家居建材屬于重體驗(yàn)重參與的品類，線下仍然是重要的購買場景和渠道。消費(fèi)者呈年輕化趁勢，購買的習(xí)慣在悄然發(fā)生變化，呈現(xiàn)兩個主要走向：1、線上化，年輕消費(fèi)者不在過分的依靠線下一個個門店看產(chǎn)品，而在線上更多，并且以線上產(chǎn)品加方案的形式為主； 2、設(shè)計(jì)公司的一站式的整體解決方案，這些要講到的是整裝企業(yè)、整裝設(shè)計(jì)裝修公司、全屋定制、拎包入住都模式的興起，消費(fèi)者更親賴一站式。如果你是做單品，應(yīng)該注重線上的引流，活動打造，或與整裝企業(yè)或設(shè)計(jì)公司合作，融入他們的供應(yīng)鏈。線上是獲客引流的重點(diǎn)渠道，門店是成交的場所。

如今，家用建材市場競爭激烈。除了產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢外，營銷也非常重要。那么，家用建材的銷售渠道是什么？其中，哪個渠道用戶有更高的交易意圖？現(xiàn)在，讓我向您介紹：家用建材有哪些銷售渠道？銷售渠道1：門店銷售商店銷售是傳統(tǒng)的建材銷售渠道，商店的位置對商店中的業(yè)務(wù)有很大影響。除了地理位置優(yōu)越之外，另一個非常重要的一點(diǎn)是戶外廣告。戶外廣告可以使您自己的建筑材料品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。因此，戶外廣告是商店業(yè)務(wù)的一個非常重要的方面。您不能在戶外廣告上小氣，因此成本相對較高。尤其是在繁華的大都市中，消費(fèi)者很可能會放棄其中的一些，因?yàn)樗麄冋也坏綐巧仙痰甑娜肟�。銷售渠道2：家用建材超市建材超市可以為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。該銷售渠道的最大優(yōu)勢是透明的價格，這使消費(fèi)者感到消費(fèi)量更大，但這也是該銷售渠道的劣勢。由于建筑材料的價格設(shè)定為合理的價格，因此大多數(shù)消費(fèi)者如果不接受還價，幾乎不會感覺到價格優(yōu)勢。銷售渠道三：互聯(lián)網(wǎng)銷售如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，每個人都對在線購物的消費(fèi)方式感到滿意�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)融入人們生活的方方面面。這種銷售模式的成本相對較低，并且消費(fèi)者的購買過程也非常方便和靈活。 。但是消費(fèi)者只看圖片而看不到真實(shí)的物體，因此下訂單的人減少了。另外，建材在物流過程中很容易損壞，風(fēng)險太大。如果消費(fèi)者不滿意并且想要退貨，則往返運(yùn)輸成本太高。銷售渠道4：實(shí)時交付過去，通過線下商店，展覽，社區(qū)和電話獲得客戶的成本較高。到2020年，在5G技術(shù)的支持下，在線服務(wù)的體驗(yàn)將越來越好。直播廣告的銷售如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。圖形，短片，音頻等形式多種多樣，吸引客戶的方式也越來越好。越來越開放。在直播中，用戶可以通過類似的“云購物”方法直觀地了解家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，還可以及時獲得品牌和裝飾公司推出的折扣。但是，對于大多數(shù)中小型建材公司來說，由于它們沒有信息化和數(shù)字化的能力，它們?nèi)匀惶幱诜浅；靵y的狀態(tài)。因此，依靠高質(zhì)量的外部平臺是最佳選擇，因?yàn)楦哔|(zhì)量的外部平臺已經(jīng)形成了一個固定的圈子，具有成熟的操作系統(tǒng)和用戶積累，有利于用戶的沉淀。例如，互聯(lián)網(wǎng)家庭裝修平臺的領(lǐng)導(dǎo)者Qijia.com創(chuàng)建了一個現(xiàn)場直播的實(shí)況轉(zhuǎn)播，為家庭裝修行業(yè)量身定制裂變，體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換工具。自進(jìn)入城市以來，它已覆蓋了11個省，4個直轄市和14個城市。它在家庭建材行業(yè)中扎根并發(fā)展壯大�，F(xiàn)在，許多建筑材料商人通過齊家網(wǎng)的直播獲得了非�？陀^的訂單。簡而言之，如果要發(fā)展家庭建材公司，就必須制定清晰的營銷傳播策略，并通過傳統(tǒng)的營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)和直播渠道進(jìn)行有針對性的營銷傳播。

至于現(xiàn)在家居建材類的銷售渠道，原來主要是做實(shí)體店，現(xiàn)在應(yīng)該開網(wǎng)店，無論是在哪一個平臺，都會提高銷售業(yè)績的。

如今，家居建材市場競爭激烈，除了產(chǎn)品本身以及技術(shù)有優(yōu)勢之外，營銷也是非常重要的。那么，家居建材類銷售渠道都有哪些？其中，哪個渠道的用戶的成交意向比較高？下面，就給大家介紹一下：

家居建材類銷售渠道都有哪些？

銷售渠道一：門店銷售

門店銷售是傳統(tǒng)的建材銷售渠道，門店的地理位置對店里生意的影響是很大的。除了好的地理位置之外，另外很重要的一點(diǎn)就是戶外廣告，戶外廣告可以很好讓自己的建材品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之中。所以做門店生意，戶外廣告是很重要的一個方面，在做戶外廣告方面不能吝嗇，所以相對來說成本也是比較高的。特別是在繁華的大都市，很有可能消費(fèi)者因?yàn)榈搅碎T店樓下，因?yàn)檎也坏缴蠘堑娜肟诙�放棄的，會有一部分的�?/p>

銷售渠道二：家居建材超市

建材超市可以給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)，這種銷售渠道最大的優(yōu)勢就是透明價格，讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)比較實(shí)在，但是這也是這種銷售渠道的劣勢所在。因?yàn)�，建材的價格都是定好價的，不接受還價，大部分消費(fèi)者很難感到價格優(yōu)勢。

銷售渠道三：互聯(lián)網(wǎng)銷售

如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非常的快，大家也樂于網(wǎng)上購物這種消費(fèi)方式，可以說網(wǎng)購已經(jīng)融入到人們生活的方方面面，這種銷售模式的成本相對來說比價低，消費(fèi)者購買過程也十分便捷靈活。但是消費(fèi)者只是通過看圖片，看不到實(shí)物，下單的人還是比較少的。并且，建材在物流過程中產(chǎn)品容易遭到損壞，風(fēng)險太大。萬一消費(fèi)者不滿意要退貨，來回的運(yùn)費(fèi)陳本太高。

銷售渠道四：直播帶貨

以前，通過線下門店、展會、小區(qū)、電話等方式，獲客成本較高。來到2020年，在5G技術(shù)的支持下，線上服務(wù)的體驗(yàn)越來越好，直播賣貨如雨后春筍一般迅速冒起，圖文、短視頻、音頻等各種形式應(yīng)有盡有，獲客方式也越來越開放。在一場直播中，用戶通過類似“云逛店”的方式可以直觀了解家裝產(chǎn)品和服務(wù)，還能及時獲取品牌和裝修公司推出的優(yōu)惠活動。但是對于大部分中小型建材企業(yè)來說，由于本身不具備信息化和數(shù)字化能力，仍然處于非常迷茫的狀態(tài)。所以，借助優(yōu)質(zhì)的外部平臺是最佳的選擇，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的外部平臺已經(jīng)沉淀了固定圈層，有成熟的運(yùn)營體系及用戶積累，對沉淀用戶有幫助。

例如互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的龍頭齊家網(wǎng)就打造了住唄直播，專為裝修家居行業(yè)量身定制裂變、體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化工具。自入市以來，已完成全國11個省份，4個直轄市，14個城市的覆蓋，在家居建材行業(yè)深深地扎根并愈發(fā)茁壯�，F(xiàn)在已經(jīng)有不少的建材商家通過齊家網(wǎng)住唄直播獲得了很客觀的訂單量。

總之，家居建材企業(yè)要想有所發(fā)展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過傳統(tǒng)的營銷渠道再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、直播等渠道進(jìn)行有針對性地營銷傳播。

建材市場，路邊建材店，還有就是工地