互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷到一句話：我不靠產(chǎn)品賣(mài)錢(qián)，產(chǎn)品贈(zèng)送，我把投資和產(chǎn)品當(dāng)成我引流的手段，并且我還給予你提供完美的服務(wù)！這是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)無(wú)法想象的，所以很多實(shí)業(yè)的企業(yè)家驚呼：這種商業(yè)行為其實(shí)是在殺雞取卵，最終還是要由市場(chǎng)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)買(mǎi)單嗎？

比如很多互聯(lián)網(wǎng)的公司，為了搶奪流量會(huì)員和粉絲資源，資本市場(chǎng)炒概念，炒資本市場(chǎng)的概念，大量的融資a輪b輪，然后燒錢(qián)去買(mǎi)流量，燒會(huì)員量和粉絲量，比如你只要關(guān)注就返你五塊錢(qián)，你推薦分享，還能返你三塊錢(qián)，免費(fèi)看內(nèi)容，免費(fèi)獲得產(chǎn)品限期的體驗(yàn)，體驗(yàn)產(chǎn)品還能夠分享賺錢(qián)，這種套路的本質(zhì)其實(shí)就是在玩資本，那么結(jié)果大大損傷了同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，生產(chǎn)商，影響了實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)，那這種模式和這種全新的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)思維，對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)能否帶來(lái)好處呢？

互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，拼的不僅僅是低價(jià)格，拼的還是認(rèn)知上的主導(dǎo)，比如明星和大平臺(tái)合作，明星和品牌大平臺(tái)供應(yīng)鏈直播，這不僅在拼價(jià)格，更是在拼認(rèn)知，拼壟斷，拼品牌，拼資本，燒錢(qián)，燒到最后，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼到絕路，逼到邊緣，自己就占有和壟斷了這個(gè)份額，這種現(xiàn)象太殘酷了，早已讓普通的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法承受和想象了！

我是孫洪鶴，社交化商業(yè)營(yíng)銷專家，如果認(rèn)同我的內(nèi)容可以關(guān)注我，更多的作品可以關(guān)注我的主頁(yè)，歡迎交流。

商戰(zhàn)也是戰(zhàn)場(chǎng)，只是看不到硝煙，但遠(yuǎn)比真正的戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷。這里面有大集團(tuán)軍，也有也小規(guī)模部隊(duì)，更有單打獨(dú)斗者。所以要想取勝，除了比財(cái)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力外，還要比耐心、策略、執(zhí)行的速度。

謝謝邀請(qǐng)，我是八零后傲慢青年

當(dāng)年的“中國(guó)殺毒業(yè)第一冤案”。這事當(dāng)年我做過(guò)跟蹤采訪，過(guò)程之坎坷，令人唏噓。田亞葵帶我去見(jiàn)劉旭的時(shí)候，換了3輛車(chē)，防止被人跟蹤。沒(méi)多久，他就被抓進(jìn)去了。簡(jiǎn)單說(shuō)，事情是這樣的。劉旭，當(dāng)年殺毒軟件行業(yè)三強(qiáng)之一瑞星殺毒軟件的創(chuàng)始人，總工程師。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者最早的成功者之一，瑞星軟件當(dāng)年大家都用過(guò)吧？至少聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？因?yàn)閮?nèi)部股份糾紛，劉旭被架空，被逐出瑞星，這個(gè)對(duì)于最早一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不鮮見(jiàn)。例如著名的聯(lián)想集團(tuán)柳傳志和倪光南事件。劉旭離開(kāi)瑞星之后，創(chuàng)立東方微點(diǎn)軟件，再做殺毒，并因?yàn)槌霰姷募夹g(shù)，很快被瑞星視為眼中釘肉中刺。殺毒這個(gè)行業(yè)很獨(dú)特，因?yàn)樾枰獎(jiǎng)?chuàng)立并維護(hù)大型病毒樣本庫(kù)需要公安部計(jì)算機(jī)技術(shù)安全中心授權(quán)，因此是個(gè)和警方有很多瓜葛的行業(yè)。很快，問(wèn)題來(lái)了，劉旭和他的公司被認(rèn)定“散布病毒”，然后被跟蹤，被叫去談話，被斷網(wǎng)，被凍結(jié)賬戶，直到被抓捕。警方出示了證據(jù)，并要求當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)其他兩強(qiáng)江民殺毒軟件和金山毒霸鑒定并提出意見(jiàn)。捏著你命根子的上司要求你幫忙做鑒定，你是說(shuō)yes呢還是yes呢還是yes呢？不能不說(shuō)王江民老師的聰明和仗義，他在鑒定中寫(xiě)到：“根據(jù)警方提供的樣本，我認(rèn)定該程序的確為病毒。但程序傳播和東方微點(diǎn)是否有關(guān)，無(wú)法認(rèn)定�！彼�就這么寫(xiě)，堅(jiān)決不改。金山的李鐵軍也是參照王老師的寫(xiě)法出了證明。也是因?yàn)檫@樣，冤案事發(fā)之后，他們的鑒定沒(méi)有被追訴，反而得到了很多尊重。面對(duì)警方的壓力，不是什么人都有那么硬的骨頭。王江民老師去世的時(shí)候，我去八寶山送他，看到業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)前輩來(lái)鞠躬送別，甚至有跪下磕頭的。后來(lái)，各種較量，2008年冤案事發(fā)，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長(zhǎng)于兵被緝拿歸案，法庭上出示的證據(jù)表明，于兵被指控一共受賄4筆，其中，瑞星向其行賄達(dá)420余萬(wàn)元。劉旭冤案得以昭雪。整個(gè)案件過(guò)程，我寫(xiě)的稿子找不到了，可以看看這個(gè)鏈接：瑞星420萬(wàn)行賄官員嫁禍對(duì)手 中國(guó)殺毒業(yè)第一假案曝光 大體差不多。但內(nèi)幕沒(méi)說(shuō)太多。

狠吧？你們以為這就完了？看看這個(gè)：南方人物周刊：劉韌劫后歸來(lái) 談曾經(jīng)朋友周鴻祎_IT新聞劉韌老師是我入行時(shí)的前輩，教會(huì)了我許多東西。雖然此事上面他也有不檢點(diǎn)之處，但是被釣魚(yú)執(zhí)法弄進(jìn)去，還是曾經(jīng)過(guò)命的兄弟和朋友干的，實(shí)在是讓人很心寒。關(guān)于周鴻祎，我不說(shuō)太多，省的360的水軍又涌進(jìn)來(lái)，知乎也管不住他們。

單此一例么？nonono，同樣的手法，之前也有，看看這個(gè)：兩記者敲詐勒索獲刑3年半這是我入行沒(méi)多久之后發(fā)生的事情，涉案記者熊川我也見(jiàn)過(guò)，很精明強(qiáng)干的一個(gè)記者，和劉韌案件同樣的釣魚(yú)執(zhí)法手段，讓我第一次見(jiàn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)江湖的險(xiǎn)惡。最可怕的是，這事的始作俑者，橡果國(guó)際，公司就在我們樓下，我們?cè)?、5層，他們?cè)?層！最最可怕的是，沒(méi)過(guò)多久，我和另一個(gè)記者，也寫(xiě)了一篇揭露橡果國(guó)際”愛(ài)普泰克網(wǎng)易拍“的調(diào)查報(bào)道……no zuo no die�。〉�該做的還是要做，幸好老子命大，活下來(lái)了。

后來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)另一件事情，我剛?cè)胄械臅r(shí)候，2002年認(rèn)識(shí)一個(gè)同行，中國(guó)電腦教育報(bào)的編輯賈東平，東北人，很憨厚仗義，2003年6月被捅，在離家50米的地下通道里。他嘗試爬到地面呼救未果，身后是一條長(zhǎng)達(dá)十多米的血路，掙扎5天還是沒(méi)活過(guò)來(lái)。警方認(rèn)定為——搶劫。但我知道不是那樣的。

所以，你們覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的撕逼，能狠到什么程度呢？沒(méi)有下限。

參與過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)，就能體會(huì)到其殘酷，以及殘酷背后的原因了。

比如，教育這么一個(gè)比較溫和的行業(yè)，一旦變成在線教育也是非常殘酷的。

某教育公司F（在線職業(yè)教育）為例，

其制作精美禮包（包括圖書(shū)、資料等等，印刷成本估計(jì)就好幾十了，正常賣(mài)幾百很正常），為了搶占用戶，1元錢(qián)包郵！

對(duì)，沒(méi)看錯(cuò)，包郵！才1元錢(qián)。

而且產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)度極高，甚至高到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偷偷用他的材料。

這就是產(chǎn)品做到機(jī)制后，用低價(jià)傾銷去占領(lǐng)市場(chǎng)�，F(xiàn)在年?duì)I業(yè)額早突破10億了（后面有在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)）。

而類似的模式在其他賽道，包括K12等里面也都用得淋漓盡致。

相比線下教育一步一個(gè)腳印的做，線上一旦模式確定，就立刻啟動(dòng)燒錢(qián)模式。

很多人以為燒錢(qián)是占領(lǐng)用戶。其實(shí)真正你操盤(pán)過(guò)就知道，不完全是占領(lǐng)用戶。最重要的目的是干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

反正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面是屬于贏家通吃的，那就早點(diǎn)露出匕首狠狠砍，把友商干掉，自己活下來(lái)，就有機(jī)會(huì)了。

所以你去看那幾家世面上活得還不錯(cuò)的公司，加班文化非�？膳碌�。什么996，那太休閑了。很多公司都是到半夜的。比如某在線英語(yǔ)公司，平均下班時(shí)間是晚上11點(diǎn)。我有一個(gè)朋友所在的一個(gè)明星在線教育公司，經(jīng)常給我照片看，到凌晨2點(diǎn)還燈火通明。

都是在用命去博��！

外行眼里：互聯(lián)網(wǎng)就是燒錢(qián)。

內(nèi)行明白，燒錢(qián)不算什么，燒命才是最要命的！

互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，拼的不僅僅是低價(jià)格，拼的還是認(rèn)知上的主導(dǎo)。

比如很多互聯(lián)網(wǎng)的公司，為了搶奪流量會(huì)員和粉絲資源，資本市場(chǎng)炒概念，比如你只要關(guān)注就返你五塊錢(qián)，你推薦分享，還能返你三塊錢(qián)，免費(fèi)看內(nèi)容，免費(fèi)獲得產(chǎn)品限期的體驗(yàn)，體驗(yàn)產(chǎn)品還能夠分享賺錢(qián)。

拉勾網(wǎng)馬德龍有一句話說(shuō)的很好。他說(shuō)拉勾網(wǎng)的模式如今也不止一次被人抄襲，被人黑。但互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，歸根結(jié)底，要靠給用戶扎實(shí)的服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你打死對(duì)手，不代表能在馬拉松中跑到終點(diǎn)，所以還是先做好自己的事情。我深以為然。

2020年3月份媒體報(bào)道的，soul合伙人在競(jìng)對(duì)uki的APP內(nèi)發(fā)布涉黃的內(nèi)容被抓，這只是冰山一角。

說(shuō)幾個(gè)我知道/多少接觸的。

1. 長(zhǎng)三角一家做大數(shù)據(jù)的公司在北京開(kāi)發(fā)布會(huì)，競(jìng)對(duì)雇傭了黑公關(guān)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)十幾個(gè)人穿著統(tǒng)一的T恤（xxx,抄襲）拉橫幅。
2. 某家創(chuàng)業(yè)公司線下團(tuán)隊(duì)人員“借”用戶的手機(jī)舉報(bào)競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品內(nèi)容，進(jìn)而大打出手，最后報(bào)警；
3. 某互聯(lián)網(wǎng)媒體為了讓企業(yè)跟他們簽?zāi)昕蛏虅?wù)合作，在溝通未果的情況下在自家媒體發(fā)企業(yè)黑稿，說(shuō)他們裁員、不交社保、偷稅漏稅等。最后企業(yè)不得不交上了保護(hù)費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)和傳統(tǒng)的商戰(zhàn)無(wú)本質(zhì)區(qū)別，別以為新興的商業(yè)形式就能文明一些，牽扯利益，各種手段都能用上。

互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)殘酷程度是在同一個(gè)領(lǐng)域中只允許數(shù)一數(shù)二的平臺(tái)出現(xiàn)，比如pc電腦是天貓和京東，移動(dòng)電商拼多多和小紅書(shū)，短視頻社交平臺(tái)是抖音和快手，這是因?yàn)橐皇怯捎诰C合電商的規(guī)模越大就越能夠降低成本提高體驗(yàn)感，可以有更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品且提供更多如快速物流、智能推送功能而中小電商平臺(tái)卻存在成本高體驗(yàn)差的弊端，二是用戶的心智中也只是接受和記住一兩個(gè)平臺(tái)，所以通常情況下互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)只會(huì)留下一兩個(gè)平臺(tái)

一著不慎滿盤(pán)皆輸

你都不知道是誰(shuí)把你搞死的

商業(yè)是殘酷的，互聯(lián)網(wǎng)江湖更加殘酷。雖然看不見(jiàn)硝煙，但是其爭(zhēng)奪之激烈，不亞于鋼鋸嶺血戰(zhàn)，“城頭變幻大王旗”是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

日新月異的互聯(lián)網(wǎng)里，充滿了快速成功的神話。人們欽羨于互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)輒以億為單位的用戶數(shù)和日益提升的影響力，某些觀念認(rèn)為，出于其資本實(shí)力和用戶基數(shù)，最頂尖的企業(yè)幾乎沒(méi)有倒下的可能。

但是，神話的背后，還有很多比成功更快的失敗。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的創(chuàng)始人，他們大部分時(shí)刻并不像外界想象的那么樂(lè)觀。

過(guò)去一兩年里，馬化騰多次談及自己和騰訊的后怕：如果微信不是騰訊的，那我們根本擋不住（騰訊就完了）。而當(dāng)下，他考慮最多的問(wèn)題變成了如果微信不行了，騰訊該怎么辦。

馬云也在更早些時(shí)候表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。阿里巴巴管理層在10年前認(rèn)定了一個(gè)理論：沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠3年到5年都保持優(yōu)勢(shì)。

基于這種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，騰訊和阿里也在靜靜地展開(kāi)一場(chǎng)存亡之戰(zhàn)——雖然外表看上去很平靜，但是輸?shù)拇鷥r(jià)，是像聯(lián)眾棋牌、開(kāi)心網(wǎng)、飯否、網(wǎng)際快車(chē)等等，成為歷史的塵埃。