珠寶不等于首飾！廉價(jià)的首飾不是珠寶！

很多觀點(diǎn)認(rèn)為千禧一代會(huì)成為珠寶新的消費(fèi)主力軍，原因是她們“潮”！

五年以后千禧一代最大的23歲，這個(gè)年紀(jì)大多剛畢業(yè)，有多少人有這個(gè)消費(fèi)能力去購(gòu)買(mǎi)奢侈品?如果這個(gè)問(wèn)題，把時(shí)間放到十年，千禧一代就肯定是主力，但是未來(lái)五年的主力還是90后，因?yàn)?0后現(xiàn)在到了大量婚配的年齡，結(jié)婚或許是很多人第一次消費(fèi)珠寶，一個(gè)鉆戒幾乎是標(biāo)配！

所以未來(lái)五年的絕對(duì)主力還是90后的未婚女性！

企業(yè)布局營(yíng)銷(xiāo)，最好的手段就是持續(xù)的自媒體曝光

90后們是很少看電視的，我們80后玩微信的時(shí)候，人家玩自媒體了，所以在自媒體上長(zhǎng)時(shí)間，高強(qiáng)度的曝光，通過(guò)塑造形象，傳播價(jià)值觀，事先在這些目標(biāo)消費(fèi)者的心理形成既有印象，成為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的備選者這點(diǎn)很重要！

作為珠寶這種產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)仍然不是主流，在未來(lái)的幾年也不會(huì)是主流，即便是在年輕人的觀點(diǎn)里，也還是實(shí)體店靠譜，網(wǎng)絡(luò)的作用主要是宣傳、推廣，引發(fā)認(rèn)同感，時(shí)時(shí)刻刻告訴目標(biāo)一句潛臺(tái)詞，“結(jié)婚的時(shí)候來(lái)買(mǎi)我，我很好”！

珠寶企業(yè)的線下鋪貨很重要

如何避免高額的房租，是最關(guān)鍵的因素，珠寶店日常經(jīng)營(yíng)成本很高，壓貨的資金壓力大，房租也很貴，廣開(kāi)門(mén)店對(duì)資金是個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，盲目的擴(kuò)張很可能被慢銷(xiāo)拖死！

所以選擇較小的門(mén)店，以實(shí)體體驗(yàn)和保障實(shí)現(xiàn)定制，可能是個(gè)折中的、可以實(shí)現(xiàn)的手段！

線上推廣，一定要在內(nèi)容上狠下功夫

視頻一定要有大片的既視感，做不到干脆別做，弄得很土鱉，不是在傳名是在毀容！通過(guò)構(gòu)建多平臺(tái)、多賬戶的自媒體矩陣，針對(duì)這個(gè)年紀(jì)的女性進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，只要你宣傳的理念能夠切中她們的內(nèi)心，你就會(huì)成為她們的備選項(xiàng)，做的越好，排位越靠前！