4月22日，愛(ài)奇藝慶祝成立10周年。 與九周年相比，該流行病的十周年慶典很簡(jiǎn)單。 沒(méi)有打孔卡背景板，沒(méi)有裝滿蛋糕和水果的甜品桌，首席執(zhí)行官的內(nèi)部信也消失了，取而代之的是，有一個(gè)在線會(huì)議。 員工可以現(xiàn)場(chǎng)觀看愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官龔宇的現(xiàn)場(chǎng)直播，這只有內(nèi)部的，而不是外部的。

，但仍然需要禮物。 許多員工都展示了愛(ài)奇藝成立十周年的鉆石年卡。 綠色仍然是背景色。 股票代碼“ IQ”印在充滿笑聲的綠色星球上。 這是愛(ài)奇藝在過(guò)去十年中積累的生態(tài)和成就，包括龔宇對(duì)建立在線娛樂(lè)王國(guó)的愿景和想象力。

愛(ài)奇藝發(fā)展和成長(zhǎng)的十年，也是中國(guó)視頻行業(yè)加速改組的十年，從免費(fèi)訪問(wèn)到付費(fèi)觀看，從版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)到原創(chuàng)制作，從廣告大王到贏得會(huì)員，肆無(wú)忌sc的混戰(zhàn)已成為三方對(duì)抗 ，但從屬人數(shù)較少，競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)行中。 現(xiàn)在，愛(ài)奇藝開(kāi)始了下一個(gè)十年。 它必須面對(duì)不斷的虧損，用戶習(xí)慣的重塑，不確定性的風(fēng)險(xiǎn)以及該流行病對(duì)娛樂(lè)行業(yè)的一系列影響，同時(shí)要擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量，提高質(zhì)量?jī)?nèi)容并提高收入目標(biāo)。 但是卡正面的箭頭仍然毫不猶豫地指向未來(lái)。 它說(shuō)了八個(gè)字：過(guò)去就是序言。 超過(guò)1億個(gè)

不能停止，抓住那個(gè)成員！

的第一階段是從2013年到2015年。在版權(quán)電影的推動(dòng)下，愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)量首次增長(zhǎng)了500萬(wàn)，楊向華稱之為愛(ài)奇藝會(huì)員業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 對(duì)盜版行為的日益嚴(yán)厲打擊為縮短窗口期奠定了基礎(chǔ)。 2014年，北京愛(ài)情故事在電影院下線的那一天發(fā)布了愛(ài)奇藝，實(shí)現(xiàn)了“零窗口期”。

第二階段是從2015年到2017年，愛(ài)奇藝會(huì)員的數(shù)量增加到2000萬(wàn)。 一個(gè)典型的例子是盜墓筆記。 一次性發(fā)行12集后的五分鐘，發(fā)送了1.6億個(gè)即時(shí)播放請(qǐng)求和260萬(wàn)個(gè)來(lái)自開(kāi)放成員的付款訂單請(qǐng)求。 大量用戶涌入愛(ài)奇藝服務(wù)器，經(jīng)過(guò)整夜修復(fù)，愛(ài)奇藝服務(wù)器已基本恢復(fù)。 在此期間，還有“蜀山戰(zhàn)國(guó)”以“第一網(wǎng)后臺(tái)”的模式播出。 每個(gè)月，成員都喜歡整集。

的第三階段是從2017年至今，原始的自制單播內(nèi)容已成為主要?jiǎng)恿�，包括戲劇，電影，綜藝節(jié)目，動(dòng)畫等垂直類別。 近年來(lái)，偶像才藝表演，說(shuō)唱和嘻哈舞，優(yōu)酷的個(gè)人表演“ zhenhun”，愛(ài)奇藝的個(gè)人表演“ Yanxi strategy”，騰訊的視頻個(gè)人表演“陳慶齡”等亞文化變體都屬于這個(gè)。 類別。 當(dāng)然，這也引起了對(duì)個(gè)人表演的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且使原始自制作品同質(zhì)化程度很高。 一方面，

是內(nèi)容刺激，另一方面是聯(lián)合成員資格模式的拉動(dòng)。 一分錢，雙重會(huì)員權(quán)利和三個(gè)“游愛(ài)騰”視頻平臺(tái)。 京東/攜程/智虎/ +愛(ài)奇藝，美團(tuán)/蘇寧電子商務(wù)/喜馬拉雅+騰訊視頻，包括阿里巴巴旗下優(yōu)酷，天貓，饑餓等各種服務(wù)，一時(shí)沖動(dòng)。 對(duì)于用戶而言，降低購(gòu)買門檻，增加對(duì)增值的使用； 對(duì)于平臺(tái)而言，跨生態(tài)合作所需的時(shí)間更少，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

，第一個(gè)模擬考試為視頻平臺(tái)做出了貢獻(xiàn)，但未進(jìn)行明確披露。 Wolfpack的研究質(zhì)疑愛(ài)奇藝的賣空?qǐng)?bào)告，稱愛(ài)奇藝的賣空?qǐng)?bào)告仔細(xì)檢查了聯(lián)席成員并包括了合伙人的份額，從而實(shí)現(xiàn)了成員數(shù)量和收入的夸大。 視頻行業(yè)人士告訴新浪科技，對(duì)聯(lián)合成員的認(rèn)證非常困難，并且沒(méi)有統(tǒng)一的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。 每個(gè)成員都計(jì)算全部，因此這部分?jǐn)?shù)字非常浪費(fèi)。

充分反映了視頻平臺(tái)的成員焦慮感-市場(chǎng)賽馬時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)將在每個(gè)缺口中收獲。 超過(guò)1億元人民幣要贏得客戶并不容易，因此我們必須以任何可能的方式抓住該會(huì)員。

的收入是多元化的。 畢竟，會(huì)員是愛(ài)奇藝的主要收入來(lái)源。 根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，愛(ài)奇藝2019年第四季度的會(huì)員服務(wù)收入為人民幣39億元，同比增長(zhǎng)21％。 全年會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)收入144億元，同比增長(zhǎng)36％。

龔宇反復(fù)提到愛(ài)奇藝的九種IP貨幣化手段，包括電子商務(wù)，廣告，游戲，支付，經(jīng)紀(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)布，發(fā)行和授權(quán)。 結(jié)果，愛(ài)奇藝建立了“吃不止一條魚(yú)”的商業(yè)模式，這代表了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多樣化商業(yè)化，可持續(xù)性和健康性。

成員的收入和廣告收入在相互變化。 用戶購(gòu)買會(huì)員的最初動(dòng)機(jī)是去做廣告。 當(dāng)然，廣告也在不斷發(fā)展。 除前端廣告外，還有貼片廣告，創(chuàng)意中介廣告，子彈幕廣告。但是，龔宇表示，愛(ài)奇藝對(duì)廣告業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。 他解釋說(shuō)，盡管品牌廣告在愛(ài)奇藝歷史上長(zhǎng)期占據(jù)第一位，但它的上限很低，增長(zhǎng)速度很慢。 與效果廣告相比，它的空間相對(duì)有限。 此外，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，廣告增長(zhǎng)放緩，“愛(ài)奇藝希望從其他方面產(chǎn)生收入”。 根據(jù)

財(cái)務(wù)報(bào)告，愛(ài)奇藝2019年其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到37億元，同比增長(zhǎng)30％，內(nèi)容分發(fā)收入每年25億元，除會(huì)員和廣告外 同比增長(zhǎng)18％，占年度總收入的21％以上。 在細(xì)分方面，電子商務(wù)，游戲和發(fā)行方面都有突破。 然而，根據(jù)愛(ài)奇藝提出的九種IP貨幣化方法，其收入僅是冰山一角。

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多元化收入的種子被埋了，我們將來(lái)需要更加努力。 騰訊視頻利用“請(qǐng)?jiān)笗?shū)”進(jìn)行先進(jìn)的點(diǎn)播服務(wù)后，愛(ài)奇藝還嘗試了“清年”，即會(huì)員再次支付50元即可享受先進(jìn)的點(diǎn)播服務(wù)。 總是比成員多收看6集。 作為該系列的負(fù)責(zé)人，《清年》的知名度和受眾群體都比較可觀，這是進(jìn)行水質(zhì)測(cè)試的不錯(cuò)選擇。 但是，真正的市場(chǎng)反應(yīng)是用戶不滿意，盜版外流和平臺(tái)道歉。

，這并不會(huì)削弱視頻平臺(tái)按需高級(jí)開(kāi)發(fā)的熱情。 最近，許多作品，例如我是于煥水，幽靈吹燈，龍陵石窟，side角不是海棠紅，民國(guó)的奇特探索，重生，三千只烏鴉被殺等，促進(jìn)了先進(jìn)的點(diǎn)播 。 這也意味著自騰訊視頻以來(lái)，愛(ài)奇藝和優(yōu)酷都加入了高級(jí)點(diǎn)播營(yíng)地。 除了騰訊視頻的6元/集《請(qǐng)?jiān)笗?shū)》和2元/集的《沒(méi)秘密的你》外，3元/集幾乎是高級(jí)點(diǎn)播的標(biāo)準(zhǔn)配置。 龔宇在2019年第四季度和年度財(cái)務(wù)報(bào)告后的分析師會(huì)議上表示，它將正常超前需求。 “我們相信，這將成為未來(lái)提高ARPU（每用戶平均收入）的重要方式�！敝辽�?gòu)漠?dāng)前的角度來(lái)看，隨著內(nèi)容支付的探索，VOD已經(jīng)超前且不可逆轉(zhuǎn)。 在

生態(tài)業(yè)務(wù)成立九周年之際，龔宇強(qiáng)調(diào)了愛(ài)奇藝獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立性。 他感嘆愛(ài)奇藝在精神和資源上是獨(dú)立的，走到今天并不容易。 這句話的含義是，愛(ài)奇藝與依靠樹(shù)木享受涼爽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在一切上都依靠自己。

阿里巴巴集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)可以與優(yōu)酷建立整體聯(lián)系，并通過(guò)飲食，玩耍和購(gòu)買來(lái)關(guān)注它； 騰訊視頻不僅托管集團(tuán)流量和廣告，還托管文學(xué)閱讀，新力，TME和電影資源，涵蓋IP創(chuàng)意，影視制作，內(nèi)容分發(fā)和廣播的整個(gè)鏈條。 至于愛(ài)奇藝，龔宇提到百度在列出聯(lián)系時(shí)提供了財(cái)務(wù)和資源幫助。 兩者之間的合作主要集中在AI技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，計(jì)算存儲(chǔ)資源等方面。

，但百度的搜索引擎地位正面臨當(dāng)今頭條新聞的威脅，雙方在信息流和彼此刺耳的刺刀上進(jìn)行搜索。 另外，愛(ài)奇藝的困境在于缺乏新的交易場(chǎng)景，內(nèi)容停留在內(nèi)容本身中，無(wú)法形成協(xié)同效應(yīng)。 基于此，愛(ài)奇藝必須拓展更廣泛的商業(yè)化領(lǐng)域，例如短視頻，知識(shí)支付，閱讀，電子商務(wù)等，以促進(jìn)用戶消費(fèi)，而愛(ài)奇藝應(yīng)用作為流程的核心是矩陣 池。 這不是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而是整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)聯(lián)系。 但是，百度在上述領(lǐng)域沒(méi)有為愛(ài)奇藝提供太多支持。 如果“蘋果園”要蓬勃發(fā)展，就需要營(yíng)養(yǎng)。 此外，產(chǎn)業(yè)壁壘已經(jīng)形成，新進(jìn)入者很難落后。 如何講故事？ 當(dāng)一線和二線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和時(shí)，愛(ài)奇藝與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，瞄準(zhǔn)的是下沉的市場(chǎng)。 楊向華坦率地說(shuō)，需要培養(yǎng)對(duì)三四線城市用戶支付的認(rèn)識(shí)。 計(jì)劃通過(guò)本地推廣和代理商的結(jié)合來(lái)推廣，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要足夠的耐心。

同時(shí)存在另一個(gè)軌道-海。 去年，愛(ài)奇藝宣布與馬來(lái)西亞媒體品牌Astro進(jìn)行戰(zhàn)略合作，根據(jù)其國(guó)際娛樂(lè)服務(wù)（iqiyi APP）的全球運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展更多的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷活動(dòng)。 龔瑜將愛(ài)奇藝出海的“技術(shù)+內(nèi)容”描述為“嫁妝在中國(guó)出口文化產(chǎn)品和服務(wù)”。 從簡(jiǎn)單內(nèi)容到平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的出海目的是相同的-找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，從用戶的成長(zhǎng)和使用時(shí)間開(kāi)始，然后實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)的作用不容忽視。 龔宇還指出：“展望未來(lái)十年，我們期望即將到來(lái)的5g商業(yè)和人工智能技術(shù)的不斷創(chuàng)新將為我們帶來(lái)巨大的機(jī)遇。” 5g可能為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的升級(jí)帶來(lái)新的機(jī)遇。 積分。 除了更好的視聽(tīng)體驗(yàn)，VR，AI等領(lǐng)域也將進(jìn)一步改變。

順利進(jìn)行并虧本。 如何處理視頻平臺(tái)

，但損失是包括愛(ài)奇藝在內(nèi)的視頻平臺(tái)的普遍痛苦。 成立十年，虧損十年。 根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，愛(ài)奇藝2019年凈虧損103億元，比2018年的91億元增長(zhǎng)13.4％。騰訊和阿里巴巴也在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露了娛樂(lè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。 前者在2019年的視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中虧損不到30億元人民幣，而經(jīng)調(diào)整后的EBITA則虧損了32.98億元人民幣。 該數(shù)字小于愛(ài)奇藝，但仍未超過(guò)盈利門檻。 丟失

的主要原因是巨大的內(nèi)容成本，這一直是視頻平臺(tái)之上的一座山。 以愛(ài)奇藝為例，從2015年到現(xiàn)在，其年度內(nèi)容成本分別為36.9億元，75.4億元，126.2億元，211億元和222億元，五年內(nèi)燃燒471.5億元，占總成本的53.6％。 五年內(nèi)的總收入。 \“工資限制令\”