北京時間11日凌晨，蘋果如期舉行了秋季新品發(fā)布會。本次發(fā)布會上，蘋果公司發(fā)布了iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max等三款新品。起售價分別為699美元、999美元、1099美元（中國版售價分別為5477元、8699元、9599元）。

細心的人立馬就發(fā)現(xiàn)蘋果的起售價竟然降了50美元，這對于給我們造成越賣越貴的印象的蘋果手機有點奇怪。

因為2016年發(fā)布的iPhone 7起售價為649美元；2017年發(fā)布的iPhone 8起售價為699美元；2018年發(fā)布的iPhone XR起售價為749美元。通過過往三年蘋果發(fā)布的新品來看，每次新品的起售價都會增加50美元的起售價，而這次的iPhone非但沒有漲價50美元，反而降價50美元，這讓市場大呼意外。

這是什么情況呢？難道是配置變差了？

當然，這只是一個玩笑，蘋果之所以能夠受到全世界的關注是因為它的持續(xù)創(chuàng)新的能力，它怎么可能會毫無創(chuàng)新的推出新品呢？

1.

iPhone 11 亮點全梳理

首先，iPhone 11采用了“浴霸式”設計的雙攝像頭，讓你走在那里都有一種想沖涼的感覺。兩個攝像頭沒有明顯的主攝、副攝之分，因為都是1200萬像素的。不過一個是標準廣角、一個是超廣角。而去年發(fā)布的iPhone XR只有一顆標準廣角鏡頭。

iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max采用的都是浴霸式三攝鏡頭，分別為標準廣角、超廣角和長焦鏡頭

其次，iPhone 11處理器采用的是A13 仿生芯片。這款芯片采用的依然是6核心設計（兩個大核心四個小核心），但它號稱是世界上最快的芯片。相較iPhone XR的A12仿生芯片而言，芯片速度提升20%以上，而大核心的能耗下降30%左右。

還有電池續(xù)航時長增加。由于采用了新一代的仿生芯片，iPhone 11相較iPhone XR電池續(xù)航長1小時；iPhone 11 Pro 續(xù)航能力較iPhone XS續(xù)航能力提高5個小時。

最后是顏色出新花樣。顏色不再局限于金色、銀色、灰色等傳統(tǒng)顏色，這次iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max，加入了全新的暗夜綠色顏色。

2.

亮點提升，價格下降，這是為何？

（1）從亮點上看，新品手機還說得過去，有不少改進。但是實際上在消費者心中iPhone 11的亮點僅僅相當于沙漠中的綠洲一樣小，而它的缺點卻像地球上的海洋一樣扎眼。

誰都知道5G技術(shù)已經(jīng)基本成熟，商用階段也馬上到來。消費者期盼的是蘋果5G手機的出世，誰知道整了半天只出來個4G的，這是低于預期的。

此外，三星早在半年前就推出了折疊屏手機，而蘋果手機到現(xiàn)在都沒有一點動靜，這也是很反常的。

因此，有相當大的一部分人認為iPhone 11只是iPhone XR的升級版而已。可能庫克也意識到了這一點，所以故意將起售價調(diào)低了50美元。

（2）技術(shù)壁壘正在減弱。如果你問起，你為什么喜歡iPhone的時候，很多人會答因為iPhone手機使用起來不卡啊，別的安卓機用一段時間就卡的要死。而隨著芯片性能的逐漸提升，國產(chǎn)手機普遍采用的高通驍龍855芯片達到了可以與蘋果的A12 仿生芯片相媲美的階段。現(xiàn)在很多兩千多元的國產(chǎn)手機也可以用上幾年不卡機的。

（3）業(yè)績壓力。從蘋果公司的財報上看，雖然每年營收凈利都在增長，但是增速是放緩的，尤其是作為蘋果的海外主戰(zhàn)場之一的中國，營收竟然連續(xù)下滑。

2019年蘋果公司第一財季在大中華區(qū)的營收為131.7億美元，遠低于2017年同期的179.6億美元，營收同比大降27%；蘋果公司第二財季大中華區(qū)營收為102.18億美元，低于去年同期的130.24億美元，降幅為21.5%；蘋果公司第三財季大中華營收91.6億美元，同比下降4.1%。

由此可見，蘋果公司在中國的業(yè)績壓力是非常明顯的。

（4）同行的挑戰(zhàn)。從2018年全球手機銷量排行榜看出，全球前六強的手機廠商中中國強勢崛起，占據(jù)四席（分別為三星、蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO），銷量分別為3.14億部、2.24億部、2.08億部、1.19億部、1.18億部和1.01億部。

從銷量上看，蘋果雖然占據(jù)了第二名，但是第三名的華為距離蘋果手機的差距只有1600萬部手機，大有后來居上的趨勢。除了來自華為的挑戰(zhàn)外，小米、OPPO、VIVO的崛起也正在蠶食蘋果的市場份額。

國產(chǎn)手機目前最大的短板就是缺“芯”，除此之外，無論是營銷策略、銷售模式還是產(chǎn)品創(chuàng)新上都是具有領先性的。

就拿蘋果手機采用雙攝或者三攝來說，我國的國產(chǎn)手機這樣的設計已經(jīng)爛大街�，F(xiàn)在隨便一個手機就是雙攝、三攝，關鍵是國產(chǎn)的手機只需要一兩千元的價位。

當蘋果手機拿三攝作為手機亮點的時候，我國的國產(chǎn)手機已經(jīng)進軍四攝陣營。最新出產(chǎn)的Redmi Note 8 Pro就配備了后置四攝像頭的配置，像素高達6400萬。除了小米手機外，OPPO的Reno2、聯(lián)想Z6 Pro、一加7T Pro等通通配備了四攝像頭。

除了攝像頭多了之后，焦距也成了一個重要的使用工具。華為P30 Pro 創(chuàng)新的采用了50倍變焦鏡頭，讓人們可以拍更遠距離的照片，甚至可以拍一張清的月亮照片。

在設計上，蘋果的浴霸式攝像頭也不是首創(chuàng)，華為去年發(fā)布的mate 20就是采用的浴霸式設計。

（5）全球經(jīng)濟的放緩。自去年以來，全球的經(jīng)濟環(huán)境變化很大。委內(nèi)瑞拉、阿根廷、土耳其深陷經(jīng)濟危機的漩渦之中；英國脫歐事件也讓歐盟經(jīng)濟陷入麻煩；與此同時的，多方貿(mào)易摩擦、關稅增加等等因素讓全球未來的經(jīng)濟充滿了不確定性。而在這個時候，再增加售價顯然是不太明智的。

3

庫克的擔憂

蘋果的高技術(shù)壁壘讓蘋果的硬件產(chǎn)品產(chǎn)生了較高的市場溢價，因此iPhone手機的毛利率有時可以高達50%以上，而國產(chǎn)手機的毛利率則在20%左右，小米的部分手機毛利率甚至要低于20%，凈利率僅有可憐的5%左右。

除了硬件收入外，Apple store的廣告費用和霸道的30%抽成規(guī)定以及專利授權(quán)費和iTunes收入。

之前，蘋果決定對微信公眾號收取30%的打賞費用一度引發(fā)廣泛的討論，但最后，蘋果還是實行了。這費用是一筆相當可觀的收入，但是這方面收入的多少很大程度上取決于全球使用蘋果設備用戶的多少。如果硬件銷量下降，那么廣告費用以及抽成等一系列費用都會下降。因此庫克需要在銷量與利潤間做一個完美的平衡。

庫克目前正在關注的是如何在全球經(jīng)濟放緩的趨勢下穩(wěn)住自己的市場份額，不能說超過三星的第一名，但是至少也要穩(wěn)住當前的第二名，千萬別因為自己的戰(zhàn)略失誤導致被華為超過的境地。

4

跟著中國企業(yè)學創(chuàng)業(yè)

之所以蘋果手機成為世界上最賺錢的手機公司，自然有很多需要學習的地方。但是我們生在中國，需要在這塊土地上利用現(xiàn)有資源做出更好的創(chuàng)業(yè)，那就真的需要學習正在崛起的國產(chǎn)四大驕傲“華為、小米、OPPO、VIVO”。

但是它們的成功又各有不同，但是最直接的競爭力就是相對低價。不可否認，世界上有很多人想用iPhone，但是它的價位決定了不可能每個人都能用到，所以蘋果公司的策略是賺全球最富的20%人的錢。中國的企業(yè)則恰恰相反，去攻占剩下的80%市場，此時，沒有什么比低價更好的策略了。

低價不代表著低質(zhì)，因為中國人喜歡用的銷售策略就是薄利多銷。

四家企業(yè)采用了三種不同的策略進行手機銷售。

華為因為自身的渠道因素再加上定位商務機的因素使得華為手機迅速在全球鋪展開來。此外，華為的自帶流量與目前所遭受的國際待遇讓不少愛國人士紛紛選擇華為手機。

小米手機則完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的打法，基本上拋棄了靠硬件賺錢的思路，因此硬件的凈利率極低。但是小米做的是生態(tài)鏈，電視、空調(diào)、洗衣機、甚至衣服鞋子等應有盡有，賣出一件不是很賺錢，但是一旦培養(yǎng)了一大批極具品牌忠誠度的客戶之后，平均每個客戶每年在平臺的消費額要遠超其他競爭對手。此外，小米走的也是服務路線，希望靠服務賺錢的。當小米在全球擁有了幾億的用戶之后，服務賺錢是個小米未來極具爆發(fā)力的利潤增長點。另外值得注意的是，小米已經(jīng)進軍金融領域，小米金融提供個人貸款服務、理財服務、眾籌、保險等多項服務。這就需要小米想點方法讓這幾億用戶變成小米金融的客戶了，金融的潛力也是值得期待的。

OPPO與VIVO則是相愛相殺的模式，更為重要的是這兩家公司背后是同一個大老板--段永平（一個營銷界神一般的男人）。OPPO與VIVO在產(chǎn)品上都是充分挖掘客戶痛點。愛美之心，人皆有之，OPPO就搞個廣告“照亮你的美”。當有人嫌充電慢的時候，它就搞一個這樣的廣告“充電五分鐘，通話兩小時”。除此之外，OPPO與VIVO是線下店的崇拜者，瘋狂的扎根三四線城市與地區(qū)，只要能看到OPPO店的街道上，必定能看到一家VIVO店，所以不管你買哪一家的手機，段永平都是賺錢的。

三種方法，各有優(yōu)劣。白貓黑貓，只要能抓到老鼠就是好貓。

如果你創(chuàng)業(yè)的話，會選擇哪一種？

本文作者：胡華成頻道