股權(quán)分配，是創(chuàng)業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計最為核心的部分。根據(jù)法務(wù)VC的4C股權(quán)架構(gòu)模型，創(chuàng)始團(tuán)隊股權(quán)分配，實現(xiàn)了量化。

4C股權(quán)量化模型，充分考慮了一個項目在誕生之初，與其未來發(fā)展的戰(zhàn)略、組織及KPI的匹配性，并非單純以出資來劃分股權(quán)。將創(chuàng)始之初的股權(quán)劃分為四部分：

創(chuàng)始人股、聯(lián)合發(fā)起人股、資金股以及貢獻(xiàn)股。

能夠參股股權(quán)分配的，有一個大前提，就是充分認(rèn)同項目的使命、愿景與價值觀，并能全職加入。

在所有聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起時，很好分配股權(quán)，但是在完成股權(quán)分配后，如何考慮西合伙人加入的股權(quán)比例呢？一種是倒推法，一種是系數(shù)法。后者是法務(wù)VC提供的經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

之所以合伙人在不同階段加入，獲得的股權(quán)比例會越來越低，一方面是后期的企業(yè)倒閉風(fēng)險小，另外一方面是企業(yè)的整體估值會提高。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計：合伙人進(jìn)入退出機(jī)制

首先要認(rèn)識幾種股權(quán)的形式，大多數(shù)人只有股權(quán)這一種工具，但是現(xiàn)實中，大多數(shù)是使用限制性股權(quán)與股權(quán)期權(quán)作為工具，也就是合伙人獲得的是限制股權(quán)或期權(quán)。

那各類的人群，應(yīng)該使用何種工具呢，根據(jù)實踐，可以分幾種類型，實現(xiàn)靈活的轉(zhuǎn)換，減少工商登記手續(xù)麻煩，也能一定程度上歸集表決權(quán)，例如設(shè)立有限合伙人企業(yè)作為持股平臺。

進(jìn)入與退出機(jī)制，是創(chuàng)業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的另外一個重要方面，進(jìn)入機(jī)制主要是指成熟機(jī)制；退出主要分為過錯與特殊情形。

成熟機(jī)制，也可以設(shè)定為分階梯的，在不同年度設(shè)置為不同的成熟比例。

一個具體案例

按照4C股權(quán)量化分配模型，可以得出以下的結(jié)果。

對于核心員工期權(quán)，可以基于年薪進(jìn)行分配。

最后，公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)計如下：

最后，還需要有法律文件落實，主要的協(xié)議文件有《股東協(xié)議》、《一致行動協(xié)議》、《期權(quán)授予協(xié)議》等。

作者：王君衛(wèi)，法律經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者，4C股權(quán)架構(gòu)模型創(chuàng)立者。

掃雷丨3張圖秒懂創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)、期權(quán)、股權(quán)代持里的那些坑！

如果等下你覺得防坑地圖有用，就轉(zhuǎn)給你正在或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友吧~

創(chuàng)業(yè)者必備，以備不時之需！

這是 合伙說 的第 6 彈

“看了前面的合伙說【技術(shù)合伙人，到底是不是個坑】系列后，經(jīng)反復(fù)權(quán)衡，我還是決定加入一家還在天使輪的境內(nèi)初創(chuàng)公司，好好干一場。

但現(xiàn)在面臨著談如何持股的問題，創(chuàng)始人提到了要股份、拿期權(quán)和代持的可能性。

——即將加入創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)合伙人 L先生

很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友，可能都會遇到這樣的問題，往往說干就干，先一頭向前沖著，對這些股權(quán)合約、協(xié)議不夠重視，等掉到坑里的時候，就來不及了……

所以我們還是得科學(xué)地保障自己的權(quán)益，本文就「如何持股？」，針對L先生提到的境內(nèi)初創(chuàng)公司，要股份、拿期權(quán)、股權(quán)代持這三種情況，分別繪制了防坑地圖，讓你對一路上會遇到哪些坑一目了然。

在進(jìn)入「防坑圖時間」前，作為小白，需要先簡單了解下基本概念（如果你已經(jīng)知道或者不想看大段文字的畫風(fēng)，直接下拉就行）

股權(quán)

股權(quán)

股東基于股東資格享有的權(quán)利，包括參與股東會并投票、決定公司重大事項、分紅權(quán)、他人轉(zhuǎn)股同等條件下優(yōu)先購買權(quán)等。

股份占比對應(yīng)的是，你的出資占公司注冊資本比例，并且需要進(jìn)行工商注冊變更，把你加入股東名單，才能成為法律認(rèn)可的股東，享受股權(quán)。

期權(quán)

期權(quán)是合同。是在未來一定期限內(nèi)，以預(yù)先確定的價格和條件買入公司股份的權(quán)利，也可以不買，期權(quán)也叫選擇權(quán)。“賭“的是公司未來的增值。一般認(rèn)為它起激勵作用（因為現(xiàn)實中坑太多，也有很多人對它持保留態(tài)度）

它涉及到的幾個詞匯 ↓

兌現(xiàn)時間：員工到手期權(quán)，稱之為兌現(xiàn)（vested），業(yè)內(nèi)通常的做法是，分四年發(fā)放 （vesting），假設(shè)四年一共給 n 股，按月發(fā)放，四年共48個月，那么每月能拿到 n/48 股。

行權(quán)：按合同行使自己的權(quán)利，即按指定的價格購買股票

行權(quán)價格：到行權(quán)期后可按約定價格購得公司股份，這個約定價格稱之為行權(quán)價格。如果公司上市后，股票價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行權(quán)價，你便可通過高價拋售股票獲利。

期權(quán)

股權(quán)代持

顧名思義，是指實際出資人或股份認(rèn)繳人與他人約定，以該他人名義代實際出資人或股份認(rèn)繳人成為工商登記的名義股東，并由該他人根據(jù)約定行使權(quán)利、履行義務(wù)的一種持股方式。

這種持股方式的出現(xiàn)，非常大的程度上減輕了初期因核心團(tuán)隊離職而造成的頻繁股權(quán)變更。

一般會在合同內(nèi)簽訂，多長時間（比如三年以后），股份會轉(zhuǎn)到你的名下，但是如果在此之前離職或者因為各種原因離開，只能按照簽協(xié)議時的估值。

再獻(xiàn)上一張小圖

創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)，期權(quán)，股權(quán)代持

看完上面的概念解釋，是不是還是有很多疑問？

沒關(guān)系！

防坑圖來了，細(xì)節(jié)更清晰~

看看你正在其中的哪一步

▼

「 要股份」中，技術(shù)入股是針對L先生的情況，但坑具有普遍性，無論你是哪類合伙人~

技術(shù)合伙人要股份

∴

只有工商變更成為股東，才不是坑！

*補(bǔ)充

干股，如果是公司注冊前談，一個網(wǎng)友操作實例：

我當(dāng)時的做法是讓資方把等比的資金直接轉(zhuǎn)給你銀行賬號，然后大家一起去注冊公司，所以從法律上看大家都是真金白銀的投資方。出于對資方的保護(hù)你可以和資方簽署借款協(xié)議，公司注冊完后失效。這種情況一般是建立在你已經(jīng)有部分可以看得見的產(chǎn)品，或者資方對你有充分信任，這對技術(shù)最保險，對資方風(fēng)險最大。

坑起來還不如衛(wèi)生紙的期權(quán)來了

▼

創(chuàng)業(yè)公司拿期權(quán)？

∴

只有各種天時地利人和乘以你是被命運(yùn)選中的人

才有可能發(fā)生公司上市你一夜暴富的神話

*再注一次，地圖討論范圍是境內(nèi)未上市公司

代持的坑也是有點多……

▼

股權(quán)代持是啥？

∴

股權(quán)代持，實際上是一種委托關(guān)系，坑不坑與代持人人品有很大關(guān)系

以及協(xié)議本身的有效性和當(dāng)中各項表決權(quán)、分紅權(quán)等細(xì)節(jié)的約定

有沒有感覺，“不看不知道，一看…… ” 對，就是一不小心就掉坑的節(jié)奏！

如果你覺得防坑圖有用，就轉(zhuǎn)給你正在或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友吧，防身反擊，以備不時之需~

起碼比看法律條款省力（盡管它的路徑是嚴(yán)格按照法律來的�。�

最后幾句：

• 只有工商變更，你才是法律認(rèn)可的股東。

• 如果股權(quán)是你拿在手上的一個餅，期權(quán)就是一袋面粉，而且這面粉還在商店，還沒買回來呢。

• 股權(quán)代持協(xié)議是與個人簽訂的，人的變數(shù)很大。

如何持股，當(dāng)然除了防坑圖的這三種，還有別的七七八八的人類智慧，如果你還有想知道的，或知道的想告訴我們的? 留言~

我是大成律師事務(wù)所散歆律師。創(chuàng)業(yè)公司在分配其股權(quán)時首先應(yīng)考慮兩方面因素：一是公司成立初期的凝聚力；二是為公司今后的發(fā)展預(yù)留空間。其次，應(yīng)確保核心創(chuàng)始人對公司控制權(quán)。因為股權(quán)不僅意味著股東對公司收益的分紅權(quán)，更體現(xiàn)了股東在公司經(jīng)營過程中的決策權(quán)。創(chuàng)業(yè)公司成立初期是解決創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配問題，除了根據(jù)我國公司法關(guān)于股東按出資比例進(jìn)行分配股權(quán)外，還應(yīng)當(dāng)綜合考量股東對創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)度。在股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計中股權(quán)不宜過于平均，易產(chǎn)生由于沒有相對集中的控制權(quán)而使公司陷入僵局的不良后果。另外，應(yīng)避免出現(xiàn)經(jīng)過多輪融資后股權(quán)稀釋，創(chuàng)始人失去對創(chuàng)業(yè)公司控制權(quán)的問題。創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展穩(wěn)定后，需要解決創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、公司骨干員工及投資人之間的股權(quán)分配問題。該階段創(chuàng)業(yè)公司對于員工的穩(wěn)定性及資金的需求尤為突出，所以在股權(quán)分配的方案中，既可以轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)給予公司骨干員工用于股權(quán)激勵吸引人才，也可以轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)引入新的投資方解決資金需求問題，但在轉(zhuǎn)讓股權(quán)時應(yīng)始終保持核心團(tuán)隊的控制權(quán)，同時為股權(quán)退出設(shè)計合理實用的方式。創(chuàng)業(yè)公司合理的股權(quán)分配方案應(yīng)該是核心創(chuàng)始人持有公司三分之二以上的股權(quán)，并預(yù)留“股權(quán)池”用于員工股權(quán)激勵及融資；其他創(chuàng)始股東按出資比例及貢獻(xiàn)度并結(jié)合公司實際情況酌情分配。問題中，我認(rèn)為該股權(quán)架構(gòu)有三個方面的隱患，一是出資方式是否公平合理。資金股東到底出資多少、創(chuàng)始人是以什么出資、技術(shù)工程師技術(shù)員的技術(shù)是如何評估及作價。如出資及貢獻(xiàn)與持有的股權(quán)不匹配，勢必導(dǎo)致股東糾紛從而影響公司發(fā)展。二是創(chuàng)始人的股權(quán)比例不足三分之二。在法定需要三分之二表決權(quán)通過的公司決議中，如果股東之間不能達(dá)成共識，影響公司決策效率。三是員工的“干股”比例過高。在創(chuàng)始人比例不足三分之二的前提下，如果員工的持股比例過高，則沒有過多的股權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，不利于后期多輪融資。

感謝邀請； 專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

1、切記，不要根據(jù)自己在網(wǎng)上搜索到的一些相關(guān)資料自己就開始做股權(quán)分配，這樣是對自己和合伙人不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

2、輕信，不要輕信一個人對你們所做的事情，和每個股東的情況不了解的情況提出的建議和方法。

3、務(wù)實，一切根據(jù)實際情況而定，每個人的出資和負(fù)責(zé)事物的不同都要根據(jù)實際情況進(jìn)行分析而定，建議：咨詢法律和專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)研后的分析，根據(jù)情況擬定適合合伙團(tuán)隊的方案。

番外：如果不是什么大項目百萬以下或者更少的，直接干就行了，在沒有掙到“前”的情況下先不要想著怎么去分，只要合伙人靠譜你信得過，簡單的擬定一下合伙機(jī)制，把精力用到市場上去，形成一定規(guī)模穩(wěn)定以后也可以去做這些，到那時心里就知道怎么弄了，也有參考的內(nèi)容了。

在創(chuàng)業(yè)過程中，我也跟合伙人之間遭遇股權(quán)劃分的問題，并且因為股權(quán)問題折騰很久，嚴(yán)重時候甚至差點弄的創(chuàng)始團(tuán)隊分崩離析。

現(xiàn)如今，對于創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)劃分問題，非常的關(guān)注，也花了很多時間去觀察和研究，算是有些許心得。在這篇回答中，分享其中一二。

創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配，究竟怎樣才算合理呢？這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

所謂沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，是說并沒有什么放之四海而皆準(zhǔn)的分配方案，通過這個方案做出的分配結(jié)果一定是合理的。

這里的關(guān)鍵點是「合理」。怎么才算是合理呢？這個事情很難用一套標(biāo)準(zhǔn)說的清楚的。

有很多時候，三個月之前，大家覺得一套股權(quán)分配方案是合理的；可三個月之后，各種因素的變化，就會造成大家覺得之前的方案是不合理的，就會有人提出來需要重新調(diào)整。

類似這樣的事情，會經(jīng)常發(fā)生，尤其是在國人的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中。因為國人天生骨子里有一個文化傳統(tǒng)：不患貧，而患不均。

「患不均」不是說要追求平均的問題，而是說要追求公平合理，而公平合理又很難用標(biāo)準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義，需要因時因地因人因事，以制宜。

這很難！相當(dāng)?shù)碾y！

比如說本問題的描述中：創(chuàng)始人51％股份，資金合伙人13％股份，技術(shù)工程師20％干股，還有兩個技術(shù)員分別8％干股。

這么分配股權(quán)合理么？咋一看，其實分配的也還不錯，基本符合一些創(chuàng)始股權(quán)的分配原則。

其一、有一個基本具備控制權(quán)的創(chuàng)始人，也就是51%干股的這位；

其二、干活的創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊，占據(jù)了絕大多數(shù)的股權(quán)，就是創(chuàng)始人+技術(shù)工程師+技術(shù)員；

其三、資金占比的比例較少，只有13%的股權(quán)，這個比例大體是天使投資的比例，稍微多了一點點而已。

所以，如果單純從數(shù)據(jù)的角度看，這個分配還算可以。雖然也有些小問題，比如：

其一、創(chuàng)始人的股權(quán)還是稍微少了一點點，再稍微一稀釋，就沒有主動權(quán)了；

其二、兩個技術(shù)員是什么鬼？怎么都沒有產(chǎn)品、營銷類的合伙人呢？當(dāng)然，這是從團(tuán)隊架構(gòu)的角度考慮這個事情，股權(quán)劃分的話，稍顯奇怪而已。

而題主提出來這個問題，我相信，肯定是覺得這個股權(quán)的分配是有一定不合理性的，那么問題來，怎么個不合理呢？

要弄清楚這個不合理性，就要放到具體的項目、具體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中了，很難單獨從這些個數(shù)據(jù)來判斷了。

同時，我們也要清楚一點，所謂的合理，是沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)的，我們是通過每一個股東對于分配結(jié)果的認(rèn)可情況，來判定是否合理。

比如所有的股東都接受分配的結(jié)果，認(rèn)為滿足了自己想要的利益分配，并覺得都還算挺合理，那么這個分配結(jié)果就是合理的。

前面也提到過，大家對于分配的結(jié)果，會隨著時間、環(huán)境和個人認(rèn)識的變化而發(fā)生變化的，那么我們在做股權(quán)分配時，不應(yīng)該只有一個最終的結(jié)果，還要有一個分配的原則。

股東們對于股權(quán)分配結(jié)果的合理性的認(rèn)可，不僅僅是對于結(jié)果本身的認(rèn)可，還要對股權(quán)分配的原則或規(guī)則的認(rèn)可。

如果一時間結(jié)果還不錯，股東們都接受了，但是一些股東對于分配的規(guī)則表示質(zhì)疑的話，隨著項目的進(jìn)展，他們遲早會因為事情發(fā)生了變化，而對當(dāng)初分配的結(jié)果的合理性表示質(zhì)疑的。

所以，回到問題本身，對于題主給出的分配結(jié)果，從數(shù)據(jù)層面來看，并看不出來有什么不合理的；但是，因為不知道是怎么得出這個結(jié)果的，所以很難判斷是否合理。題主覺得不合理，我想，可能是分配的過程或規(guī)則，存在一些問題，這些問題是題主所不認(rèn)可的。

至于如何確定創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配的規(guī)則，有很多方式。這里我分享一個我之前看到的一個很不錯的方式，我也在其他的答案中分享了這個股權(quán)分配的規(guī)則。如下——

不管是合伙人出錢、出人，還是投資人出錢不出人，大體上而言，初創(chuàng)公司在考慮股權(quán)劃分的時候，要考慮幾方面的因素：

1. 明確創(chuàng)業(yè)項目的屬性：屬于技術(shù)或運(yùn)營型的項目，還是屬于資金、資源型的項目

如果是屬于技術(shù)或運(yùn)營型的項目，那么在企業(yè)當(dāng)中，人和技術(shù)的因素就更重要一些，而資金的作用就不那么大了。

如果是屬于資金、資源型的項目，那么資金、資源在項目當(dāng)中就更加重要一些，人員的分量相對輕一些。

根據(jù)對創(chuàng)業(yè)項目屬性的判斷，可以劃分一個大致的比例，即初創(chuàng)企業(yè)中，人的因素占多少比例、資金的比例占多少比例。

例如一家初創(chuàng)企業(yè)，認(rèn)為是技術(shù)或運(yùn)營型的企業(yè)，人的要素更重要一些，認(rèn)定為70%的比例，那么資金的比例只占30%。

這就意味著，不管什么人投資多少錢，所占的比例總和不能超過30%的比例。

2. 在人和錢所占的大比例的框架下，具體計算每個人的股權(quán)。

比如一家初創(chuàng)企業(yè)，人的要素占70%，資金占30%。分別考慮每個人的出人和出錢的股份，兩者相加就是他所獲取的總的股權(quán)。

在資金占股方面，按照實際出資的比例，加乘30%的系數(shù)，就是他在資金方面的占股。

在出人占股方面，這個沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，需要團(tuán)隊根據(jù)實際人員的重要程度，大家協(xié)商，給出來一個大家都能接受的比例即可，這個比例加乘70%的系數(shù)，就是他在出人方面的占股。

3. 在上面提到初始股權(quán)劃分的大框架下，有一些注意事項需要考慮

其一、初創(chuàng)企業(yè)里面一定要有一個有絕對掌控權(quán)的創(chuàng)始人，這個創(chuàng)始人應(yīng)該有較大比例的股權(quán)，比如超過60%的股權(quán)；不然的話，股權(quán)太分散，企業(yè)決策效率會對企業(yè)帶來很大的影響。

其二、現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境中，金錢一般都不是問題，人才是最核心的要素，因此資金占股一般都會比較低，在A輪之前（包括A輪）的項目資金占股多數(shù)不超過20%，天使輪、種子輪甚至更低，一般不超過10%。這是為了激勵創(chuàng)始團(tuán)隊的積極性。

其三、不管是合伙人出資、還是投資人出資，一定要明確清楚資金進(jìn)入的門檻以及退出的機(jī)制，這一點很重要，很容易成為創(chuàng)始團(tuán)隊糾結(jié)的點。

以上的框架模型，是比較簡單的框架模型，實際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，在初始股權(quán)架構(gòu)之后，會有很多資本方、資源方加入，屆時股權(quán)架構(gòu)會變得更加復(fù)雜；再考慮內(nèi)部的期權(quán)激勵、預(yù)期的上市考慮等，會讓整個股權(quán)架構(gòu)越來越復(fù)雜。

但是，不管怎樣的股權(quán)分配的框架模型或者規(guī)則，都很難避免股東之間的商業(yè)上的談判，都需要大家為了合作做一定的妥協(xié)和讓步，因而在談判和契約方面，股東之間也需要建立一定的規(guī)則和誠信。

溝通、談判和契約，這些方面一旦確立了一定的規(guī)則和誠信后，所有人都應(yīng)該無條件遵從。否則的話，這一幫人還是不要創(chuàng)業(yè)的好。

一、創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者是承擔(dān)了某種風(fēng)險的人。通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個階段：

1.創(chuàng)立。在這個階段，龜殼避孕套的資產(chǎn)都是創(chuàng)業(yè)者投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會失敗，投入的錢很可能會損失掉。也會因為創(chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。

2.啟動。公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資產(chǎn)讓你的公司每月都能有一點收入。當(dāng)然，你還是沒有工資的，公司所獲得的利益都要放在資金池里準(zhǔn)備擴(kuò)大投資和各種商業(yè)進(jìn)展。

在這個階段，50% 的公司會失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了一份工作，而且因為你沒有收入，所以你其實工資上也會有損失。

3.正常運(yùn)行。你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的“失業(yè)”那樣，而不會有更多的損失。

二、創(chuàng)業(yè)者的身價如何確定

創(chuàng)業(yè)者的定義是，為公司全天全職服務(wù)、但公司無力支付工資的人（有其他工作或領(lǐng)工資的不算創(chuàng)業(yè)者）。創(chuàng)業(yè)者的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營收。所以，創(chuàng)業(yè)者的價值由兩個因素決定：

(1)他們的貢獻(xiàn);

(2)市場的認(rèn)可。

現(xiàn)在，讓我們來建立股權(quán)分配的公式。當(dāng)然，這個公式可能不那么正確，但是應(yīng)該錯的不離譜

1、初始(每人均分100份股權(quán))

我們給每個人創(chuàng)業(yè)者100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的創(chuàng)業(yè)者一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有兩個合伙人，每人投資了25萬，那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100。

2、召集人(股權(quán)增加5%)

如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者都是某個合伙人(召集人)牽頭召集起來的。盡管這個合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100。

3、創(chuàng)業(yè)點子和執(zhí)行更重要(股權(quán)增加25%)

如果創(chuàng)業(yè)者提供了最初的創(chuàng)業(yè)點子和執(zhí)行項目，那么他的股權(quán)可以增加25%(如果你之前是105，那增加25%之后就是131.25%)。

4、邁出第一步最難(股權(quán)增加30%-50%)

為創(chuàng)業(yè)項目開辟一個難以復(fù)制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場的信譽(yù)，這些都有利于公司爭取投資或貸款。如果某個創(chuàng)業(yè)者提出的概念已經(jīng)著手實施，比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個演示原型、已經(jīng)有一個產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個創(chuàng)業(yè)者額外可以得到的股權(quán)，從30%到50%不等。(如果你之前是131.25，那增加30%-50%之后就是170.625-196.875)。

5、CEO應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)

通常大家都認(rèn)為，如果股權(quán)五五對分，那么實際上公司無人控制。

如果某個人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個人就不應(yīng)該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個好的CEO對公司市場價值的作用，要大于一個好的CTO，所以擔(dān)任CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點點。雖然這樣可能并不公平，因為CTO的工作并不見得比CEO更輕松，但是在對公司市場價值的作用上，CEO確實更重要。(如果你之前是170.625-196.875，那增加5%之后就是179.15625-206.71875)

6、全職創(chuàng)業(yè)是最最有價值的(股權(quán)增加500%)

如果有的創(chuàng)業(yè)者全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者兼職工作，還有的創(chuàng)業(yè)者只出錢不工作，那么全職創(chuàng)業(yè)者更有價值。因為全職創(chuàng)業(yè)者工作量更大，而且項目失敗的情況下冒的風(fēng)險也更大。

此外，在融資時，投資人不喜歡有兼職工作和不工作的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者。這可能導(dǎo)致你在融資上的失敗達(dá)到80%。所以，所有全職工作的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)增加500%的股權(quán)。(如果你之前是179.15625-206.71875，那增加500%之后就是679.15625-706.71875)

7、信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)

如果龜殼避孕套的目標(biāo)是獲得投資，那么公司里有某些人的話，可能會使融資更容易。如果創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風(fēng)投投資成功了的項目，那么這個合伙人比創(chuàng)業(yè)者更有投資價值。

在某些極端情況下，某些創(chuàng)業(yè)者會讓投資人覺得非常值得投資，如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項目做背書，那么就會成為投資成功的保障。(這種人很容易找到，可以直接問投資人，這些人的項目你們無論在什么情況下都愿意投資嗎?如果投資人說“是”，那么這些人就值得招募過來作為合伙人)

這些超級合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險，所以最好讓他們在這個階段獲得最多的股權(quán)。

這種做法可能并不適用于所有的團(tuán)隊。不過，如果存在這種情況，那么這些超級合伙人應(yīng)當(dāng)增加50-500%的股權(quán)，甚至可以更多。這個增加的比例取決于他的信譽(yù)比其他聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者高多少。

8、現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資

先設(shè)定一個理想的情況，即每個合伙人都投入等量的資產(chǎn)到公司，然后加上他們投入的人力，構(gòu)成了最初的平均分配的“創(chuàng)業(yè)者股份”。

但是，很可能是某個合伙人投入的資產(chǎn)相對而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因為最早期的投資，風(fēng)險也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢?可以參照通常投資的估值算法，找一個好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來幫助你計算。

例如，如果公司融資時的合理估值是五十萬元，那么再投資五萬元可以額外獲得5%股權(quán)。

9、最后進(jìn)行計算：

現(xiàn)在，如果最后計算的兩個創(chuàng)業(yè)者的股份是大概為700/100，那么將他們的股份數(shù)相加(即為800份)作為總數(shù)，再計算他們每個人的持股比例：87.5%/12.5%。

三、最錯誤的做法是股權(quán)五五分

我想起了很早之前創(chuàng)辦的一家公司。我們公司最初只有二個人。我們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，我們每個小時都能冒出不計其數(shù)的想法，一個想法比一個好，從商業(yè)概念到核心價值，再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題，我們都能達(dá)成一致，或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以，我們決定股權(quán)五五分。

直到六個月后，當(dāng)我們決定辭職，并投入我們的積蓄時，我們發(fā)生了第一次爭執(zhí)，這次爭執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。

我的意見是：“初創(chuàng)企業(yè)垮掉的最常見原因是：創(chuàng)業(yè)者們無法解決他們之間的分歧。創(chuàng)業(yè)者無法解決分歧時，他們不會管公司，只會收拾東西回家，盡管公司本來還有機(jī)會發(fā)展下去�！�

有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗是因為股權(quán)分配問題，常見問題是：1）公司早期就被投資人占了大量股份；2）核心團(tuán)隊之間股份分配不好，或者太均衡，或者核心團(tuán)隊成員股份太少；3）給團(tuán)隊成員分配股份不合適，還有很多承諾沒有兌現(xiàn)導(dǎo)致團(tuán)隊不穩(wěn)定；4）團(tuán)隊后期股份太少，也沒有合適的權(quán)利，導(dǎo)致失去了對公司的控制

給你兩個建議，一個是要有一個靈魂人物擁有絕對控股權(quán)，另外一個是如果需要融資也要抓住絕對投票權(quán)。

說了算的人太多不適合創(chuàng)業(yè)公司，不要被那些所謂的條條框框洗腦，創(chuàng)業(yè)九死一生，怎么對你有利怎么來，否則死路一條。

我是專門做股權(quán)策劃的律師，結(jié)合經(jīng)驗談?wù)勏敕ā?/p>

股權(quán)設(shè)計首先一個原則是依據(jù)商業(yè)模式和合伙人的情況而定，離開這個，任何設(shè)計都是空中樓閣，有點扯。

就具體而言，一般參考一下原則，也叫“四有原則”，這是我的理論，僅供參考。

第一，有老大，即有一個大股東，帶頭人，他的表決權(quán)應(yīng)在67以上，甚至更多，可以他單獨持股，也可以用協(xié)議把其他股東的表決權(quán)收過來。這是控制。

第二，有讓步，即小股東或聯(lián)合創(chuàng)始人把表決權(quán)讓步給了老大，老大把分紅權(quán)讓步給小股東。這是公平。

第三，有進(jìn)退，即有新股東進(jìn)入和老股東退出的機(jī)制。

第四，有余地，即為日后進(jìn)入股東，做股權(quán)激勵等留有余地。

以上是我的經(jīng)驗，僅供參考。

但凡是幾個人的事，那幾個人的想法是最關(guān)鍵的，其他人說得再有理，當(dāng)事人不見得都同意。就說你這個劃分，我個人認(rèn)為就不合理。創(chuàng)始人占絕對大股不能說錯了，但出資人占13個點究竟出了多少錢？如果全部或大部分錢是他出的，這個比例就可能讓他心里不甘。還有技術(shù)人員的干股，這就太扯了，不是說技術(shù)不能給干股，問題在給多少，怎么給。屁事沒做出來就分了36個點的干股，他們?nèi)齻�人究竟是什么技術(shù)那么牛？這種劃分為你以后再引入投資留下了隱患。你自己肯定也會為你大筆一揮給那么多干股后悔的。一點錢都不出就想靠技術(shù)拿干股的，我告訴你，有問題跑最快的就是他，這不是說他有多大的問題，是人性的問題。