這個“勢”，也就沒辦法更深刻的解讀順勢而為的舉措了。

過去看企業(yè)史，更多的就是看一熱鬧，看企業(yè)的興衰成敗、看企業(yè)家的高明決策，卻始終都沒有看到時代紅利這個重要的因素。

如今，再看了很多的企業(yè)史之后，我越發(fā)的覺得，看企業(yè)的成敗，其實(shí)完全沒有任何意義，因?yàn)橐粋�企業(yè)從它出身的那一刻起，就已經(jīng)標(biāo)榜了自己會失敗的結(jié)局，這有點(diǎn)像我們玩的游戲“俄羅斯方塊”：

你可以有很精彩的操作，但是卻不會讓你成功過關(guān)，完成游戲，而且你還始終都清楚，一旦操作失誤或是停止操作，那么失敗必然會找上門來。

更何況，企業(yè)家是人，不是神，而是人就必定會有自己的認(rèn)知邊界，就像當(dāng)年的馬化騰走投無路時，拿著一紙合同去找搜狐的張朝陽，希望能讓對方出資30萬，并且給出騰訊20%的股份。

而當(dāng)時靠著門戶大發(fā)特發(fā)的張朝陽，只是說了句：

“這東西，我手下的人用不上一個月就能做出來，我買它干嘛？”

然而今天再看騰訊和搜狐兩家公司，對比過后高下立判，但是你能因此就說張朝陽是錯的，馬化騰就是對的嗎？

而若干年之后，F(xiàn)acebook的扎克伯格，帶著自己辛苦做的PPT來到騰訊時，希望能得到騰訊的投資，但是馬化騰也一樣拒絕了啊，這又怎么說？

只能說，每個人的認(rèn)知都是有邊界的，一個人的成就不會大于他的認(rèn)知邊界，張朝陽和馬化騰如此，年廣久和陳先保亦是如此，每次時代紅利的來襲，都是對認(rèn)知的一次沖擊，誰率先從昏迷中醒來，誰就占得了先機(jī)。