做過生意的小伙伴都知道有穩(wěn)定的進貨渠道是多么的重要。渠道就是資源啊，假設(shè)說你現(xiàn)在有口罩、額溫槍的進貨渠道～～～嗚嗚，不說了，羨慕……

所以你有穩(wěn)定的進貨渠道，那首先要恭喜你啦。有了進貨渠道，怎么創(chuàng)業(yè)呢？你所說的創(chuàng)業(yè)，我的理解就是建立銷售渠道，將貨賣給需要它的人，從而賺取進銷差價。我想有以幾種銷售方式：

第一，成為廠家的銷售人員。廠家或者公司授權(quán)給你經(jīng)銷它的產(chǎn)品，并且劃定銷售區(qū)域范圍，你就可以向目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品啦。這種方式是成本最低的：產(chǎn)品廠家提供，訂單廠家配送，發(fā)票也是廠家提供，你就賺取你的銷售差價或者提成就可以了。

第二，成為廠家的區(qū)域經(jīng)銷商。這個要求就高一些，廠家可能會要求你有自己的公司，或者有自己的銷售隊伍，還要有一定的經(jīng)濟實力。當(dāng)然作為經(jīng)銷商你就會拿到更低的產(chǎn)品價格，做得好的話就會獲得更高的收益。

第三，開個實體店。前面兩種銷售方式屬于行商，都要主動去找客戶。開店則不同，屬于坐商，把店開起來，招牌掛起來，就有顧客主動找上門來。當(dāng)然店鋪一般是開在商業(yè)區(qū)，要請員工，付店租，成本就要高一些。

第四，網(wǎng)上開店�，F(xiàn)在電商平臺也很多了，淘寶、天貓、京東、拼多多……網(wǎng)上開店成本會低一些，經(jīng)營也更自由一些。但是現(xiàn)在電商平臺也都要求商戶要有經(jīng)營實體的。

當(dāng)然還有朋友圈賣貨，微信群賣貨，直播帶貨等等�，F(xiàn)在線上線下商家的界線也都模糊了：線下商家線上也經(jīng)營，線上商家線下也有展示店�？傊�現(xiàn)在經(jīng)商就是要利用各種資源最大限度地獲取客戶。

有進貨渠道是多么好的一件事，我現(xiàn)在就是不知道去哪里進貨，問題一直困擾著我，我有了平臺，隨之就是如何增加客戶，總之，現(xiàn)在有資源就是財富，集思廣益，相信一定會好的。

對于現(xiàn)在環(huán)境來說，進貨渠道已經(jīng)不在是秘密，你有銷路就會有渠道，重要是怎么才能把產(chǎn)品賣出去，這才是關(guān)鍵，做好計劃，做足功課再創(chuàng)業(yè)

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有進貨渠道并不能成為創(chuàng)業(yè)的一個重要因素，除非你的商品帶有稀缺價值。例如在這次疫情期間，口罩成為了稀缺產(chǎn)品，你如果有貨就可以賣。但是，這是一個特殊事件，在目前常規(guī)的商業(yè)規(guī)律中，絕大部分的商品都是供大于求的。所以，所謂的進貨渠道沒有任何優(yōu)勢。

一、為什么以前很看中進貨渠道

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)的時候，信息不對等的現(xiàn)象很嚴(yán)重，所以這也給很多人賺取利差帶來了機會。在原產(chǎn)地的人，總會比遠(yuǎn)離原產(chǎn)地的人要更有信息優(yōu)勢，哪家廠的產(chǎn)品降價了，馬上就知道了。

而且在那個年代，很多產(chǎn)品都是供不應(yīng)求的。比如一件名牌衣服，一個索尼隨身聽，一輛進口車的購買指標(biāo)。這些稀缺資源，如果掌握在你手上，只要能進到貨，基本都能賣掉。

我還記得大概2004年左右的時候，街上很多賣原廠尾單，外貿(mào)尾單的衣服，樣式很漂亮，大家都喜歡買。那些每天走南闖北的生意人，就知道去哪里進貨，如果能找到廠家，優(yōu)勢就更明顯。所以那個年代，問的最多的一句話就是，你有沒有這個商品的進貨渠道？

二、現(xiàn)在進貨渠道并不重要

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有電商的發(fā)展，所有的進貨渠道都是透明的，你上網(wǎng)搜一下，馬上就可以找到性價比最高的廠家的聯(lián)系方式。只要你的采購量達到了別人的標(biāo)準(zhǔn)，你就可以拿貨，哪怕讓別人給你貼牌都沒問題。所以，現(xiàn)在還用進貨渠道當(dāng)成優(yōu)勢的，怕是思想還停留在16年前。

現(xiàn)在最重要的是有銷售渠道，還不是進貨渠道，銷售渠道還得看你是否有成本優(yōu)勢。電商的成本低于門店，抖音帶貨的成本低于傳統(tǒng)電商。只要你有了銷量，別人廠家把你當(dāng)菩薩供著。

三、懂用戶才能創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最重要的是了解用戶，給用戶帶來有價值的，性價比高的，有差異化的產(chǎn)品。當(dāng)你了解用戶需要什么以后，再去研究供應(yīng)鏈端的問題，銷售少的時候，成本就高，銷售多的時候，你就有議價權(quán)，成本就低，賺的就多。

市場的競爭，本質(zhì)上是流量的競爭，誰能抓住更多低成本的流量，誰就能賺到錢。而流量的獲取，跟產(chǎn)品的影響力，價值的大小有關(guān)。有了流量，還愁沒有供應(yīng)商？

【靈獸山】觀點：產(chǎn)品極大豐富的時代，有產(chǎn)品進貨渠道的不在少數(shù)。周邊經(jīng)常有朋友拿個產(chǎn)品來找我咨詢，但大部分只能做裂變分銷�？梢哉f這樣的進貨渠道并沒有太大價值，因為缺乏有競爭力的商業(yè)模式和盈利方法來支撐，角色定位更像是對縫。創(chuàng)業(yè)又是個多維度體系，進貨渠道也只是其中一個點，要想使之持久必須從全局考慮。

一、渠道的價值在于連接用戶，理解用戶是創(chuàng)業(yè)的前置

一切生意的基礎(chǔ)都是用戶需求，渠道的真實意義也是連接用戶，這個用戶可以是B端，也可以是C端消費者。進貨渠道是單一性，還是多品類都需要做好定位。

經(jīng)濟模式?jīng)]有轉(zhuǎn)變以前，信息不對等造成的價格不透明，使得進貨渠道成為盈利能力之一。并且制造方只要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就不擔(dān)心市場銷售。但在如今，這種模式已經(jīng)被淘汰，因為競爭品太多，用戶選擇機會太多。

市場營銷中有個STP概念，三個字母分別代表細(xì)分市場、目標(biāo)客群、定位，三個的順序可以根據(jù)實際來變換。這個概念已經(jīng)表達的很清楚了，進貨渠道的產(chǎn)品屬于哪一個細(xì)分市場？這個細(xì)分市場的目標(biāo)客群是誰？如何定位？先梳理進貨渠道的產(chǎn)品，明確方向是前置動作，有些可能并不適合有些或許需要加強。

二、拋棄貨源賺差價思維，設(shè)計服務(wù)型商業(yè)模式

有進貨渠道只是掌握信息，或者因為有關(guān)系資源，具有量級的成本優(yōu)勢。不過這樣的能力還是偏向于賺差價，因為只能供貨而不能提升價值。

比如給商超和便利店以及電商平臺供貨，最多只能賺個差價，一不不小心還有可能成了神舟電腦和格蘭仕。在費用很高的情況下，恐怕做起來很難，并且未來的商業(yè)模式一定是賣服務(wù)的。

僅有貨源創(chuàng)業(yè)還不具備條件，沒有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)都是兒戲。根據(jù)貨源性質(zhì)、做好STP梳理，將貨源產(chǎn)品置于這個模式中，使其形成現(xiàn)金流價值，而模式是以服務(wù)的外形出現(xiàn)，從而使其具有競爭力和盈利能力。

三、進貨渠道晉級為供應(yīng)鏈管理，才具有核心價值

進貨渠道是供應(yīng)鏈管理的上游，單純的這個價值只能扮演供貨商的角色。在新零售和社交電商為主流的現(xiàn)階段，出現(xiàn)了很多S2B2C模式，其功能就是整合上游的供貨渠道也就是供應(yīng)商。

如果只是供貨或被整合，事實上離創(chuàng)業(yè)就很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)的價值也不大，因為只能實現(xiàn)賺差價，另外你的進貨渠道就一定是唯一的嗎？我想被替代并不是難事。

將進貨渠道資源整合，升級成為供應(yīng)鏈管理平臺（S2B2C），對細(xì)分市場和目標(biāo)客群賦能和服務(wù)，這種價值就很大了。因為賣的是服務(wù)，貨源產(chǎn)品是其中盈利的一個點，這樣進貨渠道的價值就會體現(xiàn)。

四、結(jié)語

當(dāng)周邊朋友向我推薦產(chǎn)品時，都會有幾個問題。比如產(chǎn)品用戶是誰？你了解這個市場嗎？同一個社群的分銷者，為何要賣不同類型的產(chǎn)品？這個分銷的意義有嗎？還是前面所說的，這其實就是對縫賺個差價，而自己不小心也成為了一個分銷者。

因此進貨渠道在本質(zhì)上，并不能成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素，當(dāng)然這個資源能力也有厚薄之分。在提供貨源成為供應(yīng)鏈賦能，通過商業(yè)模式構(gòu)建和服務(wù)增值，創(chuàng)業(yè)機會才是真正的出現(xiàn)。而余下的才是創(chuàng)業(yè)節(jié)奏的開始，營銷才變得有的放矢。

靈獸山天鯤，零售踐行者，100余家連鎖品牌實操及咨詢案例。歡迎關(guān)注！皆是原創(chuàng)！期待互動！

很簡單，先印名片，內(nèi)容:商鋪50平以下20塊錢整體消毒一次，50到100平30塊錢，套餐68塊錢整體消毒加防鼠，套餐128塊錢整體消毒加防鼠以及物品消毒，100平到30平的按160一次，需要備工具:噴霧器，酒精，84消毒液（加水稀釋）防護服，防護眼鏡，老鼠藥，粘鼠板，每個商鋪塞一張，往后還會找你定期消毒，

進貨渠道只是一方面，現(xiàn)在的市場不是計劃經(jīng)濟時代，早就是市場經(jīng)濟了。

能進貨無非覺得價格更便宜，如果跟星巴克拼咖啡價格就一定會比星巴克銷售額高，賣的多嗎？即便你可能比星巴克進價還低。

創(chuàng)業(yè)方式千千萬，傳統(tǒng)的進貨賣貨是一種方式，但側(cè)重點在怎么賣上，不在怎么進貨。即便有很硬的渠道，一個很能賣貨的分分鐘拿到和你一樣的價格。現(xiàn)在完全是買方市場，那么能賣貨就顯得尤為重要。

能賣貨的人不需要怎么考慮進貨，而只有進貨渠道還是先想想怎么賣貨而不是怎么創(chuàng)業(yè)的事兒。創(chuàng)業(yè)是個籠統(tǒng)，賣貨變現(xiàn)才是具體。創(chuàng)業(yè)只是個過程，賺錢了才是結(jié)果。

建議您把賣貨渠道打通，那就水到渠成了。光有進貨渠道，這個條件并不具有優(yōu)勢。如果進貨渠道很牛的話，又實在想創(chuàng)業(yè)，那就做個網(wǎng)店，建個微信群，做代購，做批發(fā)。投資少見效快。

創(chuàng)業(yè)是一個特別廣泛的話題！

進貨渠道只是創(chuàng)業(yè)里面的一部分，不能說明問題！

首先提問者肯定是想做零售或者銷售創(chuàng)業(yè)了。

我給你舉個特別簡單的例子，你就明白了！進貨渠道只是創(chuàng)業(yè)的一頭，如果你的進貨渠道特別優(yōu)質(zhì)，什么是優(yōu)質(zhì)？價格有優(yōu)勢，付款有優(yōu)勢，數(shù)量有優(yōu)勢！ 比如紅酒，同樣產(chǎn)品，你能拿到更低價格，更多數(shù)量，還不用一次性快速付款，這就叫做優(yōu)質(zhì)的進貨渠道，很多人想問可能嗎？我想說的是：可能！

當(dāng)你抓住這一頭時候，最重要的一頭是銷售端！如何把進來貨物銷售出去，是你創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。

我簡單列舉四方面：

1、招代理，通過代理銷售產(chǎn)品。

2、談合作，彼此捆綁銷售。

3、電商和微商，現(xiàn)在很多零售普遍選取的方式。

4、招銷售員工。

這個話題要是鋪開講，我估計寫一篇論文都講不清楚。

但是，當(dāng)你把這些都想清楚的時候，最重要的一點是你打算做的產(chǎn)品是否有其獨特的地方，如果同類產(chǎn)品過多，那么你的競爭壓力會特別大，創(chuàng)業(yè)成功率反而不會高。

希望能幫到你！

有進貨渠道，抖音直播帶貨是最好的創(chuàng)業(yè)平臺，無風(fēng)險，零投資，不過，要用一個月時間好好學(xué)習(xí)，西瓜大學(xué)有視頻教學(xué)，可以認(rèn)認(rèn)真頁好好學(xué)習(xí)，先在抖音里泡，學(xué)習(xí)他們拍視頻的風(fēng)格，直播間去聽聽，他們是怎么直播的，找到自己擅長的領(lǐng)域，找到自己的靈感，拍出優(yōu)質(zhì)的視頻，一樣可以成就你創(chuàng)業(yè)的初心。

創(chuàng)業(yè)是個系統(tǒng)工程，貨源只是其中一塊，還要解決客源、物流、客服、證件、資金、人員、各方協(xié)調(diào)等等。

就問題而言，要想創(chuàng)業(yè)，你就必須提前構(gòu)思好，整體的銷售模式，如果解決上面我說的這些問題，然后根據(jù)你的經(jīng)驗，你的資源，做好對應(yīng)的選擇和工作即可。

（希望大家關(guān)注我，了解創(chuàng)業(yè)小伙，我會回關(guān)的，互粉，對大家都有幫助，謝謝）