中訪網(wǎng)訊 碧海藍(lán)天，白帆點(diǎn)點(diǎn)，在青島的海風(fēng)吹拂下，1月19日，由長城葡萄酒舉辦的“中糧酒業(yè)山東戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)溝通會(huì)”在這座現(xiàn)代化大都市圓滿落幕。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎與山東戰(zhàn)區(qū)的同事和核心經(jīng)銷商客戶代表齊聚一堂，共同探討山東戰(zhàn)區(qū)的規(guī)劃布局。

長城葡萄酒拓展山東市場版圖

占領(lǐng)全國酒水消費(fèi)市場的制高點(diǎn)

當(dāng)前，中國酒水行業(yè)正在向著“走向世界”、“走向?qū)�業(yè)”、“走向年輕”的三個(gè)大方向發(fā)展。而逐步走出“調(diào)整期”的中國葡萄酒市場，也正在快步打開新的增長通道。

山東是中國少數(shù)幾個(gè)人口超過1億的人口大省，不僅擁有濃厚深遠(yuǎn)的傳統(tǒng)文化，更有著龐大的酒水消費(fèi)體量及悠久的酒水消費(fèi)習(xí)慣，無可厚非的成為了中國傳統(tǒng)酒水消費(fèi)大省和主流名酒的重要爭奪陣地。同時(shí)，山東也是中國現(xiàn)代葡萄酒的重要搖籃，其葡萄酒產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢和葡萄酒消費(fèi)影響力成為長城葡萄酒戰(zhàn)略版圖中不容忽視的重要市場。

如何拓展長城葡萄酒在山東市場的市場版圖？李士祎在山東戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)溝通會(huì)上道出了自己的考量。

李士祎認(rèn)為，2018年，長城葡萄酒經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略，在產(chǎn)區(qū)風(fēng)土挖掘、酒莊酒打造、國內(nèi)外眾多展會(huì)以及國宴場合的頻頻亮相，成功地在中國葡萄酒發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行卡位，形成了居高臨下的品牌態(tài)勢。

山東地區(qū)的葡萄酒消費(fèi)者與葡萄酒的接觸度和了解程度較高，而且消費(fèi)水平居于全國前列。山東市場的目前狀況對長城葡萄酒大品牌來說，是尋找市場縫隙，在山東葡萄酒版圖里搶占先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。

通過詳細(xì)聽取了山東地區(qū)核心經(jīng)銷商在產(chǎn)品經(jīng)營、渠道布局和市場拓展等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)與建議，李士祎表示，長城葡萄酒對山東市場非常重視，未來在山東會(huì)集中布局，同時(shí)將集中優(yōu)勢投入大量優(yōu)質(zhì)資源來夯實(shí)長城葡萄酒在山東市場的地位。

首先，在山東地區(qū)長城要做適合山東消費(fèi)市場的產(chǎn)品，通過定制來發(fā)揮長城的產(chǎn)品優(yōu)勢；其次，要多渠道并行發(fā)展，利用綜合優(yōu)勢來布局山東市場；最后，布局長城五大品牌的同時(shí)，重點(diǎn)突出長城五星和長城海岸在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)有力優(yōu)勢。

大市場成就大品牌

長城五大品牌助推山東市場新格局

隨著消費(fèi)場景的多元化和年輕消費(fèi)群體的崛起，中國的葡萄酒市場正在呈現(xiàn)精彩紛呈的分化時(shí)期，消費(fèi)者有著更加多元化的葡萄酒消費(fèi)需求，同時(shí)也更趨向于精致消費(fèi)、理性消費(fèi)。

針對當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)市場的新特點(diǎn)和長城葡萄酒在山東市場的布局，李士祎表示，長城五大戰(zhàn)略品牌將合力出擊，長城海岸和長城五星成為深耕山東市場的先鋒品牌。

溫潤柔雅的長城海岸葡萄酒誕生于山東蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)，諸多榮譽(yù)加身，最閃耀的時(shí)刻莫過于榮獲2018比利時(shí)布魯塞爾國際葡萄酒大獎(jiǎng)賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)——大金獎(jiǎng)，其明星品種“馬瑟蘭”也已成為中國本土化品種的話語權(quán)代表。此外，長城海岸葡萄酒致力于打造極致溫潤的生活美學(xué)，與山東地區(qū)的孔孟文化融為一體。

擁有“五星級品質(zhì)”的長城五星葡萄酒以大國符號命名，更擔(dān)大國之釀的使命，立足四大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，挖掘中國風(fēng)土，釀造中國味道，構(gòu)建多元化的產(chǎn)品矩陣，不斷滿足消費(fèi)者對葡萄美酒的追求，堪稱中國葡萄酒的價(jià)值典范。

此次溝通會(huì)的召開，是長城葡萄酒在2019年主場出擊、搶占山東市場的關(guān)鍵一步，為長城葡萄酒的新規(guī)劃開辟新銷售增長點(diǎn)的同時(shí)，也必將為山東葡萄酒消費(fèi)者帶來全新的品牌面貌。

在新的發(fā)展契機(jī)下，長城葡萄酒將繼續(xù)落實(shí)產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢，憑借強(qiáng)大的品質(zhì)自信和品牌賦能，必將在山東市場乃至全國市場展現(xiàn)獨(dú)一無二的競爭力，推動(dòng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。

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