本文將介紹什么是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑以及如何繪制它，并與阿里巴巴業(yè)務(wù)案例分享，以期啟發(fā)您。

本文將介紹業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑，如何吸引和分享阿里巴巴業(yè)務(wù)，以期激發(fā)您的靈感。

的第一篇更新文章與您分享了一些關(guān)于企業(yè)增長(zhǎng)道路的想法。 此次共享將著重于以下三個(gè)問(wèn)題：百度百科對(duì)路徑的解釋是，路徑在不同領(lǐng)域中具有不同的含義。 在網(wǎng)絡(luò)中，路徑是指從頭到尾的整個(gè)路徑。 在日常生活中，它指的是道路。 根據(jù)這種解釋?zhuān)�可以很好地理解業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑，即業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑！ 通常，對(duì)

的解釋過(guò)于籠統(tǒng)和直截了當(dāng)。 如何理解企業(yè)的成長(zhǎng)道路？ 我們可以應(yīng)用現(xiàn)有的教育系統(tǒng)（路徑）來(lái)分解它：

一個(gè)人的正常教育階段是：小學(xué)，初中，高中，大學(xué)（暫不考慮幼兒園和大學(xué)后的教育）。 首先，我們發(fā)現(xiàn)教育路徑包括四個(gè)關(guān)鍵階段：小學(xué)，初中，高中和大學(xué)。 四個(gè)關(guān)鍵階段是一個(gè)人獲得教育的機(jī)會(huì)。 在這里，我們可以將關(guān)鍵階段稱(chēng)為節(jié)點(diǎn)。 另外，我們發(fā)現(xiàn)小學(xué)和初中的課程是不一樣的。 小學(xué)只需要學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言，而初中則需要學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言，歷史，地理，化學(xué)，物理學(xué)和一系列學(xué)科。 我們可以將其稱(chēng)為每個(gè)關(guān)鍵階段的學(xué)科設(shè)置的關(guān)鍵因素（可以增加或減少關(guān)鍵因素，并且可以調(diào)整權(quán)重）； 最后，如果走得更遠(yuǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)科的分?jǐn)?shù)不同，并且每個(gè)學(xué)科的權(quán)重比例也不同。 該學(xué)科的分?jǐn)?shù)（權(quán)重）可以稱(chēng)為關(guān)鍵因素的權(quán)重。 在

之上，我們可以知道一條路徑將包含三個(gè)元素：節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵因子和關(guān)鍵因子權(quán)重。

來(lái)自企業(yè)的增長(zhǎng)路徑。 我們可以知道，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑是引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的路徑：

由多個(gè)節(jié)點(diǎn)組成，這些節(jié)點(diǎn)可以鏈接在一起以形成指導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的完整路徑。 路徑的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都包含n個(gè)以上的關(guān)鍵因素，它們是指導(dǎo)業(yè)務(wù)的行動(dòng)點(diǎn)。 每個(gè)關(guān)鍵因素的權(quán)重比例不同，可以根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品方向調(diào)整權(quán)重。

第二部分：如何根據(jù)上述內(nèi)容繪制業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)路徑包括三個(gè)要素：節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵因素和關(guān)鍵因素權(quán)重。 在實(shí)際的業(yè)務(wù)情況下，面對(duì)大量的業(yè)務(wù)和大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，要清除相對(duì)清晰的路徑，我們需要做大量的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品模塊拆分，業(yè)務(wù)研究，買(mǎi)方研究。 可以使用從頭開(kāi)始的方法來(lái)逆轉(zhuǎn)整個(gè)路徑的計(jì)劃，并且可以按照三個(gè)步驟遵循特定的策略。

首先，結(jié)合產(chǎn)品模塊，出色的業(yè)務(wù)肖像和買(mǎi)方研究，確定路徑

的關(guān)鍵因素是流程的核心。 確定關(guān)鍵因素代表您對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)（即業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么）； 在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行全面分析，并始終以可量化的數(shù)據(jù)為指導(dǎo)。

首先，路徑的設(shè)計(jì)者應(yīng)該對(duì)整個(gè)產(chǎn)品（平臺(tái)）有充分的了解，耗盡平臺(tái)上的功能點(diǎn)（功能點(diǎn)可以分組），并做好可量化的數(shù)據(jù)；

其次，選擇平臺(tái)頂部商戶(hù)的1％，并獲取這些商戶(hù)的所有可量化數(shù)據(jù)作為平臺(tái)，做好頂部商戶(hù)的肖像分析，確定影響商戶(hù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素 頂級(jí)商人； 同時(shí)，買(mǎi)方的研究是同步進(jìn)行的，買(mǎi)方的聲音代表著商人未來(lái)的發(fā)展方向，并結(jié)合買(mǎi)方的聲音對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行調(diào)整。 其次，根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品的方向，確定關(guān)鍵因素的權(quán)重，并建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)算法模型

。 確定路徑的關(guān)鍵因素后，再確定每個(gè)關(guān)鍵因素的權(quán)重。 關(guān)于每個(gè)關(guān)鍵因素的權(quán)重比例還沒(méi)有統(tǒng)一的結(jié)論。 總比例為100％。 重量的確定需要與整個(gè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方向相結(jié)合。 業(yè)務(wù)的核心方向所占比例較高，而非核心方向所占比例較低。 根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵因素的比例，可以計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得分。 最后，根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)算法模型，確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

，確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素和各個(gè)因素的權(quán)重，根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)算法模型，可以計(jì)算出每個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得分 。 根據(jù)商戶(hù)總得分的分布，并結(jié)合一定的商戶(hù)結(jié)構(gòu)，制定出每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（設(shè)定幾個(gè)等級(jí)）。 最后，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)串聯(lián)連接，因此設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)的一般增長(zhǎng)路徑。

第3部分：阿里巴巴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之路案例分享

在2015年，阿里巴巴國(guó)際站曾經(jīng)確立了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之路。 整個(gè)路徑的設(shè)計(jì)大致基于上述共享方法，基于端到端的反向策略：

對(duì)主要商家進(jìn)行肖像分析，賣(mài)方的偏好調(diào)查，未來(lái)業(yè)務(wù)方向 整個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品，最后確定13個(gè)節(jié)點(diǎn)（組），大致包括：產(chǎn)品發(fā)布，網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施信息建設(shè)，交通產(chǎn)品使用，網(wǎng)站改造，更新等。確定了13個(gè)節(jié)點(diǎn)組。 根據(jù)每個(gè)節(jié)點(diǎn)組的內(nèi)容，對(duì)82個(gè)關(guān)鍵小節(jié)點(diǎn)（即關(guān)鍵因素）進(jìn)行分類(lèi)和拆分。 每個(gè)關(guān)鍵小節(jié)點(diǎn)都有一個(gè)閾值。 當(dāng)商家沒(méi)有達(dá)到閾值時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)觸發(fā)相關(guān)的操作內(nèi)容，同時(shí)，系統(tǒng)將整合相關(guān)的商家操作系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)100％的自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

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