我非常厭惡郵政儲(chǔ)蓄銀行。

2004年，我的工資卡是郵政儲(chǔ)蓄銀行的，年底去存攢了一年的工資，窗口的工作人員給我推薦了一個(gè)三年期的存款項(xiàng)目，利息挺高，我當(dāng)時(shí)沒想到銀行還會(huì)和保險(xiǎn)公司合作，所以就接受了她的建議。填完存款單后，她又拿了份泰康保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)單讓我簽字，我問為啥，她說只是走個(gè)形式，沒事，和普通存款一樣。

我就照辦了。

09年，我買房，去取錢的時(shí)候，銀行告訴我這是保險(xiǎn)，取不了。我拿著存折連續(xù)幾天去找，去鬧（我都覺得丟人），說她們騙人，還去了派出所報(bào)案，最后終于把錢取出來了，但是利息一分錢沒有，三年，沒有一分錢的利息。

后來，聽別人說，郵政儲(chǔ)蓄銀行和泰康保險(xiǎn)合作，工作人員拿豐厚的提成。

從此以后我再也不去郵政儲(chǔ)蓄，不知道現(xiàn)在還和泰康保險(xiǎn)有沒有合作。

理財(cái)，是銀行的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每個(gè)銀行都在推銷。建行在大廳里有專門的柜臺(tái)，存錢的時(shí)候，工作人員會(huì)在你有意向時(shí)把理財(cái)柜臺(tái)的工作人員推介給你。天津銀行會(huì)在你辦完業(yè)務(wù)后給你一張理財(cái)?shù)膹V告單。

不管那個(gè)銀行，每一個(gè)營業(yè)點(diǎn)，每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該都有理財(cái)業(yè)績(jī)要求吧，他們靠業(yè)績(jī)拿工資獎(jiǎng)金，一個(gè)業(yè)績(jī)好的理財(cái)經(jīng)理，年收入可達(dá)百萬。

銀行做理財(cái)，有便利條件，這無可厚非；銀行理財(cái)，尤其是四大國有銀行，相對(duì)穩(wěn)妥。但是一定要搞清楚三點(diǎn): 存期多長(zhǎng)以及是否提前贖回；是否保本；是否保息。

理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

從題主的描述來看說明當(dāng)?shù)氐泥]儲(chǔ)銀行的員工在工作積極性上遠(yuǎn)比其他銀行要高，這有可能是管理及考核共同作用的結(jié)果。至于為什么，我可以說一些其他答者未涉及的原因。

歷史原因

郵政儲(chǔ)蓄銀行在成立之前是郵政公司下屬部門叫郵政儲(chǔ)匯局，它是成立于1986年，負(fù)責(zé)吸收公眾存款、匯款和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而成立儲(chǔ)匯局并非是為了彌補(bǔ)郵政的虧損，而是郵政局自清朝以來就在全國建立了通兌的網(wǎng)絡(luò)，新中國成立后也繼續(xù)承擔(dān)全國居民的小額資金往來職能。上了年紀(jì)的朋友都清楚90年代前后我們與親人的資金往來靠的不是銀行卡而是郵政匯款。也正因?yàn)槿绱�，在人民銀行的部署下當(dāng)時(shí)的郵電部開展了代理銀行業(yè)務(wù)，開始辦理居民個(gè)人存款業(yè)務(wù)。將吸收來的個(gè)人存款交付給人民銀行，由人民銀行付息給郵電局，再支付給儲(chǔ)戶。在這中間郵電局將獲取一小部分的息差作為運(yùn)營成本。而這一塊成本隨著全國銀行金融業(yè)的發(fā)展，到2015年前后就結(jié)束了。正因?yàn)檫@個(gè)躺賺的業(yè)務(wù)結(jié)束了，客觀上引發(fā)了郵政儲(chǔ)蓄的業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。

郵儲(chǔ)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展轉(zhuǎn)型

隨著銀行業(yè)的飛速發(fā)展，原來具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的郵政儲(chǔ)蓄在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得不再領(lǐng)先，四大行不斷下沉網(wǎng)點(diǎn)（我們?cè)?010左右感受最明顯，四大行新開的網(wǎng)點(diǎn)特別多，后來又萎縮了）和商業(yè)銀行的大發(fā)展，個(gè)人金融這一塊競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)人行結(jié)束對(duì)郵政儲(chǔ)蓄存款利息補(bǔ)貼，采取與商業(yè)銀行一致市場(chǎng)化運(yùn)營。兩個(gè)因素直接導(dǎo)致郵政儲(chǔ)蓄要大力發(fā)展個(gè)人金融的代理業(yè)務(wù)，即理財(cái)、保險(xiǎn)和基金業(yè)務(wù)。有朋友會(huì)問銀行不是靠貸款利息差來賺錢，干嘛費(fèi)力搞個(gè)人理財(cái)這么吃力不討好的業(yè)務(wù)呢？這其實(shí)是對(duì)銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不了解。其他銀行先不說，郵儲(chǔ)銀行在成立之初，為了按照謹(jǐn)慎經(jīng)營的指導(dǎo)思路，并沒有放開貸款業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)（具體原因沒有，不做細(xì)說）。因此個(gè)人零售業(yè)務(wù)成為支撐郵儲(chǔ)銀行和郵政生存的最重要支柱。那為什么分紅型保險(xiǎn)又會(huì)成為主推，大家為什么對(duì)此又特別多投訴呢？

客群和業(yè)務(wù)能力是雙刃劍

郵政儲(chǔ)蓄的歷史發(fā)展注定它是接觸中國基層民眾最廣最深的銀行。我們對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的印象也是這么多年來積累形成的：可靠、穩(wěn)定、實(shí)在！用郵政的話來說就是與大眾相伴。所以，選擇郵儲(chǔ)銀行的客戶幾乎都是走南闖北、勤勤懇懇務(wù)工、務(wù)農(nóng)和經(jīng)商的民眾。他們信任郵政，郵政的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)足夠便捷，并且這些儲(chǔ)戶都是大行們所排斥（我記當(dāng)年最早把5萬元以下的儲(chǔ)戶趕到ATM機(jī)的就是四大行）。與此同時(shí)剛成立的郵儲(chǔ)銀行（特別是原郵政網(wǎng)點(diǎn)），其金融從業(yè)人員在銀行理財(cái)技能方面受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)限制與傳統(tǒng)大行、股份制銀行比要弱不少。所以在保險(xiǎn)公司大力發(fā)展短期分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，他們選擇了無風(fēng)險(xiǎn)且有類似于儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品（這是猜的），而且他們?cè)阡N售的過程中確實(shí)存在參差不齊的能力問題（這是他們的管理問題，在此不做評(píng)價(jià)）。

而是郵儲(chǔ)在推銀保產(chǎn)品（即允許在銀行銷售的保險(xiǎn)）時(shí)違規(guī)多和投訴多，我覺得不一定是最之輩。我們只要在百度搜存款變保險(xiǎn)，每個(gè)銀行都有一大堆新聞，這是當(dāng)年銀保產(chǎn)品火爆時(shí)期（而這又與當(dāng)年的地產(chǎn)行業(yè)和已經(jīng)被下馬的保監(jiān)會(huì)項(xiàng)主席有關(guān)）行業(yè)普遍的現(xiàn)象。但郵儲(chǔ)又有特別之處，就是前面我所說郵儲(chǔ)的客群是真正的普羅大眾！他們接觸的金融產(chǎn)品甚少，由前面的答題者提供的信息就可以驗(yàn)證：幾乎都是不看合同、不看產(chǎn)品內(nèi)容、完全信任銀行工作人員的口頭介紹、由始至終都認(rèn)為自己辦的是存款。所以矛盾就比其他行的客戶更明顯。

快2020年了，不能再當(dāng)金融小白了

在其位謀其政，銀行的理財(cái)經(jīng)理拿銀行工資就得按照其管理者的要求開展工作。我們作為消費(fèi)者則可以選擇接受與否，因此我們應(yīng)該掌握更多的主動(dòng)權(quán)。按照最新的資管新規(guī)指導(dǎo)意見：賣者盡責(zé)、買者自負(fù)，這是一個(gè)硬幣的兩面。

雖然近些年金融市場(chǎng)出現(xiàn)不少亂像，很多投資者都交了學(xué)費(fèi)，并且不是小貴，而是很貴！希望大家要具備一些基礎(chǔ)的金融理財(cái)知識(shí)，同時(shí)一定要遵照風(fēng)險(xiǎn)承受能力去選產(chǎn)品，當(dāng)面對(duì)可能的損失已經(jīng)超出自己承受能力的產(chǎn)品時(shí)，建議回避。

最后，希望朋友看完別罵，因?yàn)檫@些只是我曾經(jīng)看到的、經(jīng)歷過的和感受過的。與你感受到的不同是正常，我也承認(rèn)有些情況了解到的也只是一個(gè)側(cè)面非全部。只是希望對(duì)大家看待這個(gè)問題能有多一個(gè)視角。

感謝您的閱讀！

若覺得還算有趣就點(diǎn)個(gè)贊。

2016年的時(shí)候，我?guī)е�岳父到�?zhèn)上的郵政銀行存錢。柜臺(tái)里的工作人員很熱情，講有種方式存利率更高，強(qiáng)烈推薦這樣存，但是只字不提保險(xiǎn)二字。在堅(jiān)決要求辦理定期存款后，銀行工作人員的笑臉消失了，臉也變長(zhǎng)了，一邊不情愿的辦理業(yè)務(wù)，一邊跟我岳父發(fā)牢騷。那一刻，對(duì)郵政銀行的印象變差很多。

在更早一些時(shí)候，我的父母到銀行存錢，同樣被誘導(dǎo)存成了保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)存的5萬元，說是到期后能有1萬元利息，算下來利率4%。結(jié)果呢，五年到期了，只有6000元，利率只有2.4%。

賣保險(xiǎn)可以讓人臉皮變厚，這是無庸置疑的。但是我們應(yīng)該清楚為什么這些人的臉皮會(huì)變厚，會(huì)百折不撓，百敗百戰(zhàn)。歸根結(jié)底是保險(xiǎn)提成高的緣故，一單動(dòng)輒提成40%，每個(gè)月哪怕只談成一個(gè)萬元大單，都能確保四五千元的收入，談成兩單都有可能月入過萬。

銀行職員熱衷于推銷理財(cái)產(chǎn)品，尤其是熱衷于推銷理財(cái)型保險(xiǎn)，同樣是為了高額提成，說白了都是錢惹的禍。

問答里面曾經(jīng)有一個(gè)問題，說是銀行員工拉到100萬存款能拿到多少提成，答案是沒有的，只有獎(jiǎng)金，并且不多。

國內(nèi)銀行賺錢的根本在于存貸款利息差，也就是吃利差，跟國外優(yōu)秀同行們靠投資獲得盈利具有明顯差距。多數(shù)銀行的存貸款利息差能達(dá)到2%左右，100萬元存款銀行的凈收益也不過2萬元左右，顯然不會(huì)給員工多少錢，畢竟還有各種成本在里面。

存款很多時(shí)候是任務(wù)，讓銀行確保有錢可賺，不至于白白養(yǎng)著員工。但是兜售保險(xiǎn)顯然對(duì)于某些銀行員工來說是更重要的事情，畢竟能拿到8%以上甚至更多的傭金收入，哪怕銀行拿走一部分，個(gè)人也能拿到不菲的回報(bào)。

同樣是100萬元，拉成存款最后可能到季末拿到六七千元獎(jiǎng)金，但是賣成保險(xiǎn)的話，少說也會(huì)有六七萬元傭金，這是何等的差距。

所謂重賞之下必有勇夫，豐厚的回報(bào)，自然能讓很多銀行員工放下職業(yè)操守，違背職業(yè)道德，虛假宣傳，誘導(dǎo)儲(chǔ)戶把存款變成保險(xiǎn)，目標(biāo)更多瞄向了好忽悠的老年人。

對(duì)于銀行職員來說，兜售保險(xiǎn)不違法，有人舉報(bào)也不會(huì)受到懲罰，安全可靠無風(fēng)險(xiǎn)，自然會(huì)挑合適的人下手。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，盈利的核心在于超低的理賠率，以及超低成本的資金，滿足了這兩點(diǎn)，就可以像傳銷一樣不斷發(fā)展下線拉人頭，確保有人源源不斷的投保，就能把游戲一直玩下去。

那么，錢從哪里來，自然是消費(fèi)者的存款了。提前支取損失的大量本金，到期后基本都低于3%的利率，損失的利息，這些都成了保險(xiǎn)公司的利潤和銀行職員的傭金。

消費(fèi)者為什么對(duì)存款變保險(xiǎn)深惡痛絕，無非如下幾點(diǎn)：

1、沒有明確告知是保險(xiǎn)，并且說明保險(xiǎn)的缺陷，比如提前支取會(huì)損失半數(shù)以上本金；

2、沒有說明真實(shí)收益水平，宣傳的高收益完全達(dá)不到，是騙人的行為，號(hào)稱5%，實(shí)際2%；

3、到期后取不出來，或者只能取出一部分，還要好幾年才能取出來，利息低的可憐；

4、舉報(bào)之后銀行和保險(xiǎn)公司很少受到嚴(yán)厲懲罰，與所得的利益相比九牛一毛；

不僅是郵儲(chǔ)，其他銀行也存在這個(gè)現(xiàn)象，你去銀行存?zhèn)�錢或者辦點(diǎn)事，總是非常熱情地推銷諸如理財(cái)，保險(xiǎn)和基金之類的金融產(chǎn)品。其中，尤為可恨的是專對(duì)老人下手。

從郵儲(chǔ)和銀行，存在上述現(xiàn)象的根本原因就是“自身利益”。所謂的“自身利益”就是他們被內(nèi)部的分派任務(wù)所壓，而他們的部分工資和獎(jiǎng)金則與所謂的“分派任務(wù)”掛鉤嚴(yán)重，因此，他們表面上看非常積極，實(shí)際上，實(shí)際推銷的具體金融產(chǎn)品，不論是理財(cái)還是保險(xiǎn)還是基金，他們自己都不清楚具體的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及產(chǎn)品有哪些風(fēng)險(xiǎn)。

但是，一般作為年輕人，去銀行辦理業(yè)務(wù)，都是一些沒辦法只能現(xiàn)場(chǎng)辦理的業(yè)務(wù)，而凡是能夠通過網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)app辦理業(yè)務(wù)的，年輕人都不會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)辦理。相反，老人，因?yàn)榱?xí)慣和思維的問題，總覺得銀行現(xiàn)場(chǎng)辦理才有“安全感”和“信任感”，再說也不會(huì)什么柜員機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)辦理。

而且老人對(duì)銀行天然有“信任感”，對(duì)于銀行員工推銷的任何金融產(chǎn)品，都會(huì)誤以為是“存款”類型的，非常保險(xiǎn)。正是因?yàn)槔先说倪@些特征，所以，銀行工作人員也就非常“積極”地向老人推銷存款以外的金融產(chǎn)品。

我就有很深刻的感受，我的老父親去銀行辦理業(yè)務(wù)，就被多次推銷了基金和保險(xiǎn)產(chǎn)品，我知道后，也沒有立刻反對(duì)，而是上網(wǎng)詳細(xì)地查詢了相關(guān)基金和保險(xiǎn)產(chǎn)品。沒想到不查還好，查了差點(diǎn)氣炸了，所謂的的基金，長(zhǎng)期面值在0.5元以下，有五六只基金，甚至最低的面值0.3元多——這還是在15年3-4月的牛市市場(chǎng)里。在15年6-7月老父親終于相信我的話把基金全部贖回了。真的很難想象，老人還覺得基金每年都有分紅可以拿，銀行的人告訴他，不要輕易贖回，會(huì)被扣錢和扣手續(xù)費(fèi)，非常“不合算”。我告訴老父親，無論銀行說什么，你就問他，面值0.5元不到是不是基金虧損了？

所以說，銀行或者郵儲(chǔ)的員工為了個(gè)人完成所分派的任務(wù)，而帶有嚴(yán)重誤導(dǎo)甚至欺騙的手段來誘使老人辦理諸如理財(cái)和保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品，我覺得應(yīng)該立法，凡是老人買的這些金融產(chǎn)品應(yīng) “視為未認(rèn)知相關(guān)金融風(fēng)險(xiǎn)”和“未簽署風(fēng)險(xiǎn)告知書”而視為無效的合同予以廢除，否則對(duì)老人來說極不公平！

這種現(xiàn)象應(yīng)該是各地有所差別的吧，但是，郵政儲(chǔ)蓄銀行推銷理財(cái)確實(shí)比較多，這應(yīng)該和郵政儲(chǔ)蓄銀行的歷史沿革有關(guān)系。

郵政儲(chǔ)蓄最早是郵政局代辦的銀行業(yè)務(wù)，那時(shí)候銀行之間還沒有電子匯兌，異地匯款都是通過郵政局進(jìn)行匯款，記得我在1990年前上大學(xué)的時(shí)候，家里還是通過郵政儲(chǔ)蓄給我寄生活費(fèi)的，聽起來很奇怪，那時(shí)候取錢上郵政局而不是銀行。

直到2007年3月，郵政儲(chǔ)蓄銀行才正式掛牌成立，在大型國有銀行中，郵政儲(chǔ)蓄銀行是成立最晚的，比很多商業(yè)銀行成立時(shí)間還要短，所以郵儲(chǔ)銀行的存款業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，但是貸款業(yè)務(wù)偏弱，人員也主要是原來郵政的人員轉(zhuǎn)過來的，他們習(xí)慣了做代辦業(yè)務(wù)，這就是歷史沿革帶來的影響。

其實(shí)，不只是郵政儲(chǔ)蓄銀行，很多銀行都會(huì)向客戶推銷理財(cái)產(chǎn)品，只是郵政儲(chǔ)蓄相比之下更加明顯一點(diǎn)。為什么銀行會(huì)向客戶推薦理財(cái)業(yè)務(wù)呢？原因很簡(jiǎn)單，理財(cái)產(chǎn)品的代銷傭金比較高。

如果說銀行存款是銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，屬于吃飯業(yè)務(wù)，對(duì)應(yīng)的工資保障；那么理財(cái)產(chǎn)品是銀行的代辦業(yè)務(wù)，屬于高額提成的增值業(yè)務(wù)，對(duì)應(yīng)的是高額獎(jiǎng)勵(lì)。所以，為了拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)向客戶推銷理財(cái)產(chǎn)品。

通常銀行向客戶推銷的理財(cái)業(yè)務(wù)都是自己銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，但郵政銀行推銷的理財(cái)產(chǎn)品往往比較雜，有些高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品和客戶解釋不清楚，就會(huì)造成客戶誤解，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)投資損失，產(chǎn)生非常不好的影響。

理財(cái)產(chǎn)品通常比存款收益要高一點(diǎn)，但是，對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也比較高，建議大家要慎重購買。

這很正常，很多人對(duì)郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)心有余悸了！

記得4、5年前，鎮(zhèn)上郵儲(chǔ)銀行推出攬儲(chǔ)活動(dòng)，每5萬元可領(lǐng)取一個(gè)電飯鍋。周邊的好些鄰居，或多或少都拿了微波爐、電磁爐等各種家電。

父母也很心動(dòng)，臘八節(jié)一過，第二天就讓隔壁侄子開車送他們到鎮(zhèn)上，先去建行、農(nóng)行取款了10多萬，然后全部存到郵儲(chǔ)銀行了！就領(lǐng)回來一個(gè)電飯鍋、一袋洗衣液、還有一個(gè)小冰箱！

后來，我臘月15回老家，聽父母說這個(gè)事情，就比較警惕！讓他們將“存單”拿給我看，一看才知道，這哪是存款喲，明顯就是一個(gè)銀保理財(cái)產(chǎn)品而已（安邦盈泰年金保險(xiǎn)）。

當(dāng)時(shí)，我就致電安邦保險(xiǎn)，要求全額退保！保險(xiǎn)公司客服態(tài)度真的很好，不過對(duì)于退保一事閉口不談，直到我威脅投訴至保監(jiān)會(huì)時(shí)，才丟出一句，要退保、找銀行！

當(dāng)時(shí)也沒經(jīng)驗(yàn)，第二天一大早，帶著父母和保單就去銀行了�？蛻艚�(jīng)理接待，說了一通冠冕堂皇的話，反正就是不讓、也不建議退保，說很安全、要收手續(xù)費(fèi)之類的！

父母也勸我，對(duì)銀行比較放心，而且錢5年內(nèi)也無需使用，利息也不錯(cuò)、還有禮品，就不退保了！但我當(dāng)時(shí)態(tài)度比較堅(jiān)決，必須退！后來，客戶經(jīng)理沒辦法，讓我們把贈(zèng)品全部退回，才能退保！

后來，比較氣人的是，除了被扣除10元保單工本費(fèi)之外，還額外扣了200多元的損失費(fèi)（電飯鍋被使用了）！

其實(shí)，說到底，郵儲(chǔ)銀行之所以推出“大力推廣”理財(cái)產(chǎn)品，無非就是利益而已！理財(cái)產(chǎn)品有豐厚的銷售渠道費(fèi)，業(yè)務(wù)員也能獲得一大筆提成！至于說，產(chǎn)品出售后，儲(chǔ)戶提前退保所產(chǎn)生的糾紛，銀行一概不管，會(huì)全部將責(zé)任推卸給保險(xiǎn)公司的！這么白拿錢、不擔(dān)責(zé)的事情，銀行當(dāng)然喜歡干咯！

總之，這一切不過都是與利益相關(guān)罷了！而我們儲(chǔ)戶去銀行存款，尤其是郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行，一定要睜大眼睛，警惕存款變保險(xiǎn)、變理財(cái)才行��！

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郵政儲(chǔ)蓄銀行近幾年口碑確實(shí)很差，郵儲(chǔ)銀行這個(gè)口碑就是砸在存單變保單這事，相信很多儲(chǔ)戶在郵儲(chǔ)銀行都遇到這事，本去辦理存款，結(jié)果被銀行忽悠購買成保險(xiǎn)理財(cái)。

我家樓下的一個(gè)阿姨也遇到這事，拿著10萬元去郵儲(chǔ)銀行存錢，結(jié)果給郵儲(chǔ)銀行工作人員忽悠簽訂保單業(yè)務(wù)。直到第二年她兒子買房想取出這筆錢出來，阿姨去銀行取錢才知道自己不是存款，銀行不給取，最終他兒子去處理這事，最終10萬元兩年沒利息，反而還扣了違約金，簽訂是五年時(shí)間的，阿姨只能吃啞巴虧，上告無門啊。

所以為什么有時(shí)候去郵儲(chǔ)銀行存錢或辦理業(yè)務(wù)，他們拼命叫你買理財(cái)產(chǎn)品呢？真正原因就是郵儲(chǔ)銀行為了利益，郵儲(chǔ)銀行與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)來往，銀行給保險(xiǎn)公司辦理業(yè)務(wù)之時(shí)，銀行可以得到多少利益。至于銀行工作人員這么拼命推銷理財(cái)產(chǎn)品的原因有兩點(diǎn):

其一銀行員工每個(gè)月有任務(wù)的，需要完成多少個(gè)理財(cái)產(chǎn)品任何，不然就扣獎(jiǎng)金之類的;

其二銀行員工每推銷成功一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，銀行員工是有高提成的。

每家銀行都是有各自的理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在銀行不單單辦理銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的銀行已經(jīng)代理了很多金融業(yè)務(wù)，比如股票，基金，期貨，保險(xiǎn)等各大金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品，只是每家銀行所代理的理財(cái)產(chǎn)品是有區(qū)別的。

銀行拼命的叫儲(chǔ)戶買各種理財(cái)產(chǎn)品，為了就是賺取代理的利益，說白了就是為了賺錢。如果從中沒有利益誰這么拼命免費(fèi)幫別人拉業(yè)務(wù)呢？至于銀行員工拼命叫買各種理財(cái)產(chǎn)品除了賺利益拿提成之外，當(dāng)然也是有工作任務(wù)指標(biāo)的，銀行員工也是為完成每個(gè)月任務(wù)而去推薦各種理財(cái)產(chǎn)品。

總之這個(gè)社會(huì)只有學(xué)會(huì)聰明，學(xué)會(huì)狡猾，學(xué)會(huì)自我保護(hù)自我;尤其是在理財(cái)方面不能盲目的追求高利息的理財(cái)，如果儲(chǔ)戶不貪心，不被高利息而迷惑，相信銀行工作人員也沒有辦法忽悠你購買保單，你堅(jiān)持辦理存款業(yè)務(wù)，銀行工作人員也不可能給你辦理保單業(yè)務(wù)，這就是最顯示的問題。

但話又說回來，存款變保單這種錯(cuò)誤，錯(cuò)不是單方面的，雙方都有錯(cuò)，一拍即合，這樣才能釀成大錯(cuò)，意思就是一個(gè)巴掌拍不響的大道理。

看完點(diǎn)贊，腰纏萬貫，感謝閱讀與關(guān)注。

這不難理解，現(xiàn)在無論哪家銀行，都和工廠一樣，只有把它們的金融產(chǎn)品出售出去才可獲利。銀行員工兜售金融理財(cái)產(chǎn)品，只是所有金融產(chǎn)品中的一類。

作為儲(chǔ)戶，自己要有個(gè)人的定力，根據(jù)自己的具體情況，自己決定我到銀行是干什么的？辦理的是什么業(yè)務(wù)？不聽銀行工作人員的忽悠。民間不是有:你有你的千條計(jì)，我有自己的老主意。

主意拿定，就是排隊(duì)等侯，對(duì)于推銷產(chǎn)品的銀行工作人員，直接告訴他，我沒有那項(xiàng)業(yè)務(wù)的需要就得了。

這年頭，尤其是一些財(cái)力薄弱的金融單位日子也不好過。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吸蓄放貸，任務(wù)層層分解，落實(shí)到每個(gè)人頭。完不成任務(wù)，直接影響到個(gè)人的工資收入。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，商品交換。任何企業(yè)和單位，只有將自己的產(chǎn)品出售出去，才能形成產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，才能獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

回到題主所問，郵政儲(chǔ)蓄銀行是一家成立比較晚的一家商業(yè)銀行，原本主業(yè)為民間小額匯兌業(yè)務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的開展，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，加上郵政業(yè)務(wù)的減少，企業(yè)要生存，員工要吃飯，出售理財(cái)產(chǎn)品再說難免。如果有多余錢款，根據(jù)每期理財(cái)產(chǎn)品的收益多買少買，或者不買，自己判斷決定。(2019/08/20)

題主這是有多痛恨郵儲(chǔ)銀行啊。

不可否認(rèn)，這幾年，郵儲(chǔ)銀行的投訴就沒少過，比如“存款變保險(xiǎn)”，“存款變理財(cái)”，當(dāng)然這個(gè)“理財(cái)”，懂行的一聽還是保險(xiǎn)關(guān)于這個(gè)投訴估計(jì)這幾年都沒少過。而且關(guān)于理財(cái)不雙錄，不合規(guī)銷售，從網(wǎng)上搜，這種處罰隨處可見。

題主問的，關(guān)于為什么到銀行存錢或者辦理業(yè)務(wù)，拼命叫你買各種理財(cái)產(chǎn)品�；卮鹨幌�。

首先，存款是立行之本。可以說，有了存款，才可以做一定比例的貸款。是銀行利潤的來源。也是員工業(yè)績(jī)的主要來源。一般銀行員工是不舍得你去做存款還硬讓你做理財(cái)產(chǎn)品的。

其次，銀行員工可能有一些指標(biāo)壓力。理財(cái)，保險(xiǎn)等。

再次，理財(cái)經(jīng)理熟悉了一些客戶的基本情況，建議客戶做一些理財(cái)產(chǎn)品，是給客戶資產(chǎn)配置的需要。銀行本來就有一些對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育的義務(wù)。給合適的客戶介紹合適的產(chǎn)品，這是義務(wù)和職責(zé)的所在�？蛻麸L(fēng)險(xiǎn)承受能力高，只做存款產(chǎn)品，可能會(huì)損失收益。風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，客戶要做高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，可能面臨超自身承受能力的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，最終目的，是為了讓客戶更加合理安排自己資產(chǎn)，從而更密切和銀行的聯(lián)系，從而更多資產(chǎn)到本網(wǎng)點(diǎn)。

最后，建議大家去銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，對(duì)于介紹的產(chǎn)品多做一些了解。是銀行的產(chǎn)品還是代銷的產(chǎn)品，代銷的產(chǎn)品兌付和管理的是產(chǎn)品的發(fā)行方。是存款產(chǎn)品還是理財(cái)或者保險(xiǎn)產(chǎn)品，理財(cái)或者保險(xiǎn)產(chǎn)品的具體規(guī)則是怎樣的，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪，俗話說，產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先判斷銷售人員是銀行員工還是保險(xiǎn)公司人員，不過現(xiàn)在還好，已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司人員駐銀行銷售了，但是還是提醒大家做好辨別。再就是提醒銷售人員按照保險(xiǎn)合同合規(guī)銷售，可以要求銷售人員進(jìn)行錄音錄像，以便今后維權(quán)，再次，一定要留存保險(xiǎn)合同，因?yàn)檫@個(gè)才是最后所有一切的依據(jù)。再次，考慮下這個(gè)產(chǎn)品是否真的適合自己，不要聽了銷售人員一些話，或者一些禮品的誘惑，沖動(dòng)投資。

我是李玉娟，一名專業(yè)的銀行理財(cái)經(jīng)理。如果有必要，可以關(guān)注我，隨時(shí)解答您關(guān)于銀行的一些問題。

本人就在郵政下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)做投遞員，上面這些人說的也是事實(shí)，主要是一部份員工為了完成業(yè)績(jī)，多拿錢亂忽悠。見識(shí)過一次，一女的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，本來3點(diǎn)幾的利率，硬要說成5點(diǎn)幾，還3年的時(shí)間不能動(dòng)本金！結(jié)果后續(xù)差點(diǎn)搞出事！但是那業(yè)務(wù)員錢拿完就跑了，當(dāng)時(shí)的支局長(zhǎng)早就調(diào)走了！我雖然是臨時(shí)工，也有這樣的任務(wù)，但是我不需要去忽悠，該多少就是多少，寧愿少說一點(diǎn)點(diǎn)，盡量說詳細(xì)點(diǎn)，多長(zhǎng)時(shí)取傷本金，多長(zhǎng)時(shí)間取可以拿多少息錢！你愿存就存。不愿存再溝通！你也不能讓客戶所有的錢全部存進(jìn)來，你要主動(dòng)勸客戶不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，要讓客戶知道這是對(duì)自己資金升值的一種方式，并且是相當(dāng)安全的！有好多客戶說利率太低，給私人利率有多少，這個(gè)很好解釋，（您想要人家的息錢，人家想要你的本金）！盡量別忽悠，多溝通，要不總有結(jié)帳的一天！