《新時代下房地產(chǎn)行業(yè)趨勢研究與4.0營銷模式模塊化管理及中高端項目營銷秘籍解析》   特訓(xùn)營5月25-27日  山東●青島

 01會議背景： 

2018年房地產(chǎn)市場在“限購、限貸、限售、限價、限商”5限的宏觀調(diào)控政策及19大精神定位“長期堅持房子是用來住的，不是用來炒的”，從“居者有其屋”轉(zhuǎn)變“居者有其住”的定位，弱化房地產(chǎn)投資金融屬性！房地產(chǎn)已邁入新時代，新時代，新機遇，隨著十九大的召開，房地產(chǎn)業(yè)也迎來新的變革，房子回歸住的屬性，政府在思考，如何設(shè)計出長效機制保障市場穩(wěn)定，老百姓安居樂業(yè)；企業(yè)在思考，奮進還是轉(zhuǎn)型；民眾在思考，買房還是賣房。在這個“產(chǎn)品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王”的房地產(chǎn)下半場時代，房地產(chǎn)品牌標(biāo)桿企業(yè)壟斷格局已經(jīng)逐步形成、精細化工匠精神已然落地。

    在房地產(chǎn)開發(fā)營銷模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營模式的格局逐漸由從模糊機會型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項目投資營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營銷最重要的環(huán)節(jié)，其中的拿地決策、市場分析與產(chǎn)品定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)及項目運作戰(zhàn)略關(guān)鍵的第一步。2018年的房地產(chǎn)市場何去何從？房地產(chǎn)公司的路在何方？地產(chǎn)人如何去西天取到真經(jīng)，就如何打造狼性營銷團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營銷團隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務(wù)意識能力,顯的更加重要性！本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

 02會議對象： 房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、等營銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃銷售核心層管理者。

 03會議收益： 

一堂課讓你讀懂房地產(chǎn)——

1：行業(yè)洞察：38理論、行業(yè)預(yù)測、幫助企業(yè)獲取政策型利潤和周期性利潤。

2：企業(yè)需求： 標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略、營銷專屬戰(zhàn)略。

3：營銷全周期：前策研究、爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)化、文化植入。

4：營銷三原則： 全體系、4.0模式、指標(biāo)計劃管理、創(chuàng)新營銷、新6大提升。

5：案場表現(xiàn)： 金牌銷售員、執(zhí)行力、7大業(yè)績提升手段。

【課程特色】

1、資深專家與您分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，幫你梳理項目銷售解決方案，實現(xiàn)項目價值最大化。

2、解析項目定位過程中的常見誤區(qū)，并規(guī)避項目定位的錯誤對后期營銷造成的影響。

3、讀懂互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”大數(shù)據(jù)時代下熱門營銷技巧對樓市銷售有何啟發(fā)？

4、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜。

5、通過不同場景案例，解析產(chǎn)品解決方案，提升項目溢價能力。

 04師資介紹： 

 孫老師： 原萬達集團營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國50強地產(chǎn)企業(yè)副總裁年銷售突破200億；中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會特聘王牌專家講師；房地產(chǎn)38理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營銷全體系創(chuàng)始人。

19年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、6年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理、2010年加入萬達，19個萬達綜合體定位，滿洲里、唐山、濟寧、襄樊4個萬達廣場全程操盤手；親身參與銷售6000萬平米國內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬達廣場的定位者，親授深圳1200家房企創(chuàng)新營銷課程，全國最大2600萬平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項目操盤者，2017年月銷10億元。

孫老師2004年-2008年歷任香港優(yōu)聯(lián)國際投資管理集團董事，2010年-2013年任萬達集團營銷副總，2013年-2015年任銀基集團總經(jīng)理，2015-2016年任樂城集團營銷中心總經(jīng)理，2016年至今任中國50強地產(chǎn)集團副總裁，孫老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。曾從事多個國家級重大項目運作，善于發(fā)現(xiàn)并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值，以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，寓教于樂，深受學(xué)員好評。

 05課程大綱： 

序：房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域綜述

一、 房地產(chǎn)營銷五大視角看行業(yè)——一顆營銷樹讓你了解一個行當(dāng)

二、 房地產(chǎn)營銷學(xué)理論研究梗概

1、房地產(chǎn)營銷學(xué)四大學(xué)科淺析

2、搶業(yè)績讀懂消費心理學(xué)——消費行為意識研究過度消費與真道具

第一部分、行業(yè)趨勢研究：——中國特色國民地產(chǎn)化研究

三、 房地產(chǎn)行業(yè)在中國經(jīng)濟的權(quán)重解析

四、 周期型、政策型房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律研究解析

1、 不為人知的行業(yè)周期規(guī)律——38理論：市場預(yù)測第一人——“地產(chǎn)晴雨表”

2、 行業(yè)政策規(guī)律和階段性首富分析——首付養(yǎng)成記舉個前首富的例子：為什么08年進京？為什么兩會時期拿地？為什么18年實現(xiàn)全部轉(zhuǎn)型？

五、 新時期市場發(fā)展新趨勢新變化分析

1.2018房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點？

2.當(dāng)下房地產(chǎn)市場形勢解析——形勢下的市場狀態(tài)對房地產(chǎn)而言機會是什么？

3.市場巨變下的房地產(chǎn)特征變化——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結(jié)合？

4.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時代下破局經(jīng)驗分享——如何將市場特征與項目銷售相結(jié)合？

5. 新時代下房地產(chǎn)發(fā)展十大趨勢解讀

6. 商業(yè)地產(chǎn)下半場&自持物業(yè)新趨勢發(fā)展戰(zhàn)略解析

第二部分、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究：——五大戰(zhàn)略視角看行業(yè)

一、 規(guī)模趨勢戰(zhàn)略研究——千億帝國崛起

1、 碧桂園的34線擴張戰(zhàn)略——讀懂趨勢很重要

2、 中糧的分錢戰(zhàn)略助推黑馬馳騁——內(nèi)部驅(qū)動是成功的關(guān)鍵

3、 華鴻的區(qū)域覆蓋戰(zhàn)略——一城定乾坤的密度規(guī)模戰(zhàn)略解析

4、 龍湖的口碑傳播戰(zhàn)略——可持續(xù)性的養(yǎng)成型發(fā)展模式淺談

二、 城市站位戰(zhàn)略研究——房企“十字星”理論、“鐘擺”理論研究

三、 產(chǎn)品力戰(zhàn)略趨勢研究——爆品戰(zhàn)略&前策研究：

1） 房地產(chǎn)項目前期定位總流程；2）可行性分析的7大核心研究內(nèi)容；

3） 項目基礎(chǔ)研究提煉市場與客戶對應(yīng)關(guān)系；4）市場定位及邏輯輸出；

5）客戶定位的分析方法及實操解析；6）項目定位報告的書寫邏輯及全流程

1、 房地產(chǎn)精裝趨勢研究——恒大思維給我們的啟示

2、 房地產(chǎn)工業(yè)化趨勢研究——萬科思維讓我們看到未來

3、 房地產(chǎn)環(huán)�；�趨勢研究——當(dāng)代思維與客戶需求肩并肩

4、 房地產(chǎn)文化植入研究——瑞安思維告訴我們?nèi)绾巫鲆鐑r

四、 品牌力戰(zhàn)略趨勢研究

1、 萬科品牌戰(zhàn)略解析——一個中年男人講故事

2、 星河灣ISP品牌疊加戰(zhàn)略解析——中國豪宅品牌那些事

3、 中小企業(yè)品牌建設(shè)之路——三個階段助推孤獨的大象成長

五、 營銷組織戰(zhàn)略趨勢研究——營銷工作頂層設(shè)計解析

1、 住宅標(biāo)桿碧桂園營銷解析——四五線城市三板斧殺客法

2、 投資類產(chǎn)品標(biāo)桿萬達營銷解析——二三線金字塔導(dǎo)客法

3、 當(dāng)下營銷組織兩大趨勢解析——恒大&碧桂園的魔獸爭霸

第三部分、營銷管理研究：——營銷工作是一套完整體系的系統(tǒng)工程，而不是點子的堆砌，更不是忽悠！

一、 新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的客群研究——社群思維下的市場客群

三、營銷動作頂層設(shè)計研究——人性挖掘出發(fā)，購買動機落腳

四、營銷工作要從管理要效益——指標(biāo)管理和計劃管理 幾張表格

五、關(guān)于推廣力支撐：

1、 立體化推廣策略解析

2、 look alike社群思維——新時期推廣思維圖建立

3、 新地推——推廣&到訪鴻溝如何填平!案例美林湖

六、關(guān)于提升案場殺客能力的研究——決戰(zhàn)案場7大秘籍

1、 如何解決亙古難題銷售、策劃兩張皮的問題？

2、 如何讓我們的銷售員主動工作？——90后團隊?wèi)?zhàn)力提升

3、 續(xù)銷期，如何打出節(jié)奏感讓客戶多次到訪？

4、 如何確保開盤高解籌率？——開盤動作不為人知的時間動詞

5、 投資類產(chǎn)品如何快速去化？——如何實現(xiàn)過度擠壓？

6、 如何實現(xiàn)案場高壓逼定？——高壓鍋4333秘籍高成交率秘籍

7、 如何與客戶快速建立信任？——我們賣的不是房子。

案例：萬達請大明星，搞大活動策略意圖；

案例：99朵玫瑰——一本雜志對我們的啟發(fā)；

案例：停車場的秘密——營銷工作是一場諜報戰(zhàn)；

案例：三線王碧桂園的拓客營銷戰(zhàn)術(shù)解析；

案例：90后客群生活調(diào)研數(shù)據(jù)解析；

案例：移花接木——星河灣是如何在短短幾年樹立豪宅品牌的；

案例：9000客戶投訴的垃圾項目，如何月月完成指標(biāo)的？

案例：看中國最貴小區(qū)如何做客戶維系？

案例：團隊只有一人有銷售經(jīng)驗，如何成為狼性團隊？

案例：4000銷售員，年到訪45萬人次天下第一神盤營銷戰(zhàn)術(shù)解析。

第四部分、新時代營銷核心競爭力——“展示力”研究

一、 客戶觸點研究——客戶到訪6小時決戰(zhàn)案場一臺秀。案例：華潤深圳灣悅府

二、 場景式、代入式動態(tài)參觀動線設(shè)計優(yōu)秀案例解析

1、 優(yōu)秀案例解析：柳州碧桂園濱江府

2、 優(yōu)秀案例解析：中山恒大御府

3、 優(yōu)秀案例解析：長沙建發(fā)央著

三、 展示力支撐1——靜態(tài)案場硬實力提升功能展示支撐到訪量

1、 形象重塑——一見鐘情的銷售力解析

2、 功能增加——C+級客戶擠爆棚的秘密

四、 展示力支撐2——動態(tài)案場軟實力提升服務(wù)展示支撐成交率

1、 客戶感官到認(rèn)知——五感到動心

2、 客戶體驗參與——親切感重塑，這就是我家！

3、 客戶自帶ip——社群思維擴散，讓客戶自己搞自己。

五、產(chǎn)品研發(fā)在房地產(chǎn)開發(fā)過程的重要作用

1、4321法則——一語道破天機，房地產(chǎn)生存法則。

2、從營銷的角度研發(fā)產(chǎn)品——70%產(chǎn)品沒等到買就已經(jīng)滯銷了。

3、萬科標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化——唯一能夠算上合格的中國房企。

4、龍湖啟動會的啟發(fā)——標(biāo)桿企業(yè)前策固定動作解析。

5、再談產(chǎn)品優(yōu)化——一個項目能否賺錢的關(guān)鍵。

六、項目定位階段提升產(chǎn)品溢價能力的工作要點

1、產(chǎn)品研發(fā)、定位準(zhǔn)才是高溢價的核心——房子好賣與否，營銷說了不算

2、土地規(guī)劃合理性是可以pk的——營銷的角度展開工作才能確保產(chǎn)品對路

3、產(chǎn)品定位和核心賣點提純——營銷確保產(chǎn)品實現(xiàn)溢價基本功

4、戶型配比，貨量關(guān)系研究 ——主題明確，定向打擊！

5、戶型研發(fā)，市場前瞻性預(yù)判 ——高溢價的好產(chǎn)品自己會說話

七、前期營銷策劃在房地產(chǎn)項目開發(fā)中的重要性

1、如何避免“一個不恰當(dāng)?shù)牟邉澏ㄎ粻I銷方案害死一個項目”的情況？

2、如何選擇一個合適自己的前策機構(gòu)？

3、三大毒瘤影響前策成果——前策三大壞習(xí)慣。

4、如何與建筑設(shè)計公司在項目前期建筑設(shè)計層面的良好合作？

5、好產(chǎn)品要從市場出發(fā)——你真的能做出“以人為本”的好產(chǎn)品嗎？

6、買不買房看環(huán)境——示范區(qū)的展示策劃案是期房銷售成功的關(guān)鍵。

7、掏不掏錢看戶型——好產(chǎn)品展示策劃案解析。

8、滿不滿意看物業(yè)——好的物業(yè)展示策劃案是溢價的關(guān)鍵 。

八、決戰(zhàn)案場——中高端產(chǎn)品銷售就是一場“秀”

1、賣高端產(chǎn)品就是賣體驗——體驗式營銷是豪宅銷售的王道

2、售樓處氛圍營造12大心法——銷售道具是銷售成功的關(guān)鍵

3、高端產(chǎn)品如何圍繞案場做精準(zhǔn)圈層營銷？豪宅游戲不是即時戰(zhàn)略，而是養(yǎng)成型！

4、服務(wù)品質(zhì)是最好的豪宅賣點！——案場服務(wù)6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

5、請客吃飯效果佳——客戶私宴是較精準(zhǔn)有效的拓客方式

6、關(guān)于經(jīng)紀(jì)人渠道在豪宅銷售的應(yīng)用——如何運用二三級聯(lián)動？

7、內(nèi)容好不如客戶好——如何做好客戶邀約？

8、老客戶的應(yīng)用是豪宅銷售的核心武器——老帶新往往帶給你意想不到的驚喜

9、城市高端客戶挖掘秘籍——教你如何挖掘意見領(lǐng)袖！

10、高端圈層活動在精不在多——教你如何組織有逼格的高端活動

案例：一線城市的營銷戰(zhàn)略解讀。

案例：二三線城市的營銷戰(zhàn)略解讀。

案例：豪宅產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略解讀。

案例：一個本應(yīng)該載入萬達恥辱榜的項目如何起死回生?

案例：開業(yè)一年后還剩下大半的商業(yè)街如何一夜清盤？

案例：零下49度如何組織營銷工作并順利清盤！

案例：“售樓部+X”豪宅可以這樣玩？

案例：深圳灣的非賣品樣板間誕生記！

案例：釣魚臺7號院的停車識別系統(tǒng)——中國樓王的營銷心經(jīng)：

案例：萬柳書院的客戶app平臺——想要贏，就點拼！

 06會議詳情： 

【主辦單位】中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會

【課程時間】2018年5月25-27日（25日會議簽到；26-27日培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。

【課程地點】山東省?青島市

【課程費用】培訓(xùn)費￥4580元/人（含教材、現(xiàn)場咨詢、樓盤考察、茶歇、培訓(xùn)費用等）；證書費用￥1980元；會員卡消費可享受折扣優(yōu)惠。報名后3日內(nèi)請將會議費匯入指定賬號，以便安排相關(guān)會務(wù)工作，發(fā)票會場統(tǒng)一領(lǐng)取。

【匯款方式】

戶  名：北京中房培會議服務(wù)中心

帳  號：0200 0019 0920 1222 828

開戶行：工商銀行北京廣安門支行營業(yè)室

【預(yù)訂服務(wù)】會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，統(tǒng)一安排，費用自理。

【申報證書】

1、參加培訓(xùn)經(jīng)考試合格的學(xué)員將獲得由全國專業(yè)人才儲備工作委員會頒發(fā)的《高級房地產(chǎn)策劃師》專業(yè)技能證書。此證書全國通用，聯(lián)網(wǎng)查詢，根據(jù)地方單位實際情況，可作為相關(guān)人員上崗、考核、晉級、能力測評的重要依據(jù)。

2、請自備4張2寸的藍底彩色證件照片、身份證（正反面）復(fù)印件及最高學(xué)歷證明一份。

【全國專業(yè)人才儲備工作委員會 ·職業(yè)技能證書 ·樣本】

【會務(wù)聯(lián)絡(luò)】靳濤老師    15810666069（同微信）

【電子郵箱】364385433@qq.com

【溫馨提示】此課程可預(yù)約老師赴企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)。

Tags：5月,25-27日,山東,青島,新時代,房地產(chǎn),行業(yè),趨勢,

轉(zhuǎn)載：文章來自用戶投稿不代表本站觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。