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店鋪的貨品怎么管理才更好呢！
2018-05-03 12:04商家促銷(xiāo)
簡(jiǎn)介紅度服裝培訓(xùn) 您是否為精準(zhǔn)訂貨而困惑？ 您是否為庫(kù)存壓力而犯愁？ 您是否為數(shù)據(jù)分析而迷茫 ？ 那么，這堂課正是您必須要學(xué)習(xí)的！ 做鞋服業(yè)最專業(yè)的商品顧問(wèn)，訂貨專家！ ——于有為老師幫您解決 【課程主題】：《商品戰(zhàn)略總裁班》 【授課老師】： 國(guó)內(nèi)商品...
紅度服裝培訓(xùn)
您是否為精準(zhǔn)訂貨而困惑？
您是否為庫(kù)存壓力而犯愁？
您是否為數(shù)據(jù)分析而迷茫 ？
那么，這堂課正是您必須要學(xué)習(xí)的！
做鞋服業(yè)最專業(yè)的商品顧問(wèn)，訂貨專家！
——于有為老師幫您解決
【課程主題】：《商品戰(zhàn)略總裁班》
【授課老師】： 國(guó)內(nèi)商品專家—于有為老師
【課程時(shí)間】： 2018年5月29-30日
【課程地址】： 鄭州瑞貝卡大酒店
【聯(lián)系方式】：15238330169王帥老師
【課程對(duì)象】：品牌買(mǎi)手、商品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總
【課程物料】：務(wù)必帶筆記本電腦1臺(tái)/3人
商品對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)是極為重要的一項(xiàng)。
但商品庫(kù)存占用資金, 繼而提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn), 所以商品管理對(duì)于服飾行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。在物流日益復(fù)雜、數(shù)據(jù)急劇膨脹的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下, 數(shù)字化庫(kù)存管理是必然趨勢(shì)。
本課程基于服飾行業(yè)庫(kù)存管理的特點(diǎn), 分析了數(shù)字化庫(kù)存管理系統(tǒng)的基本流程構(gòu)架以及類別, 并且如何根據(jù)以上內(nèi)容開(kāi)展積極有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)緩解庫(kù)存壓力。
1.掌握一套迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，建立快速商品運(yùn)作體系，以快制勝的方法
2.實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，以銷(xiāo)定存，分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)構(gòu)差異，從而實(shí)現(xiàn)商品的快進(jìn)快銷(xiāo)快甩
3.學(xué)會(huì)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，定位商品的生命周期，配貨寬度是否豐富，款式做到常賣(mài)長(zhǎng)新，并會(huì)獲得部分核心數(shù)據(jù)表單
4.對(duì)于服飾零售店面的物流營(yíng)運(yùn)有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握
5.學(xué)習(xí)專業(yè)服飾商品管理知識(shí)，包括基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)應(yīng)用、專業(yè)術(shù)語(yǔ)
6.結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分析店鋪商品管理及關(guān)鍵店鋪指標(biāo)考核
7.加強(qiáng)商管及銷(xiāo)售人員的商品進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)管理意識(shí)，保證庫(kù)存健康
8.掌握貨品進(jìn)貨、銷(xiāo)貨、補(bǔ)貨、存貨、甩貨的技術(shù)操作細(xì)節(jié)
9.計(jì)劃不如變化快，要適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)就要建立快速商品運(yùn)作體系，以快制勝！
10.通過(guò)商品及營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建，實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，需要從進(jìn)銷(xiāo)存過(guò)程上環(huán)環(huán)相扣，從而實(shí)現(xiàn)商品的快進(jìn)快銷(xiāo)快甩！
老師簡(jiǎn)介
紅度國(guó)際高級(jí)顧問(wèn)講師
連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特聘商品專家
798商品管理系統(tǒng)創(chuàng)始人
《中國(guó)服飾報(bào)》《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》《鞋世界》等特約撰稿人
暢銷(xiāo)書(shū)《訂貨專家》的作者，該書(shū)也是國(guó)內(nèi)第一本訂貨專業(yè)工具
于老師具有多年國(guó)際服飾品牌銷(xiāo)售管理及商品管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任零售管理、渠道管理高層職務(wù)，進(jìn)入咨詢行業(yè)以來(lái)先后為近百家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目指導(dǎo)服務(wù)。
于老師具有多年國(guó)際服飾品牌銷(xiāo)售管理及商品管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任零售管理、渠道管理高層職務(wù)，進(jìn)入咨詢行業(yè)以來(lái)先后為近百家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目指導(dǎo)服務(wù)。
服務(wù)客戶
*2007年 百麗內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)
*2008年 探路者上市前物流整合
*2009年 蜘蛛王全國(guó)巡回訂貨輔導(dǎo)
ABC兒童巡回招商訂貨推廣
*2010年 達(dá)芙妮全國(guó)8大KPI項(xiàng)目推廣
歐時(shí)力西區(qū)總代單店訂貨項(xiàng)目
*2011年 紅蜻蜓全國(guó)商品零售系統(tǒng)輔導(dǎo)
千仞崗羽絨服數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)
富安娜家紡庫(kù)存管控分析提升
*2012年 李寧體育商品數(shù)字化快速化項(xiàng)目
暇步士西區(qū)總代商品數(shù)字化項(xiàng)目
*2013年 商品管理精華《798商品快進(jìn)快銷(xiāo)》
阿依蓮ALT全國(guó)巡回商品訂貨輔導(dǎo)
*2015年 金佰川鞋業(yè)數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目
雪歌服飾全國(guó)戰(zhàn)略客戶數(shù)字化商品管理
運(yùn)動(dòng)行業(yè)：耐克、安踏、喬丹、勁浪、勝道等；
鞋行業(yè)：百麗、奧康、YEARCON、美嘉美，戈美其及大世界鞋城等；
服裝行業(yè)：杰凡尼、歐時(shí)力、卡賓、美邦、賓寶、太子龍、青青服飾等
嬰童行業(yè)：ADKIDS、嬰姿坊、ABC童鞋、城市寶寶等；
戶外行業(yè)：NORTHFACE、探路者、COLEMAN等。
本課程2015-2017年度年于有為老師為GXG中哲集團(tuán)，太平鳥(niǎo)男裝，安踏，馬克華菲，才子，鴻新?tīng)柨说榷嗉壹瘓F(tuán)公司提供上門(mén)定制型內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，除此以外我公司優(yōu)秀師資提供訂貨會(huì)培訓(xùn)、加盟商培訓(xùn)、代理商培訓(xùn)、店長(zhǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)、商品陳列、服裝搭配等多個(gè)專業(yè)培訓(xùn)課程，如貴公司有需要請(qǐng)及時(shí)與我公司聯(lián)系！
一）新時(shí)代商品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整
1) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口發(fā)展趨勢(shì)
n 國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)負(fù)債分析
n 核心消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)
n 逐年提升營(yíng)銷(xiāo)成本管理
2) 商品如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化
n 通貨緊縮為組貨品牌提供機(jī)會(huì)
n 傳統(tǒng)訂貨品牌的出路在哪里
n 商品如何戰(zhàn)略調(diào)整的點(diǎn)線面
3) 商品操作技術(shù)層面調(diào)整
n 渠道面開(kāi)始做到雨污分流
n 定價(jià)面做到差異化定價(jià)法
n 資金面做到快速化周轉(zhuǎn)法
n 品類面做到差異化組合法
二）買(mǎi)手預(yù)算的戰(zhàn)略思想：經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
1) 買(mǎi)手科學(xué)商品預(yù)算三大重要原則
n 吃得飽，貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷(xiāo)售
n 吃得好，以銷(xiāo)定存：采購(gòu)款式是否合適，符合市場(chǎng)
n 剩的少，定性定量：每季庫(kù)存收倉(cāng)合理，利潤(rùn)最大化
2) 優(yōu)秀買(mǎi)手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買(mǎi)手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
n 準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握
n 狠：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)比例
三）快買(mǎi)好搜預(yù)算的戰(zhàn)術(shù)工具：買(mǎi)手工具箱系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)流程方法—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買(mǎi)手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購(gòu)
1) 訂購(gòu)多少量：OTB總量預(yù)算
n 營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以銷(xiāo)定存
n 備貨率計(jì)算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
n 盈虧平衡計(jì)算-根據(jù)成本毛利確定訂貨盈虧平衡點(diǎn)
n 首單訂貨預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及首單補(bǔ)單規(guī)劃
n 年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
n 實(shí)操練習(xí)：訂單OTB總量預(yù)算
2) 訂購(gòu)什么貨：OTB品類分解
n 自助餐訂貨思維－小步快跑模式
n 大類結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等
n 款式結(jié)構(gòu)劃分－小類款式如褲子、T恤、背心等
n 產(chǎn)品連帶搭配－訂貨時(shí)即考慮未來(lái)產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售，款式色彩搭配等
n 訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
n 實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季貨品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3) 組合多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃
n 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場(chǎng)SKU
n 有效品類管理組合－結(jié)合新老占比分解
n 新款波段翻新規(guī)劃－快銷(xiāo)商品的波段翻新
n 實(shí)操練習(xí)：訂單寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃
4) 下單有多深：下單深度規(guī)劃
n 暢平滯訂貨：80：20法則解讀
n 店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
n 商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
n 爆單款精準(zhǔn)計(jì)算－結(jié)合商品生命周期
n 實(shí)操練習(xí)：訂單暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5) 波段怎樣投：波段及終端展示
n 商品為何分波段投放
n 波段規(guī)劃與終端翻新
n 每個(gè)波段SKU規(guī)劃
n 常新常賣(mài)，常賣(mài)常新
n 實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6) 款式如何選：選款因地制宜
n 100%選款命中六大技巧：選款6大維度
n 商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時(shí)尚款，10%品鮮款
n 實(shí)操應(yīng)用： 店鋪客群分析及選款判斷
7) 貨品怎么配：商品系列組合
n 產(chǎn)品系列組合
n 產(chǎn)品價(jià)格組合
n 產(chǎn)品尺碼組合
n 產(chǎn)品色彩組合
n 明星點(diǎn)綴商品
8) 訂單后續(xù)檢核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
n 為何訂貨匯總審單
n 科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)
【課程主題】：《商品戰(zhàn)略總裁班》
【授課老師】： 國(guó)內(nèi)商品專家—于有為老師
【課程時(shí)間】： 2018年5月29-30日
【課程地址】： 鄭州瑞貝卡大酒店
【聯(lián)系方式】：15238330169王帥老師
【課程對(duì)象】：品牌買(mǎi)手、商品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總
【課程物料】：務(wù)必帶筆記本電腦1臺(tái)/3人
【詳情時(shí)間安排】
5月28日12:00-23:00學(xué)員簽到
5月29日07:00-09:00學(xué)員簽到
5月29日：
09:00-12:00 課程
12:00-14:00中餐
14:00-17:30課程
17:30-19:00晚餐
19:00-21:00課程
5月30日：
09:00-12:00 課程
12:00-13:30中餐
13:30-17:00課程
17:00 課程結(jié)束
報(bào)名流程：
第一步：把您的品牌或公司名稱+參訓(xùn)人員姓名+手機(jī)號(hào)+身份證號(hào)發(fā)到