“低價(jià)”是直播產(chǎn)品不能繞過的話題。 領(lǐng)先企業(yè)之間的競爭也圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。 一位MCN的內(nèi)部人士開玩笑說：“直播不只是從頭上買東西。如果價(jià)格太高，很難沖動(dòng)消費(fèi)。”

羅永好再次來了。 晚上8:00 4月24日，羅永浩的現(xiàn)場直播按時(shí)開始。 根據(jù)羅永浩官方微信的宣傳內(nèi)容，“除了一些半價(jià)品牌，還有很多超實(shí)惠的好東西，所有這些都是超值的”。

△羅永浩現(xiàn)場直播的來源：自從4月1日新的北京日報(bào)

推出以來，已經(jīng)過去了20多天。羅永浩也在4月24日開始了他的第四場直播。 Yonghao在其職業(yè)生涯的頂峰時(shí)期受到了高度關(guān)注。 在第二次現(xiàn)場直播中，“收獲”使80％的觀眾暴跌。 根據(jù)羅永浩的官方微博，在前三場直播中，他已經(jīng)售出了近4億張。

在羅永浩的現(xiàn)場直播中多次出現(xiàn)，低廉的價(jià)格一直是球隊(duì)的宣傳要點(diǎn)之一。 4月24日，羅永浩聲稱要帶來“半價(jià)日”。 《新京報(bào)》記者了解到，低價(jià)一直是商品實(shí)況轉(zhuǎn)播的標(biāo)簽之一，主要主持人之間的競爭也圍繞著價(jià)格戰(zhàn)。 一位MCN的內(nèi)部人士開玩笑說：“現(xiàn)場直播不只是從頭上買東西。如果價(jià)格太高，也很難沖動(dòng)消費(fèi)�！�

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穿插在低價(jià)

中，羅永浩坦言說，他想在4月24日羅永浩的直播中讓粉絲

保持原狀，許多產(chǎn)品都以正常的優(yōu)惠價(jià)格出售。 羅永浩在官方微信上推廣，現(xiàn)場直播中穿插了“超值”產(chǎn)品，如舒芙佳系列香皂108g3件，直播室到貨價(jià)為9.9元，24.8元。 低于制造商的指導(dǎo)價(jià)； 宜達(dá)口香糖，在直播室的到貨價(jià)為0.99元，在制造商的指導(dǎo)價(jià)中為12.5元。

：幾種“增值特惠”商品的存量有限。 據(jù)《新京報(bào)》記者觀察，直播室的特價(jià)，增值秒殺商品放在貨架上時(shí)就是“秒殺”。 其他商品的鏈接正常出售，并且存在庫存殘留。 羅永浩在直播中表示，為了留住觀眾，他在直播中穿插了超低價(jià)商品的鏈接。

必須承認(rèn)，羅永浩帶來的交易量和交易量相當(dāng)可觀。 4月1日進(jìn)行首次直播，交易量超過1.8億，觀眾總數(shù)4892.2萬； 第二次現(xiàn)場直播于4月10日進(jìn)行，總交易額為4,000萬元，總銷量超過43萬，觀眾總數(shù)超過1142.72萬（截至4月10日下午10:00）。 許多消費(fèi)者還向北京新聞?dòng)浾邎?bào)道說，他們對客廳中產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量有疑問。 羅永浩還發(fā)送了30多個(gè)微博，以回應(yīng)消費(fèi)者的疑問。

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確實(shí)是，錨固運(yùn)載品的高價(jià)格意味著汽車

低價(jià)固定粉末的傾覆嗎？

北京小友（化名）告訴北京新聞?dòng)浾�，�?dāng)您在電子商務(wù)中購買商品時(shí)，您會(huì)不自覺地點(diǎn)擊進(jìn)入客廳，看看是否有折扣。 在2019年，現(xiàn)場直播的產(chǎn)品很受歡迎，以現(xiàn)場直播室獨(dú)特的“超價(jià)”吸引了消費(fèi)者。

到2020年，來自各行各業(yè)的李翔，王祖蘭，劉巖等名人，甚至央視主持人也將參加現(xiàn)場直播。 與現(xiàn)場表演不同，電子商務(wù)現(xiàn)場廣播圍繞產(chǎn)品而存在。 屬性之一是，粉絲可以在直播室中獲得產(chǎn)品的“極佳”價(jià)格。 許多主要的電子商務(wù)實(shí)時(shí)廣播主持人也采取“整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低??價(jià)格”來解決問題。

記者觀察到，大多數(shù)主播在工作室中的選擇都會(huì)考慮粉絲是否可以接受價(jià)格，不僅單價(jià)低，而且工作室也有獨(dú)家折扣。 MCN內(nèi)部人士告訴新京報(bào)，在電子商務(wù)直播的第一姐妹韋婭案中，韋婭團(tuán)隊(duì)將要求商家在選擇過程中簽署價(jià)格保護(hù)協(xié)議，而商家需要保證價(jià)格 商家提供的價(jià)格（在Weiya live studio中出售的商品的價(jià)格）必須是特定時(shí)間內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低??價(jià)格。

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掌打低價(jià)搶購

律師提醒我們使用“全網(wǎng)最低價(jià)”

掌打主播業(yè)務(wù)曾告訴《北京新聞》記者，MCN公司將為每個(gè)主播提供平臺和資源 ，并且有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選擇和匹配，但是對于“銷售商品”而言，最重要的是消費(fèi)者的需求，即粉絲的需求。

一位MCN內(nèi)部人士分析說，“直播不是買，價(jià)格太高很難沖動(dòng)消費(fèi)�！� 盡管主要參與者具有成本效益，但整個(gè)行業(yè)的規(guī)模仍然非�？捎^。

以淘寶直播為例。 2016年3月，淘寶網(wǎng)上直播上線。 2018年，淘寶電子商務(wù)直播直播交易規(guī)模達(dá)1000億元。 到2019年，電子商務(wù)實(shí)況轉(zhuǎn)播（帶商品實(shí)況轉(zhuǎn)播）站開播，淘寶實(shí)況轉(zhuǎn)播僅雙11次就達(dá)到200億元，其中主播銷售額突破10億元，主播銷售額突破1000萬元的有10家 。 顯然，“低價(jià)”一詞也已成為直播產(chǎn)品無法繞開的話題。 許多主持人暗示或表示，他們可以在社交平臺上的直播室中獲得“整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低??價(jià)”。 為此，北京志林律師事務(wù)所副所長趙占村提醒說，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上最低價(jià)等表述都是極端用語，廣告法明確禁止在廣告中使用此類表述。 明星主播宣傳商人的產(chǎn)品。 錨點(diǎn)的角色是廣告代理和廣告發(fā)布者。 有必要審查作為廣告主的商家廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性，否則將承擔(dān)連帶責(zé)任。

，來自新京報(bào)。 作者：程子?jì)伞?編輯：劉穎