不久前，蘋果公司在發(fā)布會上公布了新款的iPhone系列手機。

還是原來的配方，還是原來的味道，iPhone 11繼承了蘋果的最大的特點——貴。

對于國內(nèi)一般品牌的旗艦機來說，5000已經(jīng)是一個略高的定價了，但對于蘋果來說，5000僅僅是起步價。最低配置的iPhone 11 64G版售價就以達到了5499元，最高配置的iPhone 11 pro MAX 512G版更是高達12699元，是名副其實的萬元機。

然而，高得嚇人的定價并沒有澆滅蘋果手機用戶的熱情。在國內(nèi)iPhone 11開放預(yù)售的當天，預(yù)約量就突破了百萬，幫助蘋果的市值重回萬億大關(guān)。

也許你會認為，只有高收入人群才會花那么多錢買蘋果手機吧？但事實往往與直覺相反，蘋果手機的主要用戶，恰恰是那些收入不高的“窮人”！

根據(jù)MD研究院在中國調(diào)查的一份調(diào)查報告顯示，在中國iPhone用戶里，絕大多數(shù)的用戶月收入在5000元以下，以剛剛創(chuàng)業(yè)或者剛剛參加工作的年輕人和女性居多。他們大多采用分期付款的方式，把高昂的費用分攤到一年或者兩年，提前享受新機。

當然，其中也有一部分不太理智的用戶，選擇極端的方式獲得新機。還記得那個賣腎買iPhone的少年嗎？2011年，安徽高中生小王通過黑中介，以20萬余元的價格在不正規(guī)的醫(yī)院賣掉了自己的一個腎臟，雖然如愿以償?shù)啬玫搅诵碌膇Phone手機，但也付出了慘痛的代價，終生只能在病床上度日。

說來也怪，大多數(shù)商品的受眾都與自身的定位相符，可蘋果卻不一樣。作為“最貴”的手機，主要受眾竟然是“最窮”的一幫人。難道他們對自己的消費能力有什么誤解嗎？

其實，這一切都在蘋果的計劃之中。在“窮人”們?yōu)樾耰Phone歡呼的時候，就已經(jīng)落入了蘋果為他們精心設(shè)計的消費主義陷阱。

什么是消費主義？簡單來說，就是買東西并不是出自真實的需要，而是出自自我的存在感和滿足感。

對于“窮人”來說，手機是最能拉近與“富人”間距離的消費品了。有錢人開的車，動輒百萬，有錢人住的房，千萬都算少的，但要說手機，就算是有錢人也不過是用著萬元的iPhone，而且一萬塊錢說大不大，說小不小，一般人還是消費得起的。而手機又是使用頻率最高的物品之一，用來“顯擺”是再適合不過了。

就拿蘋果最新的iPhone 11來說，這款手機比起上一代，配置上幾乎大同小異，唯獨在攝像頭上大改特改，換成一對“浴霸”式的超大攝像頭。雖然這個設(shè)計被很多人吐槽丑，但是它的優(yōu)點也是相當明顯的——讓人一看就知道自己換了新的iPhone。

像這樣的設(shè)計，只是蘋果引導(dǎo)消費的冰山一角。實際上，蘋果精心設(shè)計的消費主義陷阱隨處可見。

蘋果最核心的價值觀之一，就是“張揚的個性”。無論是外觀、操作系統(tǒng)還是圖形界面，蘋果手機都與眾不同，自成一派，似乎在告訴消費者，用蘋果手機就是彰顯個性的最佳選擇。在這種價值觀的引導(dǎo)下，蘋果手機自身的許多設(shè)計缺陷都被掩蓋了，反而成了正面的象征。

比如廣受人病詬的“劉海屏”，本身蘋果因無法解決前置攝像頭占用空間而出的下下策，卻被蘋果用戶們夸贊設(shè)計別出心裁，甚至連國內(nèi)手機廠商都爭相模仿。而諷刺的是，連蘋果官方都不喜歡這個設(shè)計，否則就不需要用特殊的壁紙來“遮丑了”，再加上蘋果的宣傳海報只展示新機的背面，更能看出其在設(shè)計上的不自信。

蘋果的另一精明之處，就在于培養(yǎng)了一大批“果粉”，并將自己“神圣化”了。之所以很多人把“蘋果”稱之為信仰，除了各種精巧的設(shè)計以外，很大程度上是因為它有一個極富傳奇色彩的創(chuàng)始人——喬布斯。而在喬幫主逝世后，“果粉”就將對他的崇拜遷移到了蘋果公司上，所以每出一款新機，就爭先恐后地購買，絲毫不考慮自己是否真實需要，就像粉絲為偶像代言的產(chǎn)品買單一樣狂熱。

當消費失去理智時，人就會封閉在自我的世界里，很難從中掙脫出來了。當你和“果粉”討論性價比時，他們只會撂下一句：沒用過的人是永遠不會懂的。

總而言之，消費主義就是在告訴你：你消費了什么就代表了你是誰。消費主義依靠這種機制，不僅在制造消費，甚至是在制造消費欲、批量制造消費者。我們身邊的消費主義陷阱不止蘋果一個，但它卻是最典型的例子。

但是這里要強調(diào)的一點是，說蘋果刻意布下陷阱，就意味著一定不能買蘋果手機，而且說要量力而為，合理消費。比如你月收入是6000，卻要花大一萬去買一部根本用不到那么多功能的iPhone 11 pro MAX，然而明明就有5000+的iPhone 11擺在那里，這顯然是不合理的。

那么，如何判斷購買一件產(chǎn)品合不合理呢？值得推薦的一種判斷依據(jù)就是：“如果我購買這件商品，更少為別人，而更多為自己，那就買；如果我買這件商品更少為自己，而更多為別人，那就不買�！�

簡而言之，就是它對自己有明顯的提升，那就買；如果買來只是為了給別人看，那就不買。

花自己的錢，為別人而活，你不覺得累嗎？

所以，以后在買一樣?xùn)|西之前，先想想自己是否真的需要再下決定，千萬別因一時頭腦發(fā)熱，而中了商家的消費主義陷阱，還傻乎乎地自欺欺人，說這錢花的值。

生活如飲水，冷暖自知。

作者：周文君