家家悅作為山東的一家連鎖零售企業(yè)，已經(jīng)在煙臺(tái)、威海兩市建立起了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。2018年開(kāi)始積極西進(jìn)，近日又首次走出山東，邁進(jìn)河北市場(chǎng)�？芍^立足膠東，覆蓋山東，放眼全國(guó)。

“小永輝”稱(chēng)號(hào)的由來(lái)

家家悅這幾年獲得了飛速發(fā)展，其在威海、煙臺(tái)兩市的成功大家有目共睹。但家家悅最受資本市場(chǎng)關(guān)注的卻是生鮮特色業(yè)務(wù)。得益于近些年永輝超市依靠生鮮業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)為全國(guó)龍頭的成功經(jīng)驗(yàn)，家家悅的發(fā)展也備受資本市場(chǎng)期待，因而被冠以“小永輝”之名。

本來(lái)，生鮮業(yè)務(wù)并不受市場(chǎng)追捧，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際巨頭對(duì)生鮮供應(yīng)也不夠重視，但永輝超市憑借著“賣(mài)菜”起家的經(jīng)歷，在電商對(duì)傳統(tǒng)商超沖擊最嚴(yán)重的歲月里，以生鮮業(yè)務(wù)的差異化定位，獲得了快速成長(zhǎng)的“護(hù)城河”。而放眼全國(guó)，僅家家悅的生鮮業(yè)務(wù)可望永輝之項(xiàng)背。實(shí)際上，家家悅也的確在沿著永輝超市的路線(xiàn)不斷前進(jìn)，比如打造生鮮供應(yīng)鏈，建立中央廚房，實(shí)行合伙人制等等。

國(guó)際零售巨頭在中國(guó)的日子不好過(guò)

省內(nèi)擴(kuò)張前景看好

業(yè)態(tài)來(lái)看，家家悅以綜合超市為主，以大賣(mài)場(chǎng)為輔，便利店和商場(chǎng)等多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展。擴(kuò)張成本比永輝前期的擴(kuò)張成本更低，也更具靈活性。尤其是家家悅在山東省的農(nóng)村超市業(yè)態(tài)發(fā)展喜人，營(yíng)收占到整體的3成以上！

目前家家悅所有業(yè)態(tài)加在一起，也才719家店。在山東，甚至在膠東半島都有非常大的擴(kuò)展空間。截止3季度，家家悅?cè)�年利�?rùn)已經(jīng)突破3億，同比增長(zhǎng)34.03%。家家悅在山東半島的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)得到了驗(yàn)證。

從社零總額和人口總數(shù)來(lái)看，山東超市市場(chǎng)規(guī)模為千億級(jí)別，家家悅在山東省內(nèi)仍有廣闊的成長(zhǎng)空間，其確定性較高。目前，隨著家家悅完成對(duì)青島維客超市的股權(quán)收購(gòu)， 家家悅在山東半島地區(qū)的對(duì)手僅剩利群股份能與之抗衡。

從今年3季報(bào)來(lái)看，青島利群的利潤(rùn)也在3億元左右，與家家悅體量相仿，利群向生鮮店、便利店、特色店轉(zhuǎn)型的意圖明顯，雙方將以青島為陣地展開(kāi)直接的交鋒。

省外擴(kuò)張勢(shì)在必行

如何靠生鮮聚客，打造生鮮品牌，并向上下游擴(kuò)張，在本人的另一篇文章里已經(jīng)有比較多的探討了，你想知道的關(guān)于“中國(guó)沃爾瑪”——永輝超市的一切如果家家悅能在山東的其它區(qū)域取得成功，家家悅的營(yíng)收增長(zhǎng)空間就有5倍左右（達(dá)到500億元）。

但如果真想做大做強(qiáng)，跟住永輝，全國(guó)性擴(kuò)張就勢(shì)在必行。當(dāng)年，永輝超市走出福建的第一步選在重慶，事后看，屬于“妙手”。雖然重慶遠(yuǎn)離福建大本營(yíng)，兩省域的協(xié)同效應(yīng)較差，但重慶的神奇之處在于城市化進(jìn)程中對(duì)商超賣(mài)場(chǎng)的巨大需求，以及對(duì)外來(lái)商超巨頭的支持。

永輝在重慶的旗開(kāi)得勝，是永輝從地方性霸主成長(zhǎng)為全國(guó)性龍頭的關(guān)鍵一步。

與永輝超市的良好機(jī)遇不同，家家悅的擴(kuò)張并沒(méi)有如永輝般得到山東省外官方的支持，也沒(méi)找到第二個(gè)重慶。家家悅擴(kuò)張到“近鄰”青島市場(chǎng)開(kāi)展了外延式的收購(gòu)，擴(kuò)張到山東省外市場(chǎng)的第一步也選擇了收購(gòu)的途徑。

11月25日，家家悅發(fā)布公告稱(chēng)，以1.56億元收購(gòu)河北張家口的，擁有11家超市（其中兩家還未開(kāi)業(yè)）的福悅祥連鎖超市。此舉成為家家悅走向全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局。

家家悅在省外擴(kuò)張的第一步，選擇布局在山東的近鄰河北，顯得相對(duì)務(wù)實(shí)，對(duì)于供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)要比永輝當(dāng)年布局重慶小得多。

收購(gòu)能帶來(lái)外延式擴(kuò)張，帶動(dòng)業(yè)績(jī)擴(kuò)張，對(duì)于商超而言，收購(gòu)的店雖然并不都立即改成“家家悅”的店招（有的可能一直都改不了）卻能繞開(kāi)地方保護(hù)，減少擴(kuò)張的阻力。

反觀永輝，只在進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)展了大面積的收購(gòu)，成立了聯(lián)合品牌——“上蔬永輝”，那是因?yàn)樯虾１镜厥袌?chǎng)尤其是核心商圈市場(chǎng)在永輝進(jìn)駐上海時(shí)已經(jīng)趨于飽和。始終堅(jiān)持發(fā)展自有“永輝”品牌，成為永輝超市布局全國(guó)市場(chǎng)的最大利器。

下一步家家悅必須集中精力將河北的這步棋下活，才能繼續(xù)選擇“西進(jìn)”，或者“南下”，不斷驗(yàn)證區(qū)域擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，走上業(yè)界龍頭的發(fā)展之路。

各地龍頭強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇

從剛公布的三季報(bào)來(lái)看，各地方商超龍頭開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。“西南王”步步高盈利大幅增長(zhǎng)，“湖北霸主”中百超市增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人人樂(lè)盈利同比翻倍，各地龍頭中紅旗連鎖、三江購(gòu)物、新華都也都強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

隨著線(xiàn)上流量紅利的邊際效應(yīng)顯現(xiàn)，線(xiàn)下商超持續(xù)復(fù)蘇的趨勢(shì)已經(jīng)凸顯，經(jīng)歷了發(fā)展陣痛的各地方龍頭，對(duì)本地市場(chǎng)的“回?fù)尅睂⒁欢ㄊ撬鼈冃闹斜P(pán)算的重頭戲。

這對(duì)此時(shí)走向?qū)ν鈹U(kuò)張的家家悅而言，無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)，如何在巨頭復(fù)蘇的夾縫中求擴(kuò)張，家家悅面臨的形勢(shì)遠(yuǎn)比前幾年的永輝超市嚴(yán)峻。

借力資本事半功倍

近幾年，永輝的資本運(yùn)作，更加開(kāi)放，先后大膽地引進(jìn)牛奶國(guó)際、京東和騰訊等國(guó)內(nèi)外巨頭企業(yè)，且都能做到“以我為主，為我所用”。當(dāng)年雄心勃勃的京東入股后，從戰(zhàn)略投資者硬生生地被張老板弄成了“財(cái)務(wù)投資者”，京東無(wú)奈加大了與沃爾瑪?shù)暮献鳎�隨后永輝又引進(jìn)了騰訊。加上之前引進(jìn)的國(guó)際巨頭“牛奶國(guó)際”，永輝超市前五名的股東里，有三家世界級(jí)巨頭公司。張老板長(zhǎng)袖善舞，可見(jiàn)一斑。也正是得益于不斷地大規(guī)模融資，永輝超市擴(kuò)張之路不斷提速。

除了借力資本，永輝的品牌鏈打造也值得家家悅借鑒，家家悅收購(gòu)維客和福悅祥，并非全資收購(gòu)，雖然家家悅成為了第一大股東，但原有超市也繼續(xù)保留了自己的品牌，這對(duì)家家悅的品牌打造明顯不利。

這一點(diǎn)也是它要繼續(xù)向永輝學(xué)習(xí)的地方，雖然非全資收購(gòu)有諸多好處，但要想真正做成比肩永輝，甚至沃爾瑪，品牌的發(fā)展才是最關(guān)鍵的。

Tags：山東,小永輝,福建,永輝,靠攏,二步,妙手,還是,閑棋,

轉(zhuǎn)載：文章來(lái)自用戶(hù)投稿不代表本站觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。